指数関数的成長のためにあなたのブランドを急上昇させる

John Jantsch（00:01）：ダクトテープマーケティングポッドキャストのこのエピソードは、HubSpotポッドキャストネットワークによって提供されます。 ねえ、私はHubSpotネットワークの別のメンバーであるScottDClaryがホストするサクセスストーリーポッドキャストに声をかけたいと思います。 これは、世界で最も便利なポッドキャストの1つです。 サクセスストーリーには、成功したビジネスリーダーとの質疑応答、基調講演、セールスマーケティングに関する会話が含まれます。 ねえ、そしてあなたがフリーランサーなら、Fiverrで7人の人物をフリーランスにする方法に関する彼のエピソードは、ポッドキャストをどこで入手しても、サクセスストーリーのポッドキャストを聞く必要があります。

John Jantsch（00:47）：こんにちは、ダクトテープマーケティングポッドキャストの別のエピソードへようこそ。 ジョン・ヤンセンです。 今日の私のゲストはジェームズ・リチャードソン博士です。 彼はプレミアム成長ソリューションの創設者であり、初期段階の消費者向けパッケージ商品ブランドの戦略的計画コンサルタントです。 専門的に訓練された文化人類学者として、ビジネスストラテジストになりました。 彼は戦略的計画で100近くのCPGブランドを支援してきました。 そして彼はまた、あなたのブランドを立ち上げる、キラーCPG成長曲線に乗る方法の著者でもあります。 彼はまた、ポッドキャストをホストし、スタートアップの機密情報を入手し、業界誌に定期的に掲載され、CPG業界であるCPGにサービスを提供しています。 それで、リチャードソン博士、ショーへようこそ。

ジェームズ・リチャードソン博士（01:34）：ありがとうございます。

ジョン・ヤンチ（01:35）：ジョン。 ですから、誰にとっても、一般的に言えば、マーケティングの概念についての知識があります。 私のショーを聞いている人は誰でも。 CPGブランドを検討することと、サービスのマーケティングのように言うこととの重要な違いは何だと思いますか？

ジェームズ・リチャードソン博士（01:51）：創業者にとって、消費の習慣的なパターンを変えるという課題を過小評価するのは簡単だと思います。 したがって、消費者向けパッケージ商品は、意図している場合、迅速に拡張することは習慣を変えることです。 また、サービスはかなり散発的に、またはより長い時間サイクルで購入される傾向があります。 ですから、それはまったく異なる動物です。

John Jantsch（02:15）：習慣を変えると言っただけで、について少しお話します。 したがって、おそらく2つの課題があります。 もし私が間抜けな名前を捨てるつもりなら。 私がコーラを売る場合、誰かにスプライトやすでにそのカテゴリーに含まれているものを飲みたくなるようにすることは1つの課題です。 右。 でも、作っているとしたら、硬い紅茶キノコのような飲み物がたくさんあると思いますが、それは数年前には存在しなかったカテゴリーでもありません。 それで、これはあなたが今までになかったものであり、あなたはそれを好きになるだろうと誰かをどのように説得しますか？ わかった。

ジェームズ・リチャードソン博士（02:43）：ですから、これが私のクライアントに伝えていることだと思います。まず第一に、あなたはあなたの物を市場に押し出さなければなりません。ファンに簡単にアクセスできるローカルコンテキストで、耳を傾ける必要があります。 通常、最初の早い段階で、最初の数か月、そして確かに最初の1年かそこらで、ファンはおそらく、それが重要である理由を明確にする創設者であるあなたよりも優れた仕事をするでしょう。 だから私は、それらのファンを使って早い段階でそれを理解することを大いに信じています、そしてそれが何であれ、なぜあなたが彼らに選んだものを選択的に選ぶのですか？複数ある場合は、私は結果の言語ですが、人々があなたのものから求めている結果は複数あります。 次に、マーケティングフライホイールを使用して、直感的に理解できない可能性のあるより多くの人々にリーチします。

ジェームズ・リチャードソン博士（03:38）：それが理にかなっているなら。 ハートの紅茶キノコは良い例です。あなたがそれらのブランドを持ったことがあるかどうかはわかりませんが、ワインのような味がします。 うん。 したがって、新しいカテゴリを作成するときは、ボリュームをどこから調達しているのか、何を調達しているのか、どこからボリュームを調達しているのか、そして何を調達しているのかを把握することが非常に重要です。 、使用できる論理または言語言語フレームは何ですか。 言語でもそれを行うことができますが、私は挿入するだけでも大いに信じています。私の業界ではウィジェットを販売しているからです。これらは物理的なアートであり、物理的なアーティファクトですよね？ そして、場合によっては、それらはステータスシンボルであり、個人のアイデンティティの拡張であるか、あなたのアイデンティティに関する主張です。 そして時々あなたはちょうど正しい社会的空間に現れたいと思うでしょう。

John Jantsch（04:29）：それで、あなたはそれが少しだと言っているのですか、あなたは、彼らが新しいサービスを思いついたときに彼らがすでにみんなを持っているというつながりを作らなければなりません、それはUberのようですが、芝刈り機の場合、それは同じことですか？ あなたはそれを言っていました、それはワインのようにIRDのスペースを満たします。 だから私はこれが好きになるでしょう、または少なくともすでにあなたが見ているのは、

ジェームズ・リチャードソン博士（04:48）：ええと、あなたが実際に探しているのは、ジョンです。私が言うところの、彼らがあなたのものを手に入れるまで明確に表現できないかもしれないという潜在的な不満は遅いです。 そして、これは実際に消費者向けパッケージ商品では非常に一般的です。なぜなら、アメリカ人は一度に2〜300の異なる商品を自宅やアパートに保管しているからです。 そしてそれは50から80のカテゴリーにまたがります。 右。 それはただ、私たち、私たちはそれらのことについて非常に意識的に考えることを拒否します。なぜなら、それは正気ではないからです。 私はそれについて一生懸命考えている弁護士を選びます、しかしあなたはあなたがそうしなければなりません、あなたはそうです、あなたは象徴的な言葉や社会的文脈を利用して人々を「ねえ、ここにあります、これが私のブランドが私たちが追いかけていることを提供するこの重要な属性です。私たちはあなたがすでに飲んでいるものと同じ結果を提供していますが、これが私たちのより良いことです。 そして、それは私のように、本当に単純な方法で行われなければなりません。

ジェームズ・リチャードソン博士（05:49）：たとえば、多くのハード缶ブースターは、グラスワインよりもカロリーが低く、大幅に低くなっています。 ええ、ええ。 右。 それで、あなたはいくつかの深刻なニュアンスに陥り始めます。 うん。 しかし、ニュアンスに入ると、それが何であるかを解き明かすことができます。他の理由で会社を設立した可能性があるため、通常はファンがこれを理解する必要があります。 右。 しかし、それはあなたが言うことができるニュアンスの詳細にあります、私は新しいものを持っているので、言う代わりに、私は毛布のユーバーです、ユーバーを忘れてください。 私はより現代的です、

ジョン・ヤンチ（06:21）：うん。 それで、あなたはそれを定義しようとさえすべきではない多くの方法がほとんど再びそこにあると言っています、そしてあなたはあなたが本当にあなたが思っていたものではなかったことを開く意図しない種類の経路があることに気付くかもしれませんになるだろう。

ジェームズ・リチャードソン博士（06:37）：うん。 私は、ほとんどのクライアントのビジネスで、そしてそこでレビューしたほとんどのケーススタディで、自分の本について話していることに気づいたと思います。 ピボットがあり、それらのピボットは、ああ、そうそうに基づいていました。 それが何だとは思いもしませんでした。これは一種の親切なバーで、体重管理製品でした。 うん。 うん。 しかし、Dan Lubetskyはそれをステータスシンボルとして作成しましたが、それが明確なラッパーであるという事実は、砂糖がなく、それがあったので、それがスケーリングされた理由ではありません、問題はありませんでした。 うん。 だから時々あなたは、創設者が偏見と消費者向けパッケージ商品の最悪の源であるため、消費者と市場に基本的にあなたが持っているものについて再教育させ、それを実行させなければなりません。 個人的には、B2Bでもそうだと思います。 それは私のビジネス、私のコンサルティングビジネスでも真実でした、私は同じことをしました。 私は4年半前に市場に出て、自分が何をしようとしているのかという考えを持っていました。 そして、私はそれをしていません。

John Jantsch（07:40）：あなたは、あなたが発見することになったと思います。あなたが始めたとき、あなたは、ほとんどの部分を推測していると思います。多くの場合、誰かが体重管理製品を見つけることができなかったために、実験室で調理されるのではなく、大ヒットが調理されます。 それで彼らは彼ら自身のフレーバーウォーターを作り始めました、そして彼らの友人全員はそれが好きでした。 そして、カラゴールデンがショーに登場し、水への創造的なヒント、フルーツフレーバーの水であることが判明しました。 そしてそれは本当に彼女の話です。 彼女は水よりもおいしい製品を作りたかったのです。 私はソーダを飲むのをやめたかったのです。 それで、彼女はストーブの上でそれを調理して焼かれました、そして、または誰かが彼女に彼女が狂っていると言ったある大きな消費者向けパッケージ会社で彼女に言いました。 彼はただ主婦であることに戻ります。 そして彼女は今1億ドルの製品を持っています。 では、誰かがかゆみを掻こうとしているところに、どれくらいの頻度でそれが起こると思いますか？ 彼らは個人的に持っています。

ジェームズ・リチャードソン博士（08:36）：ああ、そうだと思います。業界での経験がない人のほとんどは、彼らの大多数です。 ただし、問題はジョンがそれらのほとんどであり、すべてのかゆみが実際にスケーラビリティを備えているわけではありません。 右。 ですから、私が乗る前にあなたのエピソードの1つを聞いていた最大の問題は、あなたの理想的な顧客を見つけることでした。 そして、私は理想的な顧客としか仕事をしていないので、毎年、見込み客の50％を文字通り捨てています。 うん。 ですから、私はその一部として、私ができることから本当に恩恵を受けようとしている人々を見つけることです。 うん。 コンサルタントとして。 それはB2Bサービスプロバイダーとしての価値があると思いますが、消費者向けパッケージ商品の創設者にとって、私が見つけたのは、多くの人々が利害関係者からたくさんの試練を追いかけたがっているということです。

ジェームズ・リチャードソン博士（09:24）：私がそこにたどり着くことができれば、私はただホーを手に入れましょう。 、それらのごくわずかですが、それらのほとんどは、製品体験に何らかの調整が必要です。 彼らはそこの途中です。 彼らは良くなる必要があります。 そして、それらはすべて修正可能な問題ですが、市場から学ぶことができない場合は、そうする必要があり、指導可能である必要があり、市場から指導可能である必要があります。 私はあなたと一緒に働きたくありません。 ええ、ええ。 そして、いいえ、そして利害関係者、または彼らはあなたのお金を取るかもしれません。 つまり、何がおかしいのか。

John Jantsch（09:57）：そして今、第4四半期に従業員の休暇旅行を締めくくり、2022年の予測が進行中であるというスポンサーからの言葉が、接続を維持することがこれまで以上に重要になっています。 また、HubSpotは、改善された予測ツールとカスタムレポートビルダーを使用して、CRMプラットフォームをこれまで以上に接続するための新機能を一貫してリリースしています。 四半期の状況を確認し、新しい取引を調査し、カスタマイズ可能なデータ駆動型レポートを使用してチームのパフォーマンスを向上させます。 カスタム行動イベントで成長するにつれて、サイトの行動を追跡し、プラットフォーム内のすべての顧客の購買習慣を理解することができます。 また、一元化されたシステムでよりクリーンなデータを探している場合は、まったく新しいオペレーションハブエンタープライズが運用をリードします。 すべてのユーザーのデータセットをキュレートする機能、つまりさらに高速で一貫性のあるレポート機能により、HubSpotCRMプラットフォームがビジネスのドットをHubSpot.comに接続するのにどのように役立つかについて詳しく学びます。

John Jantsch（10:58）：それで、私は本にたくさん出てくるものを1つ開梱したいと思います。そして、あなたは、怖いスケートランプのメタファーを使用します。 だからあなたはスケーターだったに違いない。 それが私の息子だと思いますので、その比喩をどのように使用するかについて話してください。

ジェームズ・リチャードソン博士（11:15）：それで、私は文字通り、過去10、15年間に拡大したブランド、1億に達したブランドについて行った大規模な調査の数学から生まれました。とそれ以降、そして消費財はあまり一般的ではありません。 そして、彼らは皆、このカーブに乗りました。これは迅速です。 それは実際にはビジネススクールの教科書で学ぶシグモイド曲線ですが、主要なプレーヤーのダイナミクスとこの曲線の美しさのために、今日の食料品店ではめったに起こりません。それは2つのことを行うということです。 1つは、傲慢な競争相手があなたが失敗していると思っているためにあなたを無視できるようにすることです。 しかし、毎年彼らはあなたの数を見て、あなたは、まあ、彼はまだ小さいようです。 その間、あなたは実際に倍増していますが、あなたは小さなベースから倍増しているので、これが数学の鍵です、あなたはそれをするための時間を買っています。 私たちはただ話しているだけです。それはあなたのファンから学び、繰り返し、実験を終え、本質的に市場であなたの製品ラインを完成させ、あるいはあなたは大きなピボットを作ります。

ジェームズ・リチャードソン博士（12:22）：そして、それは実際にあなたにピボットする時間を買うならあなたに与えます。 そして、あなたはより低い、より低い規模でピボットしています。私の業界では、それはほとんど重要です。なぜなら、あなたが5000万ドルのようだと言うなら、ああ、私は消費者を使い果たしていることに気付くからです。 ああ、いや、あなたは今あなたがお金を持っているのに費やさなければならないだろう。 それは素晴らしいことです。 しかし、あなたは今やらなければならないでしょう、あなたは5000万ドルのビジネスを終わらせてそれを何か他のものと取り替えるつもりはありません。 そして、その数学では、投資家のサインをそこに見つけることは決してありません。 うん。 ですから、それは非常に苦痛になります。 おそらく起こらないでしょうが、200万ドルまたは300万ドルのビジネスのように完全にピボットすることができます。 うん。 何か他のものを出産します。 そして2年以内に、誰もが元のことを忘れてしまいました。 そして時々、その元のビジネスはあなたに正しいことを与えます。 それはあなたに消費者の聴衆へのアクセスを提供します。 Spindriftはその良い例です。 彼らはプレミアムソーダポップオールナチュラル、ヤダヤダ、ヤダを発売しましたが、それに対する市場はありません。 信じようと信じまいと。 人々がコカコーラペプシを欲しがるとき、それは彼らが望むものです。 彼らは職人のバージョンを必要としません、そして彼らがそうするとき、それは間抜けなクリスマスプレゼントか何かのようです、彼が発見したのは人々が望んでいたことでした、彼らは別の種類のスパークリングウォーターを望んでいました、そしてそれは離陸しました。 うん。 うん。 それで、しかし彼は適切な時にそれをしました。 今、私はビル・クリールマンについて話しているが、彼は実際に、ビジネスの適切な時期にやった。 言い換えれば、彼はデータに基づいて最初のアイデアを早期に殺しました。

ジョン・ヤンチ（13:52）：うん。 だから、パッケージのデザイン、色、箱、それはボトルに入っています。 それは、たとえば、プロクター・アンド・ギャンブルの製品を取り入れた非常にデザイン主導の製品など、同様の方法を考える方法にあります。 どのように、それはどのくらい大きな役割ですか？ たぶん、箱に入っているものよりもそうです。

ジェームズ・リチャードソン博士（14:13）：うん。 デザインは重要であり、私の世界の一種であるプレミアム製品のパッケージ商品を提供することができますが、それはダイソンの重要性と耐久消費財のそのカテゴリーにかかっているとは言えません。ユーザーエクスペリエンスは実際には非常に複雑で、人々は非常に要求が厳しく、あなたを攻撃する方法は無数にあります。 右？ 飲み物を売っているだけのときは、あまり何も起きていません。 非常に特殊な用途があります。 これは、デザインについて直感に反することです。 それは飲み物の次のコーチハンドバッグであることについてはそれほど重要ではありません。 それは実際にはそうではありません、あなたは注意を引くためにそれをすることができます。 つまり、それは素晴らしいことです。 しかし、それはあなたが試してみるだけです。 本当に重要なのは、パッケージを使用して信号を送ることができることです。 そして、これは私が人々がちょうどいい言葉、ちょうどいい記号を使い、他のすべてを削除するのを助けるものです。 そしてそれはリーダーであり、混乱を取り除くことであり、それもまた大きなことです。

John Jantsch（15:05）：ええと、それはおそらくブランドの約束やブランドのストーリーも強調しているでしょう。 右？

ジェームズ・リチャードソン博士（15:10）：うん。 業界全体のほとんどのプレミアムブランドは、申し訳ありませんが、消費者を追いかける生産分野全体で、プレミアムブランドは非常にクリーンなWebサイトを持っている傾向があることに気付くと思います。 彼らは多くのIXを持っていません。 彼らはそれが75のポップアップを持っている中古車ディーラーのようではありません。 だから彼らは、なぜ彼らがかっこいいのか知っていると思います。 うん。 そして、あなたが知らないなら、彼らはあなたにそれを伝えるためにあなたのソーシャルネットワークに頼るでしょう、そしてそれはファッションの世界で本当に極端になります。 しかし、それはCPGの口コミでの混合だと思います。 ジョンは、あなたが必要とするように、成長の最初の数年間を推進することに大きな力を持っています。 そして、それが何であり、それが面白いのは、プレミアムCVGブランドについての口コミのストーリーテリングであり、実際には、後で有料マーケティングの秘訣がそこにあります。 あなたが彼らから学ぶことができれば、あなたはそうするつもりです、そしてあなたが正しいものを手に入れたらその物語に資金を提供します。

ジョン・ヤンチ（16:07）：ええ、ええ、ええ。 うん。 そうですね、つまり、多くの場合、明らかに、善悪の影響力者の役割は、率直に言って、確かに役割を果たしています。 それもページストーリーです。 うん。 しかし、しかし、その役割はどれほど重要ですか。ブランドをクールなものとして見たい場合、特定の場所で見られる必要がありますか？

ジェームズ・リチャードソン博士（16:25）：うん。 社会的挿入は、特定のサブカテゴリーで重要なことだと思います。 飲料は確かに酒の1つであり、その理由は、結果がどうなるかにも依存します。 あなたは売っています。 あなたが酒のブランドであるならば、あなたは基本的にクラスステータスのセックスの混合物を売っています。 右。 そして、あなたはバーで新しいものになろうとしています。 うん。 そのため、今は適切なクラブにいる必要があります。他のカテゴリでは、サーフィンイベントに参加したいと思うかもしれません。 右。 右。 あなたはフィットネスに熱中している人々のグループを持っているので、そして彼らはフィットネスに熱中しているので、これらの人々は決して太っていなかったので、彼らは体重の維持に熱中しています。 彼らはただ太りたくないのです。 だから彼らが飲んだとき、彼らはブーム、ハートコンブチャを望んでいます。 それはまさにそこに輝く6月の物語です。

John Jantsch（17:11）：では、配布がどのように変化したかについて話しましょう。 バブルブロックチェーンなしで3フィートの棚スペースを確保できなければ、本当に存在できなかった日がありました。 しかし、今日、消費者に直接的なブランドがたくさんあります。 では、配布ピースはどのように変更されたのでしょうか。 その裏側では、ホールフーズが出て行って、ああ、これはテキサス州オースティンのこのホールフーズでしか手に入らないと言っているのがわかります。なぜなら、それを作る人はすぐ近くに住んでいるからです。 ですから、そのようにマイクロを手に入れたいという本当の渇望があるようです。 しかし、直接消費者はこれらのスタートアップブランドの多くを推進しているようです。

ジェームズ・リチャードソン博士（17:45）：うん。 私、私、つまり私の一般的な持ち帰りは、すべての人にとって直接の消費者です。 最初はすべての人に非常にうまく機能しますが、食料品店のチャンクを排除する冷凍冷蔵温度滞在カテゴリです。 私、クライアントと一緒に仕事をしているとわかったのは、ジョンが作成したものについてあなたを教育できる大規模な初期のファンを蓄積する時間を短縮するために、何をするかを学ぶのに最適な実験室だということです。 うん。 右。 つまり、18か月ではなく、3〜6か月でそれを実行できるようになりました。 うん。 これはかつて起こったことです。 人々は外に出て、地元でさえそれを売るでしょう。 そして、負帰還を集めるには時間がかかります。 ええと、ポジティブフィードですね。 DからCを使用すると、このフライホイール通信を作成できます。 あなたがそれを使う方法を知っていて、そしてあなたがそうすることができるならば、あなたはあなたの繰り返し率で凝視することができます。

ジェームズ・リチャードソン博士（18:33）：そして、それが本当に悪いのなら、あなたがその真実から非常に長い間隠れることができないのなら、そうです。 それが私が好きなのは、CBGの残忍な研究所です。 これは、スケーリングできる量と特定のカテゴリに関する一種の混合結果です。 そして、彼らは伝統的な食料品、その美しさとパーソナルケアではない傾向があります。 それは私が人々が巨大なビジネスを作成するのを見ているところです。 私は持っていません、私は知りません。 完全。 なぜこれらのカテゴリーに当てはまるのかについての完全な行動の説明はありませんが、そうではないと思います。確かに送料などではありません。 Facebookの広告を見て、180ドルの美容クリームやしわクリームをほぼ瞬時に購入するという文化的なものがあると思います。 そして、あなたは見えません、あなたはPをよく見ません、ジョン、あなたは人々が彼らのケースパック、ソーダの習慣を変えるのを見ません、そうです。 それを変えるのに数週間から数ヶ月かかる瞬間のように。

ジョン・ヤンチ（19:28）：それは、私が売られていた夢が実現しなかったからかもしれません。 それで、まあ、多分次のものです。 または

ジェームズ・リチャードソン博士（19:36）：もし私が進化論的な人類学の訓練を行うなら、美しさはセックスです。 美しさは交配と繁殖です。 それは種の行動のような最も高い賭け金を持っています。 右。 あなたの無意識の奥深くで、あなたが不安を持っているなら、あなたがどのように見えるかについて不安を持っているなら、その不安を現金化することはそれほど難しいことではありません。 うん。 私が言ったように、カラのようなダイエットコークを嫌う人々のグループを見つけるのは少し難しいと思います。彼らは彼女の時間を要した彼女の解決策を必要としています。 うん、

ジョン・ヤンチ（20:07）：ええ、ええ、ええ。 完全に。 うん。 それで、ええと、あなたは多くの事例研究を持っているので、あなたがそう思うものを選ぶことができるかどうか疑問に思います、あなたが今一緒に働いた小さな小さなブランドは名前かもしれません、またはww私、私はあなたの最大のヒットを求めていると思います、あなたは何ですか、私たちがおそらくあなたの最大のものは何でしたか、リスナーが認識または精通しているかもしれません、またはあなたが素晴らしいケーススタディだと思うあなたが共有したい話はありますか？ 上手、

ジェームズ・リチャードソン博士（20:36）：それは良い質問です。 私はただ、ええと、書いた、私は公に話すことができるものを選ぶつもりです。 わかった。 私は言った、それは良い考えだ。 あなたは有名なポッドキャストです。 弁護士の手紙は必要ありません。 それで、私はかつて農場でCEOを務めていたジョン・フォーカーと仕事を始めました。この赤ちゃんは、過去2、3年の間離乳食ブランドとしてスタートしました。 そして、彼らは、あなたが知っているように、彼らは大丈夫でした、彼らは大丈夫です。 しかし、彼らは、これを持っていました、彼は何かがおかしいというこのしつこい疑いを持っていました。 そして、一部はなぜできないのか。 それで私は入って来て、私たちは一日だけ一緒に働きました。 私はシャーマニズム的な種類のデータ分析などを少し行いましたが、それは私の本にもあります。 そして、速度の問題があることを発見しました。 問題はそれが売れていたということでした、しかしそれは実際に、それは一種の損失ではありませんでした。

ジェームズ・リチャードソン博士（21:33）：なぜ損失都市のようなものではないのか、その速度の傾向がより重要である理由の詳細には立ち入りません。 私は成長していません、それはスケールを作成するつもりです。 したがって、スケートランプの背後にある鍵は、速度が実際に毎年増加しているということです。 それは一種のようなものであり、それは投資家の夢であり、あなたの業界が成長し続けるのと同じように投資することです。 そして、あなたはますます豊かになり、そしてそれは爆発します。 これがCVGの指数関数的成長です。 だから彼はその軌道に乗りたいと思っていたのですが、苦労していたので、彼らはいつも私たちがキッズブランドになりたいと思っていました。 わかった。 それらは有機HPPの一種の果物と野菜です。 それは果物と野菜、スムージー、基本的にはポーチです。 グーのように口にくっつけます。 うん。 うん。 だから赤ちゃんはそれをすることに問題はありません。 子供はそれをすることに何の問題もありませんが、実際には多くの大人は問題を抱えていません。

ジェームズ・リチャードソン博士（22:26）：それで、彼らは常に投資家とも戦っていました。 私たちは大きな子供の茶色になるだろうが、彼らは常にそれを将来的に見ていました。 右。 そして、私が彼らが理解するのを手伝ったのは見た目だと思います。離乳食のカテゴリーは、おそらくあなたが最初からやりたくなかったときです。 うん。 これは、今話し合っても大丈夫です。 でも当時は飲み込むのが大変だったと思います。 あなたが基づいてお金を集めたからです。 だから私たちは離乳食を引き継ぐつもりです。 しかし、現実には、行動、人口統計、文化的傾向、交差して相乗効果を発揮するように訓練されたすべてのもの、それはすべて悪い、悪い、悪い、悪いでした。 私は、ほとんど最悪のシナリオとして、すべての死のカテゴリーレビューのジョン、それは、あなたがこれらの人々をそれほど速く使い果たすことはないと思うようなものでした。

ジェームズ・リチャードソン博士（23:10）：それは基本的に私が彼らに言ったことです。 だから今すぐキッズブランドに切り替えましょう。 そして彼らはその決定をしました。 基本的に彼はすでに半分を達成していて、その日の終わりまでに彼は売られました。 それで彼らはそうしました。 そして、彼らはたくさんの変更をしなければなりませんでした。 うん。 彼らは当初、これらすべての新しいラインを立ち上げる必要があると考えていました。 これは、CPGで私のお気に入りのことは、新しいオーディエンス、新しい製品ラインです。 そして、あなたが50億ドルのブランドである場合、それは理にかなっていると思います。なぜなら、それが本当だということを示すセグメンテーションがたくさんあるからです。 しかし、あなたがビジネスを始めているなら、それは1520年です、あなたが1500万から2000万人なら、あなたはまだ集中し続ける必要があります。 ジョン。 うん。 うん。 右。 したがって、データでわかったことは、子供はすでにポーチに入っている年長の子供であるということでした。 だから彼らは離乳食のラベルをすぐに剥ぎ取り、あまりお金をかけない新しいブランドアイデンティティを作り直しました。 右？ うん。 そこにいくつかの漫画のキャラクターを置くと、突然、ブーム、この終わり、広告はCPGでいくつかの基本的なことを行います。 お母さんが4つのパックを拾うのが嫌いなように、4つを箱に入れます。

ジェームズ・リチャードソン博士（24:16）：ですから、集中してデータを聞くと、実際にそうなることができます。それはピボットの例であり、今では狂ったように成長しています。 それは素晴らしいです。 そして、その一部は、新しい製品のような成長の問題を解決することによって気を散らされることはありませんでした。これは大きな誘惑です。 もちろん。

ジョン・ヤンチ（24:31）：うん。 うん。 まあまあ

ジェームズ・リチャードソン博士（24:32）：そうだね。 私は、2500万から5000万の間に出会ったブランドの数をあなたに言うことはできません。 ジョン彼らはまだここにいて、50UPCを持っています。 彼らが何を表しているのか誰も知りません。 右。 そして、基本的に、私にとって、彼らが持っているのは、彼らが持っているということです。彼らは、5つの小さなニッチ、消費者ベースのように連結しており、互いに何の関係もありません。 うん。 それはマーケターの悪夢です

John Jantsch（24:58）：楽しいところに新しいものを作る価値があるからです。 だから、ジェームズは人々にあなたの仕事についてもっと知ることができる場所を教えることができます。 時間がなくなりました。 それで、あなたの仕事について、そして明らかにあなたのブランドを急上昇させるピックアップについてもっと知ることができる場所を人々に伝えてください。

ジェームズ・リチャードソン博士（25:12）：つまり、amazon.comでブランドをラップするので、Ingramのライブラリ用に注文することもできます。 また、LinkedInで私をフォローするために私についてもっと知りたい場合は、プレミアム成長ソリューション.comにアクセスしてください。ここには、私のブログがあり、週に3回更新されます。 わかった。

John Jantsch（25:29）：ええと、ダクトテープマーケティングポッドキャストで何か感謝しています。そして、うまくいけば、私たちは道路で最近あなたに出くわすでしょう。

ジェームズ・リチャードソン博士（25:34）：いいですね。 ジョー、ありがとう。 わかった。

John Jantsch（25:36）：ダクトテープマーケティングポッドキャストの別のエピソードを締めくくります。 たくさんのご参加ありがとうございました。お気軽にこのショーを共有してください。 お気軽にレビューをお願いします。 あなたが知っている、私たちはそれらのものが大好きです。 また、私たちがあなたのチームのためにトレーニング、マーケティングトレーニングを作成したことをご存知ですか？ 従業員がいる場合、マーケティングシステムを学びたいスタッフがいる場合は、そのマーケティングシステムをビジネスにインストールする方法を確認してください。 これは、ダクトテープマーケティングから認定マーケティングマネージャープログラムと呼ばれています。 それはducttapemarketing.comで見つけることができ、少し下にスクロールして、チームのトレーニングを示すタブを見つけることができます。