リンク構築、コンテンツプロモーション、およびスケーリングアウトリーチ（Q＆A）に関するMark Lindquist
公開: 2019-03-22Content Craftersは、トップブロガーが多くの作業を行うために使用するツール、ヒント、および戦術を分解するインタビューシリーズです。 すぐに試すことができる実用的な持ち帰りで、ほんの数分で立ち去ることができます。 飛び込みましょう！
Mark Lindquistは、コンテンツマーケターを含むビジネスプロフェッショナルがより優れた効果的なコールドメールキャンペーンを実行できるようにする販売自動化ツールの構築に焦点を当てたSaaS企業であるMailshakeのマーケティングストラテジストです。
それ以前は、テキサス州オースティンにあるデジタルマーケティングエージェンシーのシニアコンテンツストラテジストでした。 しかし、彼のキャリアのルーツはスタートアップにあります。 大学を出て、マークはボストンを拠点とするカナリアと呼ばれるスタートアップの共同創設者でした。
マークは、Googleの1ページ目に強力なキーワードでランク付けされ、ソーシャルで大量に共有されている大量の記事を書いた多作のコンテンツマーケティング担当者です。
彼はまた、リンク構築とSEOのマスターでもあり、コンテンツマーケティングとブログで本当に勝つために必要なコアスキルです。 このインタビューでは、リンク構築について詳しく説明します。実用的なアドバイスをお届けします。
彼はまた、若いマコーレー・カルキンに少し似ています。
Markは、Twitterの@MarkaulayCulkinまたはLinkedInのこちらでオンラインで見つけることができます。
どのようにしてコンテンツマーケティングを始めましたか？ あなたの起源の話は何ですか？
私は少しコンテンツマーケティングに出くわしました。
私は大学で設立したスタートアップでキャリアをスタートさせました。 当時、HubSpotはスタートアッププログラムを通じて製品を90％オフで提供していました。そこでチームの何人かと会い、コンテンツマーケティングを取得チャネルとして使用する方法について頭を悩ませました。
その後、ボストンからオースティンに移り、中小企業（引っ越し業者、ドライクリーニング店など）のマーケティング代理店でウェブサイトを構築し、デジタルプレゼンスを管理していました。 コンテンツマーケティングはその一部でした。 しかし、私たちのクライアントは誰もコンテンツマーケティングを真剣に受け止めていなかったので、それが実際にどのように機能するのかまだ理解していませんでした。
次に、現在の上司であるSujan Patelに会いました。そこでは、コンテンツマーケティングとは何か、それを成功させるために必要な投資、適切なコンテンツの作成方法、宣伝方法、リンクの構築方法など、すべての重要なことを学びました。 Mailshakeがフルタイムのマーケティング担当者をサポートできるようになるまで、私はSujanのマーケティングエージェンシーで1年半働きました。 私はMailshakeで多くの帽子をかぶっていますが、2018年1月から主にコンテンツマーケティングを行っています。
スタートアップの創設者としてのあなたの経歴は、あなたの現在の仕事で何か意味のある方法であなたを助けたと思いますか？ もしそうなら、どのように、そしてそうでなければ、なぜそうではないのですか？
自分の仕事のやり方について私が知っているのはそれだけなので、良くも悪くも、それは私が行うすべてのことへの私のアプローチを完全に定義しています。
それは、私がしていることが収益を促進するかどうかを監視するのに十分なほど、常に雑草から私を遠ざけるのに役立ちました。 私は常に、自分の仕事が人々に私たちの製品を購入させるプロセスのどこにいるのかを考えています。そして、自分がしていることが会社での自分の時間を最大限に活用しているかどうかを常に疑問視しています。
同じように、私が言われたことがビジネスに意味をなさないように思われる場合、私は言われたことをやる気がなくなったと思います。
それは、私が自分の時間をどのように過ごすかについて、おそらくもっと頭が強くて議論の余地があることを意味します。 私にとって大きな学習経験は、自分が常に正しいとは限らないこと、そして他のアプローチをオープンマインドでテストすることに取り組むべきだということを認識していることです。
インフルエンサーと協力するためのプロセスを説明できますか？ それらをどのように見つけ、どのように連携し、どのようなメリットがありますか？ すべてをコンテンツ戦略にどのように統合していますか？
少なくともほとんどの人が「インフルエンサー」について考えるという意味では、私は「インフルエンサー」自体とは協力していません。 たとえば、私は、誰かがつながる価値があるかどうかを示すものとして、誰かの社会的フォローについてはまったく心配していません。
Mailshakeでの私の主な目標は、ターゲット市場に関連するコンテンツを作成し、そのコンテンツを検索結果の上部に表示することです。 これらの目標を達成する「インフルエンサー」は次のとおりです。
- ターゲットオーディエンスが興味を持っているトピックについて私よりも100倍多く知っている営業担当者。私はこれらの人々と関係を築き、彼らにインタビューしてブログに書いている内容を知らせることができます。 これがコンテンツ戦略の基盤です。
- 私たちと同様のトピックについて書いているブログの編集者とコンテンツマネージャー。 私はこれらの人々との関係を築き、私のコンテンツへの高品質の被リンクを取得できる人々のネットワークを築いています。
ほとんどの企業は、「インフルエンサー」の古典的な定義に適合する人々と協力する必要はないと思います。 あなたの目標が何であるかを理解し、あなたがそれらの目標を達成するのを助けることができる人々を見つけて、彼らとの関係を築いてください。 インフルエンサーのステータスは気にしないでください。
ここには2つのグループがあるので、両方のプロセスについて説明します。
営業担当者
開業医のために、私は販売ポッドキャストをフォローすることによってそれらを見つけます。
これらのポッドキャストは、特定のトピックに関する経験を共有したい知識のある人々を見つけ、Mailshakeブログのコンテンツに適しているかどうかを判断するための基礎を提供するという大変な作業を行いました。
私はこれらのポッドキャストのトピックを見て、検索ボリュームでトピックとキーワードの重複を見つけるためにいくつかのキーワード調査を行い、Xポッドキャストでそれらを愛していることをメールで連絡し、それらのトピックに関する記事を書いています。エピソードで話し合ったことに基づいて、いくつかの質問に答える分。
そのアウトリーチでの私の成功率は約90％です。なぜなら、彼らがポッドキャストでそれについて話していることを考えると、彼らを喜ばせ、彼らが明らかに探しているトピックについての無料の報道を提供しているからです。
コンテンツ編集者と管理者
編集者とコンテンツマネージャーの場合、私はAhrefsを使用して、競合他社のコンテンツにリンクしているすべてのサイトを取得し、それらを1つずつ確認して、適切なドメイン権限を持ち、実際に当社のサイトに関連しているサイトを見つけます（多くのリンクがあります）ランダムな無関係なサイトまたは非アクティブなブログから）。
次に、Google検索オペレーターのシステムを使用して、LinkedInでコンテンツ担当者を検索します。 私の経験では、LinkedInの検索は役に立たず、すぐに抑制されるので、検索のほとんどをGoogleで行うようにしています。
どちらの場合も、VoilaNorbertを使用してメールアドレスを検索します。 スージャンもオーナーですが、そうでなくても使います。 私はそこにあるほとんどの電子メールファインダーとコンテンツプロモーションツールを使用しました、そして、VoilaNorbertは私がお金のために見つけた中で最高です。
優れたコンテンツマーケターは何でできていますか？ 優れたコンテンツマーケターを、より一般的なライターやジャーナリストとスキル的にどのように区別しますか？ 秘伝のタレは何ですか？
私が見ているように、作家やジャーナリストはその技術のためにそこにいます。
彼らはそれが請求書を支払うので、または彼らがそれを愛しているので（うまくいけば両方）書いています。 彼らは自分たちが書いたものをマーケティングすることにあまり関心がありません。
コンテンツマーケターは、自分たちが作成したコンテンツが、自分たちの製品を購入する可能性のあるオーディエンスの前に確実に届くようにすることに夢中になっています。 あなたがゲームの愛のために書いている場合よりも、あなたがそれを宣伝する計画を必要とするとき、コンテンツを作成することに入る多くのものがあります。
優れたコンテンツマーケティング担当者は、視聴者の前にそれを表示できるようにする方法で、優れた独自のコンテンツ（つまり、そこにあるものとは異なる、または優れたものがあることを意味します）を作成します。
したがって、彼らは宣伝性のために品質を犠牲にしているのではなく、2つを結婚させているだけです。
同様に、コンテンツマーケティング担当者が持つ、または開発する必要がある最も過小評価されているスキルは何ですか？
コンテンツマーケティング担当者にとって最も過小評価されているスキルは、ブログ、ビデオ、ウェビナー、またはその中間にあるコンテンツトピックを考え出すことができることです。これらのトピックは、宣伝可能で、ユニークで、読者にとって有用です。
作成されるほとんどのコンテンツは、他の1,000の記事とまったく同じですが、単語が少し異なります。
優れたコンテンツマーケターは、トピックをより面白くするために少しトップスピンをかけることができ、読者が自分の生活で取り入れて使用できる具体的なものに10,000フィートから絞り込むことができます。
リンク構築とコンテンツプロモーションにおいて、世界中のほとんどの人よりも効果的で優れていると思うスキルや態度は何ですか？
コンテンツマーケティングへの私の全体的なアプローチは、コンテンツの宣伝とリンクの構築を支援するために、スペース内の人々との関係のネットワークなしではうまく実行することが不可能であるという事実に基づいています。
難しいだけではありません。 文字通り不可能。
長期的な関係に目を向けずに優れたコンテンツを作成し、プロモーションを爆発させるだけの場合は、毎回ゼロから始めることになり、競争が激しくなりすぎて機能しません。
その上で、リンクを構築するための私のアプローチは、貴重なサイトから多くのリンクをすばやく構築するために、あなたが前もって得ているよりも多くを与える必要があるということです。 あなたがまだ関係を持っていない誰かへのあなたのアウトリーチは、彼らがあなたが約束していることを実際に実現できると彼らが信じていないという理由だけで彼らがノーと言う唯一の理由は彼らに有利に一方的である必要があります。 あなたは彼らに拒否できない申し出をする必要があります。 そして、あなたが配達するとき、あなたには一生の友達がいます。 彼らはあなたがあなたの言うことをしていることを知っています、そして彼らは紹介をし、本当に針を動かす他のプロジェクトであなたと一緒に働くでしょう。
リンクを構築してコンテンツを宣伝し始めるときに人々が犯す最も深刻な間違いは何ですか？ 明らかでひどい間違いがたくさんあることは明らかですが、ほとんどの人がコンテンツプロモーションでは効果的で効果的であると考えているものの、実際には効果がないものは何でしょうか。
良い質問。 素晴らしいコンテンツを作成し、人々に自分の記事へのリンクを切り替えたり追加したりすることを、見返りとして無料で行うと信じているコンテンツマーケターはまだ多くないと思います。
とはいえ、素朴なはしごを一歩上に移動すると、人々は茂みの周りを殴打していると思います。
あなたがリンクを構築するためにアウトリーチをしているなら、あなたはそれがあなたがしていることであり、リンクを取得する価値のある人は誰でもそれがあなたがしていることを知っています。 あなたが誰かとの関係を持っておらず、冷静に手を差し伸べている場合は、あなたがしていること、あなたが望んでいること、そしてあなたが彼らに与えることができることについて100％前もって考えてください。 あなたはボールをプレーしたい人々を手に入れるか、とにかく何も言わなかったであろう人々を取り除くでしょう。
マーケティング担当者が文字通りすべてにアプローチする方法ではなく、セールスマンが見込み客にアプローチするようにコンテンツプロモーションにアプローチします。
Mailshakeでほとんどの時間をどこに割り当てますか？ アウトソーシングや自動化ができない、驚くほど時間のかかる取り組みは何ですか？ 仕事でやらなくてはならないことを何を望みますか？
私はほとんどの時間を彼らのためのリンクと私のために彼らのサイト上のリンクを保護しようとしている人々と行ったり来たりしています。 これは自動化できないと確信しており、技術的に誰かを雇うことができるという意味でのみ「アウトソーシング可能」ですが、最初のメールの後に人々と実際に会話するには、時間と思考と真の努力が必要です。
努力する価値はありますが、アウトリーチのラウンドを行い、同時に15人の異なる人々と同じ会話を15回行っていると、それはスローガンのように感じます。
あなたの個人的な生産性のための奇妙な生産性のヒントはありますか？ 自分の時間とワークフローをどのように管理しますか？
変なことは何もないと思います。 私は自分のエネルギーのバランスをとることを大いに信じています。
私は自分のエネルギーが常に低く、とにかく生産的ではない午後に運動します。 私が頼りにしている請負業者のチームはかなり大きいので、スージャンから学んだ最大の教訓の1つは、他の誰かを抱えるボトルネックになることは決してないということでした。
誰かが私の承認を待っていて、怠惰以外の特別な理由でそれを延期した場合、私は動き続けるのに5分かかる何かのために彼らから何日もの仕事を失っています。
そのため、私は常にフィードバックを優先し、プロジェクトに勢いをつけています。
あなたが魔法の杖を振って、1つの（現在の）コンテンツマーケティングのトレンドを殺すことができるとしたら、それは何でしょうか？
人々は、段落ごとに1つの文を書き、コメントのコンテンツの一部を宣伝するための劇的なイントロで開始するというLinkedInのことを今でも行っていますか？ 私はそうしないことを望みます。 もしそうなら、それは迅速で痛みを伴う死を遂げる必要があります。
画像ソース
他のサイトが私のコンテンツを上回り、停止する必要がある傾向があります。 キーワードで私たちを上回っているサイトは、ブログからその記事を削除してほしいです。
私のコンテンツマーケティングプログラムを改善するための3つのヒントを教えてください（まあ、誰もがより効果的なコンテンツエンジンを構築するために使用できるヒント）
1.営業担当者がプロスペクティングにアプローチするようにコンテンツプロモーションにアプローチします。
要点を理解し、彼らがあなたを助けることで利益を得る理由を示し、あなたの立場に対するより多くのサポートを一貫してフォローアップします。 応答！'。 コンテンツプロモーション（およびほとんどのもの）は販売の一形態であるため、そのように扱ってください。
2.スクレイピングツールに慣れます（私はInstant Data ScraperとWebスクレイパーを使用しています）。
同様に、Excelを上手に使いましょう。 ウェブサイトをスクレイピングしてデータをExcelでクリーンアップするのがいかに簡単であるかを理解すると、問題解決への取り組み方が変わり、忙しくて生産的でない反復的なタスクを自動化すると、長期的には年間数百時間を節約できます。 。
私は実際の技術的なもの（たとえば、単に「実際の技術的なもの」と呼んでいます）の経験が少なくなく、スクレイピングを使用して、そこにあるほとんどのマーケターよりも優れていると100％確信しています。 あなたもそれを行うことができます。
3.あなたのスペースで他のマーケターとの関係を構築することになると、彼らと電話をかけます。
純粋に電子メールベースの関係と、電話を1回でも受けた関係の質と価値には、大きな違いがあります。 また、ウェビナー、製品交換など、他の共同マーケティングの機会を偶然に特定する機会も与えられます。
一般的に、何かをする理由としてセレンディピティに頼らないことをお勧めしますが、私がまとめた最高のマーケティングイニシアチブは、「機会を探る」ための無害な電話から始まりました。
それは非常に一貫して起こるので、私はそれを十分に推薦することはできません。
Wordableを使用してこの投稿をGoogleDocsからWordPressにアップロードするのに3時間を節約しました。 ここで試してみてください。