Ahora es el momento de convertirse en un comercializador ágil: 4 tácticas de marketing ágiles

La incertidumbre y las condiciones que cambian rápidamente significan que es posible que tenga que tirar su antiguo plan de marketing por la ventana. Aquí hay 4 pasos que puede seguir para ser un comercializador ágil y adaptable, actuar más rápidamente y ofrecer resultados más rápidos.

Una buena planificación de marketing depende de la capacidad de comprender las necesidades y los comportamientos de nuestros clientes, de analizar las tendencias pasadas para predecir las futuras y de tener una comprensión bastante buena de los problemas u oportunidades que acechan a la vuelta de la esquina y que afectarán a nuestro negocio. Esa certeza nos dio la capacidad de desarrollar planes de marketing y crear cronogramas y establecer presupuestos.

Pero toda esa previsibilidad y certeza está fuera de la ventana en este momento. Nuestros clientes trabajan y se comportan como nunca antes lo habían hecho. Nos enfrentamos a turbulencias económicas. Y todas las reglas comerciales están cambiando.

Así que ahora es el momento de cambiar su pensamiento de marketing. Ahora es el momento de convertirse en un comercializador ágil y desarrollar un nuevo enfoque sobre cómo abordar el rompecabezas del marketing.

Su objetivo es conservar su valioso efectivo y realizar campañas que reduzcan el desperdicio. Debe publicar campañas rápidamente y entregar resultados más rápidamente en respuesta a un panorama que cambia rápidamente. Y desea mantener su motor de marketing en funcionamiento durante estos tiempos difíciles para continuar progresando incluso cuando los tiempos son difíciles, y está listo para salir a luchar cuando sea el momento adecuado.

Las 4 tácticas de un comercializador ágil

1. Gane más grande apostando pequeño
2. Experimentación en la nueva planificación
3. Luchar por el progreso, no la perfección
4. Acércate a tus datos

1. Gana más apostando poco

Lo que los jugadores profesionales saben es que la forma de ganar consiste en apostar poco antes de hacer una gran apuesta.

Lo que ellos, y nosotros como especialistas en marketing, entendemos es que apostando poco, están reduciendo el riesgo y, en última instancia, conducirán a una mayor recompensa. Y cuantas más ideas podamos probar, mayor será la probabilidad que tendremos de descubrir un ganador y poder girar si no entrega los resultados que necesita.

Todos sabemos intuitivamente que ahora no es el momento de lanzar grandes campañas de marketing, pero hay una alternativa a las grandes, y eso, por supuesto, es pequeño. Las microcampañas le permitirán investigar, identificar cómo responderá su mercado objetivo y comenzar a dar forma a su pensamiento para su única gran apuesta.

¿Cómo son las pequeñas apuestas de marketing?

1. ejecutar pequeñas campañas publicitarias altamente dirigidas que se centren en solo una de sus propuestas y personas de marketing y profundizar en la medición de quién hace clic en qué
2. ajustar sus campañas de automatización de marketing y programas de fomento de clientes potenciales
3. construyendo nuevas relaciones a través de las redes sociales
4. realizar cambios en el contenido, las promociones y los mensajes de su sitio web
5. centrarse en pequeños proyectos de investigación de mercado y obtener comentarios de sus clientes actuales y del mercado objetivo

2. La experimentación es la nueva planificación

Necesitamos ser honestos. No tenemos idea de lo que sucederá mañana, y mucho menos de lo que sucederá el próximo mes o el próximo trimestre.

Por lo tanto, debe desarrollar una mentalidad y un conjunto de procesos que le permitan identificar nuevas opciones, explorar nuevas posibilidades y probar nuevas alternativas.

En realidad, sus experimentos deberán centrarse en lo que es posible con los medios que tiene a su disposición en este momento . Y si quiere pensar como Jeff Bezos en Amazon, necesita prepararse para poder ejecutar tantos experimentos por unidad de tiempo como sea posible.

En realidad, lo que eso significa es que, en lugar de tener una estrategia de marketing deliberada, tendrá que cambiar a una estrategia emergente en la que aprenda algo nuevo todos los días, cree una cultura de creación de hipótesis y luego experimente con ellas para probarlas.

¿Cómo serían estos experimentos?

Podría crear formas de contenido nuevas e innovadoras en su sitio web. Ejecución de pruebas divididas A / B en nuevos mensajes y propuestas. Crear nuevas ofertas y difundirlas en mercados objetivo específicos. Los costos de publicidad están cayendo durante estos tiempos difíciles, así que aproveche estos niveles más bajos de competencia.

Lo principal es JDI: Just Do It.

3. Esfuércese por el progreso, no por la perfección

Como especialistas en marketing, está en nuestro poder hacer un progreso constante y continuo hacia adelante. Y un esfuerzo de marketing constante y comprometido, con el tiempo, producirá mejores resultados al final.

El poder de las pequeñas acciones, incluso si son imperfectas, debe ser nuestro enfoque. Cada pequeño paso que damos, cada pequeño cambio que entregamos, avanzamos.

El problema es la parálisis que surge cuando existe el deseo de que todo sea perfecto antes de lanzarse.

Entonces, la pregunta es, ¿ cuándo es lo suficientemente bueno, lo suficientemente bueno?

¿Cómo se puede progresar rápidamente?

1. Tenga en cuenta el costo de la demora. ¿Cuál es el impacto de no avanzar ... y si está tratando de hacer algo perfecto, esos últimos ajustes valdrán el costo de retrasar el experimento?
2. Concéntrese en el tiempo de comercialización. Necesita poner en marcha la campaña y cumplir con una fecha límite. Lo que probablemente lo ralentizará son los retrasos en la finalización del trabajo, las tareas administrativas desactualizadas y la falta de la información que necesita.
3. Trabajar en sociedad . Trabajar con un socio confiable y confiable lo ayudará a implementar campañas innovadoras más rápidamente. Aproveche su experiencia. Este no es el momento de reinventar la rueda. Si la respuesta ya está disponible, úsela.

4. Acérquese a sus datos

Esta es la etapa final para cerrar el ciclo. A medida que implementa estos experimentos pequeños y ligeramente imperfectos, debe encontrar una manera de realizar un seguimiento de los resultados de manera efectiva y compartirlos con todos los involucrados.

Y estos son sus aprendizajes del mundo real, no conjeturas u opiniones. Son sus datos, basados ​​en su experimento, y son invaluables para determinar su próxima pequeña apuesta.

Recuerde que recopilar y compartir los datos en tiempo real le permitirá tomar mejores decisiones colaborativas y sugerir formas de mejorar. Más importante aún, ahora no es el momento de manipular los datos para que una mala campaña parezca exitosa. Tener datos precisos significa que puede aprender cómo modificar la campaña para la próxima vez, o tomar la decisión de tirar todo a la basura y simplemente probar algo nuevo.

¿Qué tipo de cosas podrían estar diciendo sus datos?

1. ¿Qué tan bien funcionan sus esfuerzos, como la creación de seminarios web y videos?
2. ¿Qué tipo de mensajes obtienen los mayores clics y participación?
3. ¿Qué tipo de contenido está generando más interés?
4. ¿Qué tipo de actividades de marketing están llevando a cabo sus competidores en este momento?