Nadszedł czas, aby zostać zwinnym marketingowcem: 4 taktyki zwinnego marketingu
Opublikowany: 2021-07-19Niepewność i szybko zmieniające się warunki oznaczają, że być może będziesz musiał wyrzucić stary plan marketingowy przez okno. Oto 4 kroki, które możesz podjąć, aby być elastycznym i sprawnym marketerem, szybciej podejmować działania i osiągać szybsze rezultaty.
Dobre planowanie marketingowe zależy od umiejętności zrozumienia potrzeb i zachowań naszych klientów, analizowania przeszłych trendów w celu przewidywania przyszłych oraz od dość dobrego zrozumienia, jakie problemy lub możliwości czają się tuż za rogiem, a które wpłyną na naszą działalność. Ta pewność dała nam możliwość opracowywania planów marketingowych oraz tworzenia harmonogramów i ustalania budżetów.
Ale cała ta przewidywalność i pewność jest w tej chwili poza oknem. Nasi klienci pracują i zachowują się w sposób, w jaki nigdy wcześniej nie mieli. Mamy do czynienia z zawirowaniami gospodarczymi. I wszystkie zasady biznesowe się zmieniają.
Nadszedł więc czas na zmianę myślenia marketingowego. Teraz nadszedł czas, aby stać się zwinnym marketingowcem i opracować nowe podejście do rozwiązywania zagadek marketingowych.
Twoim celem jest oszczędzanie cennej gotówki i prowadzenie kampanii, które ograniczają marnotrawstwo. Musisz szybko realizować kampanie i szybciej dostarczać wyniki w odpowiedzi na szybko zmieniający się krajobraz. I chcesz, aby Twój silnik marketingowy działał w tych trudnych czasach, aby nadal robić postępy nawet w trudnych czasach i być gotowym do walki, gdy nadejdzie odpowiedni czas.
4 taktyki zwinnego marketera
- Wygraj większe, obstawiając małe
- Eksperymentowanie w nowym planowaniu
- Dąż do postępu, a nie do perfekcji
- Zbliż się do swoich danych
1. Wygraj więcej, obstawiając małe
Zawodowi gracze wiedzą, że sposobem na wygraną jest obstawianie małych zakładów przed wykonaniem jednego dużego zakładu.
To, co oni i my jako marketerzy rozumieją, to to, że obstawiając małe zakłady, zmniejszają ryzyko i ostatecznie doprowadzą do większej wypłaty. A im więcej pomysłów możemy wypróbować, tym większe prawdopodobieństwo, że znajdziemy zwycięzcę i będziemy w stanie dokonać zwrotu, jeśli nie przyniesie oczekiwanych rezultatów.
Wszyscy intuicyjnie wiemy, że to nie czas na wdrażanie dużych kampanii marketingowych, ale istnieje alternatywa dla dużych, a to oczywiście jest małe. Mikrokampanie pozwolą Ci przeprowadzić badania, określić, w jaki sposób zareaguje rynek docelowy i zacząć kształtować myślenie pod kątem jednego wielkiego zakładu.
Jak wyglądają małe zakłady marketingowe?
- prowadzenie niewielkich, wysoce ukierunkowanych kampanii reklamowych, skupiających się tylko na jednej z Twoich propozycji i person marketingowych, oraz zagłębianie się w pomiary, kto w co klika
- ulepszanie kampanii marketing automation i programów lead nurturing
- budowanie nowych relacji poprzez media społecznościowe
- wprowadzanie zmian w treściach i promocjach oraz komunikatach na Twojej stronie internetowej
- skupienie się na małych projektach badania rynku i uzyskanie informacji zwrotnej od obecnych klientów i rynku docelowego
2. Eksperymentowanie to nowe planowanie
Musimy być uczciwi. Nie mamy pojęcia, co wydarzy się jutro, nie mówiąc już o tym, co wydarzy się w przyszłym miesiącu lub następnym kwartale.
Musisz więc opracować sposób myślenia i zestaw procesów, które pozwolą Ci zidentyfikować nowe opcje i zbadać nowe możliwości oraz przetestować nowe alternatywy.
W rzeczywistości twoje eksperymenty będą musiały koncentrować się na tym, co jest możliwe dzięki środkom, którymi masz teraz do dyspozycji . A jeśli chcesz myśleć jak Jeff Bezos z Amazona, musisz ustawić się tak, aby móc przeprowadzać jak najwięcej eksperymentów w jednostce czasu.
W rzeczywistości oznacza to, że zamiast mieć przemyślaną strategię marketingową, będziesz musiał przejść do nowej strategii, w której codziennie uczysz się czegoś nowego, tworzysz kulturę tworzenia hipotez, a następnie eksperymentuje z nimi, aby je przetestować.
Jak mogą wyglądać te eksperymenty?
Możesz tworzyć nowe i innowacyjne formy treści na swojej stronie internetowej. Przeprowadzanie testów podziału A/B dla nowych wiadomości i propozycji. Tworzenie nowych ofert i docieranie do konkretnych rynków docelowych. Koszty reklamy spadają w tych trudnych czasach, więc skorzystaj z niższych poziomów konkurencji.
Najważniejsze jest JDI: Po prostu zrób to.
3. Dąż do postępu, a nie do perfekcji
Jako marketerzy jesteśmy w stanie robić stały i ciągły postęp. A stały, zaangażowany wysiłek marketingowy z czasem przyniesie lepsze rezultaty.
Naszym celem musi być siła małych działań, nawet jeśli są one niedoskonałe. Każdy mały krok, który robimy, każda mała zmiana, którą wprowadzamy, idziemy do przodu.
Problemem jest paraliż, który pojawia się, gdy istnieje chęć uczynienia wszystkiego perfekcyjnym przed startem.
A więc pytanie brzmi: kiedy jest wystarczająco dobre, wystarczająco dobre?
Jak możesz szybko robić postępy?
- Bądź świadomy kosztów opóźnienia. Jaki jest wpływ nie posuwania się do przodu… a jeśli próbujesz zrobić coś doskonałego, czy te ostatnie kilka poprawek będą warte kosztów opóźnienia eksperymentu?
- Skoncentruj się na czasie wprowadzania na rynek. Musisz rozpocząć kampanię i dotrzymać terminu. To, co może Cię spowolnić, to opóźnienia w podpisaniu pracy, nieaktualne zadania administracyjne i brak potrzebnych informacji
- Pracuj w partnerstwie . Współpraca z niezawodnym, zaufanym partnerem pomoże Ci szybciej wdrażać innowacyjne kampanie. Wykorzystaj ich doświadczenie. To nie czas na wymyślanie koła na nowo. Jeśli odpowiedź już tam jest, użyj jej.
4. Zbliż się do swoich danych
To ostatni etap zamykania pętli. Wprowadzając te małe, nieco niedoskonałe eksperymenty, musisz znaleźć sposób na skuteczne śledzenie wyników i udostępnianie wyników wszystkim zaangażowanym.
I to są twoje prawdziwe nauki, a nie domysły czy opinie. Są to Twoje dane oparte na eksperymencie i są nieocenione przy określaniu kolejnego małego zakładu.
Pamiętaj, że zbieranie i udostępnianie danych w czasie rzeczywistym umożliwi Ci podejmowanie lepszych wspólnych decyzji i sugerowanie sposobów poprawy. Co najważniejsze, teraz nie jest czas na fałszowanie danych, aby kiepska kampania wyglądała na udaną. Posiadanie dokładnych danych oznacza, że możesz dowiedzieć się, jak ulepszyć kampanię na następny raz, lub podjąć decyzję o wyrzuceniu całości do kosza i po prostu spróbować czegoś nowego.
Jakie rzeczy mogą Ci powiedzieć Twoje dane?
- jak dobre są twoje wysiłki, takie jak tworzenie webinariów i wykonywanie wideo?
- jakie rodzaje komunikatów mają największą liczbę kliknięć i zaangażowanie?
- jakie rodzaje treści cieszą się największym zainteresowaniem?
- jakie rodzaje działań marketingowych podejmują obecnie Twoi konkurenci?