ถึงเวลาเป็นนักการตลาดที่คล่องตัว: 4 กลยุทธ์ทางการตลาดที่คล่องตัว

ความไม่แน่นอนและเงื่อนไขที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วหมายความว่าคุณอาจต้องทิ้งแผนการตลาดเดิมของคุณออกไปนอกหน้าต่าง ต่อไปนี้เป็น 4 ขั้นตอนที่คุณสามารถดำเนินการเพื่อเป็นนักการตลาดที่ปรับตัวได้และคล่องตัว ดำเนินการได้รวดเร็วยิ่งขึ้น และให้ผลลัพธ์ที่รวดเร็วยิ่งขึ้น

การวางแผนการตลาดที่ยอดเยี่ยมขึ้นอยู่กับความสามารถในการเข้าใจความต้องการและพฤติกรรมของลูกค้า เพื่อวิเคราะห์แนวโน้มในอดีตเพื่อคาดการณ์อนาคต และเพื่อให้มีความเข้าใจที่ดีพอสมควรว่าปัญหาหรือโอกาสใดที่ซุ่มซ่อนอยู่รอบมุมที่จะส่งผลกระทบต่อธุรกิจของเรา ความแน่นอนนั้นทำให้เรามีความสามารถในการพัฒนาแผนการตลาด การสร้างกำหนดการ และการกำหนดงบประมาณ

แต่สิ่งที่คาดเดาได้และแน่นอนทั้งหมดนั้นอยู่นอกหน้าต่างในขณะนี้ ลูกค้าของเรากำลังทำงานและประพฤติตนในแบบที่ไม่เคยมีมาก่อน เรากำลังเผชิญกับความปั่นป่วนทางเศรษฐกิจ และกฎเกณฑ์ทางธุรกิจทั้งหมดกำลังเปลี่ยนแปลงไป

ตอนนี้เป็นเวลาที่จะเปลี่ยนความคิดทางการตลาดของคุณ ถึงเวลาแล้วที่จะเป็น นักการตลาดที่คล่องตัว และพัฒนาแนวทางใหม่ในการแก้ปัญหาการตลาดของคุณ

เป้าหมายของคุณคือประหยัดเงินอันมีค่าและส่งมอบแคมเปญที่ลดการสูญเสีย คุณต้องนำเสนอแคมเปญอย่างรวดเร็ว และให้ผลลัพธ์เร็วขึ้นเพื่อตอบสนองต่อภูมิทัศน์ที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว และคุณต้องการให้กลไกการตลาดของคุณทำงานต่อไปในช่วงเวลาที่ยากลำบากเหล่านี้ เพื่อให้คุณก้าวหน้าต่อไปแม้ในช่วงเวลาที่ยากลำบาก และคุณพร้อมที่จะออกมาต่อสู้เมื่อถึงเวลาที่เหมาะสม

4 กลยุทธ์ของนักการตลาดที่คล่องตัว

1. ชนะมากขึ้นด้วยการเดิมพันเล็ก
2. การทดลองในการวางแผนใหม่
3. มุ่งมั่นเพื่อความก้าวหน้า ไม่ใช่ความสมบูรณ์แบบ
4. เข้าใกล้ข้อมูลของคุณมากขึ้น

1. ชนะใหญ่ด้วยการเดิมพันเล็ก

สิ่งที่นักพนันมืออาชีพรู้คือวิธีการที่จะชนะนั้นเกี่ยวกับการเดิมพันเพียงเล็กน้อยก่อนที่จะทำการเดิมพันครั้งใหญ่

สิ่งที่พวกเขาและเราในฐานะนักการตลาดเข้าใจคือการเดิมพันเพียงเล็กน้อยจะช่วยลดความเสี่ยง และท้ายที่สุดจะนำไปสู่ผลตอบแทนที่มากขึ้น และยิ่งเราสามารถลองไอเดียได้มากเท่าไร โอกาสที่เราจะได้พบผู้ชนะก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น และสามารถพลิกกลับได้หากไม่ได้ผลตามที่คุณต้องการ

เราทุกคนรู้โดยสัญชาตญาณว่าตอนนี้ไม่ใช่เวลาที่จะออกแคมเปญการตลาดขนาดใหญ่ แต่มีทางเลือกอื่นนอกเหนือจากขนาดใหญ่ และแน่นอนว่ามีขนาดเล็ก แคมเปญขนาดเล็กจะช่วยให้คุณทำวิจัย ระบุว่าตลาดเป้าหมายจะตอบสนองอย่างไร และเริ่มกำหนดความคิดของคุณสำหรับการเดิมพันครั้งใหญ่

การเดิมพันการตลาดขนาดเล็กมีลักษณะอย่างไร

1. ใช้งานแคมเปญโฆษณาขนาดเล็กที่ตรงเป้าหมาย โดยเน้นที่หนึ่งในข้อเสนอและลักษณะการตลาดของคุณ และเจาะลึกถึงการวัดว่าใครคลิกอะไร
2. ปรับแต่งแคมเปญการตลาดอัตโนมัติและนำโปรแกรมการเลี้ยงดู
3. การสร้างความสัมพันธ์ใหม่ผ่านโซเชียลมีเดีย
4. การเปลี่ยนแปลงเนื้อหา โปรโมชั่น และข้อความบนเว็บไซต์ของคุณ
5. มุ่งเน้นไปที่โครงการวิจัยตลาดขนาดเล็กและรับข้อเสนอแนะจากลูกค้าปัจจุบันของคุณและตลาดเป้าหมาย

2. การทดลองคือการวางแผนใหม่

เราต้องซื่อสัตย์ เราไม่รู้หรอกว่าจะเกิดอะไรขึ้นในวันพรุ่งนี้ ไม่ต้องพูดถึงสิ่งที่จะเกิดขึ้นในเดือนหน้าหรือไตรมาสหน้า

ดังนั้น คุณต้องพัฒนากรอบความคิดและชุดของกระบวนการที่จะช่วยให้คุณระบุตัวเลือกใหม่ๆ และสำรวจความเป็นไปได้ใหม่ๆ และเพื่อทดสอบทางเลือกใหม่ๆ

ในความเป็นจริง การทดลองของคุณจะต้องมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่เป็นไปได้ด้วย วิธีการที่คุณมีอยู่ในตอนนี้ และคุณต้องการที่จะคิดเหมือน Jeff Bezos ที่ Amazon คุณต้องตั้งค่าตัวเองเพื่อให้คุณสามารถเรียกใช้การทดลองได้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ต่อหน่วยเวลา

ในความเป็นจริง ความหมายมากกว่าการมี กลยุทธ์ทางการตลาดโดยเจตนา คุณจะต้องเปลี่ยนไป ใช้กลยุทธ์ ที่ เกิดขึ้นใหม่ ซึ่งคุณเรียนรู้สิ่งใหม่ทุกวัน คุณสร้างวัฒนธรรมในการสร้างสมมติฐานแล้วทดลองกับพวกเขาเพื่อทดสอบ

การทดลองเหล่านี้อาจมีลักษณะอย่างไร

คุณสามารถสร้างเนื้อหารูปแบบใหม่และสร้างสรรค์บนเว็บไซต์ของคุณได้ เรียกใช้การทดสอบ A/B แบบแยกส่วนกับข้อความและข้อเสนอใหม่ สร้างข้อเสนอใหม่และขยายไปยังตลาดเป้าหมายเฉพาะ ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาลดลงในช่วงเวลาที่ยากลำบากเหล่านี้ ดังนั้นจงใช้ประโยชน์จากการแข่งขันในระดับที่ต่ำกว่านี้

สิ่งสำคัญคือ JDI: Just Do It

3. มุ่งมั่นเพื่อความก้าวหน้า ไม่ใช่ความสมบูรณ์แบบ

ในฐานะนักการตลาด อยู่ในอำนาจของเราที่จะสร้างความก้าวหน้าอย่างต่อเนื่องและต่อเนื่องไปข้างหน้า และความพยายามทางการตลาดอย่างต่อเนื่องและมุ่งมั่นจะทำให้ได้ผลลัพธ์ที่ยิ่งใหญ่ขึ้นในที่สุด

พลังของการกระทำเล็กๆ น้อยๆ แม้ว่าจะไม่สมบูรณ์ ก็ต้องเป็นจุดสนใจของเรา ทุกย่างก้าวเล็กๆ ที่เราทำ ทุกการเปลี่ยนแปลงเล็กๆ น้อยๆ ที่เรามอบให้ เรากำลังก้าวไปข้างหน้า

ปัญหาคืออัมพาตที่เกิดขึ้นเมื่อมีความปรารถนาที่จะทำให้ทุกอย่างสมบูรณ์แบบก่อนเปิดตัว

คำถามคือ เมื่อไหร่จะดีพอ ดีพอ?

คุณจะก้าวหน้าอย่างรวดเร็วได้อย่างไร?

1. พึงทราบต้นทุนของความล่าช้า อะไรคือผลกระทบของการไม่ก้าวไปข้างหน้า.. และหากคุณกำลังพยายามทำสิ่งที่สมบูรณ์แบบ การปรับแต่งสองสามครั้งสุดท้ายเหล่านั้นจะคุ้มกับค่าใช้จ่ายในการชะลอการทดสอบหรือไม่?
2. เน้นเวลาในการทำ ตลาด คุณต้องสร้างแคมเปญและดำเนินชีวิตให้ถึงเส้นตาย สิ่งที่อาจทำให้คุณช้าลงคือความล่าช้าในการลงชื่อออกจากงาน งานธุรการที่ล้าสมัย และการขาดข้อมูลที่คุณต้องการ
3. ร่วมงานกัน . การทำงานร่วมกับพันธมิตรที่เชื่อถือได้และเชื่อถือได้จะช่วยให้คุณเปิดตัวแคมเปญที่เป็นนวัตกรรมใหม่ได้รวดเร็วยิ่งขึ้น ใช้ประโยชน์จากประสบการณ์ของพวกเขา นี่ไม่ใช่เวลาที่จะสร้างวงล้อใหม่ ถ้าคำตอบมีอยู่แล้ว ใช้มัน

4. เข้าใกล้ข้อมูลของคุณมากขึ้น

นี่เป็นขั้นตอนสุดท้ายในการปิดลูป ขณะที่คุณกำลังเปิดตัวการทดลองเล็กๆ น้อยๆ ที่ไม่สมบูรณ์เล็กน้อยนี้ คุณต้องหาวิธีติดตามผลลัพธ์อย่างมีประสิทธิภาพ และแบ่งปันผลลัพธ์กับทุกคนที่เกี่ยวข้อง

และนี่คือการเรียนรู้ในโลกแห่งความเป็นจริงของคุณ ไม่ใช่การคาดเดาหรือความคิดเห็น เป็นข้อมูลของคุณ โดยอิงจากการทดสอบของคุณ และมีค่ามากในการตัดสินเดิมพันเล็กๆ ครั้งต่อไปของคุณ

โปรดจำไว้ว่าการรวบรวมและแบ่งปันข้อมูลในแบบเรียลไทม์จะช่วยให้คุณสามารถตัดสินใจร่วมกันได้ดียิ่งขึ้นและเสนอแนะแนวทางในการปรับปรุง สิ่งสำคัญที่สุดคือตอนนี้ไม่ใช่เวลาที่จะแปลงข้อมูลเพื่อทำให้แคมเปญที่ไม่ดีดูประสบความสำเร็จ การมีข้อมูลที่ถูกต้องหมายความว่าคุณสามารถเรียนรู้วิธีปรับแต่งแคมเปญในครั้งต่อไป หรือตัดสินใจทิ้งทุกอย่างลงในถังขยะแล้วลองทำอะไรใหม่ๆ

ข้อมูลของคุณบอกอะไรคุณได้บ้าง

1. ความพยายามของคุณเช่นการสร้างการสัมมนาผ่านเว็บและวิดีโอมีประสิทธิภาพเพียงใด
2. การส่งข้อความประเภทใดที่ได้รับการคลิกผ่านและการมีส่วนร่วมสูงสุด
3. เนื้อหาประเภทใดที่สร้างความสนใจมากที่สุด?
4. คู่แข่งของคุณกำลังทำกิจกรรมทางการตลาดประเภทใดอยู่ในขณะนี้?