今こそアジャイルマーケターになる時です：4つのアジャイルマーケティング戦術

不確実性と急速に変化する状況は、古いマーケティング計画を窓の外に投げ出さなければならない可能性があることを意味します。 順応性があり機敏なマーケティング担当者になり、より迅速に行動を起こし、より迅速な結果をもたらすために実行できる4つのステップを次に示します。

優れたマーケティング計画は、お客様のニーズと行動を理解し、過去の傾向を分析して将来の傾向を予測し、ビジネスに影響を与える問題や機会がすぐそこに潜んでいることをかなりよく理解できるかどうかにかかっています。 その確実性により、マーケティング計画を作成し、スケジュールを作成し、予算を設定することができました。

しかし、そのすべての予測可能性と確実性は、現時点では窓の外にあります。 お客様は、これまでにない方法で作業および行動しています。 私たちは経済の混乱に直面しています。 そして、すべてのビジネスルールが変化しています。

だから今があなたのマーケティングの考え方を変える時です。 今こそ、アジャイルマーケターになり、マーケティングのパズルに対処するための新しいアプローチを開発するときです。

あなたの目標は、貴重な現金を節約し、無駄を減らすキャンペーンを提供することです。 キャンペーンを迅速に提供し、急速に変化する状況に対応して結果をより迅速に提供する必要があります。 そして、これらの困難な時期にマーケティングエンジンを稼働させ続けて、厳しい時期でも進歩を続け、適切な時期に戦う準備ができているようにしたいのです。

アジャイルマーケターの4つの戦術

1. 小さく賭けて大きく勝つ
2. 新しい計画での実験
3. 完璧ではなく進歩を目指して
4. データに近づく

1.小さく賭けて大きく勝つ

プロのギャンブラーが知っていることは、勝つ方法は、1つの大きな賭けをする前に小さな賭けをすることです。

彼らと私たちマーケターが理解していることは、小さな賭けをすることでリスクが軽減され、最終的にはより大きな見返りにつながるということです。 そして、私たちが試すことができるアイデアが多ければ多いほど、勝者を見つけて、必要な結果が得られない場合にピボットできる可能性が高くなります。

私たちは皆、今が大規模なマーケティングキャンペーンを展開する時期ではないことを直感的に知っていますが、大規模なものに代わるものがあり、もちろんそれは小さいものです。 マイクロキャンペーンを使用すると、調査を行い、ターゲット市場がどのように反応するかを特定し、1つの大きな賭けに対する考え方を形作ることができます。

小さなマーケティングの賭けはどのように見えますか？

1. 提案とマーケティングペルソナの1つだけに焦点を当てた、ターゲットを絞った小規模な広告キャンペーンを実行し、誰が何をクリックしているかを測定するためにドリルダウンします。
2. マーケティング自動化キャンペーンを微調整し、育成プログラムを主導する
3. ソーシャルメディアを通じて新しい関係を構築する
4. あなたのウェブサイトのコンテンツとプロモーションとメッセージングに変更を加える
5. 小規模な市場調査プロジェクトに焦点を当て、現在の顧客とターゲット市場からフィードバックを得る

2.実験は新しい計画です

私たちは正直である必要があります。 来月や次の四半期に何が起こるかは言うまでもなく、明日何が起こるかはわかりません。

したがって、新しいオプションを特定し、新しい可能性を探り、新しい選択肢をテストできるようにする考え方と一連のプロセスを開発する必要があります。

実際には、あなたの実験は、あなたが今自由に使える手段で何が可能であるかに焦点を合わせる必要があるでしょう。 また、AmazonのJeff Bezosのように考えたい場合は、単位時間あたりできるだけ多くの実験を実行できるように設定する必要があります。

実際には、それが意味するのは、意図的なマーケティング戦略を立てるのではなく、毎日新しいことを学ぶという緊急の戦略に移行する必要があるということです。仮説を作成し、それを実験してテストする文化を作ります。

これらの実験はどのように見えるでしょうか？

あなたはあなたのウェブサイト上に新しく革新的な形のコンテンツを作成している可能性があります。 新しいメッセージングと提案でA / B分割テストを実行します。 新しいオファーを作成し、特定のターゲット市場にアウトリーチします。 これらの厳しい時期に広告費は急落しているので、これらのより低いレベルの競争を利用してください。

主なものはJDIです：ただそれをしてください。

3.完璧ではなく、進歩を目指して努力する

マーケターとして、前進し続けることは私たちの力の範囲内です。 そして、絶え間ない献身的なマーケティング努力は、時間の経過とともに、最終的にはより大きな結果をもたらすでしょう。

たとえ不完全であっても、小さな行動の力に焦点を当てる必要があります。 私たちが行うすべての小さな一歩、私たちが提供するすべての小さな変更、私たちは前進しています。

問題は、発売前にすべてを完璧にしたいという願望があるときに生じる麻痺です。

そして問題は、いつ十分に良いのか、十分に良いのかということです。

どうすれば急速に進歩できますか？

1. 遅延のコストに注意してください。 前進しないことの影響は何ですか..そして、何かを完璧にしようとしている場合、これらの最後のいくつかの調整は、実験を遅らせるコストの価値がありますか？
2. 市場投入までの時間に焦点を合わせます。 キャンペーンを開始し、期限まで生きる必要があります。 速度が低下する可能性があるのは、作業の承認の遅れ、古い管理タスク、および必要な情報の不足です。
3. パートナーシップで作業します。 信頼できる信頼できるパートナーと協力することで、革新的なキャンペーンをより迅速に展開できます。 彼らの経験を活用してください。 今は車輪を再発明する時ではありません。 答えがすでにある場合は、それを使用してください。

4.データに近づく

これは、ループを閉じるための最終段階です。 この小さな、わずかに不完全な実験を展開するときは、結果を効果的に追跡し、関係するすべての人と結果を共有する方法を見つける必要があります。

そして、これらはあなたの現実世界の学習であり、推測や意見ではありません。 それはあなたの実験に基づいたあなたのデータであり、あなたの次の小さな賭けを決定する上で非常に貴重です。

リアルタイムでデータを収集して共有することで、より良い共同意思決定を行い、改善方法を提案できることを忘れないでください。 最も重要なことは、今は悪いキャンペーンが成功したように見せるためにデータをいじくり回す時ではないということです。 正確なデータがあるということは、次回のキャンペーンを微調整する方法を学ぶか、すべてをビンに入れて新しいことを試すという決定を下すことができることを意味します。

あなたのデータはどのようなことをあなたに伝えているでしょうか？

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