Il est maintenant temps de devenir un marketeur agile : 4 tactiques marketing agiles

L'incertitude et l'évolution rapide des conditions signifient que vous devrez peut-être jeter votre ancien plan marketing par la fenêtre. Voici 4 étapes que vous pouvez suivre pour être un spécialiste du marketing adaptable et agile, agir plus rapidement et obtenir des résultats plus rapidement.

Une bonne planification marketing dépend de la capacité à comprendre les besoins et les comportements de nos clients, à analyser les tendances passées pour prédire celles à venir et à avoir une assez bonne compréhension des problèmes ou des opportunités qui se profilent et qui auront un impact sur notre entreprise. Cette certitude nous a permis d'élaborer des plans de marketing, de créer des calendriers et d'établir des budgets.

Mais toute cette prévisibilité et cette certitude sont par la fenêtre pour le moment. Nos clients travaillent et se comportent comme ils ne l'ont jamais fait auparavant. Nous sommes confrontés à des turbulences économiques. Et toutes les règles commerciales changent.

Il est donc temps de changer votre façon de penser marketing. Il est maintenant temps de devenir un spécialiste du marketing agile et de développer une nouvelle approche pour résoudre le casse-tête marketing.

Votre objectif est d'économiser de l'argent précieux et de mener des campagnes qui réduisent le gaspillage. Vous devez diffuser des campagnes rapidement et obtenir des résultats plus rapidement en réponse à un paysage en évolution rapide. Et vous voulez garder votre moteur marketing en marche pendant ces moments difficiles afin de continuer à progresser même lorsque les temps sont durs, et vous êtes prêt à vous battre au bon moment.

Les 4 tactiques d'un marketeur agile

1. Gagnez plus en misant petit
2. Expérimentation dans le nouveau planning
3. Viser le progrès, pas la perfection
4. Rapprochez-vous de vos données

1. Gagnez plus en pariant petit

Ce que les joueurs professionnels savent, c'est que la façon de gagner consiste à parier petit avant de faire le seul gros pari.

Ce qu'eux, et nous, en tant que spécialistes du marketing, comprenons, c'est qu'en pariant petit, ils réduisent le risque et, en fin de compte, entraîneront un gain plus important. Et plus nous pourrons essayer d'idées, plus nous aurons de chances de découvrir un gagnant et de pouvoir pivoter s'il ne donne pas les résultats dont vous avez besoin.

Nous savons tous intuitivement que ce n'est pas le moment de lancer de grandes campagnes marketing, mais il existe une alternative aux grandes, et bien sûr, elle est petite. Les micro-campagnes vous permettront de faire vos recherches, d'identifier comment votre marché cible réagira et de commencer à façonner votre réflexion pour votre seul gros pari.

A quoi ressemblent les petits paris marketing ?

1. lancer de petites campagnes publicitaires très ciblées axées sur une seule de vos propositions et personnalités marketing et analyser en détail qui clique sur quoi
2. peaufiner vos campagnes d'automatisation du marketing et mener des programmes de nurturing
3. construire de nouvelles relations à travers les médias sociaux
4. apporter des modifications au contenu, aux promotions et aux messages sur votre site Web
5. se concentrer sur de petits projets d'étude de marché et obtenir les commentaires de vos clients actuels et du marché cible

2. L'expérimentation est la nouvelle planification

Nous devons être honnêtes. Nous n'avons aucune idée de ce qui va se passer demain, encore moins de ce qui va se passer le mois prochain ou le trimestre prochain.

Vous devez donc développer un état d'esprit et un ensemble de processus qui vous permettront d'identifier de nouvelles options, d'explorer de nouvelles possibilités et de tester de nouvelles alternatives.

En réalité, vos expérimentations devront se concentrer sur ce qui est possible avec les moyens dont vous disposez actuellement . Et vous voulez penser comme Jeff Bezos chez Amazon, vous devez vous configurer de manière à pouvoir exécuter autant d'expériences par unité de temps que possible.

En réalité, cela signifie que plutôt que d'avoir une stratégie marketing délibérée, vous allez devoir passer à une stratégie émergente où vous apprenez quelque chose de nouveau chaque jour, vous créez une culture de création d'hypothèses, puis de les expérimenter pour les tester.

A quoi pourraient ressembler ces expériences ?

Vous pourriez créer de nouvelles formes de contenu innovantes sur votre site Web. Exécution de tests fractionnés A/B sur les nouveaux messages et propositions. Créer de nouvelles offres et les étendre à des marchés cibles spécifiques. Les coûts de publicité chutent en ces temps difficiles, alors profitez de ces niveaux de concurrence plus faibles.

L'essentiel est JDI : Just Do It.

3. Viser le progrès, pas la perfection

En tant que spécialistes du marketing, il est en notre pouvoir de faire des progrès constants et continus. Et un effort marketing constant et engagé donnera, au fil du temps, de meilleurs résultats à la fin.

Le pouvoir des petites actions, même imparfaites, doit être notre priorité. Chaque petit pas que nous faisons, chaque petit changement que nous apportons, nous avançons.

Le problème, c'est la paralysie qui survient lorsqu'il y a le désir de tout rendre parfait avant de se lancer.

Et donc la question est, quand est assez bon, assez bon ?

Comment progresser rapidement ?

1. Soyez conscient du coût du retard. Quel est l'impact de ne pas aller de l'avant… et si vous essayez de faire quelque chose de parfait, ces derniers ajustements vaudront-ils le coût de retarder l'expérience ?
2. Concentrez-vous sur le temps de mise sur le marché. Vous devez lancer la campagne et respecter une échéance. Ce qui est susceptible de vous ralentir, ce sont les retards dans la signature du travail, les tâches administratives obsolètes et le manque d'informations dont vous avez besoin.
3. Travailler en partenariat . Travailler avec un partenaire fiable et de confiance vous aidera à déployer plus rapidement des campagnes innovantes. Tirez parti de leur expérience. Ce n'est pas le moment de réinventer la roue. Si la réponse existe déjà, utilisez-la.

4. Rapprochez-vous de vos données

C'est la dernière étape pour boucler la boucle. Au fur et à mesure que vous déployez ces petites expériences légèrement imparfaites, vous devez trouver un moyen de suivre efficacement les résultats et de les partager avec toutes les personnes impliquées.

Et ce sont vos apprentissages du monde réel, pas des conjectures ou des opinions. Ce sont vos données, basées sur votre expérience, et elles sont inestimables pour déterminer votre prochain petit pari.

N'oubliez pas que la collecte et le partage des données en temps réel vous permettront de prendre de meilleures décisions collaboratives et de suggérer des pistes d'amélioration. Plus important encore, ce n'est pas le moment de truquer les données pour donner l'impression qu'une mauvaise campagne est réussie. Avoir des données précises signifie que vous pouvez apprendre à peaufiner la campagne pour la prochaine fois, ou prendre la décision de tout jeter à la poubelle et d'essayer quelque chose de nouveau.

Quels types de choses vos données pourraient-elles vous dire ?

1. dans quelle mesure vos efforts, comme la création de webinaires et de vidéos, sont-ils performants ?
2. Quels types de messages génèrent le plus de clics et d'engagement ?
3. quels types de contenus suscitent le plus d'intérêt ?
4. Quels types d'activités marketing vos concurrents entreprennent-ils actuellement ?