이제 애자일 마케터가 될 때입니다: 4가지 애자일 마케팅 전략

불확실성과 급변하는 상황은 이전 마케팅 계획을 창 밖으로 던져야 할 수도 있음을 의미합니다. 적응력 있고 민첩한 마케터가 되기 위해 취할 수 있는 4가지 단계는 다음과 같습니다.

훌륭한 마케팅 계획은 고객의 요구와 행동을 이해하는 능력, 과거 트렌드를 분석하여 미래 트렌드를 예측하는 능력, 그리고 우리 비즈니스에 영향을 미칠 모퉁이에 도사린 문제나 기회를 상당히 잘 이해하는 능력에 달려 있습니다. 그 확실성은 우리에게 마케팅 계획을 수립하고 일정을 만들고 예산을 설정할 수 있는 능력을 주었습니다.

그러나 그 모든 예측 가능성과 확실성은 현재로서는 불가능합니다. 우리 고객은 이전에는 경험해보지 못한 방식으로 일하고 행동합니다. 우리는 경제적 혼란에 직면해 있습니다. 그리고 모든 비즈니스 규칙이 변경됩니다.

따라서 지금은 마케팅 사고를 전환해야 할 때입니다. 이제 민첩한 마케터 가 되어 마케팅 퍼즐을 해결하는 방법에 대한 새로운 접근 방식을 개발해야 할 때입니다.

귀하의 목표는 귀중한 현금을 절약하고 낭비를 줄이는 캠페인을 제공하는 것입니다. 캠페인을 신속하게 제공하고 빠르게 변화하는 환경에 대응하여 더 빠르게 결과를 제공해야 합니다. 그리고 이 어려운 시기에 마케팅 엔진을 계속 가동하여 어려운 시기에도 계속 발전하고 적절한 시기에 싸울 준비가 되어 있기를 원합니다.

애자일 마케터의 4가지 전략

1. 작게 베팅하여 더 크게 승리
2. 새로운 기획의 실험
3. 완벽이 아닌 발전을 위해 노력하라
4. 데이터에 더 가까이

1. 작게 베팅하여 더 크게 승리

전문 갬블러들이 알고 있는 것은 이기는 방법은 큰 배팅을 하기 전에 작은 배팅을 하는 것이라는 것입니다.

그들과 마케터인 우리는 적은 금액을 베팅함으로써 위험을 줄이고 궁극적으로 더 큰 수익으로 이어질 것임을 이해합니다. 그리고 우리가 시도할 수 있는 아이디어가 많을수록 필요한 결과를 제공하지 못할 경우 승자를 발견하고 중심을 잡을 수 있는 가능성이 커집니다.

우리 모두는 지금이 대규모 마케팅 캠페인을 전개할 때가 아니라는 것을 직관적으로 알고 있습니다. 그러나 큰 대안이 있으며 물론 작은 것이 있습니다. 마이크로 캠페인을 통해 조사를 수행하고, 목표 시장이 어떻게 반응할지 식별하고, 하나의 큰 베팅에 대한 생각을 형성하기 시작할 수 있습니다.

소규모 마케팅 베팅은 어떤 모습인가요?

1. 귀하의 제안 및 마케팅 페르소나 중 하나에 초점을 맞춘 소규모 고도로 타겟팅된 광고 캠페인을 실행하고 누가 무엇을 클릭하는지 측정하기 위해 드릴다운
2. 마케팅 자동화 캠페인 및 리드 육성 프로그램 조정
3. 소셜 미디어를 통해 새로운 관계 구축
4. 웹사이트의 콘텐츠 및 프로모션 및 메시지 변경
5. 소규모 시장 조사 프로젝트에 집중하고 현재 고객 및 목표 시장으로부터 피드백 받기

2. 실험은 새로운 계획이다

우리는 정직해야 합니다. 우리는 다음 달이나 다음 분기에 무슨 일이 일어날지는 고사하고 내일 무슨 일이 일어날지 전혀 모릅니다.

따라서 새로운 옵션을 식별하고 새로운 가능성을 탐색하며 새로운 대안을 테스트할 수 있는 사고 방식과 일련의 프로세스를 개발해야 합니다.

실제로, 실험은 현재 사용할 수 있는 수단으로 가능한 것에 초점을 맞춰야 합니다. 그리고 Amazon의 Jeff Bezos처럼 생각하고 싶다면 단위 시간당 최대한 많은 실험을 실행할 수 있도록 스스로를 설정해야 합니다.

실제로 이것이 의미하는 바는 의도적인 마케팅 전략 을 세우는 것보다 매일 새로운 것을 배우는 새로운 전략 으로 전환해야 하고, 가설을 생성한 다음 이를 테스트하기 위해 실험하는 문화를 조성해야 한다는 것입니다.

이러한 실험은 어떤 모습일까요?

웹사이트에서 새롭고 혁신적인 형태의 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 새로운 메시지와 제안에 대해 A/B 분할 테스트를 실행합니다. 새로운 제안을 만들고 특정 목표 시장에 홍보합니다. 이 어려운 시기에 광고 비용이 폭락하고 있으므로 이러한 낮은 수준의 경쟁을 활용하십시오.

가장 중요한 것은 JDI: Just Do It입니다.

3. 완벽이 아닌 발전을 위해 노력하라

마케터로서 지속적이고 지속적인 발전을 이루는 것은 우리의 힘입니다. 그리고 지속적이고 헌신적인 마케팅 노력은 시간이 지남에 따라 결국 더 큰 결과를 낳을 것입니다.

비록 불완전하더라도 작은 행동의 힘에 초점을 맞춰야 합니다. 우리가 만드는 모든 작은 단계, 우리가 제공하는 모든 작은 변화, 우리는 앞으로 나아갑니다.

문제는 출시 전에 모든 것을 완벽하게 만들고자 하는 욕구가 있을 때 발생하는 마비입니다.

그래서 문제는 언제 충분히 좋은가, 충분히 좋은가입니다.

어떻게 하면 빠르게 발전할 수 있습니까?

1. 지연 비용을 인식하십시오. 앞으로 나아가지 않을 때의 영향은 무엇이며.. 그리고 완벽한 것을 만들고자 한다면 마지막 몇 가지 조정이 실험을 연기하는 데 드는 비용을 들일 만한 가치가 있습니까?
2. 시장 출시 시간에 집중하십시오 . 캠페인을 시작하고 마감일까지 살아야 합니다. 작업 승인 지연, 오래된 관리 작업, 필요한 정보 부족으로 인해 작업 속도가 느려질 수 있습니다.
3. 협력 관계에서 일하십시오 . 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있는 파트너와 협력하면 혁신적인 캠페인을 보다 신속하게 출시할 수 있습니다. 그들의 경험을 활용하십시오. 지금은 바퀴를 재발명할 때가 아닙니다. 답이 이미 나와 있다면 그것을 사용하십시오.

4. 데이터에 더 가까이

이것은 루프를 닫는 마지막 단계입니다. 이 작고 약간 불완전한 실험을 시작하면서 결과를 효과적으로 추적하고 관련된 모든 사람과 결과를 공유할 수 있는 방법을 찾아야 합니다.

그리고 이것들은 추측이나 의견이 아니라 실제 세계에서 배운 것입니다. 귀하의 실험을 기반으로 한 귀하의 데이터이며 다음 소규모 베팅을 결정하는 데 매우 중요합니다.

실시간으로 데이터를 수집하고 공유하면 더 나은 협업 결정을 내리고 개선 방법을 제안할 수 있다는 점을 기억하십시오. 가장 중요한 것은 지금이 잘못된 캠페인을 성공적으로 보이게 하기 위해 데이터를 조작할 때가 아니라는 것입니다. 정확한 데이터가 있다는 것은 다음에 캠페인을 조정하는 방법을 배우거나 모든 것을 휴지통에 버리고 새로운 것을 시도하기로 결정할 수 있음을 의미합니다.

귀하의 데이터는 어떤 종류의 정보를 제공할 수 있습니까?

1. 웹 세미나 및 비디오 공연 제작과 같은 노력은 어느 정도입니까?
2. 클릭률과 참여도가 가장 높은 메시지 유형은 무엇입니까?
3. 어떤 종류의 콘텐츠가 가장 관심을 끌고 있습니까?
4. 경쟁자들은 지금 어떤 마케팅 활동을 하고 있습니까?