Şimdi çevik bir pazarlamacı olmanın zamanı geldi: 4 çevik pazarlama taktiği

Belirsizlik ve hızla değişen koşullar, eski pazarlama planınızı pencereden atmak zorunda kalabileceğiniz anlamına gelir. Uyarlanabilir ve çevik bir pazarlamacı olmak, daha hızlı harekete geçmek ve daha hızlı sonuçlar elde etmek için atabileceğiniz 4 adım.

Mükemmel pazarlama planlaması, müşterilerimizin ihtiyaçlarını ve davranışlarını anlama, gelecekteki eğilimleri tahmin etmek için geçmiş eğilimleri analiz etme ve işimizi etkileyecek hangi sorunların veya fırsatların hemen köşede gizlendiğini oldukça iyi anlama yeteneğine bağlıdır. Bu kesinlik bize pazarlama planları geliştirme, programlar oluşturma ve bütçeler belirleme yeteneği verdi.

Ancak tüm bu öngörülebilirlik ve kesinlik şu anda pencerenin dışında. Müşterilerimiz daha önce hiç olmadığı şekilde çalışıyor ve davranıyor. Ekonomik çalkantılarla karşı karşıyayız. Ve tüm iş kuralları değişiyor.

Şimdi pazarlama düşüncenizi değiştirme zamanı. Şimdi çevik bir pazarlamacı olmanın ve pazarlama bulmacasını nasıl çözeceğinize dair yeni bir yaklaşım geliştirmenin zamanı geldi.

Amacınız değerli nakit tasarrufu yapmak ve israfı azaltan kampanyalar sunmaktır. Hızla değişen bir manzaraya yanıt olarak kampanyaları hızlı bir şekilde yayınlamanız ve sonuçları daha hızlı teslim etmeniz gerekir. Ve bu zor zamanlarda pazarlama motorunuzu çalışır durumda tutmak istersiniz, böylece zor zamanlarda bile ilerleme kaydetmeye devam edersiniz ve doğru zaman geldiğinde savaşmaya hazır olursunuz.

Çevik bir pazarlamacının 4 taktiği

1. Küçük bahislerle daha büyük kazanın
2. Yeni planlamada deneme
3. Gelişme için çabala mükemmellik için değil
4. Verilerinize daha yakın olun

1. Küçük bahse girerek daha büyük kazanın

Profesyonel kumarbazların bildiği şey, kazanmanın yolunun tek büyük bahsi yapmadan önce küçük bahse girmekten geçtiğidir.

Onlar ve biz pazarlamacılar olarak anladığımız şey, küçük bahisler yaparak riski azalttıkları ve nihayetinde daha büyük bir getiriye yol açacağıdır. Ve ne kadar çok fikir deneyebilirsek, bir kazanan bulma ve ihtiyaç duyduğunuz sonuçları sağlamazsa onu değiştirme olasılığımız o kadar yüksek olur.

Hepimiz sezgisel olarak biliyoruz ki, şimdi büyük pazarlama kampanyaları başlatmanın zamanı değil, ancak büyük bir alternatif var ve bu elbette küçük. Mikro kampanyalar, araştırmanızı yapmanızı, hedef pazarınızın nasıl tepki vereceğini belirlemenizi ve tek büyük bahsiniz için düşüncelerinizi şekillendirmeye başlamanızı sağlayacaktır.

Küçük pazarlama bahisleri neye benziyor?

1. Tekliflerinizden ve pazarlama personelinizden yalnızca birine odaklanan, yüksek düzeyde hedeflenmiş küçük reklam kampanyaları yürütmek ve kimin neyi tıkladığını ölçmek için detaya inmek
2. pazarlama otomasyonu kampanyalarınızda ince ayar yapmak ve yetiştirme programlarına öncülük etmek
3. sosyal medya aracılığıyla yeni ilişkiler kurmak
4. web sitenizdeki içerik ve promosyonlarda ve mesajlarda değişiklik yapmak
5. Küçük pazar araştırma projelerine odaklanmak ve mevcut müşterilerinizden ve hedef pazarınızdan geri bildirim almak

2. Deney, yeni planlamadır

Dürüst olmamız gerekiyor. Bırakın gelecek ay veya gelecek çeyrekte ne olacağını, yarın ne olacağı hakkında hiçbir fikrimiz yok.

Bu nedenle, yeni seçenekleri belirlemenize, yeni olasılıkları keşfetmenize ve yeni alternatifleri test etmenize olanak sağlayacak bir zihniyet ve bir dizi süreç geliştirmeniz gerekir.

Gerçekte, deneylerinizin şu anda emrinizde olan araçlarla mümkün olana odaklanması gerekecek. Ve Amazon'daki Jeff Bezos gibi düşünmek istiyorsanız, kendinizi mümkün olduğu kadar çok deney yapabilmeniz için ayarlamanız gerekir.

Gerçekte bunun anlamı, bilinçli bir pazarlama stratejisine sahip olmak yerine, her gün yeni bir şey öğrendiğiniz, yeni bir hipotez oluşturduğunuz ve ardından bunları test etmek için onlarla deneyler yaptığınız bir yeni ortaya çıkan stratejiye geçmeniz gerekecek.

Bu deneyler nasıl görünebilir?

Web sitenizde yeni ve yenilikçi içerik biçimleri oluşturuyor olabilirsiniz. Yeni mesajlaşma ve teklifler üzerinde A/B bölme testleri çalıştırma. Yeni teklifler oluşturmak ve bunları belirli hedef pazarlara ulaştırmak. Bu zor zamanlarda reklam maliyetleri düşüyor, bu nedenle bu düşük rekabet seviyelerinden yararlanın.

Ana şey JDI: Just Do It.

3. Mükemmellik için değil ilerleme için çabalayın

Pazarlamacılar olarak, ileriye doğru sürekli ve sürekli ilerleme sağlamak bizim elimizdedir. Ve sürekli, kararlı bir pazarlama çabası, zamanla daha büyük sonuçlar verecektir.

Küçük eylemlerin gücü, kusurlu olsalar bile odak noktamız olmalıdır. Attığımız her küçük adım, gerçekleştirdiğimiz her küçük değişiklik, ilerliyoruz.

Sorun, fırlatmadan önce her şeyi mükemmel yapma arzusu olduğunda ortaya çıkan felçtir.

Ve soru şu ki, ne zaman yeterince iyi, yeterince iyi?

Nasıl hızla ilerleme kaydedebilirsiniz?

1. Gecikmenin maliyetinin farkında olun. İlerlememenin etkisi nedir.. ve bir şeyi mükemmel yapmaya çalışıyorsanız, bu son birkaç ince ayar, deneyi geciktirmenin maliyetine değecek mi?
2. Pazara sunma zamanına odaklanın . Kampanyayı başlatmanız ve son teslim tarihine kadar yaşamanız gerekir. Sizi yavaşlatması muhtemel olan şey, işin imzalanmasındaki gecikmeler, güncel olmayan idari görevler ve ihtiyacınız olan bilgilerin eksikliğidir.
3. Ortaklaşa çalışın . Güvenilir, güvenilir bir ortakla çalışmak, yenilikçi kampanyaları daha hızlı başlatmanıza yardımcı olacaktır. Deneyimlerinden yararlanın. Tekerleği yeniden icat etmenin zamanı değil. Cevap zaten oradaysa, kullanın.

4. Verilerinize daha yakın olun

Bu, döngüyü kapatmak için son aşamadır. Bu küçük, biraz kusurlu deneyleri başlatırken, sonuçları etkili bir şekilde izlemenin bir yolunu bulmanız ve sonuçları ilgili herkesle paylaşmanız gerekir.

Ve bunlar sizin gerçek dünyada öğrendiklerinizdir, varsayım veya fikriniz değil. Bu, denemenize dayanan verilerinizdir ve bir sonraki küçük bahsinizi belirlemede paha biçilmezdir.

Verileri gerçek zamanlı olarak toplamanın ve paylaşmanın daha iyi işbirlikçi kararlar vermenizi ve iyileştirme yolları önermenizi sağlayacağını unutmayın. En önemlisi, kötü bir kampanyanın başarılı görünmesi için verileri karıştırmanın zamanı değil. Doğru verilere sahip olmak, bir dahaki sefere kampanyayı nasıl değiştireceğinizi öğrenebileceğiniz veya her şeyi çöp kutusuna atıp yeni bir şey denemeye karar verebileceğiniz anlamına gelir.

Verileriniz size ne tür şeyler söylüyor olabilir?

1. web seminerleri ve video oluşturma gibi çabalarınız ne kadar iyi?
2. en yüksek tıklamaları ve etkileşimi ne tür mesajlar alıyor?
3. en çok ne tür içerikler ilgi çekiyor?
4. Rakipleriniz şu anda ne tür pazarlama faaliyetleri yürütüyor?