Consejos útiles para crear videos atractivos y medir su éxito

No se puede negar que los videos son importantes en esta época. Hoy en día, el 81% de las empresas utilizan el vídeo como herramienta de marketing.

¿Sabías que casi el 50% de los buscadores de Internet buscan videos relacionados con un producto antes de salir a comprarlo? Además de eso, puede ver cómo las redes sociales están inundadas actualmente con contenido de video.

Desafortunadamente, a pesar de las estadísticas impresionantes, el video no es la primera opción obvia en marketing, aunque supera a los formatos de marketing de contenido probados y comprobados, como infografías, libros electrónicos y estudios de casos.

El miedo al costo, la complejidad y el compromiso de tiempo a menudo impide que las empresas exploren oportunidades de video marketing.

Algunos dicen que sus clientes prefieren leer blogs en lugar de ver videos o que sus equipos de marketing internos están demasiado ocupados para descubrir cómo hacer videos. Cualquiera sea la razón, estas empresas están perdiendo una gran oportunidad.

Luz al final del túnel

Una investigación mordaz dice que el 61% de los especialistas en marketing ven el video como una parte "muy importante o esencial" de su estrategia de marketing. La razón es que los videos generalmente tienden a ser más exitosos como una estrategia de conocimiento de marca o de embudo superior.

Entonces, aunque los especialistas en marketing reconocen la importancia de invertir en contenido de video, muchas empresas están aprovechando el éxito de la publicidad en video. No es de extrañar que se prevé que la inversión publicitaria de video digital aumente un 62% para 2023.

Además, si los especialistas en marketing midieran el éxito de los videos estrictamente por conversiones o ROI, los anuncios de video son más efectivos que los anuncios gráficos o de texto, lo cual es cierto.

La publicidad en video es popular entre los especialistas en marketing, con aproximadamente el 89% de ellos experimentando con el video de alguna forma, y ​​el 68% dice que el video obtiene un mejor retorno de la inversión que Google Ads.

Entonces, si está interesado en sumergir sus pies en el estanque del video marketing, debe aprender a crear videos articulados que capturen la atención de su público objetivo y les cuenten una historia. En realidad, se trata de compromiso; seguirán las ventas.

Siete consejos para crear un video atractivo

Si a su empresa también le preocupa esforzarse en hacer un video y luego no ver los resultados esperados, eso es comprensible (y solucionable). Aquí hay siete consejos que debe seguir para que sus videos se destaquen:

1. Piense en ideas para contenido de video

Tener buenas ideas para videos es una tarea abrumadora. Desde convertir temas de blogs de alto rendimiento hasta compartir consejos y trucos, pasando por entrevistas breves con el equipo de liderazgo, hay muchos temas sobre los que puede crear videos.

Por ejemplo, puede crear una serie de videos durante la temporada navideña, compartir tendencias para el próximo año y lograr que personas influyentes participen en ellos.

Con el marketing de video, tiene la posibilidad de modificar su contenido previamente publicado y posicionarlos en videos de manera que sean más relevantes. Por lo tanto, el cliente interesado en el tema tiene una mayor probabilidad de estar interesado en su video.

2. Dedique tiempo a conceptualizarlos

Con todos los millones de opciones de contenido en línea que tienen los clientes de hoy, no hay razón para que no salgan de un video o se desplace hacia abajo o hacia arriba en sus redes sociales si no captan su atención de inmediato. Por lo tanto, tenga en cuenta cómo planifica su guión.

No hay margen para llegar gradualmente al clímax. Tienes que captar su atención en los primeros tres segundos. Una forma de hacerlo es a través del método de narración, que establece instantáneamente una trama que captura el interés del espectador.

Desarrolle una idea en torno a su producto o servicio, no a la venta. Por ejemplo, puede llevar a los espectadores detrás de escena o incluir videos tutoriales. El uso de personas influyentes populares de la industria o clientes de la vida real también es una forma eficaz de captar la atención.

3. Ordene sus conceptos básicos de grabación

Hasta hace poco, los especialistas en marketing creían que era crucial producir anuncios de video con los mismos estándares de alta calidad que cualquier programa de televisión o película. Sin embargo, los espectadores de hoy se están moviendo hacia una preferencia por contenido más crudo y auténtico.

Qué tan 'reales' sean sus producciones de video, por supuesto, dependerá de los estándares que tenga implementados. Pero no tenga miedo de agregar un toque más humano a sus anuncios, por ejemplo, presentando personas reales en lugar de modelos.

Tampoco necesita invertir en costosos equipos de grabación para producir contenido de video de alta calidad. En cambio, un teléfono inteligente y un micrófono decente con buena iluminación es todo lo que necesita para crear algo de valor para su público objetivo.

4. Trabajar con influencers de video

Personas influyentes como los creadores de YouTube o las personalidades de las redes sociales han logrado construir una base de fans con miles, a menudo millones de seguidores, que siguen regularmente su contenido.

Al asociarse con estos creadores de contenido para diseñar sus videos, tiene una nueva forma de llegar instantáneamente a una gran sección nueva de su público objetivo y obtener más vistas e incluso conversiones en el proceso.

5. Indique a sus espectadores que actúen

Un llamado a la acción (CTA) claro ayudará en este sentido, ya que les dice a los espectadores lo que quiere que hagan después de ver su video, ya sea que se registren en un servicio o visiten su sitio web. Puede incluir la llamada a la acción en el título o incluso en el propio video. Asegúrese de incluir también los enlaces relevantes a sus páginas web, para que puedan navegar por su cuenta.

6. Elija la plataforma de marketing adecuada

Puede pensar que obtendrá toneladas de exposición si publica sus videos en todas las plataformas de redes sociales y otros canales de marketing. Desafortunadamente, ¡no es así! Dado que los algoritmos cambian constantemente, los números de alcance orgánico de su video nunca serán tan altos.

Pero si los publica en canales donde su público objetivo es más activo, estará mejor posicionado para lograr sus objetivos de marketing. Por ejemplo:

• YouTube tiene la mayor cantidad de suscriptores, pero ocupa el quinto lugar en la frecuencia de uso.
• LinkedIn es el hogar de profesionales y es más adecuado para el marketing B2B.
• Facebook es la plataforma más utilizada, pero su relevancia difiere para los sectores B2B y B2C.
• Instagram ha ganado una popularidad significativa en los últimos años para los mercados B2B y B2C.
• Los tweets con video obtienen 10 veces más participación que las publicaciones sin video. Sin embargo, las empresas están más interesadas en el video en Twitter que las personas.

Para ver qué es lo mejor para usted, estudie su competencia y experimente en todos los canales. Con el tiempo, identificará el puñado de plataformas que funcionan mejor para usted.

7. Segmente a su público objetivo según el contenido de video

Al anunciar el contenido de video, recuerde que los anuncios de una campaña digital no son como anuncios de televisión en los que cualquiera que vea el canal tiene que ver si quiere o no.

Con la publicidad en línea, tiene el alcance para ser granular con la segmentación de su audiencia, desde conceptos básicos como edad, género y ubicación hasta una inmersión profunda en sus intereses y pasiones, ya sea promocionando en Google Adwords o en las redes sociales.

De esta manera, puede mostrar videos a diferentes segmentos de su audiencia a los que es más probable que respondan y aumentar sus posibilidades de aumentar el ROI.

Prueba y experimento: 8 métricas de video para estudiar

Crear un video es solo el primer paso. También necesita monitorear el desempeño de su video marketing para ver qué está funcionando y qué no. Para empezar, experimente con diferentes intervalos de tiempo para cada video, así como con diferentes canales de marketing.

Asegúrese de tener una plataforma de análisis confiable de la que extraer ideas y conocimientos. Muchas herramientas como Hippo Video y Wistia pueden brindarle información única sobre sus análisis de marketing de video, dependiendo de dónde haya publicado el contenido del video.

Pero para poder entender los números, primero debe tener una idea clara sobre las métricas que desea rastrear. A continuación, se ofrece información sobre las métricas específicas de video adecuadas que se deben medir para que sepa que está invirtiendo el dinero del presupuesto de marketing en los lugares correctos:

1. Tasa de clics (CTR)

En particular, si sus publicaciones de video incluyen una llamada a la acción, la tasa de clics es una métrica crítica para realizar un seguimiento. Cuantos más clics, más visitas al sitio web obtendrá y más cerca estará de una conversión. Una excelente manera de aumentar su tasa de clics es colocando su CTA al comienzo del video.

2. Compartir en redes sociales

Si a sus espectadores les gustó su video lo suficiente como para compartirlo con sus amigos y familiares, es una excelente señal. Cuantas más acciones sociales (a través de las redes sociales, YouTube o cualquier otra plataforma de publicación de videos) obtenga su video, más credibilidad obtendrá su marca, lo que hace que la cantidad de acciones sociales sea una métrica crítica para el conocimiento de la marca.

3. Tiempo medio de visualización

El tiempo de reproducción promedio de su video es el tiempo de reproducción total de su video dividido por la cantidad total de reproducciones de video. El número también incluye repeticiones.

Esté atento a esta métrica y el tiempo de caída para cada vista, ya que esto le dará una idea de qué partes del video no encontraron interesantes a los espectadores.

Asegúrese de invertir tiempo en crear contenido relevante, informativo y entretenido para que sus espectadores estén motivados para ver todo el contenido.

4. Comentarios

Los comentarios de video implican comentarios cualitativos en lugar de datos numéricos, pero son valiosos para comprender lo que a sus clientes les gustó y no les gustó de su video.

Como mejores prácticas, debe responder con prontitud a los comentarios y considerar los comentarios para su próximo video para que su contenido resuene adecuadamente con la audiencia que lo ve.

5. Tasa de rebote

Esta métrica mide la cantidad total de personas que llegan a su página web pero luego se van sin explorar otras páginas de su sitio web. Si ha colocado un video en su página web, esta es una métrica crítica a considerar.

Las formas de reducir su tasa de rebote incluyen:

• Acelerando el tiempo de carga de la página
• Colocar el video para que se pueda ver fácilmente
• Diseñar la página web para que sea fácilmente navegable y llamativa.

Un buen video puede ser de gran ayuda para convencer al espectador de que se quede más tiempo y vea el resto de su sitio.

6. Tasa de reproducción de video

La métrica es el porcentaje de espectadores que visitan o miran el video que realmente presionan reproducir. Para aumentar su tasa de reproducción, es esencial incrustar videos en los lugares correctos de su sitio web para llamar la atención e incluir una miniatura llamativa y de alta calidad.

También debe incluir una copia inteligente y pegadiza alrededor del video para persuadir a más personas a hacer clic y usar la prueba social. Por supuesto, cuanta más prueba social haya, más tiempo debería extenderse tu ritmo de juego.

7. Métrica de medios pagados: costo por cada mil impresiones (CPM)

Como sugiere el nombre, el CPM mide cuánto se le cobra por cada mil impresiones en su video.

Este costo variará según los canales en los que se reproduzcan actualmente los anuncios de video, si su video está reorientando a antiguos visitantes o personas que nunca han visitado su sitio, y otros parámetros similares.

El CPM es una métrica esencial para determinar el ROI a largo plazo, ya que puede obtener una estimación aproximada de los costos de conversión de una campaña de video si conoce el CPM y la cantidad de conversiones.

8. Métrica de medios pagos: tasa de conversión

Mide la cantidad de clientes potenciales o clientes que ha adquirido gracias a un fragmento de contenido de video. Esta es una métrica vital de medir y difícil, ya que múltiples factores intervienen en una conversión.

Es ideal tener una plataforma de análisis como Google Analytics configurada para ayudar a comprender qué papel jugó el video en la conversión.

También puede usar una herramienta paga como Vidyard si está ejecutando anuncios de YouTube o una plataforma como AgoraPulse en el caso de anuncios pagados en las redes sociales.

Las conversiones generalmente implicarán la configuración de un modelo de atribución, que determina cuánto (qué porcentaje de atribución) cuenta el video para la conversión del espectador. Cuanto más relevante e informativo sea el video, es más probable que veas a tus espectadores realizar una conversión.

¿Cómo identificar los KPI correctos para medir el éxito de un video?

Las diferentes empresas tienen diferentes prioridades, y no todas las marcas tendrán el mismo conjunto de métricas de prioridad para el video marketing. Antes de lanzar sus videos, por lo tanto, siéntese con su equipo y determine las respuestas a las siguientes preguntas:

1. ¿Cuál es su principal objetivo de marketing de video?

Dependiendo de dónde se encuentren sus clientes en el recorrido del comprador, el objetivo de su campaña de video puede ser crear conciencia de su marca, aumentar la consideración de la marca en el recorrido del comprador o aumentar las ventas.

2. ¿Cuáles son sus KPI para lograr ese objetivo?

Para el conocimiento, las métricas relevantes son vistas, impresiones o usuarios únicos. Para su consideración, los especialistas en marketing pueden analizar el tiempo de reproducción del video y la tasa de visualización. Para la conversión, las métricas son clics, llamadas, suscripciones y ventas.

3. ¿Cuáles son las herramientas de análisis de video más adecuadas para medir sus KPI?

Una vez que haya determinado las métricas en las que desea enfocarse, es hora de invertir en las herramientas de análisis adecuadas para ayudarlo. Google Analytics y YouTube Analytics vienen con una gran cantidad de funciones para ayudarlo a realizar un seguimiento de las métricas y ver cuánto está progresando en el cumplimiento de su objetivo. Incluso los análisis integrados de redes sociales pueden ofrecer información sobre sus publicaciones de video.

También puede considerar ejecutar encuestas a través de la función Google Consumer Surveys para determinar qué les gustó o no a los espectadores de su video.

4. ¿Qué pasos piensa tomar para optimizar sus KPI?

Si bien siempre puede elegir un competidor con el que comparar su rendimiento, una práctica más viable es comparar su rendimiento publicitario actual con sus propias campañas publicitarias anteriores.

• ¿Han mejorado sus números en general?
• ¿Qué números han mejorado más? ¿El menos?
• ¿Han bajado sus números para alguna métrica?

Encontrar respuestas a estas preguntas es una excelente manera de evaluar su progreso y hacer los ajustes necesarios.

El éxito del video marketing requiere consistencia.

Medir el éxito de sus videos requiere pensamiento estratégico, monitoreo constante y mucho pensamiento creativo.

La buena noticia es que el 54% de los clientes quieren ver más contenido de video de los especialistas en marketing, por lo que si invierte en crear videos, ya está en el camino correcto para acercarse a sus clientes y obtener más ventas.

Sobre todo, recuerde que construir tracción lleva tiempo, así que no se desanime si sus números son bajos al principio.

Continúe experimentando con tipos de videos y continúe compartiendo contenido de alta calidad que su audiencia disfrutará viendo. Eventualmente verá los grandes resultados que desea.