不動産ビジネスを始める方法：決定的なガイド（2022）

他の人のために働いている間、不動産を単なるキャリアとして扱うのではなく、思い切って自分の成功した不動産ビジネスを始めたいのであれば、考慮すべきことがたくさんあります。

不動産ビジネスを成功させるための計画、開始、成長のために知っておくべきことはすべてここにあります。私たちはあなたが始めるのに役立つすべての重要な洞察とステップを含みます。

不動産事業は儲かっていますか？

不動産市場は巨大です。 たとえば、住宅用不動産市場について知っておくべき関連統計は次のとおりです。

• 全米不動産業者協会によると、2018年には534万戸の既存住宅と667,000戸の新築住宅が販売されました。
• 不動産ライセンス法当局者協会（ARELLO）は、米国で約200万人のアクティブな不動産ライセンシーを推定しています。 それらのほぼ140万人は、全米不動産業者協会（NAR）のアクティブメンバーです。
• NARによると、典型的な不動産業者は、大学に通い、住宅所有者である54歳の白人女性です。
• NARによると、不動産業者の2018年の総収入の中央値は41,800ドルでした（2017年と比較して数千の増加）。
• 米国で営業している86,000を超える不動産仲介会社（2012年および2007年の国勢調査の最新の国勢調査数に基づく）。

全米不動産業者協会によると、年間売上高は10年以上にわたって増加しています。 2020年と世界的大流行により不動産市場に大きな圧力がかかった一方で、2020年末には全国の不動産販売が大幅に回復しました。

しかし、競争に恐れることはありません。 不動産のキャリアは、長期的には、儲かる中小企業になる可能性があります。

成功する不動産ビジネスを始める方法に興味がある人々はしばしば尋ねます：

• どうやって不動産会社を始めますか？
• 不動産事業は儲かっていますか？
• 不動産事業を始めるのにいくらかかりますか？
• 不動産業の経営者はいくら稼ぎますか？
• 不動産ビジネスはどれほど成功していますか？
• 不動産業者はどのようにして顧客を獲得しますか？
• 不動産業者およびブローカーとして不動産で働くには免許が必要ですか？
• 不動産事業に名前を付けるにはどうすればよいですか？
• 不動産会社は何をしていますか？

それで、あなたが不動産ビジネスのアイデアを持っているなら、あなたが不動産ビジネスを始めるためにとるべき各ステップを見てみましょう：

あなたのビジネスアイデアを開発し、洗練するために、あなたはあなたがあなたの不動産ビジネスを立ち上げたい分野に深く精通している必要があります。

人々が不動産を購入するのを手伝う町や周辺地域を知ることは、不動産ビジネスを運営する上で重要な部分です。 それでも、それはあなたが市場で自分自身を提示することを決定する方法にも影響を与える可能性があります。

あなたの物理的なビジネスの場所を選ぶために、あなたの競争が市場で何をしているのかを決定するためにその地域の他の不動産業者と不動産会社を見て、これらの既存のビジネスが物事にどのように近づいているかを調べてください。

あなたの自然の強みは、この地域の他の不動産ビジネスとどのように差別化されていますか？

あなたの不動産ビジネスを始めて、あなたのビジネスアイデアを洗練するとき、以下の質問を考慮してください。 これらのいくつかについて外部の意見を聞くことは役立つ場合があります–信頼できる人に、次のことに対するあなたの答えについてどう思うか尋ねることを恐れないでください。

• どのようなスキルが私を際立たせましたか？
• 私のビジネスの目的は何ですか？
• 誰にサービスや製品を提供していますか？
• この不動産事業に安全に使える最大額はいくらですか？
• 外部資本が必要ですか？ いくら？
• 私はどのような仕事と生活のバランスを達成しようとしていますか？
• 不動産事業を始めることへの私の期待は何ですか？

あなたの不動産ビジネスのためのニッチを見つけてください

不動産ビジネスを始めるとき、あなたの不動産会社があなた自身に競争に足を踏み入れるためにどんな特定のニッチが正しいかを考えてください。

あなたは多くのビジネスアイデアを持っているかもしれませんが、あなたのアイデアを絞り込むことが重要です。

人口の特定のグループまたはセグメントに販売しますか？ それとも、街の特定のエリアに集中したいですか、それともコンドミニアムの売買を専門にしたいですか？

たぶん、あなたは短期販売の分野の専門家になりたい、賃貸物件の管理だけに焦点を合わせたい、あるいはあなたはあなたの州の家主/テナント法の頼りになるリソースです。

特定のターゲットオーディエンスから始めれば、成功する可能性が高くなります。

特定のニッチのニーズを満たすように不動産ビジネスを立ち上げて、すべての潜在的な顧客を浪費したり圧倒したりしないようにしてください。

これは、不動産ビジネスだけでなく、あらゆる中小企業に当てはまります。 ビジネスを始める方法に関する私たちの決定的なガイドは、意欲的な起業家が成功の最高のチャンスのためにニッチを選ぶことを示唆しています。

競争は十分に難しいです-あなたが不動産会社を始めるとき、専門で目立つのをより簡単にしてください。

不動産ビジネスを始めるときに考慮すべきいくつかの不動産ビジネスのニッチは次のとおりです。

• 住宅用不動産
• リゾートと別荘
• 収入物件（不動産投資家が賃貸や賃貸で収入を得るために購入した住宅）
• コンドミニアム
• 商業的にゾーニングされた不動産物件
• 資産管理
• 賃貸物件

また、上場エージェント（人々が家を売るのを手伝う）になるか、不動産購入者だけを代表するかを決める必要があります。

事業計画は、事業の財務的および運用上の目標を概説する文書です。 事業計画はあなたのビジネスアイデアを取り入れ、あなたの会社の目的を定義し、あなたの会社がそれらの目標をどのように達成するかを示す特定の情報を提供します。

あなたのビジネスプランは100ページの長さである必要はありません。 実際、100ページの事業計画は不動産事業では一般的ではありません。 あなたのビジネスプランを短く簡潔に保ち、本質的な詳細に焦点を合わせてください。 実際、使用できる優れた1ページのビジネスプランテンプレートがいくつかあります。

調査によると、ビジネスプランの作成に時間をかける起業家は、ビジネスを成功させて軌道に乗せる可能性が2.5倍高くなります。 事業計画の作成に入る作業は、新しい起業家が後で貴重なスキルを構築するのにも役立ちます。

従来のビジネスプランには、次のセクションがあります。

• エグゼクティブサマリー。 このセクションでは、ビジネスプラン全体を要約しているため、通常は最後に記述します。 あなたのビジネスプランを読んでいる人は誰でもこれを最初に読むでしょう、それでそれは重要な要素です。
• 業界の概要。 ビジネスプランのこのセクションでは、ビジネスの業界セクターの概要を説明します。 これには、主要なプレーヤー、業界の傾向、および業界の売上高の見積もりが含まれます。
• 市場調査と分析。 これは、製品またはサービスのターゲット市場を調べます。 それはあなたの市場セグメント、それらの地理的位置、そしてそれらのニーズが何であるかについての内訳を持っています。 このセクションは、あなたが販売または奉仕する予定の人々を完全に理解していることを読んでいる人を示しています。
• 競争力のある分析。 あなたの直接的および間接的な競争相手は誰ですか？ それらは現在、ターゲット市場のニーズをどのように満たしていますか。また、製品やサービスをどのように差別化しますか。
• 販売およびマーケティング計画。 あなたのユニークな販売提案は何ですか？ あなたのバリュープロポジションは何ですか？ どのようにビジネスを宣伝し、ターゲットオーディエンスに購入を説得しますか？ あなたのマーケティング戦略は何ですか？ このセクションでは、このような質問について詳しく説明します。
• 管理計画。 このセクションでは、法的な構造と管理構造の概要を説明します。 それはあなたのリーダーシップチームが誰であるか、そしてあなたの人員配置が何であるかを示します。 資金提供を計画している場合は、ここにも諮問委員会について説明する必要があります。
• 運用計画。 このセクションには、事業所、施設、設備、および必要な従業員の種類が記載されています。 サプライヤー、製造プロセス、およびその他の操作の詳細もここに表示されます。
• フィナンシャルプラン。 このセクションは、すべての財務に関するものです。 ここに行くビジネスの3つの主要な財務書類があります：損益計算書、貸借対照表、およびキャッシュフロー計算書。 また、予想される初期費用と、追求する予定の非標準のビジネスモデルを含める必要があります。 これは、不動産ビジネスへの投資について不動産投資家と話している場合に特に重要です。
• 付録と展示物。 ターゲット市場調査、法的合意、製品の写真など、ビジネスアイデアをサポートするのに役立つ情報はすべてここにあります。

実用的な洞察と無料でダウンロード可能なビジネスプランテンプレートについては、ビジネスプランを作成するためのこの決定的なガイドをお読みください。

そして、あなたの事業計画を見直し、不動産事業を始めることについての他の質問に答えるのを手伝うことができるメンターを見つけてください。 多くのベテランの不動産業者やブローカーは、彼らの不動産ビジネスや潜在的な将来のパートナーの助けを求めています。

市場調査を行う

不動産事業を始めるとき、そしてあなたがあなたの事業計画に飛び込む前に、あなたはあなたが参入している不動産市場を理解するべきです。

事業計画と市場調査は、より成功した不動産ビジネスを構築するのに役立ちます。

あなたの直接の競争相手は誰ですか？ あなたのターゲットニッチで働いているトップの不動産販売代理店は誰ですか？ 何が彼らを他の競争相手から際立たせているのですか？

あなたが始めるとき、来る仕事の多くは市場調査から集められた情報に依存しています。 業界について知っている情報が常識だと思っていても、このステップをスキップしないでください。 十分な情報に基づいた意思決定を行うには、市場調査のデータが必要になります。

不動産ビジネスを始めるときは、一次と二次の2つの主要な市場調査タイプに着手する必要があります。

一次市場調査は重要な最初のステップです。 次のような質問に対する答えを見つける必要があります。

• 住宅、ビジネス用不動産、土地などの不動産を購入する際に、潜在的なクライアントはどのような要素を考慮しますか？
• 彼らは何が機能していると思いますか、そして彼らの現在の場所で何を改善する必要がありますか？
• 彼らが現在いる場所について、彼らは何が好きで、何が嫌いですか？
• 彼らの現在の住宅ローン/家賃はいくらですか？ 彼らはそれが合理的で価値があると感じていますか？

あなたは潜在的な顧客と話すことによってこれらの質問に答えます。 調査、フォーカスグループ、1対1のインタビュー、ソーシャルメディアでの会話、およびアンケートは、一次市場調査に最適なツールです。

ビジネスのアイデアは楽しいものですが、ほとんどの場合、慎重な市場調査の精査に耐えることはできません。

また、潜在的な競合他社とも話すことを忘れないでください。 あなたは幸運に恵まれ、引退の準備をしているかもしれないメンターを見つけるかもしれません。

流通市場調査は、既存の情報源から引き出された情報です。

現在入手可能なデータを使用して、競合他社を特定し、不動産ビジネスの市場セグメントまたは人口統計を定義できます。 ソーシャルメディアを活用して競合他社を見つけます。 年齢層、ライフスタイル、行動パターンなどの主要な属性は、ターゲット顧客をセグメントに分割するために使用されるデータポイントです。

この情報を入手したら、ビジネスを構築して立ち上げるときに繰り返し参照します。 データの収集にかなりの時間を費やしたことを確認してください。そうすれば、決定は確かな市場調査に基づいて行われます。

必要なすべての法的およびロジスティックビジネスの考慮事項を計画してください。そうすれば、成功する不動産ビジネスの豊かな未来のための強力な基盤を構築できます。

私たちは、取引を殺す多くの弁護士と会い、テーブルの向こう側に座ってきました。 熱心で、しばしば経験の浅い彼らは、間違った問題に焦点を合わせ、クライアントが前進するために取引を必要としていることを忘れています。 採用を検討している弁護士と話すときは、1つか2つの複雑な交渉と、彼らがどのように障害を克服したかについて尋ねてください。

価格を弁護士を雇うためのあなたの主な基準にしないでください。

多くの場合、最も安価な弁護士も経験が浅く、特に支援が必要な分野ではそうです。 最初は安い時給を支払うのが良いと感じるかもしれませんが、最終的には、経験豊富な（より高価な）弁護士を最初に雇った場合よりもはるかに多く支払うことになります。

あなたのビジネス弁護士が不動産ビジネスの特性に精通していて、他のエージェントやブローカーを代表した経験があることを確認してください。

通常、弁護士との関係を開始するのに最適な時期は、不動産ビジネスを開始する前です。 優れた弁護士は、すべての人を保護し、将来の柔軟性を提供する方法で、ビジネスに適したビジネス構造を見つけ、共同創設者がいる場合は所有権を分割するのに役立ちます。

ほとんどの不動産業者は、認可された不動産仲介会社と提携している自営業の事業主として運営されています。 この場合、不動産ライセンシー（エージェント）は独立した事業を営んでいますが、認可された管理ブローカーの監督下にあります。

あなたの証券会社を開くことはいくつかの同様の考慮事項を持っていますが、焦点が拡大されています。 ほとんどの州では、不動産仲介会社を開くには、特別な種類の不動産ライセンスも必要です。

どちらの場合も、あなたはビジネスを始めています。

起業家を求める仲介業者は、一般に、個人事業、パートナーシップ、有限責任会社（LLC）、または企業の4つの法的ビジネス構造のいずれかを選択します。 それぞれの基本的な内訳は次のとおりです。

• 個人事業–これは最も基本的な事業体です。 個人事業とは、1人の個人が事業の利益と負債に対して単独で責任を負うことを意味します。
• パートナーシップ–パートナーシップは、ビジネスに対して個人的な責任を負う2人以上の人々の間で共有される責任です。
• 有限責任会社（LLC） –所有者、パートナー、または株主が個人的な責任を制限できるようにする構造ですが、パートナーシップに関連する税金と柔軟性のメリットが含まれています。
• 法人–これは法的に所有者とは別と見なされる事業体です。 つまり、企業は財産を所有し、責任を問われ、税金を支払い、契約を結ぶことが許可されています。

不動産仲介会社の傘下で独立請負業者として働くほとんどの不動産業者は、個人事業主として活動しています。

さらに、単一所有者の不動産仲介会社も個人事業主です。

あなたが自分で事業を始め、LLCを設立または形成しないことを選択した場合、デフォルトでは、あなたは個人事業主です。

個人事業主とパートナーシップは、自然に形成されるため、最もアクセスしやすいビジネス形態です。 どちらかを宣言する必要はありません。 あなたまたはあなたともう1人の人々が商品やサービスの販売を開始すると、あなたは自動的に個人事業主またはパートナーになります。

企業や企業は設立にもっと努力を必要としますが、それぞれに明確な経済的およびビジネス上の利益があります。

将来のビジネス目標を検討してください。 あなたはあなたの不動産ビジネスの成長と拡大に対応できるビジネス構造を選びたいと思っています。

詳細については、中小企業庁は素晴らしいリソースです。

法的な事業構造を決定したら、必ず政府（通常は州、場合によっては市町村）とIRSに登録してください。

あなたのビジネス構造はあなたが必要とするフォームとあなたが登録しなければならない場所を決定します。

各タイプのエンティティのフォームの完全なリストは、SBAのWebサイトにあります。 同じサイトで州固有の納税義務を見つけることもできます。

場合によっては、連邦、州、または地方の免許と運転許可が必要になることがあります。 SBAのデータベースを使用すると、州および業種別にライセンス要件を検索できます。 また、地方自治体に連絡して、地域の免許や登録の要件があるかどうかを確認することを忘れないでください。

また、IRSから雇用者識別番号（EIN）とも呼ばれる納税者番号を取得する必要がある場合もあります。

あなたが唯一の所有者であり、従業員がいない場合、これは必須ではありません。 しかし、とにかくEINを取得して、個人税と事業税を分けて、事業を拡大する時期が来たときにすぐに雇用できるようにすることをお勧めします。

IRSには、ビジネスを運営するためにEINが必要かどうかを判断するのに役立つチェックリストがあります。 EINが必要な場合は、オンラインで無料で登録できます。

また、不動産事業を運営する名前が事業の正式名称と異なる場合は、州でDBAまたは「仮名」を登録する必要があります。 詳細については、米国のすべての州と準州のDBA要件をご覧ください。

ビジネスアカウンティングは、ビジネスが財務情報を記録、整理、解釈、および提示する方法です。 会計士は、事業主がより良い意思決定を行うのを助けるために事業の財政状態を分析します。

簿記は、あなたのビジネスに関連する財務情報の記録、整理、保管、および検索です。

会計と簿記は重複しています。 2つの主な違いは、簿記は財務情報を記録および分類する方法であるのに対し、会計は分析、ビジネス戦略、および税務計画を通じて情報を使用することです。

簿記係を雇うことから始めます

優れた簿記係は会計士と同じではありません。 多くのビジネスオーナーは、いくつかの簡単な目標を念頭に置いて簿記係を雇っています。私を整理し、請求書を支払い、会計士に渡される仕事の準備をします。

通常、簿記係はCPA（公認会計士）よりも安価であり、日常のビジネスおよび不動産取引の記録と整理、銀行口座のバランスの維持、簡単なレポートの作成、および財務記録の維持を支援することができます。順番に。

多くの不動産会社は、すべてのエントリを処理し、すべての請求書を支払い、請求書と売掛金を管理するために、オフィスで1時間ごとに支払われる外部の簿記係を定期的に使用します。 中小企業の経営のこの側面を支援することは不可欠であり、忙しい所有者のためにそれを解放できる時間は非常に貴重です。

会計プロセスを毎年見直し、調整を行います

不動産事業を始めるときは、簿記、会計、税務戦略を定期的に見直すことの重要性を過小評価しないでください。 あなたは、あなたが設置しているシステムとあなた自身の危険でそれらのシステムを管理している人々を厳しく見ることを怠っています。

会計を最も生産的かつ費用対効果の高い方法で行っていますか？ あなたの公認会計士はアドバイスするのに適切なレベルの不動産業界の知識を持っていますか？ あなたの税務準備者はあなた（そしてあなたの不動産投資家）を法の正しい側に保つためのスキルと専門知識を持っていますか？ そして最後に（大きなもの）、高品質の管理を維持しながら経費を削減する方法を見つけることができますか？

時間をかけて全体的な会計戦略を再考し、それを強化および改善する方法を見つけてください。

ビジネスファイナンスは、会社の財務情報を使用して、お金を管理し、ビジネス運営を収益性と持続性のあるものにするのに役立ちます。 特にあなたのビジネスに不動産投資家がいる場合、これらは適切に整理されている必要があります。

あなたには多くのビジネスファイナンスの選択肢があります。

新しいビジネスにどのように資金を提供し、どのように成長させるかを決定する必要があるため、これは重要です。 数字がわからないと、持続可能で収益性の高いビジネスを構築するのに苦労するでしょう。

事業を始めるときは、資金を節約するために特に注意してください。 使いすぎないでください。

いくつかの購入は必要であり、あなたのビジネスにとって意味がありますが、高価で不必要な機器のように、他のものはあなたの中小企業の存続を脅かします。

幸いなことに、ほとんどの不動産業者と不動産ブローカーは、顧客の本を作成し、設備と備品にもう少しお金をかけることができるまで、最初は莫大な費用をかけずに事業を運営できます。

今日、ほとんどのマーケティングおよび販売資料はデジタル形式で送信され、カラー印刷のコストを大幅に節約しています。

あなたの財政を追跡するために、あなたは簿記と会計システムをセットアップする必要があるでしょう。 これについては上で話しました。 これは、ビジネスのキャッシュフローを理解し、納税申告の目的で重要です。 会計および簿記システムには、収入、費用、資本的支出、利益、損失、EBITDAなどが含まれます。

不動産ライセンス

あなたがビジネスに全く不慣れであるならば、あなたが公式の不動産業者として働き始めることができる前にあなたはあなたの不動産免許を取得する必要があるでしょう。

ほとんどの州では、不動産ライセンスにより、住宅用不動産を販売することができます。 ビジネス用不動産（商業用不動産と呼ばれます）を販売するには、個別の認証が必要です。

あなたがあなたの不動産免許を取得して不動産業者として働き始めるために競争する必要がある4つの基本的なステップがあります：

• あなたの州の不動産事前ライセンスコースを受講してください。 州の不動産試験を受けるには、不動産事前ライセンスコースを受講する必要があります。 これはあなたに不動産ライセンスを付与します。 公正な住宅法、財産所有権の種類、受託者責任、所有権、証書、契約、および不動産法の他の必要な側面を含む、試験でカバーされるトピックを研究する必要があります。 すべての不動産事前ライセンスコースは、50州すべてに施行されている連邦不動産法に加えて、州の法律と規制をカバーします。
• 不動産免許試験に合格する。 試験の長さは、現在の州によって約1.5時間から3.5時間までさまざまです。ほとんどの州では、合格するには、質問の70％から75％に正しく答える必要があります。 州の試験は、事前ライセンスコースでカバーされているのと同じトピックをカバーします。 州の大多数は、国の不動産の原則と法律、および州の不動産の原則と法律の両方をテストする多肢選択式試験を実施しています。
• 不動産ライセンス申請書を提出してください。 試験に合格したらすぐに、州の不動産委員会に免許申請書を提出してください。 申請料がある場合は、それらを含める必要があります。 あなたの州がすべての不動産免許申請者に犯罪歴チェックのために指紋を提出することを要求する可能性に備えてください。
• 働く不動産ブローカーを見つけましょう。 不動産試験に合格し、州の不動産部門に免許の申請書を提出し、必要な料金を支払ったので、働く不動産ブローカーを見つける必要があります。 不動産業者として働き始めるには、認可された不動産仲介業者にライセンスを関連付ける必要があります。 これは、調査と慎重な検討を必要とする重要な決定です。 フランチャイズブローカーと連携することを選択した場合のメリット、または代わりにブティックブローカーと連携することのメリットを検討してください。

ブローカーライセンス

不動産ブローカーのライセンスを取得するための基本的な手順は、ほとんどの州で同じです。

• 不動産免許が必要です。 前述の教育を修了し、州の免許試験に合格し、申請書と必要な料金を提出することを完全にフォローアップする必要があります。
• 経験。 不動産業者は通常、ブローカーライセンスを申請する資格を得る前に、不動産業界で少なくとも2〜4年の経験が必要です。 さらに、一部の州では、不動産仲介業者の免許を取得する前に、不動産業者が最小限の数の不動産取引を完了する必要があります。
• 教育。 すべての州のブローカー申請者は、事前ライセンス教育を完了することが義務付けられています。これは、ブローカーのライセンスを申請することが許可される前に、45時間から90時間までさまざまです。
• ブローカーの試験。 ブローカーライセンス試験に合格する必要があります。 ブローカーの試験は、すべての州で不動産業者の試験よりも長く、より包括的です。 十分に準備し、必要なすべての資料を研究することが不可欠であり、この詳細な試験の情報を習得するのに役立つコースがあります。
• アプリケーションと料金。 ブローカーライセンス申請書に記入し、該当する料金を支払います。 料金は、お住まいの州によって異なりますが、150ドルから200ドルの範囲です。

あなたがあなたの不動産事業を始めて、そして請求を被った後にあなたが保険を買うならば、それは役に立ちません。

事業保険は、物的損害、盗難、知的財産訴訟、およびその他の事件をカバーすることができます。 それらは中小企業にとって非常に費用がかかる可能性があり、あなたはあなた自身とあなたの新しいビジネスを保護する必要があります。 これは、取引にアドバイス、ガイダンス、および多額のお金が含まれる不動産に特に当てはまります。

不動産サービスプロバイダーとして、あなたは起こりうる請求からあなたを守るために賠償責任保険が欲しいでしょう。 あなたのクライアントはあなたの専門知識と管理に依存しており、何かがうまくいかない場合、不幸なクライアントがあなたを訴える可能性が常にあります。

あなたの不動産事業が人を雇用している場合、あなたは労働者災害補償と失業保険を持っている必要があります。 補償範囲は場所によって異なり、多くの一般賠償責任（GL）ポリシーが労働者災害補償をカバーします。

ここでは、不動産事業の所有者として検討する必要のあるさまざまな保険の種類についてよく読んでいます。

不動産販売は経済とともに衰退し、流れる傾向があります。 つまり、一貫性のない収益の浮き沈みに備える必要があります。 あなたは物事がよりスリムな時代をカバーするためにあなたがどれだけの収入を必要とするかを知る必要があります。

健康保険と生命保険の費用を計画し、予算に未払いの可能性のある休暇時間を含めるようにしてください。 誰もがある時点で休憩が必要であり、あなたの予算はそれを説明する必要があります。

あなた自身の仲介を始めるとき、またはあなたが新しく認可された不動産業者として始めているとしても、あなたのビジネス費用は以下を含むかもしれません：

• あなたのパーソナルブランディング（ロゴ、名刺、不動産ウェブサイト）
• ライセンスまたは許可料
• ソーシャルメディアでのマーケティング、およびWebプレゼンスとソーシャルメディアプレゼンスの構築に使用するツールの料金
• 自分のワークスペースをリースする予定がある場合は、物理的な作業場所の保証金と賃貸料
• 電話やインターネットサービス、請求書発行ソフトウェアなどの基本的なインフラストラクチャコスト…
• マーケティング資料の費用を含む、マーケティングおよび広告費用
• 設備費またはリース
• 従業員の給与または賃金

始めるのにどれくらいの費用がかかるかがわかったら、それをあなたが持っている資金と比較してください。 次に、違いをどのように補うかを計画します。

あなたのビジネスがどんなに小さくても、あなたはまだ費用を負担するでしょう、それであなたの予算に注意を払ってください。

計算を実行して、ビジネスの作成にかかる費用を決定します。 これらの数字はあなたがあなたの料金とあなたが何を請求すべきかについて計画しそして考えることを可能にします。

記憶に残るブランドアイデンティティを作成することは、不動産の専​​門家にとって重要な要素です。

以前に説明したように、

…あなたのブランドはあなたの会社の公的なアイデンティティです。 理想的には、あなたのブランドはあなたの会社の最高の（そして最も本質的な）属性を具体化するべきです。

ブランドは、人々があなたとあなたのビジネスをどのように知っているかを表しています。 それは、顧客があなたの評判やあなたの会社の評判をどのように認識するかに影響します。

今日の競争の激しい不動産市場では、強力なブランドがかつてないほど重要になっています。

これらの重要な質問を自問してください。

• 不動産ブランドにどのようなアイデンティティ/パーソナリティを投影させたいですか？
• 誰が私の製品やサービスを欲しがるでしょうか？
• クライアントは、他では得られない私のサービスから何を得ることができますか？
• クライアントが私と一緒に仕事をすることで、他のどこにも行けないことから何を得ることができますか？
• 私のブランド価値は何ですか？
• 私の顧客体験の最も重要な部分は何ですか？

これらの質問（およびそれらのような他の質問）に対するあなたの答えは、あなたのブランドのコアを構築します。 今後のブランディングとリブランドの決定はすべて、これらのアイデアを拡張する必要があります。 あなたの商号、会社のロゴ、そして不動産のウェブサイトのデザインはすべてあなたがここにレイアウトした概念から成長するはずです。

あまりにも多くの不動産会社が同じロゴを持っています。 あなたの不動産のロゴがユニークであることを確認してください。

そして、不動産の看板を忘れないでください。 退屈な看板を他の人に任せて、代わりに売れる不動産の看板を手に入れましょう。

It's a good idea to review your answers to the questions you answered periodically to ensure you can relay your brand value in person – and make sure the answers still apply.

Whenever you make personal appearances, be sure to carry business cards and brochures for people who want to learn more about your services.

And don't forget to showcase your brand identity on social media consistently.

Before you decide that you should delay building a strong brand identity for your real estate business because you might not have a huge budget, rethink that plan.

The truth is that you don't have to spend thousands of dollars on building a strong brand identity. Here are a few pricing guides that can help you identify the sweet spot for pricing:

• How much should a logo design cost?
• How much does a business card cost?
• How much should a brochure design cost?
• How much does website design cost?

The above guides cover free, cheap, affordable, and expensive options. You'll find a price point that will fit your budget, regardless of the size of your budget.

You can learn more about the nuts and bolts of establishing and maintaining consistent brand identity in Grow Your Small Business with Consistent Branding.

According to a study on homebuyers, 90% start their search online, and 40% contact a real estate agent after researching the web.

A web presence isn't optional – you must be on the Internet to compete in the real estate market and build a successful real estate business.

Customers choose real estate services based on the brand, the real estate professional behind the brand, and that person's reputation. Your business website is often the first contact point between you and potential clients. Make that first impression a good one with a well-designed site by learning how to build a real estate website or by hiring a website designer and a developer to do that for you.

Ensure that your website design truly embodies your real estate brand. Visitors should understand who you are, the services you offer, and your qualifications and reputation.

Your real estate website design and marketing copy should project your personal or broker's brand voice and identity. ここにいくつかの提案があります：

• If you work as a real estate agent, include a photo and bio. Homebuyers want to know the person behind the site.
• Be authentic and avoid marketing “happy talk.” Speak the same language as your customers.
• Include high-quality examples of sales you've closed, and make sure to include social proof wherever possible.
• Give site visitors an easy way to get in contact with you.

Aim to create a site that builds your brand, establishes your approach and style, and communicates your value proposition. As with other personality-driven fields (like real estate sales and other creative services), people are not just buying your services; they're buying a relationship with you.

Remember that after you talk to people, whether in-person or on social media, they'll head to your website to do more research.

When purchasing something as important as a home, trust is critical. Make sure everything about your brand conveys that you're a trustworthy authority.

Finally, a strong website design will lend credibility and legitimacy to your business. To learn more about great website design, check out Grow Your Small Business With These 7 Website Design Best Practices.

When you're ready to open your real estate business, having a well-researched plan will save you time, stress, and money in the long run. Your sales and marketing strategies will lay-out your game plan to build your personal real estate brand and help create word-of-mouth referrals for your real estate company.

When you create a sales plan, make sure you understand your choices and then consider which will work best for your business.

Start with the big one: how will you sell your real estate business services?

Real estate is often a personal, intimate service, so a hands-on approach is more effective and successful. Your website can help you generate leads, but your success is based just as much on the customers you say no to like the ones you say yes.

これは何を意味するのでしょうか？ It means getting up from the computer and on the phone.

A quick call with a potential client can establish whether you're a good fit for their needs. It saves both you and your customer time and effort if it turns out there isn't a good match.

All of this pre-work leads to the second part of your sales plan: the in-person consultation. You want to meet with your clients so that you can work out in advance their needs, expectations, and any critical factors.

This phase's ultimate goal is for your client to commit to working with you to buy or sell real estate.

Of course, here's where the real work starts! No matter what service or product you offer, there's one important thing to remember: the post-sales experience.

A crucial part of your sales plan is what happens after you've completed the work. Post-sales customer care can be a place where you differentiate yourself from your competitors.

Many real estate agents and brokers find a lot of their clients through word-of-mouth from happy new homeowners. Create a great sales experience with your clients to increase the likelihood you'll get plenty of word-of-mouth referrals.

Word-of-mouth is a powerful marketing tool, especially for real estate agents. As we wrote:

In fact, customers referred to a product are more valuable. A Wharton School of Business study found that referred customers have a 16% higher lifetime value and are more loyal.

Think about your sales plan ahead of time so you can capitalize on every opportunity to close the sale and generate future ones, too.

National Franchise Brokerages

The first type of brokerage in the real estate business is called a franchise brokerage.

Franchise brokerages work under the umbrella of large national companies. These companies grant brokers the right to use their company name, branding, and business plan. The franchise receives these benefits, and in exchange, the larger company receives a percentage of every real estate deal closed by that office.

Most franchisees are independently owned. However, each franchise brokerage is compelled to follow the corporate office's rules and regulations.

There are many advantages to working for a franchise brokerage. The larger companies provide vast resources for marketing and branding, easy name recognition, and a larger online traffic percentage.

There are drawbacks, as well.

The major drawback of working for a national franchise is, ironically, their advantage's flipside: their size.

In particular, new agents may find the impersonal nature of a large franchise to be off-putting. The consequent lack of mentoring and professional development can make it an added challenge to break into an extremely competitive market. You can still find a mentor at a national brokerage, but it's more difficult.

Boutique Brokerages

A small company usually owns boutique brokerages in the real estate business. A single broker manages them, and the agents working in that brokerage usually work closely together.

The small size of a boutique brokerage increases the value placed on each agent. Because the boutiques are small, every contribution to the brokerage's bottom line makes a marked difference. ]

There is an inherent advantage to making sure each agent is working at their best, which means that newer agents can benefit from more experienced agents' extra attention and direction.

Boutique brokerages are also more flexible with branding regulations. Agents have a creative license to build themselves a brand without as many constrictions, which can help new agents create a standout brand for themselves from the start.

The primary disadvantage of working with a boutique brokerage is that the available budget for marketing materials and other resources is likely to be significantly lower than that of a big chain. Brand recognition may be harder to achieve and will be limited as a rule to the areas the boutique serves. Agents may find it difficult to maintain their reputation in other areas should they decide to do so, given the lack of brand awareness in other locations.

ネットワーキング

An essential marketing tool in any real estate professional's toolkit is networking. This should be a key part of your marketing plan. Making connections and establishing your credibility is crucial, but remember to choose quality connections over quantity.

Consider a targeted approach to find people at networking events that can help you realize your goals and build your sphere of influence based on those connections. You want to build a diverse network of individuals and businesses who can provide advice, assistance, sales leads, or help you “level up.”

Set up a CRM

Successful real estate businesses run on relationships. How well you track these connections and manage your contacts can dramatically affect how successful your business is and how quickly you grow your business.

What you need is a customer relationship management system or sales CRM.

堅牢なCRMを使用して、すべてのリード、連絡先、およびネットワーク接続を整理します。 中小企業向けのトップ9CRMを見て述べたように、次のようになります。

顧客関係管理システムは、顧客や潜在的なクライアントとのすべてのやり取りを追跡および分析する方法です。

顧客情報を収集することで、会社が顧客と行っているすべてのコミュニケーションをキャプチャすることで、エンゲージメントを簡素化および拡大できます。

あなたはあなたの次の紹介や顧客がどこから来るのか決してわかりません。 CRMを使用すると、カスタマーエクスペリエンスを形成し、やり取りを最適化できるため、いつでも次のリードに備えることができます。

リードに連絡する

CRMでリードの追跡を開始したら、次に連絡を取り、リードに関与します。 調査によると、リードが無回答でいる時間が長いほど、販売に変換される可能性は低くなります。すぐに連絡した場合の80％から、30分以上待った場合の20〜35％になります。

ただし、リードに連絡する前に、いくつかの調査を行ってください。 彼らの以前の不動産取引を見てください。 いくつかの質問を用意し、いくつかに答える準備をしてください。 書き留めた一般的な質問のいくつかに答えてください。そして何よりも、前向きで心を開いてください。

焦点は量ではなく質にあります。 あなたが友人と話しているかのように、潜在的なクライアントとの関係を築き、彼らと話すために時間を費やしてください。 あなたは助けるためにそこにいます。

紹介を求める

紹介は不動産ビジネスのリードの重要な源です。 顧客との良好な関係を確立したら、紹介を求めることを恥ずかしがらないでください。

多くの場合、仕事がうまくいけば、紹介を受けるために追加の労力は必要ありません。 人々は一般的に、誰かと一緒に働いた前向きな経験を他の人と共有することを喜んでいます。 顧客との取引の最後に簡単なリマインダーを付けると、他の方法では忘れてしまう可能性のある人を少しずつ動かすことができます。

ただし、満足しているクライアントは紹介ビジネスの1つのソースにすぎません。

友人や家族に加えて、ビジネスアソシエイトやソーシャルネットワークや専門家ネットワークの人々は、リファラーのプールを拡大するのに役立ちます。

紹介を求めるときは、茂みの周りを殴らないでください。 「私のビジネスを成長させるためにあなたの助けをいただければ幸いです。 私にレビューを残したり、私のサービスを必要としている知っている人を紹介したりしてもよろしいですか？」

特にインターネット上で、そのような要求を出すために利用できる多くのリソースがあります。 あなたのビジネスを紹介する最初の数のクライアントに魅力的な特典や景品を備えたメールキャンペーンを使用することを検討してください（そして、個人のメールだけでなく、不動産のビジネス名と一致するメールアドレスを使用することを忘れないでください）。 また、ソーシャルメディアプラットフォームを介して既存の顧客に連絡することもできます。これは、接続を確立するための簡単でより個人的な方法です。

しかし、このガイドで、あなたはあなた自身の不動産ビジネスを始める方法をあなたに示す証明された段階的な計画を持っています。

不動産業者とブローカーのためのトップリソース

不動産業者やブローカーにとって役立つリソースは次のとおりです。

インマンニュース（大手独立系不動産ニュースサービス）

Realtor.org（全米不動産業者協会（NAR）の公式メンバーシップサイト）

Realty Times（不動産消費者および専門家向けの主要なニュースおよびアドバイスサイト）

住宅検査協会からの住宅検査に関するよくある質問。

不動産専門家を選択するためのヒント–連邦取引委員会から。

全米不動産管理協会（不動産管理者の国際コミュニケーション）。

National Mortgage News（住宅ローン業界に関する最新情報）

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このガイドは定期的に更新され、最新の状態に保たれています。 このガイドは、2022年1月3日に更新されました。