Sekarang saatnya menjadi pemasar yang gesit: 4 taktik pemasaran yang gesit

Ketidakpastian dan kondisi yang berubah dengan cepat berarti Anda mungkin harus membuang rencana pemasaran lama Anda ke luar jendela. Berikut adalah 4 langkah yang dapat Anda ambil untuk menjadi pemasar yang mudah beradaptasi dan gesit, bertindak lebih cepat, dan memberikan hasil yang lebih cepat.

Perencanaan pemasaran yang hebat bergantung pada kemampuan untuk memahami kebutuhan dan perilaku pelanggan kita, untuk menganalisis tren masa lalu untuk memprediksi tren masa depan, dan memiliki pemahaman yang cukup baik tentang masalah atau peluang apa yang mengintai di sekitar sudut yang akan berdampak pada bisnis kita. Kepastian itu memberi kami kemampuan untuk mengembangkan rencana pemasaran dan membuat jadwal serta menetapkan anggaran.

Tapi semua prediktabilitas dan kepastian itu di luar jendela saat ini. Pelanggan kami bekerja dan berperilaku dengan cara yang belum pernah mereka lakukan sebelumnya. Kami menghadapi turbulensi ekonomi. Dan semua aturan bisnis berubah.

Jadi sekaranglah saatnya untuk mengubah pemikiran pemasaran Anda. Sekaranglah waktunya untuk menjadi pemasar yang gesit dan mengembangkan pendekatan baru tentang cara Anda mengatasi teka-teki pemasaran.

Tujuan Anda adalah menghemat uang berharga dan memberikan kampanye yang mengurangi pemborosan. Anda harus menyampaikan kampanye dengan cepat, dan memberikan hasil lebih cepat sebagai respons terhadap lanskap yang berubah dengan cepat. Dan Anda ingin menjaga mesin pemasaran Anda tetap berjalan selama masa-masa sulit ini sehingga Anda terus membuat kemajuan bahkan ketika masa-masa sulit, dan Anda siap untuk keluar berjuang ketika waktunya tepat.

4 taktik pemasar yang gesit

1. Menang lebih besar dengan bertaruh kecil
2. Eksperimen dalam perencanaan baru
3. Berusahalah untuk kemajuan, bukan kesempurnaan
4. Lebih dekat dengan data Anda

1. Menang lebih besar dengan bertaruh kecil

Apa yang diketahui penjudi profesional adalah bahwa cara untuk menang adalah tentang bertaruh kecil sebelum membuat satu taruhan besar.

Apa yang mereka, dan kami sebagai pemasar, pahami adalah bahwa dengan bertaruh kecil, mereka mengurangi risiko, dan pada akhirnya akan menghasilkan hasil yang lebih besar. Dan semakin banyak ide yang bisa kita coba, semakin besar kemungkinan kita akan menemukan pemenang dan mampu berputar jika tidak memberikan hasil yang Anda butuhkan.

Kita semua secara intuitif tahu sekarang bukan waktunya untuk meluncurkan kampanye pemasaran besar, tetapi ada alternatif untuk yang besar, dan itu tentu saja kecil. Kampanye mikro akan memungkinkan Anda untuk melakukan riset, mengidentifikasi bagaimana target pasar Anda akan merespons, dan mulai membentuk pemikiran Anda untuk satu taruhan besar Anda.

Seperti apa taruhan pemasaran kecil?

1. menjalankan kampanye iklan kecil yang sangat bertarget yang berfokus hanya pada satu proposisi dan persona pemasaran Anda dan menelusuri pengukuran siapa yang mengklik apa
2. menyesuaikan kampanye otomatisasi pemasaran Anda dan memimpin program pengasuhan
3. membangun hubungan baru melalui media sosial
4. membuat perubahan pada konten dan promosi serta pesan di situs web Anda
5. berfokus pada proyek riset pasar kecil dan mendapatkan umpan balik dari pelanggan Anda saat ini dan target pasar

2. Eksperimen adalah perencanaan baru

Kita harus jujur. Kami tidak tahu apa yang akan terjadi besok, apalagi apa yang akan terjadi bulan depan atau kuartal berikutnya.

Jadi, Anda perlu mengembangkan pola pikir dan serangkaian proses yang memungkinkan Anda mengidentifikasi opsi baru, dan mengeksplorasi kemungkinan baru, dan menguji alternatif baru.

Pada kenyataannya, eksperimen Anda perlu berfokus pada apa yang mungkin dengan sarana yang Anda miliki saat ini . Dan Anda ingin berpikir seperti Jeff Bezos di Amazon, Anda perlu menyiapkan diri agar dapat menjalankan eksperimen sebanyak mungkin per unit waktu.

Pada kenyataannya apa artinya itu daripada memiliki strategi pemasaran yang disengaja, Anda harus beralih ke strategi yang muncul di mana Anda mempelajari sesuatu yang baru setiap hari, Anda menciptakan budaya untuk menciptakan hipotesis dan kemudian bereksperimen dengan mereka untuk mengujinya.

Seperti apa eksperimen ini?

Anda dapat membuat bentuk konten baru dan inovatif di situs web Anda. Menjalankan pengujian split A/B pada pesan dan proposisi baru. Membuat penawaran baru dan menjangkaunya ke target pasar tertentu. Biaya iklan turun selama masa-masa sulit ini, jadi manfaatkan tingkat persaingan yang lebih rendah ini.

Yang utama adalah JDI: Just Do It.

3. Berjuang untuk kemajuan, bukan kesempurnaan

Sebagai pemasar, kami memiliki kekuatan untuk membuat kemajuan yang konstan dan berkelanjutan untuk bergerak maju. Dan upaya pemasaran yang konstan dan berkomitmen akan, seiring waktu, menghasilkan hasil yang lebih besar pada akhirnya.

Kekuatan tindakan kecil, meskipun tidak sempurna, perlu menjadi fokus kita. Setiap langkah kecil yang kita buat, setiap perubahan kecil yang kita berikan, kita bergerak maju.

Masalahnya adalah kelumpuhan yang muncul ketika ada keinginan untuk membuat segalanya sempurna sebelum diluncurkan.

Jadi pertanyaannya adalah, kapan cukup baik, cukup baik?

Bagaimana Anda bisa membuat kemajuan dengan cepat?

1. Waspadai biaya penundaan. Apa dampak dari tidak bergerak maju.. dan jika Anda mencoba membuat sesuatu yang sempurna, apakah beberapa penyesuaian terakhir akan sepadan dengan biaya penundaan percobaan?
2. Fokus pada waktu ke pasar. Anda perlu meningkatkan kampanye dan hidup sampai tenggat waktu. Apa yang mungkin memperlambat Anda adalah keterlambatan dalam mendapatkan pekerjaan, tugas administratif yang ketinggalan zaman, dan kurangnya informasi yang Anda butuhkan
3. Bekerja dalam kemitraan . Bekerja dengan mitra yang andal dan tepercaya akan membantu Anda meluncurkan kampanye inovatif dengan lebih cepat. Manfaatkan pengalaman mereka. Ini bukan waktunya untuk menemukan kembali roda. Jika jawabannya sudah ada, gunakan itu.

4. Lebih dekat dengan data Anda

Ini adalah tahap terakhir untuk menutup loop. Saat Anda meluncurkan eksperimen kecil yang sedikit tidak sempurna ini, Anda perlu menemukan cara untuk melacak hasilnya secara efektif, dan membagikan hasilnya dengan semua orang yang terlibat.

Dan ini adalah pembelajaran dunia nyata Anda, bukan dugaan atau opini. Ini adalah data Anda, berdasarkan eksperimen Anda, dan sangat berharga dalam menentukan taruhan kecil Anda berikutnya.

Ingatlah bahwa mengumpulkan dan berbagi data secara real time akan memungkinkan Anda membuat keputusan kolaboratif yang lebih baik dan menyarankan cara untuk meningkatkan. Yang terpenting, sekarang bukan waktunya untuk memalsukan data agar kampanye yang buruk terlihat berhasil. Memiliki data yang akurat berarti Anda dapat mempelajari cara mengubah kampanye untuk waktu berikutnya, atau membuat keputusan untuk membuang semuanya ke tempat sampah dan mencoba sesuatu yang baru.

Hal-hal apa saja yang dapat diberitahukan oleh data Anda kepada Anda?

1. seberapa baik upaya Anda seperti membuat webinar dan kinerja video?
2. jenis pesan apa yang mendapatkan klik dan keterlibatan tertinggi?
3. jenis konten apa yang paling menarik?
4. jenis kegiatan pemasaran apa yang dilakukan pesaing Anda saat ini?