Пришло время стать гибким маркетологом: 4 тактики гибкого маркетинга

Неопределенность и быстро меняющиеся условия означают, что вам, возможно, придется выбросить из окна свой старый маркетинговый план. Вот 4 шага, которые вы можете предпринять, чтобы стать гибким и адаптируемым маркетологом, быстрее действовать и быстрее добиваться результатов.

Хорошее маркетинговое планирование зависит от способности понимать потребности и поведение наших клиентов, анализировать прошлые тенденции, чтобы предсказать будущие, и иметь достаточно хорошее понимание того, какие проблемы или возможности скрываются за углом, которые повлияют на наш бизнес. Эта уверенность дала нам возможность разрабатывать маркетинговые планы, составлять графики и устанавливать бюджеты.

Но в настоящий момент вся эта предсказуемость и определенность упущены. Наши клиенты работают и ведут себя так, как никогда раньше. Мы столкнулись с экономической нестабильностью. И все бизнес-правила меняются.

Итак, пришло время изменить свое маркетинговое мышление. Пришло время стать гибким маркетологом и разработать новый подход к решению маркетинговых задач.

Ваша цель - сэкономить драгоценные деньги и проводить кампании, сокращающие потери. Вам необходимо быстро проводить кампании и быстрее достигать результатов в соответствии с быстро меняющейся ситуацией. И вы хотите, чтобы ваша маркетинговая система работала в эти трудные времена, чтобы вы продолжали добиваться прогресса даже в тяжелые времена, и вы были готовы выйти на бой, когда придет время.

Четыре тактики гибкого маркетолога

1. Выигрывайте больше, делая небольшие ставки
2. Эксперименты в новой планировке
3. Стремитесь к прогрессу, а не к совершенству
4. Станьте ближе к своим данным

1. Выиграйте больше, делая маленькие ставки

Профессиональные игроки знают, что способ выиграть - это сделать небольшие ставки перед тем, как сделать одну большую.

Что они, и мы, как маркетологи, понимаем, так это то, что, делая небольшие ставки, они снижают риск и, в конечном итоге, приведут к большему результату. И чем больше идей мы сможем опробовать, тем выше вероятность того, что мы обнаружим победителя и сможем развернуться, если он не принесет нужных вам результатов.

Все мы интуитивно понимаем, что сейчас не время для развертывания больших маркетинговых кампаний, но есть альтернатива большим, и она, конечно же, небольшая. Микрокампании позволят вам провести исследование, определить, как отреагирует ваш целевой рынок, и начать формировать свое мышление для вашей единственной большой ставки.

Как выглядят небольшие маркетинговые ставки?

1. ведение небольших целенаправленных рекламных кампаний, ориентированных только на одно из ваших предложений и маркетинговых персонажей, и более детальное отслеживание того, кто что нажимает
2. настройка кампаний по автоматизации маркетинга и программ по привлечению потенциальных клиентов
3. построение новых отношений через социальные сети
4. внесение изменений в контент, рекламные акции и сообщения на вашем веб-сайте
5. сосредоточение внимания на небольших проектах по исследованию рынка и получение отзывов от ваших текущих клиентов и целевого рынка

2. Экспериментирование - это новое планирование.

Нам нужно быть честными. Мы понятия не имеем, что произойдет завтра, не говоря уже о том, что произойдет в следующем месяце или следующем квартале.

Поэтому вам необходимо развить образ мышления и набор процессов, которые позволят вам определять новые варианты, исследовать новые возможности и тестировать новые альтернативы.

На самом деле, ваши эксперименты должны быть сосредоточены на том, что возможно с помощью тех средств, которые есть в вашем распоряжении прямо сейчас . И вы хотите думать, как Джефф Безос в Amazon, вам нужно настроить себя так, чтобы вы могли проводить как можно больше экспериментов в единицу времени.

На самом деле это означает, что вместо того, чтобы иметь продуманную маркетинговую стратегию, вам придется перейти к новой стратегии, в которой вы каждый день узнаете что-то новое, вы создаете культуру создания гипотез, а затем экспериментируете с ними, чтобы проверить их.

Как могли бы выглядеть эти эксперименты?

Вы можете создавать новые и инновационные формы контента на своем веб-сайте. Проведение сплит-тестов A / B для новых сообщений и предложений. Создание новых предложений и их выход на конкретные целевые рынки. В эти тяжелые времена расходы на рекламу падают, поэтому воспользуйтесь преимуществами этого более низкого уровня конкуренции.

Главное - это JDI: Just Do It.

3. Стремитесь к прогрессу, а не к совершенству.

Как маркетологи, в наших силах добиваться постоянного и непрерывного прогресса. А постоянные, целеустремленные маркетинговые усилия со временем принесут в конечном итоге более ощутимые результаты.

Сила небольших действий, даже если они несовершенные, должна быть в центре нашего внимания. Каждый маленький шаг, который мы делаем, каждое маленькое изменение, которое мы вносим, ​​мы движемся вперед.

Проблема в параличе, который возникает, когда есть желание все довести до старта перед запуском.

Итак, вопрос в том, когда достаточно хорошо, достаточно хорошо?

Как быстро добиться прогресса?

1. Помните о стоимости задержки. Каковы последствия бездействия ... и если вы пытаетесь сделать что-то идеальное, окупятся ли эти последние несколько настроек затрат на отсрочку эксперимента?
2. Сосредоточьтесь на времени выхода на рынок. Вам нужно запустить кампанию и дожить до крайнего срока. Что может замедлить вас, так это задержки с подписанием работы, устаревшие административные задачи и отсутствие необходимой вам информации.
3. Работаем в партнерстве . Работа с надежным и надежным партнером поможет вам быстрее развертывать инновационные кампании. Используйте их опыт. Сейчас не время изобретать велосипед. Если ответ уже есть, используйте его.

4. Станьте ближе к своим данным

Это заключительный этап закрытия цикла. По мере того, как вы проводите эти небольшие, немного несовершенные эксперименты, вам нужно найти способ эффективно отслеживать результаты и делиться результатами со всеми участниками.

И это ваши реальные знания, а не предположения или мнения. Это ваши данные, основанные на вашем эксперименте, и они неоценимы при определении вашей следующей небольшой ставки.

Помните, что сбор и обмен данными в режиме реального времени позволит вам принимать более эффективные совместные решения и предлагать способы улучшения. Самое главное, что сейчас не время подтасовывать данные, чтобы плохая кампания выглядела успешной. Наличие точных данных означает, что вы можете узнать, как настроить кампанию в следующий раз, или принять решение выбросить все это в мусорное ведро и просто попробовать что-то новое.

Что могут вам сказать ваши данные?

1. Насколько эффективны ваши усилия, такие как создание вебинаров и видео?
2. какие виды сообщений получают наибольшее количество кликов и вовлеченности?
3. какой контент вызывает наибольший интерес?
4. Какие виды маркетинговой деятельности сейчас проводят ваши конкуренты?