Ora è il momento di diventare un marketer agile: 4 tattiche di marketing agile

L'incertezza e le condizioni in rapida evoluzione significano che potresti dover buttare fuori dalla finestra il tuo vecchio piano di marketing. Ecco 4 passaggi che puoi seguire per essere un marketer flessibile e agile, agire più rapidamente e fornire risultati più rapidi.

Una buona pianificazione del marketing dipende dalla capacità di comprendere le esigenze e i comportamenti dei nostri clienti, di analizzare le tendenze passate per prevederne di future e di avere una comprensione abbastanza buona di quali problemi o opportunità si nascondono dietro l'angolo e che avranno un impatto sulla nostra attività. Quella certezza ci ha dato la possibilità di sviluppare piani di marketing e creare programmi e fissare budget.

Ma tutta quella prevedibilità e certezza è fuori dalla finestra al momento. I nostri clienti stanno lavorando e si comportano in modi che non hanno mai fatto prima. Siamo di fronte a turbolenze economiche. E tutte le regole aziendali stanno cambiando.

Quindi ora è il momento di cambiare il tuo pensiero di marketing. Ora è il momento di diventare un marketer agile e di sviluppare un nuovo approccio al modo in cui affronti il ​​puzzle del marketing.

Il tuo obiettivo è risparmiare denaro prezioso e fornire campagne che riducano gli sprechi. È necessario distribuire rapidamente le campagne e fornire risultati più rapidamente in risposta a un panorama in rapida evoluzione. E vuoi mantenere attivo il tuo motore di marketing durante questi tempi difficili in modo da continuare a fare progressi anche quando i tempi sono difficili e sei pronto a uscire allo scoperto combattendo quando sarà il momento giusto.

Le 4 tattiche di un marketer agile

1. Vinci più grande scommettendo piccolo
2. Sperimentazione nella nuova progettazione
3. Lottare per il progresso, non la perfezione
4. Avvicinati ai tuoi dati

1. Vinci di più scommettendo poco

Quello che sanno i giocatori professionisti è che il modo per vincere è scommettere poco prima di fare una puntata grande.

Quello che loro, e noi come marketer, capiamo è che scommettendo in piccolo stanno riducendo il rischio e alla fine porterà a un guadagno maggiore. E più idee possiamo provare, maggiore è la probabilità che avremo di scoprire un vincitore e di essere in grado di ruotare se non fornisce i risultati desiderati.

Sappiamo tutti intuitivamente che ora non è il momento di lanciare grandi campagne di marketing, ma esiste un'alternativa al grande, e ovviamente è piccolo. Le micro campagne ti permetteranno di fare le tue ricerche, identificare come risponderà il tuo mercato di riferimento e iniziare a modellare il tuo pensiero per la tua unica grande scommessa.

Come sono le piccole scommesse di marketing?

1. eseguire piccole campagne pubblicitarie altamente mirate incentrate su una sola delle tue proposte e persone di marketing e approfondire la misurazione di chi sta facendo clic su cosa
2. modificare le tue campagne di automazione del marketing e guidare i programmi di nutrimento
3. costruire nuove relazioni attraverso i social media
4. apportare modifiche al contenuto, alle promozioni e ai messaggi sul tuo sito web
5. concentrandosi su piccoli progetti di ricerca di mercato e ottenendo feedback dai clienti attuali e dal mercato di riferimento

2. La sperimentazione è la nuova pianificazione

Dobbiamo essere onesti. Non abbiamo idea di cosa accadrà domani, figuriamoci di cosa accadrà il mese prossimo o il prossimo trimestre.

Quindi è necessario sviluppare una mentalità e una serie di processi che ti consentano di identificare nuove opzioni, esplorare nuove possibilità e testare nuove alternative.

In realtà, i tuoi esperimenti dovranno concentrarsi su ciò che è possibile con i mezzi che hai a disposizione in questo momento . E vuoi pensare come Jeff Bezos su Amazon, devi prepararti in modo da poter eseguire il maggior numero possibile di esperimenti per unità di tempo.

In realtà ciò significa che, piuttosto che avere una strategia di marketing deliberata, dovrai passare a una strategia emergente in cui impari qualcosa di nuovo ogni giorno, crei una cultura di creazione di ipotesi e poi sperimentandole per testarle.

Come potrebbero essere questi esperimenti?

Potresti creare nuove e innovative forme di contenuto sul tuo sito web. Esecuzione di split test A/B su nuovi messaggi e proposte. Creare nuove offerte e raggiungerle in mercati target specifici. I costi pubblicitari stanno crollando in questi tempi difficili, quindi approfitta di questi livelli più bassi di concorrenza.

La cosa principale è JDI: fallo e basta.

3. Cerca il progresso, non la perfezione

Come marketer, è in nostro potere fare progressi costanti e continui andando avanti. E uno sforzo di marketing costante e impegnato, alla fine, produrrà risultati maggiori.

Il potere delle piccole azioni, anche se imperfette, deve essere il nostro obiettivo. Ogni piccolo passo che facciamo, ogni piccolo cambiamento che consegniamo, stiamo andando avanti.

Il problema è la paralisi che nasce quando c'è il desiderio di rendere tutto perfetto prima di lanciarsi.

E quindi la domanda è: quando è abbastanza buono, abbastanza buono?

Come puoi fare progressi rapidamente?

1. Sii consapevole del costo del ritardo. Qual è l'impatto del non andare avanti... e se stai cercando di fare qualcosa di perfetto, queste ultime modifiche varranno il costo di ritardare l'esperimento?
2. Concentrati sul time to market. È necessario avviare la campagna e rispettare una scadenza. Ciò che potrebbe rallentarti sono i ritardi nell'approvazione del lavoro, le attività amministrative scadute e la mancanza delle informazioni di cui hai bisogno
3. Lavora in collaborazione . Lavorare con un partner affidabile e affidabile ti aiuterà a lanciare campagne innovative più rapidamente. Sfrutta la loro esperienza. Non è il momento di reinventare la ruota. Se la risposta è già disponibile, usala.

4. Avvicinati ai tuoi dati

Questa è la fase finale per chiudere il ciclo. Mentre esegui questi esperimenti piccoli e leggermente imperfetti, devi trovare un modo per tenere traccia dei risultati in modo efficace e condividere i risultati con tutte le persone coinvolte.

E queste sono le tue conoscenze del mondo reale, non congetture o opinioni. Sono i tuoi dati, basati sul tuo esperimento, e sono preziosi per determinare la tua prossima piccola scommessa.

Ricorda che la raccolta e la condivisione dei dati in tempo reale ti consentirà di prendere decisioni collaborative migliori e suggerire modi per migliorare. Ancora più importante, ora non è il momento di falsificare i dati per far sembrare di successo una cattiva campagna. Avere dati accurati significa che puoi imparare a modificare la campagna per la prossima volta o prendere la decisione di gettare tutto nel cestino e provare qualcosa di nuovo.

Che tipo di cose potrebbero dirti i tuoi dati?

1. quanto sono efficaci i tuoi sforzi come la creazione di webinar e video?
2. quali tipi di messaggi stanno ottenendo il maggior numero di clic e coinvolgimento?
3. quali tipi di contenuti stanno generando il maggior interesse?
4. che tipo di attività di marketing stanno intraprendendo in questo momento i tuoi concorrenti?