7 个经过验证的技巧来编写可转换的吸引人的电子邮件主题行
已发表: 2021-01-19
一封电子邮件的好坏取决于它的主题行。
因为未打开的电子邮件也可能没有内容。
电子邮件主题行激励人们打开电子邮件。
就这么简单。
事实上，营销专家建议你应该花更多的时间来设计你的主题，而不是电子邮件本身。
而且，制作强有力的主题行在培养活动中更为重要。
什么是培育运动？
培养活动是按特定顺序发送的一系列电子邮件，旨在培养与潜在客户或客户的关系。 虽然目标可能会有所不同，但培育活动的共同目标是增加信任、建立品牌认知度、激励订阅、注册或推动销售。 培养活动中的每封电子邮件在建立在之前的电子邮件基础上并为读者贡献一些新价值时效果最佳。 因此，一个人打开的信息越多，您的培养活动可能就越引人注目（和成功）。
让我们看看主题行最佳实践，这些实践将提高电子邮件打开率并导致更强大、更有效的电子邮件、培育活动和更好的电子邮件营销。
编写吸引人的主题行的 7 个经过验证的技巧：
- 写出引起好奇心的主题行。
- 设计利用紧迫性的主题行。
- 在主题行中使用强力词。
- 突出主题行中的值。
- 在主题行中包含数据。
- 用主题行设置适当的期望。
- 保持主题行简短。
提示#1：写出引起好奇心的主题行。
产生好奇心是任何电子邮件主题行最重要的任务之一。
最好的电子邮件主题行会产生足够的好奇心，让您深入了解。
拥有庞大的电子邮件列表是不够的。 如果你的听众对里面的东西不好奇，他们可能不会打开你的信息。
奥利维亚艾伦解释说，
……保持某种神秘感是件好事——尤其是当它激起接受者天生的好奇心和兴趣时。 因为他们 [神秘的主题行] 需要打开电子邮件以获取更多信息，所以他们可以导致更高的打开率。
提高启动培育活动的电子邮件的打开率更为重要。
如果收件人对打开前几封电子邮件不够好奇，他们就不太可能在活动中打开后续邮件。
事实上，当你试图总结一些东西时，好奇心很重要。 例如，如果您正在编写商业计划，则适用相同的原则。 您可以编写出色的商业计划书，但除非人们阅读它，否则您不会给人留下深刻印象。 商业计划的摘要部分起着重要作用。 摘要越好，它产生的好奇心就越大，投资者就越有可能阅读你的商业计划。
这正是电子邮件主题行的工作方式。
那么，如何对电子邮件主题行产生好奇心呢？
它有助于足够具体，以使读者知道信息与他们相关。 但是，你不想放弃一切。 正如艾伦所指出的，一种神秘感是令人信服的。
我们将在下面讨论的许多技术（紧迫性、强力词、隐含价值和数据）是有效的，因为它们也有助于激发好奇心。
编写主题行以激发好奇心，以提高个人电子邮件的打开率和培养活动。
我们刚刚将品牌识别指南通过电子邮件发送给您。
提示＃2：利用紧迫性制作主题行。
紧迫性是营销的核心心理原则之一。
紧迫性促使人们迅速采取行动。
事实上，紧迫性通常是行动的捷径——超越大脑的分析部分并导致冲动的决定。
因此，创造紧迫感的主题行可能很强大。
以下是一些反映紧迫性的电子邮件主题行示例：
- 限量版：仅售 200 件！
- 您的优惠券即将到期。
- 这一发现可以挽救你的生命。
- 立即行动，送完为止！
- 一年中最优惠的价格 - 促销今天结束！
所有这些主题都让人害怕错过（或 FOMO），也称为“损失厌恶”。
无论读者是要错过折扣、重要信息还是特定商品，他们都会失去一些东西。
这可能是由于真正的稀缺性（有限数量的物品）或人为的稀缺性（如任意销售截止日期）造成的。 但是，任何形式的稀缺都会产生紧迫感和行动。
例如，一项关于感知稀缺性对消费者购买行为的心理影响的研究表明：
…零售商传达的稀缺性威胁到消费者的自由，从而引发心理反应并鼓励他们立即采取行动，例如店内囤积和店内隐藏……
如果稀缺性可以激励人们进行诸如隐藏或囤积物品之类的物理行为，那么它就足以激发潜在客户打开电子邮件。
确保您在培养主题行中使用真实或暗示的稀缺性（在适当的情况下）来创造紧迫感并提高开放率。 这将改善大多数电子邮件营销活动。
继续在内部内容中传达紧迫性信息，以获得最大的影响并推动潜在客户进行转换。
提示＃3：在主题行中使用强力词。
某些词语能够吸引注意力并激励人们采取行动。
这些词通常被称为“强力词”。
正如我们之前解释的，
强力词是聪明的营销人员和撰稿人用来触发心理或情感反应的词。
有力的话语激起一种感觉、行动或意见。 它们使您渴望产品，单击“立即购买”或触发记忆。
当空间有限时——比如在电子邮件主题行中——你必须让每一个字都有意义。 而强力词（例如免费、折扣、现在、销售、独家、保证、精英、秘密和节省）带来最大的收益。
确保在主题行中优先考虑动态、活跃和精确的词——认为“提升”超过“增加”、“倍增”超过“增长”、“揭示”超过“告诉”。
当你回顾你的主题行时，问问自己你是否选择了最有力的词来传达你的信息。 不要为随身携带同义词库而感到羞耻——并使用它，因为每个单词都很重要。
尽可能在所有电子邮件营销活动主题行中使用强力词。
提示#4：突出主题行中的值。
“对我有什么好处？”
这是大多数人评估购买的基本镜头。 你不能忘记它。
如果您未能证明（或承诺）价值，那么您就没有理由让人们打开您的电子邮件。 他们不会。
每个好的电子邮件主题行都应该：
- 清楚地说明对他们有什么好处，或者
- 建议/暗示其中有一些东西适合他们。
因此，如果您提供免费资源或服务，请在您的主题行中进行引导。
或者，如果您想分享有价值的信息，请写一个主题行，让读者知道他们将从里面的内容中受益。
并不总是有空间来展示您的电子邮件所包含的全部价值。 所以，要有战略眼光。
如果您刚刚开始创业并且您的业务并不为人所知，这一点最为重要。 您不能依靠已建立的受众来打开您的电子邮件，因为他们还不知道您的品牌。
请记住，有点神秘有助于提高好奇心。 好奇心会提高你的打开率。
突出显示价值应该是每个主题行的优先事项。 但是，在培养活动的早期建立信誉是最重要的。
因此，请务必在前几封电子邮件主题行中强调其价值。 这将使读者想回来。
提示 #5：在主题行中包含数据。
不可否认，数据在营销中至高无上。
但是，对于普通的乔和简来说，这也很有吸引力。
人们知道企业正试图向他们推销东西。 他们还知道，他们收到的大多数电子邮件都试图向他们推销东西。
因此，使用具体数据提供一些客观事实将引起大多数受众的共鸣并提高电子邮件打开率也就不足为奇了。
事实上，正如 Tim Stoddart 最近解释的那样：
CoSchedule 对 1.55 亿封电子邮件进行的一项研究还表明，包含数字的主题行的点击率比不带数字的电子邮件主题行高 206%。
因此，如果您有数据来支持您的电子邮件内容，请在主题行中包含该数据的片段。 这种技术虽然不是每封电子邮件都必需的，但在整个培养活动中都很有效。
提示#6：用主题行设置适当的期望。
适当的主题行会激发读者打开电子邮件。
但是，一个真正成功的主题行也为他们将在里面找到的内容设定了适当的期望。
设定适当的期望可以带来以下好处：
- 根据对您的内容的实际兴趣过滤客户。 只有最合格的潜在客户才会被激励打开。
- 这表明您的品牌可以被信任来兑现其承诺。
- 当读者在他们预期的电子邮件中看到内容时，提高满意度。
误导性的主题行可能会诱使人们打开电子邮件。 但是当人们发现他们被误导时，他们所经历的失望、恼怒或愤怒会破坏你建立忠诚客户或客户关系的努力。 它会伤害你的品牌。
从长远来看，这也会对您的电子邮件打开率产生负面影响。
始终值得仔细检查您的主题行，以确保您不会意外发送错误消息。 为您的培育活动中的每个主题行执行此操作。
例如，如果“发件人”电子邮件地址不寻常或未知，您可能希望在主题行中包含您的公司名称以提高电子邮件打开率。
提示#7：保持主题行简短。
电子邮件收件箱是个人空间。
它们是我们最关心的人和事的缩影。
但是，它们也是一个压倒性的销售和营销信息的沼泽，同时尖叫着引起注意。
人们的收件箱已成为令人筋疲力尽、嘈杂、分散注意力的地方。
而且，长主题行在那里没有位置。
如果您想提高营销电子邮件的打开率，请让您的读者轻松阅读。
快速进入正题。
Backlinko 最近的一项研究表明，35 到 50 个字符之间的电子邮件主题行往往表现最好。 这是一个很好的起点来测试你的观众。
随意根据听众的反应调整主题行的长度。 但是，一定要避免冗长、过分的主题行。
人们不会阅读它们。
您的电子邮件将保持未打开状态。
尽可能缩短所有培养电子邮件的主题行。
别忘了……
最佳实践是您开始的好地方。 但它们只是一个起点。
测试您的主题行是任何培养活动中的重要一步。 每条规则都有一个例外。 而且，还有很多空间可以针对您的受众进行优化。
因此，不要忘记测试不同的主题行并跟踪您的结果。
您的主题行越强，您的培育活动的效果就越好。
