Agora é a hora de se tornar um profissional de marketing ágil: 4 táticas de marketing ágil

A incerteza e as condições que mudam rapidamente significam que você pode ter que jogar seu antigo plano de marketing pela janela. Aqui estão 4 etapas que você pode seguir para ser um profissional de marketing adaptável e ágil, agir mais rapidamente e entregar resultados mais rápidos.

Um bom planejamento de marketing depende da capacidade de entender as necessidades e comportamentos de nossos clientes, de analisar tendências passadas para prever as futuras e de ter um entendimento bastante bom de quais problemas ou oportunidades estão à espreita e que impactarão nossos negócios. Essa certeza nos deu a capacidade de desenvolver planos de marketing, criar cronogramas e definir orçamentos.

Mas toda essa previsibilidade e certeza estão fora da janela no momento. Nossos clientes estão trabalhando e se comportando de uma maneira que nunca fizeram antes. Estamos enfrentando turbulências econômicas. E todas as regras de negócios estão mudando.

Portanto, agora é a hora de mudar seu pensamento de marketing. Agora é a hora de se tornar um profissional de marketing ágil e desenvolver uma nova abordagem para lidar com o quebra-cabeça do marketing.

Seu objetivo é economizar dinheiro precioso e entregar campanhas que reduzam o desperdício. Você precisa entregar campanhas rapidamente e entregar resultados mais rapidamente em resposta a um cenário em rápida mudança. E você deseja manter seu mecanismo de marketing funcionando durante esses tempos difíceis, para continuar a progredir mesmo quando os tempos são difíceis, e você está pronto para sair lutando quando chegar a hora certa.

As 4 táticas de um profissional de marketing ágil

1. Ganhe mais apostando pequenas
2. Experimentação no novo planejamento
3. Esforce-se pelo progresso não pela perfeição
4. Aproxime-se de seus dados

1. Ganhe mais apostando pequenas

O que os jogadores profissionais sabem é que a maneira de ganhar consiste em apostar pequeno antes de fazer uma grande aposta.

O que eles, e nós como profissionais de marketing, entendemos é que apostar pouco eles estão reduzindo o risco e, em última análise, resultarão em uma recompensa maior. E quanto mais ideias tentarmos, maior será a probabilidade que teremos de descobrir um vencedor e sermos capazes de fazer o pivô se ele não entregar os resultados de que você precisa.

Todos sabemos intuitivamente que agora não é o momento de lançar grandes campanhas de marketing, mas há uma alternativa para as grandes, e isso, claro, é pequeno. As micro campanhas permitirão que você faça sua pesquisa, identifique como seu mercado-alvo responderá e comece a moldar seu pensamento para uma grande aposta.

Como são as pequenas apostas de marketing?

1. executar pequenas campanhas de publicidade altamente direcionadas com foco em apenas uma de suas propostas e personas de marketing e detalhar como medir quem está clicando em quê
2. aprimorando suas campanhas de automação de marketing e programas de incentivo de leads
3. construindo novos relacionamentos através da mídia social
4. fazer alterações no conteúdo, nas promoções e nas mensagens do seu site
5. focando em pequenos projetos de pesquisa de mercado e obtendo feedback de seus clientes atuais e do mercado-alvo

2. A experimentação é o novo planejamento

Precisamos ser honestos. Não temos ideia do que vai acontecer amanhã, muito menos o que vai acontecer no próximo mês ou no próximo trimestre.

Portanto, você precisa desenvolver uma mentalidade e um conjunto de processos que permitirão que você identifique novas opções, explore novas possibilidades e teste novas alternativas.

Na realidade, seus experimentos precisarão se concentrar no que é possível com os meios que você tem à sua disposição agora . E você quer pensar como Jeff Bezos na Amazon, você precisa se preparar para executar o máximo possível de experimentos por unidade de tempo.

Na realidade, isso significa que, em vez de ter uma estratégia de marketing deliberada, você terá que mudar para uma estratégia emergente, onde aprende algo novo todos os dias, cria uma cultura de criação de hipóteses e, em seguida, experimenta com elas para testá-las.

Como podem ser esses experimentos?

Você pode criar formas novas e inovadoras de conteúdo em seu site. Execução de testes de divisão A / B em novas mensagens e propostas. Criar novas ofertas e alcançá-las em mercados-alvo específicos. Os custos de publicidade estão caindo durante esses tempos difíceis, portanto, aproveite os níveis mais baixos de concorrência.

O principal é JDI: Just Do It.

3. Lute pelo progresso, não pela perfeição

Como profissionais de marketing, está ao nosso alcance fazer um progresso constante e contínuo no futuro. E um esforço de marketing constante e comprometido irá, com o tempo, produzir resultados maiores no final.

O poder das pequenas ações, mesmo que imperfeitas, deve ser nosso foco. Cada pequeno passo que damos, cada pequena mudança que entregamos, estamos avançando.

O problema é a paralisia que surge quando há o desejo de fazer tudo perfeito antes do lançamento.

E então a questão é: quando é bom o suficiente, bom o suficiente?

Como você pode progredir rapidamente?

1. Esteja ciente do custo do atraso. Qual é o impacto de não seguir em frente ... e se você está tentando fazer algo perfeito, esses últimos ajustes valerão o custo de atrasar o experimento?
2. Concentre-se no tempo de chegada ao mercado. Você precisa iniciar a campanha e cumprir um prazo. O que pode atrasá-lo são os atrasos na aprovação do trabalho, as tarefas administrativas desatualizadas e a falta das informações de que você precisa
3. Trabalhe em parceria . Trabalhar com um parceiro confiável o ajudará a lançar campanhas inovadoras mais rapidamente. Aproveite sua experiência. Não é hora de reinventar a roda. Se a resposta já estiver disponível, use-a.

4. Aproxime-se de seus dados

Esta é a etapa final para fechar o loop. Conforme você está implementando esses experimentos pequenos e ligeiramente imperfeitos, você precisa encontrar uma maneira de rastrear os resultados de forma eficaz e compartilhá-los com todos os envolvidos.

E esses são os seus aprendizados do mundo real, não conjecturas ou opiniões. São seus dados, com base em sua experiência, e são inestimáveis ​​para determinar sua próxima pequena aposta.

Lembre-se de que coletar e compartilhar os dados em tempo real permitirá que você tome melhores decisões colaborativas e sugira maneiras de melhorar. E o mais importante: agora não é hora de falsificar os dados para fazer uma campanha ruim parecer bem-sucedida. Ter dados precisos significa que você pode aprender como ajustar a campanha para a próxima vez ou tomar a decisão de jogar tudo no lixo e apenas tentar algo novo.

Que tipo de coisa seus dados podem estar dizendo a você?

1. Qual é o desempenho de seus esforços, como a criação de webinars e vídeo?
2. que tipos de mensagens estão obtendo os maiores cliques e engajamento?
3. que tipos de conteúdo estão gerando mais interesse?
4. que tipo de atividades de marketing seus concorrentes estão empreendendo agora?