现在是成为敏捷营销人员的时候了：4 种敏捷营销策略

不确定性和快速变化的条件意味着您可能不得不放弃旧的营销计划。 您可以采取以下 4 个步骤来成为一个适应性强且敏捷的营销人员，更快地采取行动，并更快地交付结果。

出色的营销计划取决于了解客户需求和行为的能力，分析过去趋势以预测未来趋势，以及对即将影响我们业务的潜在问题或机会有相当深入的了解。 这种确定性使我们能够制定营销计划、制定时间表和制定预算。

但目前所有的可预测性和确定性都在窗外。 我们的客户正在以前所未有的方式工作和行为。 我们正面临经济动荡。 所有的业务规则都在变化。

所以现在是时候改变你的营销思维了。 现在是成为敏捷营销人员并开发解决营销难题的新方法的时候了。

您的目标是节省宝贵的现金并开展减少浪费的活动。 您需要快速交付活动，并更快地交付结果，以应对瞬息万变的环境。 您希望在这些困难时期保持您的营销引擎运行，以便即使在困难时期也能继续取得进展，并准备在适当的时候出击。

敏捷营销人员的 4 种策略

1. 小赌赢大
2. 新规划中的实验
3. 追求进步，而不是完美
4. 更接近您的数据

1. 小赌赢大

职业赌徒都知道，获胜的方法就是在下大注之前先下小注。

他们和我们作为营销人员都明白，通过小额押注，他们可以降低风险，最终会带来更大的回报。 我们可以尝试的想法越多，我们就越有可能发现赢家，并且如果它不能提供您需要的结果，我们就能够进行调整。

我们都直觉地知道现在不是推出大型营销活动的时候，但是除了大，还有一个选择，当然是小。 微型活动将使您能够进行研究，确定目标市场将如何响应，并开始为您的一个大赌注塑造您的想法。

小额营销赌注是什么样的？

1. 运行小型高度针对性的广告活动，只关注您的一个主张和营销角色，并深入衡量谁在点击什么
2. 调整您的营销自动化活动和潜在客户培养计划
3. 通过社交媒体建立新的关系
4. 更改您网站上的内容、促销和消息
5. 专注于小型市场研究项目并从您当前的客户和目标市场获取反馈

2. 实验是新的规划

我们需要诚实。 我们不知道明天会发生什么，更不用说下个月或下个季度会发生什么了。

因此，您需要培养一种思维方式和一套流程，使您能够识别新的选择、探索新的可能性并测试新的替代方案。

实际上，您的实验需要专注于使用您现在可以使用的方法实现的可能性。 如果你想像亚马逊的 Jeff Bezos 那样思考，你需要对自己进行设置，以便你可以在每单位时间内运行尽可能多的实验。

实际上，这意味着您将不得不转向一种每天学习新事物的紧急营销策略，而不是制定深思熟虑的营销策略，而是创造一种创造假设的文化，然后用它们进行试验以测试它们。

这些实验会是什么样子？

您可以在您的网站上创建新的和创新的内容形式。 对新的消息传递和命题运行 A/B 拆分测试。 创建新产品并将其推广到特定目标市场。 在这些艰难时期，广告成本正在下降，因此请利用这些较低水平的竞争。

最主要的是JDI：Just Do It。

3. 追求进步，而不是完美

作为营销人员，我们有能力不断向前迈进。 随着时间的推移，持续、坚定的营销努力最终会产生更大的结果。

小行动的力量，即使它们并不完美，也需要成为我们的焦点。 我们迈出的每一个小步骤，我们实现的每一个小改变，我们都在前进。

问题是当希望在发布之前使一切变得完美时会出现瘫痪。

所以问题是，什么时候足够好，足够好？

怎样才能快速进步？

1. 请注意延迟的成本。 不向前推进会有什么影响……如果你想把事情做得完美，那么最后的一些调整是否值得推迟实验的代价？
2. 关注上市时间。 您需要启动活动并遵守最后期限。 可能会拖慢您的工作进度的原因包括延迟签署工作、过时的管理任务以及缺乏所需的信息
3. 合作工作。 与可靠、值得信赖的合作伙伴合作将帮助您更快地开展创新活动。 利用他们的经验。 现在不是重新发明轮子的时候。 如果答案已经在那里，请使用它。

4. 更接近您的数据

这是关闭循环的最后阶段。 当您推出这个小而略有缺陷的实验时，您需要找到一种有效跟踪结果的方法，并与所有相关人员分享结果。

这些是你在现实世界中学到的东西，而不是猜测或意见。 这是您的数据，基于您的实验，对于确定您的下一个小赌注是非常宝贵的。

请记住，实时收集和共享数据将使您能够做出更好的协作决策并提出改进方法。 最重要的是，现在不是捏造数据以使糟糕的活动看起来成功的时候。 拥有准确的数据意味着您可以学习如何为下一次调整活动，或者决定将整个东西扔进垃圾箱并尝试新的东西。

您的数据可以告诉您哪些信息？

1. 您在创建网络研讨会和视频等方面所做的努力如何？
2. 什么类型的消息获得最高的点击率和参与度？
3. 什么类型的内容最引起人们的兴趣？
4. 您的竞争对手目前正在开展哪些类型的营销活动？