変換するキャッチーな電子メールの件名を書くための7つの実証済みのヒント
公開: 2021-01-19
電子メールは、その件名と同じくらい良いものです。
未開封のメールにはコンテンツが含まれていない可能性があるためです。
電子メールの件名は、人々が電子メールを開くように動機付けます。
それはそれと同じくらい簡単です。
実際、マーケティングの専門家は、電子メール自体よりも件名の作成に多くの時間を費やすべきだと提案しています。
そして、強力な件名を作成することは、育成キャンペーンにおいてさらに重要です。
育成キャンペーンとは？
育成キャンペーンは、見込み客や顧客との関係を育むことを目的とした特定の順序で送信される一連の電子メールです。 目標はさまざまですが、育成キャンペーンの一般的な目標は、信頼を高め、ブランド認知度を高め、サブスクリプション、登録の動機付け、または販売の促進です。 育成キャンペーンの各メールは、以前のメールに基づいて作成され、読者に新しい価値を提供する場合に最適に機能します。 したがって、人が開くメッセージが多ければ多いほど、あなたの育成キャンペーンはより説得力のある（そして成功する）可能性があります。
メールの開封率を改善し、より強力で効果的なメール、キャンペーンの育成、メールマーケティングの向上につながる、件名のベストプラクティスを見てみましょう。
キャッチーな件名を書くための7つの実証済みのヒント：
- 好奇心を生み出す件名を書いてください。
- 緊急性を活用する件名を作成します。
- 件名にはパワーワードを使用してください。
- 件名の値を強調表示します。
- 件名にデータを含めます。
- 件名で適切な期待値を設定します。
- 件名は短くしてください。
ヒント1：好奇心を生み出す件名を書く。
好奇心を生み出すことは、メールの件名の中で最も重要なタスクの1つです。
最高のメールの件名は、あなたが中を見るのに十分な好奇心を生み出します。
大きなメーリングリストを用意するだけでは不十分です。 あなたの聴衆が中身に興味がなければ、彼らはおそらくあなたのメッセージを開かないでしょう。
オリビア・アレンは説明します、
…ある程度の謎の感覚を維持するのは良いことです—特にそれが受取人の自然な好奇心と興味をそそる場合は。 [謎めいた件名]は、より多くの情報を取得するために電子メールを開く必要があるため、開封率が高くなる可能性があります。
育成キャンペーンを開始するメールの開封率を上げることはさらに重要です。
受信者が最初の数通の電子メールを開くことに興味がない場合、キャンペーンで後続のメッセージを開く可能性は低くなります。
実際、何かを要約しようとするときはいつでも好奇心が重要です。 たとえば、ビジネスプランを作成している場合も、同じ原則が適用されます。 あなたは素晴らしいビジネスプランを書くことができますが、人々がそれを読まない限り、あなたは印象を与えることはありません。 事業計画の要約セクションは重要な役割を果たします。 要約が優れているほど、好奇心が高まり、投資家があなたの事業計画を読む可能性が高くなります。
これがまさにメールの件名の仕組みです。
では、どのようにして電子メールの件名で好奇心を生み出すのでしょうか。
読者が情報が彼らに関連していることを知っているのに十分具体的であることが助けになります。 しかし、あなたはすべてを手放したくありません。 アレンが指摘したように、謎の感覚は説得力があります。
以下で取り上げるテクニックの多く（緊急性、パワーワード、暗黙の価値、データ）は、好奇心を刺激するのにも役立つため、効果的です。
好奇心を駆り立てて個々のメールの開封率を改善し、キャンペーンを促進するように調整された件名を書きます。
ブランドアイデンティティガイドをメールでお送りしました。
ヒント2：緊急性を活用する件名を作成します。
緊急性は、マーケティングの中心的な心理的信条の1つです。
緊急性は人々に行動する動機を与えます–速く。
実際、緊急性はしばしば行動への近道として機能します–脳の分析部分を無効にし、衝動的な決定につながります。
したがって、緊急性を生み出す件名は強力な場合があります。
緊急性を反映したメールの件名の例を次に示します。
- 限定版：200本限定！
- クーポンの有効期限が近づいています。
- この発見はあなたの命を救うかもしれません。
- 物資がなくなるまで今すぐ行動しましょう！
- 今年のベストプライス–セールは本日終了！
これらの件名はすべて、「損失回避」としても知られる、見逃し（またはFOMO）の恐れを生み出します。
読者が割引、重要な情報、または特定のアイテムを見逃そうとしているかどうかにかかわらず、彼らは何かを失うことになります。
これは、実際の希少性（限られた数のアイテム）または不自然な希少性（任意の販売期限など）が原因である可能性があります。 しかし、どんな形の希少性も緊急性と行動を生み出す可能性があります。
たとえば、消費者の購買行動に対する知覚された希少性の心理的影響に関する研究は、次のことを明らかにしました。
…小売業者によって伝えられた希少性は消費者の自由を脅かし、したがって心理的リアクタンスを引き起こし、店内での買いだめや店内での隠れなどの即時の行動を取るように促します…
希少性が人々をアイテムの隠蔽や買いだめなどの物理的な行動に動機付けることができる場合、それは見込み客が電子メールを開くように動機付けるのに十分強力です。
緊急性を生み出し、オープン率を高めるために、育成の件名に実際のまたは暗黙の希少性を使用するようにしてください（適切な場合）。 これにより、ほとんどのメールマーケティングキャンペーンが改善されます。
内部のコンテンツで緊急のメッセージを継続して、最も影響力を高め、見込み客を転換に駆り立てます。
ヒント3：件名にパワーワードを使用します。
特定の言葉には、注意を引き、人々を行動に駆り立てる能力があります。
これらの言葉はしばしば「パワーワード」と呼ばれます。
前に説明したように、
パワーワードは、スマートマーケターやコピーライターが心理的または感情的な反応を引き起こすために使用する言葉です。
力の言葉は、感情、行動、または意見を刺激します。 彼らはあなたに製品を欲しがらせたり、「今すぐ購入」をクリックしたり、記憶を呼び起こしたりします。
メールの件名のようにスペースが限られている場合は、すべての単語をカウントする必要があります。 そして、パワーワード（例：無料、割引、今、販売、独占、保証、エリート、秘密、そして節約）は、大金を稼ぎます。
件名では、ダイナミックでアクティブで正確な単語を優先するようにしてください。「増やす」より「増やす」、「成長する」より「増やす」、「伝える」より「明らかにする」と考えてください。
件名を確認するときは、メッセージを伝えるために最も強力な単語を選択したかどうかを自問してください。 シソーラスを手元に置いておくことを恥じないでください。すべての単語が重要なので、それを使用してください。
すべてのEメールマーケティングキャンペーンの件名には、可能な限りパワーワードを使用してください。
ヒント4：件名の値を強調表示します。
「私にとって何が含まれているのですか？」
これは、ほとんどの人が購入を評価するための基本的なレンズです。 そして、あなたはそれを忘れるわけにはいきません。
あなたが価値を実証（または約束）しなかった場合、あなたは人々にあなたの電子メールを開く理由を与えませんでした。 そして、彼らはそうしません。
すべての適切な電子メールの件名は、次のいずれかである必要があります。
- 彼らのために何が含まれているのかを明確にするか
- 彼らのために何かがあることを示唆/暗示する。
したがって、無料のリソースやサービスを提供している場合は、件名でそれを先導してください。
または、貴重な情報を共有したい場合は、読者に内部のコンテンツの恩恵を受けることを知らせる件名を書いてください。
あなたの電子メールが含む完全な価値をレイアウトする余地が常にあるわけではありません。 ですから、戦略的になりましょう。
あなたがビジネスを始めたばかりで、あなたのビジネスがよく知られていない場合、これは最も重要です。 彼らはまだあなたのブランドを知らないので、あなたはあなたの電子メールを開くために確立された聴衆に頼ることはできません。
少しの謎が好奇心を高めるのに役立つことを忘れないでください。 そして好奇心があなたのオープン率を押し上げます。
値を強調表示することは、すべての件名の優先順位である必要があります。 しかし、あなたがあなたの信頼を確立するとき、それは育成キャンペーンの早い段階で最も重要です。
したがって、最初の数行の電子メールの件名で値を強調するようにしてください。 これにより、読者は戻ってきたいと思うようになります。
ヒント5：件名にデータを含めます。
データがマーケティングにおいて最高の地位を占めていることは否定できません。
しかし、それはあなたの平均的なジョーとジェーンにとっても魅力的です。
人々は企業が彼らに物を売ろうとしていることを知っています。 彼らはまた、彼らが受け取る電子メールのほとんどが彼らに物を売ろうとしていることを知っています。
したがって、具体的なデータを使用して客観的な真実を提供することが、ほとんどの聴衆の共感を呼び、電子メールの開封率を向上させることは当然のことです。
実際、TimStoddartが最近説明したように：
CoScheduleによる1億5500万通の電子メールの調査でも、数字を含む件名は、数字を含まない電子メールの件名よりもクリック率が206％高いことが示されました。
したがって、電子メールのコンテンツをサポートするデータがある場合は、そのデータの一部を件名に含めてください。 この手法は、すべての電子メールに必要なわけではありませんが、育成キャンペーン全体で効果的です。
ヒント6：件名に適切な期待値を設定します。
適切な件名は、読者が電子メールを開くように動機付けます。
しかし、真に成功した件名は、彼らが中に見つけるものに対する適切な期待も設定します。
適切な期待値を設定すると、次の利点があります。
- コンテンツへの実際の関心に基づいて顧客をフィルタリングします。 最も有能な見込み客だけが開くように動機づけられます。
- これは、あなたのブランドがその約束を果たすことを信頼できることを示しています。
- 読者が期待するように準備された電子メールのコンテンツを見るときの満足度を高めます。
誤解を招く件名は、人々をだまして電子メールを開かせる可能性があります。 しかし、人々が誤解されていることに気付いた場合、彼らが経験する失望、苛立ち、または怒りは、忠実な顧客または顧客との関係を構築するためのあなたの努力を弱体化させます。 そしてそれはあなたのブランドを傷つけるでしょう。
長期的には、これはメールの開封率にも悪影響を及ぼします。
誤って間違ったメッセージを送信していないことを確認するために、件名を再確認することは常に価値があります。 育成キャンペーンのすべての件名に対してこれを行います。
たとえば、「差出人」の電子メールアドレスが異常または不明な場合は、電子メールの開封率を向上させるために、件名に会社名を含めることができます。
ヒント7：件名を短くします。
メールの受信トレイは個人用のスペースです。
それらは、私たちが最も気にかけている人々や物事の縮図です。
しかし、それらはまた、注目を集めるために同時に叫んでいる販売とマーケティングのメッセージの圧倒的なモラスでもあります。
人々の受信トレイは、疲れ果て、騒々しく、気が散る場所になっています。
そして、長い件名はそこに場所がありません。
マーケティングメールの開封率を上げたい場合は、読者にわかりやすくしてください。
すぐに要点をつかんでください。
Backlinkoの最近の調査によると、35〜50文字の電子メールの件名が最高のパフォーマンスを発揮する傾向があります。 それはあなたの聴衆のためにテストするための素晴らしい出発点です。
視聴者の反応に基づいて、件名の長さを自由に調整してください。 ただし、長くて書きすぎた件名は避けてください。
人々はそれらを読まないでしょう。
そして、あなたのメールは未開封のままになります。
育成メールの件名はすべてできるだけ短くしてください。
そして忘れないでください…
ベストプラクティスは、開始するのに最適な場所です。 しかし、それらは出発点にすぎません。
件名をテストすることは、育成キャンペーンの重要なステップです。 すべてのルールには例外があります。 そして、あなたの聴衆のために最適化するための十分な余地があります。
したがって、さまざまな件名をテストして結果を追跡することを忘れないでください。
件名が強いほど、育成キャンペーンのパフォーマンスは向上します。
