MECE：マッキンゼーコンサルタントのように考え、書き、説得する方法

Bain、McKinsey、BCGなどのコンサルティング会社は、新しいコンサルタントの選考プロセスの中核として、ケースインタビューを使用しています。 ケースインタビューでは、候補者は、エボラ出血熱に襲われた国に資金を公平に分配する方法や、新しいコーヒーショップを開く可能性を評価する方法など、意図的に幅広い課題を解決するよう求められます。

伝説的なマッキンゼーのコンサルタントであるバーバラミントによって発明されたMECEフレームワークにより、候補者は論理的かつ徹底的な方法でこれらの制限のない課題に取り組むことができます。 最も予期しない課題に直面した場合でも、明確さのベースラインを保証します。 それは彼らの論理に明らかなギャップがなく、明白な見落としがないことを保証します。

コンテンツマーケティングに適用されると、MECEはあなたの文章を過給することができます。 これにより、事実上すべてのトピックについて説得力のある包括的なコンテンツを作成できます。 それはあなたの考えをページから外し、あなたの記事が彼らの約束を確実に果たすようにします。

MECEの基本

MECEによると、データのセット内では、情報は次のようになります。

• 相互に排他的（ME） 、または互いに重複しないセットにグループ化されます。 と
• 集合的に網羅的（CE） 、または情報に明らかな欠落や「ギャップ」がないように編成されています。

データは、定義するために設定したスペース全体をカバーする必要があり、構成要素のいずれも重複してはなりません。 それが本当なら、データセットはMECEです。

非常に簡単です。ピーナッツバターとゼリーのサンドイッチのレシピを作成してゼリーを除外する場合、レシピはすべてを網羅しているわけではありません。 同様に、「モバイルアプリの保持を改善するための4つの戦略」を約束する記事を作成し、3つの戦略しか提供しない場合、その記事はすべてを網羅しているわけではありません。

また簡単：レシピのステップ2が「両方のパンにピーナッツバターとゼリーを塗る」であり、ステップ3が「ゼリーを追加する」である場合、レシピは相互に排他的ではありません。 あなたの記事の2つの戦略が両方ともより良いオンボーディングのためのツールチップの使用に関するものである場合、あなたの記事は相互に排他的ではありません。

ライティングMECEの作り方

経営コンサルタントは、問題を構成要素に分解する「問題ツリー」と呼ばれる視覚的な意思決定マップを作成することにより、MECEフレームワークを使用します。 「喫茶店を開く」場合、1つの問題ツリーが、コスト（家賃、設備、スタッフ、コーヒー豆）と収益（価格設定、特定の場所での足場の可能性、販売数）に分岐する可能性があります。

書面では、同じプロセスを記事の概要に適用できます。 ほとんどの記事のアイデアは、私たちが解決したい問題や私たちが表明したい意見から来ています。 最初のステップは、トピックを構成要素に分解し、「記事の主要な質問に答えるために必要な情報は何ですか？」と尋ねることです。

ページからあなたの考えを取り除いてください

このプロセスを適用する際に、多くの記事の概要は、トピックに関する作家自身の思考プロセスをうっかり明らかにしてしまいます。 サンプルトピック「コンテンツマーケティングパイプラインを構築する方法」を見てみましょう。 アウトラインに使用できる非常に一般的な記事の構造は次のとおりです。

作家自身の調査と推論が作品の構造をどのように決定したかがわかります。彼らはGoogleを開き、「そもそもなぜコンテンツパイプラインが必要なのか」と尋ねました。 そしてそれについて書いた。 一見、この構造は合理的に見えますが、MECEであることに完全に失敗します。

コンテンツマーケティングパイプラインの構築に必要なすべてのデータをキャプチャしていないため、全体として網羅的ではありません。3つのセクションのうち2つは、トピックに触れていません。 3番目のセクション「より良いコンテンツマーケティングパイプラインを構築する方法」は投稿のタイトルと同じであるため、相互に排他的ではありません。

この記事を書いたとしたら、2,000語のコピーができあがり、その大部分は目前のトピックであるコンテンツマーケティングパイプラインの構築方法にまつわるものになります。 コンテキスト設定セクションは長すぎ、肉厚な「ハウツー」部分は短すぎます。

論理構造を適用する

記事を整理する方法は無数にあり、MECEであるための重要な部分は、取り上げたいトピックの有用な構造を特定することです。 ほとんどのコンテンツマーケティングは、読者がキーワード調査を改善したり、顧客離れを減らしたりするなど、何かを行うのに役立つように設計されています。 コンテンツマーケティングパイプラインを構築する方法も例外ではありません。

あなた自身の内部の独白の周りに記事を構成する代わりに、より良いアプローチは、プロセス構造を念頭に置いてそれを概説することです。 私たちは読者に何かをするように教えているので、記事はプロセスの構成要素のステップを共有する必要があります。 開始、中間、および終了が必要です。 各ポイントは、前の結論から続く必要があります。

このレンズを通して見ると、コンテンツマーケティングパイプラインを構築する方法のMECE構造を作成することがより簡単になります。 たくさんのコンテンツを書くための前提条件は、たくさんのコンテンツを計画することです。 次に、それらのアイデアを書く際の細かな点に焦点を当てることができます。 最後に、次のコンテンツラウンドの計画にフィードバックするために、コンテンツのパフォーマンスを知りたいと思います。

この例では、コンテンツの作成を開始する前に発生するすべてのこと、実際の作成中に発生するすべてのこと、および公開する内容から学ぶために必要なすべてのことをカバーしています。

セクション間に重複はありません。 それぞれがプロセスのさまざまな段階に対応しており、それらは、主題に関する包括的な見解のように感じられるものになります。

各セクションの長さをスコープアウトする

多くの記事は、長すぎて肥大化したり、短すぎてトピックを正義にできないため、MECEになりません。

トピックをその構成要素に分解するプロセスは無限に繰り返される可能性があり、集合的な網羅性の追求は、数万語の長さの記事に簡単につながる可能性があります。 ただし、記事が長くなるほど、同じ情報を再ハッシュすることが容易になります（したがって、相互に排他的ではありません）。

さらに一般的なのは、集合的に網羅するために必要な単語数を与えることなく、巨大で肉付きの良いトピックに取り組むことを試みる記事です。 優れたMECEコンテンツは、必要な期間のみです。

• 最高のコンテンツが速く起こる理由は長くする必要はありません。 それは単一の考えであり、記事は600語の範囲内で集合的に網羅することができます。
• BLUF：あなたの文章をより強力にすることができる軍用規格はより複雑です。 概念を定義し、その適用を書面で強調し、例を使用して実際の原則を示す必要があります。 MECEの記事を書くには、1,700語が必要でした。

アウトライン段階でのナプキンの計算は、必要な長さの記事をスコーピングするのに役立ちます。 より良いコンテンツマーケティングパイプラインを構築する方法には、3つのセクションがあります。 それぞれが他とほぼ同じくらい重要なので、それぞれに均等な単語数を割り当てたいと思います。

セクションごとに500語の推測があり、簡単な紹介と結論があるため、トピックMECEを作成するには1,500〜2,000語が必要になる可能性があります。

このように長さを見積もることで、完成品が意図したMECE構造を確実に実現できるようになります。 コアトピックを特定し、それぞれの相対的な重要性を推定し、各セクションを明確で包括的なものにするために十分な時間とエネルギーを割り当てることができます。

MECEで一貫して説得力のある文章

ウェブ上でのほとんどの執筆は、その作家の思考プロセスを反映しています。 それは普遍的に悪い書き方ではありませんが、通常、記事や議論を構成するためのより良いフレームワークがあります。

MECEは、一貫した方法で徹底的で説得力のある構造を作成するための貴重なツールです。 それは、各トピックが不必要な繰り返しや肥大化（相互に排他的）なしに十分な深さ（集合的に網羅的）にカバーされることを保証し、あなたの文章がその約束を果たすことを保証します。