Dönüştüren Akılda Kalan E-posta Konu Satırları Yazmak için 7 Kanıtlanmış İpucu
Yayınlanan: 2021-01-19
Bir e-posta, yalnızca konu satırı kadar iyidir.
Çünkü açılmamış bir e-postanın içeriği de olmayabilir.
Bir e-posta konu satırı, insanları e-postayı açmaya motive eder.
Bu kadar basit.
Aslında pazarlama uzmanları, konu satırınızı oluşturmaya e-postanın kendisinden daha fazla zaman ayırmanız gerektiğini önermektedir.
Ve, güçlü konu satırları oluşturmak, yetiştirme kampanyalarında daha da hayatidir.
Yetiştirme kampanyası nedir?
Yetiştirme kampanyası, potansiyel müşterileriniz veya müşterilerinizle bir ilişki geliştirmeyi amaçlayan belirli bir sırayla gönderilen bir dizi e-postadır. Hedefler değişebilse de, geliştirme kampanyalarının ortak hedefleri güveni artırmak, marka bilinirliği oluşturmak, abonelikleri, kayıtları motive etmek veya satışları artırmaktır. Bir besleme kampanyasındaki her e-posta, daha önce gelenin üzerine kurulduğunda ve okuyucuya yeni bir değer kattığında en iyi sonucu verir. Bu nedenle, bir kişi ne kadar çok mesaj açarsa, yetiştirme kampanyanızın o kadar çekici (ve başarılı) olması muhtemeldir.
E-posta açılma oranlarını artıracak ve daha güçlü, daha etkili e-postalara, kampanyaları besleyecek ve daha iyi e-posta pazarlamasına yol açacak konu satırı en iyi uygulamalarına bakalım.
Akılda kalıcı konu satırları yazmak için kanıtlanmış 7 ipucu:
- Merak uyandıran konu satırları yazın.
- Aciliyetten yararlanan konu satırları oluşturun.
- Konu satırlarında güçlü kelimeler kullanın.
- Konu satırlarında değeri vurgulayın.
- Verileri konu satırlarına dahil edin.
- Konu satırlarıyla uygun beklentileri belirleyin.
- Konu satırlarını kısa tutun.
1. İpucu: Merak uyandıran konu satırları yazın.
Merak yaratmak, herhangi bir e-posta konu satırının en önemli görevlerinden biridir.
En iyi e-posta konu satırları, içine bakmanızı sağlayacak kadar merak uyandırır.
Büyük bir e-posta listesine sahip olmak yeterli değildir. Kitleniz içeride ne olduğunu merak etmiyorsa, muhtemelen mesajınızı açmayacaktır.
Olivia Allen açıklıyor,
…biraz gizem duygusunu korumak iyidir - özellikle de alıcının doğal merakı ve ilgisini çekiyorsa. [Gizemli konu satırları] daha fazla bilgi almak için e-postanın açılmasını gerektirdiğinden, daha yüksek bir açık oran ile sonuçlanabilirler.
Bir besleme kampanyasını başlatan e-postaların açılma oranlarını artırmak daha da önemlidir.
Alıcı, ilk birkaç e-postasını açacak kadar meraklı değilse, kampanyada sonraki mesajları açma olasılığı daha düşüktür.
Aslında, bir şeyi özetlemeye çalıştığınızda merak önemlidir. Aynı ilkeler, örneğin bir iş planı yazıyorsanız da geçerlidir. Harika bir iş planı yazabilirsiniz, ancak insanlar onu okumadıkça bir izlenim bırakmazsınız. Bir iş planının özet bölümü önemli bir rol oynar. Özet ne kadar iyi olursa, o kadar fazla merak uyandırır ve bir yatırımcının iş planınızı okuması o kadar olasıdır.
E-posta konu satırları tam olarak böyle çalışır.
Peki, e-posta konu satırlarıyla nasıl merak uyandırılır?
Okuyucunun bilgilerin kendileriyle alakalı olduğunu bilmesi için yeterince spesifik olmak yardımcı olur. Ancak, her şeyi vermek istemezsiniz. Allen'ın işaret ettiği gibi, bir gizem duygusu zorlayıcıdır.
Aşağıda ele alacağımız tekniklerin çoğu (aciliyet, güçlü kelimeler, ima edilen değer ve veri) etkilidir çünkü merak uyandırmaya da yardımcı olurlar.
Bireysel e-postaların açılma oranlarını artırmak ve kampanyaları beslemek için merak uyandırmak üzere özel olarak hazırlanmış konu satırları yazın.
Marka Kimliği Kılavuzunu size az önce e-postayla gönderdik.
2. İpucu: Aciliyetten yararlanan konu satırları oluşturun.
Aciliyet, pazarlamanın temel psikolojik ilkelerinden biridir.
Aciliyet, insanları hızlı hareket etmeye motive eder.
Aslında, aciliyet genellikle eyleme giden bir kısayol görevi görür - beynin analitik kısmını geçersiz kılar ve dürtüsel kararlara yol açar.
Dolayısıyla, aciliyet yaratan konu satırları güçlü olabilir.
Aciliyeti yansıtan bazı e-posta konu satırı örnekleri:
- Sınırlı sayıda: Sadece 200 adet mevcut!
- Kuponunuzun süresi dolmak üzere.
- Bu keşif hayatınızı kurtarabilir.
- Sarf malzemeleri tükenirken şimdi harekete geçin!
- Yılın en iyi fiyatı – indirim bugün sona eriyor!
Tüm bu konu satırları, “kayıptan kaçınma” olarak da bilinen bir şeyi kaçırma (veya FOMO) korkusu yaratır.
Okuyucu ister bir indirimi, ister önemli bir bilgiyi ya da belirli bir ürünü kaçırmak üzere olsun, bir şey kaybetmeye hazırdır.
Bu, gerçek kıtlıktan (sınırlı sayıda ürün) veya yapmacık kıtlıktan (keyfi bir satış son tarihi gibi) kaynaklanabilir. Ancak, herhangi bir kıtlık biçimi aciliyet ve eylem yaratabilir.
Örneğin, Algılanan Kıtlığın Tüketicilerin Satın Alma Davranışları Üzerindeki Psikolojik Etkileri üzerine bir araştırma şunları ortaya koymuştur:
…perakendeci tarafından iletilen kıtlık tüketicilerin özgürlüğünü tehdit eder, böylece psikolojik tepkileri tetikler ve onları mağazada istifleme ve mağazada saklama gibi acil eylemlerde bulunmaya teşvik eder…
Kıtlık, insanları eşyaları saklamak veya istiflemek gibi fiziksel eylemlere motive edebiliyorsa, potansiyel bir kişiyi bir e-posta açmaya motive edecek kadar güçlüdür.
Aciliyet yaratmak ve açılma oranlarını artırmak için yetiştirme konu satırlarınızda (uygun olduğunda) gerçek veya zımni kıtlık kullandığınızdan emin olun. Bu, çoğu e-posta pazarlama kampanyasını iyileştirecektir.
En fazla etkiyi elde etmek ve potansiyel müşterileri dönüşüme yönlendirmek için içerideki içerikte aciliyet mesajına devam edin.
3. İpucu: Konu satırlarında güçlü kelimeler kullanın.
Bazı kelimelerin dikkat çekme ve insanları harekete geçmeye motive etme yeteneği vardır.
Bu kelimelere genellikle “güçlü kelimeler” denir.
Daha önce açıkladığımız gibi,
Güçlü kelimeler, akıllı pazarlamacılar ve metin yazarları tarafından psikolojik veya duygusal bir tepkiyi tetiklemek için kullanılan kelimelerdir.
Güçlü kelimeler bir duyguyu, eylemi veya fikri teşvik eder. Bir ürünü arzulamanızı, 'şimdi satın al'ı tıklamanızı veya bir anıyı tetiklemenizi sağlarlar.
Alan sınırlı olduğunda - bir e-posta konu satırında olduğu gibi - her kelimeyi saymanız gerekir. Ve güçlü kelimeler (Ör. ücretsiz, indirim, şimdi, indirim, özel, garantili, seçkin, gizli ve tasarruf) paranın karşılığını en iyi şekilde alır.
Dinamik, aktif ve kesin kelimelere öncelik verdiğinizden emin olun - konu satırlarınızda "artırmak" yerine "artırmak", "büyütmek" yerine "çarpmak" ve "anlatmak" yerine "ortaya çıkarmak" gibi kelimeleri düşünün.
Konu satırlarınızı gözden geçirirken, mesajınızı iletmek için en güçlü kelimeleri seçip seçmediğinizi kendinize sorun. Elinizde bir eş anlamlılar sözlüğü tutmaktan utanmayın ve kullanın çünkü her bir kelime önemlidir.
Tüm e-posta pazarlama kampanyanızın konu satırlarında mümkün olduğunca güçlü kelimeler kullanın.
4. İpucu: Konu satırlarında değeri vurgulayın.
"Bunun içinde benim için ne var?"
Bu, çoğu kişinin bir satın alma işlemini değerlendirdiği temel mercektir. Ve unutmayı göze alamazsın.
Değer göstermezseniz (veya söz vermezseniz), insanlara e-postanızı açmaları için bir neden vermiş olursunuz. Ve yapmayacaklar.
Her iyi e-posta konu satırı şunları yapmalıdır:
- onlar için içinde ne olduğunu açıkça belirtin veya
- onlar için bir şey olduğunu önermek/ima etmek.
Bu nedenle, ücretsiz bir kaynak veya hizmet sunuyorsanız, konu satırınızda bunu belirtin.
Veya değerli bilgileri paylaşmak istiyorsanız, okuyucunun içindeki içerikten yararlanacağını bilmesini sağlayan bir konu satırı yazın.
E-postanızın içerdiği tam değeri ortaya koymak için her zaman yer yoktur. Yani stratejik olun.
Bu, yeni bir iş kuruyorsanız ve işiniz iyi bilinmiyorsa çok önemlidir. Markanızı henüz tanımadıkları için e-postalarınızı açmak için yerleşik bir kitleye güvenemezsiniz.
Biraz gizemin merakı artırmaya yardımcı olduğunu unutmayın. Ve merak, açık oranlarınızı artırır.
Vurgulama değeri her konu satırı için bir öncelik olmalıdır. Ancak, güvenilirliğinizi tesis ettiğinizde , bir yetiştirme kampanyasının başlarında çok önemlidir.
Bu nedenle, ilk birkaç e-posta konu satırınızda değeri vurguladığınızdan emin olun. Bu, okuyucuların geri gelmek istemelerini sağlayacaktır.
İpucu #5: Verileri konu satırlarına dahil edin.
Verilerin pazarlamada üstün olduğu inkar edilemez.
Ama aynı zamanda ortalama Joe ve Jane'iniz için de zorlayıcı.
İnsanlar, işletmelerin kendilerine bir şeyler satmaya çalıştığını biliyorlar. Ayrıca aldıkları e-postaların çoğunun onlara bir şeyler satmaya çalıştığını da biliyorlar.
Bu nedenle, somut verileri kullanarak bazı nesnel gerçekleri sağlamanın çoğu hedef kitlede yankı uyandırması ve e-posta açılma oranlarını iyileştirmesi şaşırtıcı olmamalıdır.
Aslında, Tim Stoddart'ın yakın zamanda açıkladığı gibi:
CoSchedule tarafından 155 milyon e-posta üzerinde yapılan bir araştırma, sayılar içeren konu satırlarının, sayı içermeyen e-posta konu satırlarına göre %206 daha yüksek tıklama oranı yaşadığını da gösterdi.
Bu nedenle, e-postanızın içeriğini destekleyecek verileriniz varsa, bu verilerin parçalarını konu satırınıza ekleyin. Bu teknik, her e-posta için gerekli olmasa da, tüm bir yetiştirme kampanyası boyunca etkilidir.
İpucu #6: Konu satırlarıyla uygun beklentileri belirleyin.
Yeterli bir konu satırı, okuyucuyu bir e-posta açmaya motive eder.
Ancak, gerçekten başarılı bir konu satırı, içinde bulacakları şey için uygun beklentileri de belirler.
Uygun beklentileri belirlemek aşağıdaki faydaları sağlar:
- Müşterileri, içeriğinize olan gerçek ilgiye göre filtreler. Sadece en nitelikli potansiyel müşteriler açılmaya motive edilecektir.
- Bu, markanızın vaatlerini yerine getirme konusunda güvenilir olabileceğini gösterir.
- Okuyucular, beklemeye hazır oldukları e-postadaki içeriği gördüklerinde memnuniyeti artırır.
Yanıltıcı konu satırları, insanları bir e-posta açmaları için kandırabilir. Ancak insanlar yanlış yönlendirildiklerini keşfettiklerinde, yaşadıkları hayal kırıklığı, sinirlilik veya öfke, sadık bir müşteri veya müşteri ilişkisi kurma çabalarınızı baltalayacaktır. Ve markanıza zarar verir.
Uzun vadede, bu aynı zamanda e-posta açma oranlarınızı da olumsuz etkileyecektir.
Yanlışlıkla yanlış mesaj göndermediğinizden emin olmak için konu satırlarınızı her zaman iki kez kontrol etmeye değer. Bunu, yetiştirme kampanyanızdaki her konu satırı için yapın.
Örneğin, "gönderen" e-posta adresi alışılmadık veya bilinmiyorsa, e-posta açma oranlarını iyileştirmek için konu satırına şirketinizin adını eklemek isteyebilirsiniz.
İpucu #7: Konu satırlarını kısa tutun.
E-posta gelen kutuları kişisel alanlardır.
Onlar, insanların ve bizim en çok önemsediğimiz şeylerin mikrokozmoslarıdır.
Ancak, aynı zamanda dikkat çekmek için çığlık atan ezici bir satış ve pazarlama mesajları bataklığıdır.
İnsanların gelen kutuları yorucu, gürültülü, dikkat dağıtıcı yerler haline geldi.
Ve uzun konu satırlarının burada yeri yoktur.
Pazarlama e-postalarınızın açılma oranlarını artırmak istiyorsanız, bunu okuyucunuz için kolaylaştırın.
Hızlıca konuya gelin.
Backlinko'nun yakın tarihli bir araştırması, 35 ila 50 karakter arasındaki e-posta konu satırlarının en iyi performansı gösterme eğiliminde olduğunu göstermiştir. Bu, hedef kitlenizi test etmek için harika bir başlangıç noktasıdır.
Hedef kitlenizin yanıtlarına göre konu satırı uzunluğunuzu ayarlamaktan çekinmeyin. Ancak, uzun, aşırı işlenmiş konu satırlarından kaçının.
İnsanlar onları okumayacak.
Ve e-postalarınız açılmadan kalacaktır.
Tüm besleyici e-posta konu satırlarınızı mümkün olduğunca kısa tutun.
Ve unutma…
En iyi uygulamalar, başlamanız için harika bir yerdir. Ama onlar sadece bir başlangıç noktası.
Konu satırlarınızı test etmek, herhangi bir yetiştirme kampanyasında hayati bir adımdır. Her kuralın bir istisnası vardır. Ayrıca, kitleniz için optimize etmek için bolca alan var.
Bu nedenle, farklı konu satırlarını test etmeyi ve sonuçlarınızı takip etmeyi unutmayın.
Konu satırlarınız ne kadar güçlü olursa, yetiştirme kampanyalarınız o kadar iyi performans gösterir.
