Przydatne wskazówki dotyczące tworzenia atrakcyjnych filmów i mierzenia ich sukcesu

Nie można zaprzeczyć, że filmy mają znaczenie w dzisiejszych czasach. Obecnie 81% firm używa wideo jako narzędzia marketingowego.

Czy wiesz, że prawie 50% internautów szuka filmów związanych z produktem, zanim zdecyduje się go kupić? Ponadto możesz zobaczyć, jak media społecznościowe są obecnie zalewane treściami wideo.

Niestety, pomimo imponujących statystyk, wideo nie jest pierwszym oczywistym wyborem w marketingu — chociaż bije na głowę sprawdzone formaty content marketingu, takie jak infografiki, e-booki i studia przypadków.

Strach przed kosztami, złożonością i zaangażowaniem czasu często uniemożliwia firmom odkrywanie możliwości marketingu wideo.

Niektórzy twierdzą, że ich klienci wolą czytać blogi niż oglądać filmy, a ich wewnętrzne zespoły marketingowe są zbyt zajęte, aby dowiedzieć się, jak tworzyć filmy. Bez względu na powód — takie firmy tracą ogromną szansę.

Światło na końcu tunelu

Badania, które można ugryźć, pokazują, że 61% marketerów postrzega wideo jako „bardzo ważną lub niezbędną” część swojej strategii marketingowej. Powodem jest to, że filmy zazwyczaj odnoszą większe sukcesy jako strategia na początku ścieżki lub strategia budowania świadomości marki.

Dlatego podczas gdy marketerzy dostrzegają znaczenie inwestowania w treści wideo, wiele firm stawia na sukces reklamy wideo. Nic dziwnego, że do 2023 r. wydatki na cyfrowe reklamy wideo wzrosną o 62%.

Co więcej, gdyby marketerzy mieli mierzyć sukces wideo wyłącznie na podstawie konwersji lub ROI, reklamy wideo są skuteczniejsze niż reklamy graficzne lub tekstowe, co jest prawdą.

Reklamy wideo są popularne wśród marketerów, około 89% z nich eksperymentuje z wideo w jakiejś formie, a 68% twierdzi, że wideo przynosi lepszy zwrot z inwestycji niż Google Ads.

Jeśli więc chcesz zanurzyć palce w stawie marketingu wideo, musisz nauczyć się tworzyć elokwentne filmy, które przyciągną uwagę docelowych odbiorców i opowiedzą im historię. Tak naprawdę chodzi o zaangażowanie; sprzedaż nastąpi.

Siedem wskazówek dotyczących tworzenia atrakcyjnego filmu

Jeśli Twoja firma martwi się również, że włożysz wysiłek w nakręcenie filmu, a następnie nie zobaczysz oczekiwanych rezultatów, jest to zrozumiałe (i możliwe do naprawienia). Oto siedem wskazówek, których powinieneś przestrzegać, aby Twoje filmy się wyróżniały:

1. Burza mózgów pomysły na treści wideo

Wymyślanie dobrych pomysłów na filmy to trudne zadanie. Od konwertowania popularnych tematów na blogu, przez dzielenie się wskazówkami i hackami, po przeprowadzanie krótkich wywiadów z zespołem kierowniczym — istnieje wiele tematów, na które możesz tworzyć filmy.

Na przykład możesz stworzyć serię filmów w okresie świątecznym, podzielić się trendami na przyszły rok i zachęcić influencerów do udziału w nich.

Dzięki marketingowi wideo masz możliwość dostosowania wcześniej opublikowanych treści i umieszczenia ich w filmach tak, aby były bardziej trafne. Dlatego klient zainteresowany tematem ma większą szansę na zainteresowanie Twoim filmem.

2. Poświęć czas na ich konceptualizację

Biorąc pod uwagę miliony możliwości wyboru treści online, jakie mają dzisiejsi klienci, nie ma powodu, aby nie zamykać filmu lub przewijać w dół lub w górę swojego kanału w mediach społecznościowych, jeśli nie przyciągnie on od razu ich uwagi. Dlatego pamiętaj o tym, jak planujesz swój scenariusz.

Nie ma możliwości stopniowego dochodzenia do punktu kulminacyjnego. Musisz przykuć ich uwagę w ciągu pierwszych trzech sekund. Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest zastosowanie metody opowiadania historii, która natychmiast tworzy fabułę, która przyciąga zainteresowanie widza.

Opracuj pomysł wokół swojego produktu lub usługi, a nie sprzedaży. Na przykład możesz zabrać widzów za kulisy lub dołączyć filmy instruktażowe. Korzystanie z popularnych influencerów branżowych lub rzeczywistych klientów to również skuteczny sposób na przyciągnięcie gałek ocznych.

3. Uporządkuj podstawy nagrywania

Do niedawna marketerzy uważali, że tworzenie reklam wideo zgodnie z tymi samymi standardami wysokiej jakości, co każdy program telewizyjny lub film, ma kluczowe znaczenie. Jednak dzisiejsi widzowie wybierają bardziej surowe, autentyczne treści.

To, jak „prawdziwe” są Twoje produkcje wideo, będzie oczywiście zależeć od standardów, jakie masz na swoim miejscu. Ale nie bój się nadać swoim reklamom bardziej ludzkiego charakteru, na przykład przedstawiając prawdziwych ludzi, a nie modeli.

Nie musisz także inwestować w drogi sprzęt do nagrywania, aby tworzyć wysokiej jakości treści wideo. Zamiast tego wystarczy smartfon i przyzwoity mikrofon z dobrym oświetleniem, aby stworzyć coś wartościowego dla grupy docelowej.

4. Pracuj z influencerami wideo

Influencerzy, tacy jak twórcy YouTube czy osobowości mediów społecznościowych, z powodzeniem zbudowali bazę fanów z tysiącami, często milionami obserwujących, którzy regularnie śledzą ich treści.

Współpracując z tymi twórcami treści w celu zaprojektowania swoich filmów, masz nowy sposób na natychmiastowe dotarcie do dużej nowej grupy docelowych odbiorców i uzyskanie większej liczby wyświetleń, a nawet konwersji w tym procesie.

5. Poproś widzów, aby podjęli działania

Wyraźne wezwanie do działania (CTA) pomoże w tym zakresie, ponieważ informuje widzów, co chcesz, aby zrobili po obejrzeniu Twojego filmu, niezależnie od tego, czy chodzi o zarejestrowanie się w usłudze, czy odwiedzenie Twojej witryny. Możesz zawrzeć wezwanie do działania w podpisie lub nawet w samym filmie. Pamiętaj też o dołączeniu wszelkich odpowiednich linków do swoich stron internetowych, aby mogli samodzielnie przeglądać.

6. Wybierz odpowiednią platformę marketingową

Możesz pomyśleć, że zyskasz mnóstwo ekspozycji, jeśli opublikujesz swoje filmy na wszystkich platformach mediów społecznościowych i innych kanałach marketingowych. Niestety tak nie jest! Biorąc pod uwagę ciągłe zmiany algorytmów, zasięg organiczny Twojego filmu nigdy nie będzie tak wysoki.

Ale jeśli opublikujesz je na kanałach, w których Twoi docelowi odbiorcy są najbardziej aktywni, będziesz miał lepszą pozycję, aby osiągnąć swoje cele marketingowe. Na przykład:

• YouTube ma najwięcej subskrybentów, ale zajmuje piąte miejsce pod względem częstotliwości korzystania.
• LinkedIn jest domem dla profesjonalistów i lepiej nadaje się do marketingu B2B.
• Facebook jest najczęściej używaną platformą, ale jego znaczenie jest różne dla sektorów B2B i B2C.
• W ciągu ostatnich kilku lat Instagram zyskał dużą popularność zarówno na rynkach B2B, jak i B2C.
• Tweety z wideo przyciągają 10 razy więcej zaangażowania niż posty bez wideo. Niemniej jednak firmy bardziej interesują się filmami na Twitterze niż osoby prywatne.

Aby zobaczyć, co jest dla Ciebie najlepsze, przyjrzyj się konkurencji i eksperymentuj na wszystkich kanałach. Z biegiem czasu zidentyfikujesz kilka platform, które działają lepiej dla Ciebie.

7. Posegmentuj grupę docelową zgodnie z treścią wideo

Reklamując treści wideo, pamiętaj, że reklamy kampanii cyfrowej nie przypominają reklam telewizyjnych, w których każdy oglądający kanał musi sprawdzić, czy tego chce.

Dzięki reklamom online masz możliwość szczegółowego podziału odbiorców na segmenty, od podstaw, takich jak wiek, płeć i lokalizacja, po szczegółowe zagłębienie się w ich zainteresowania i pasje – niezależnie od tego, czy są promowane w Google Adwords, czy w mediach społecznościowych.

W ten sposób możesz wyświetlać różne segmenty filmów swoich odbiorców, na które najprawdopodobniej zareagują, i zwiększyć swoje szanse na zwiększenie ROI.

Testuj i eksperymentuj: 8 wskaźników wideo do zbadania

Tworzenie wideo to dopiero pierwszy krok. Musisz także monitorować skuteczność marketingu wideo, aby zobaczyć, co działa, a co nie. Na początek poeksperymentuj z różnymi przedziałami czasowymi dla każdego filmu oraz różnymi kanałami marketingowymi.

Upewnij się, że masz niezawodną platformę analityczną, z której możesz czerpać pomysły i spostrzeżenia. Wiele narzędzi, takich jak Hippo Video i Wistia, może dać Ci unikalny wgląd w Twoje analizy marketingu wideo — w zależności od tego, gdzie zamieściłeś treści wideo.

Aby jednak móc zrozumieć liczby, najpierw musisz mieć jasne pojęcie o metrykach, które chcesz śledzić. Oto wgląd w odpowiednie wskaźniki dotyczące filmów wideo, aby wiedzieć, że inwestujesz pieniądze z budżetu marketingowego we właściwych miejscach:

1. Współczynnik klikalności (CTR)

Szczególnie jeśli Twoje posty wideo zawierają wezwanie do działania, współczynnik klikalności jest kluczowym wskaźnikiem, który należy śledzić. Im więcej kliknięć, tym więcej trafień w witrynie uzyskasz i tym bliżej będziesz konwersji. Doskonałym sposobem na zwiększenie współczynnika klikalności jest umieszczenie CTA na początku filmu.

2. Udostępnianie społecznościowe

Jeśli Twoi widzowie polubili Twój film na tyle, aby podzielić się nim z przyjaciółmi i rodziną, jest to doskonały znak. Im więcej udostępnień społecznościowych (w mediach społecznościowych, YouTube lub dowolnej innej platformie do publikacji wideo) uzyska Twój film, tym większą uzyskasz wiarygodność marki, co sprawia, że ​​liczba udostępnień społecznościowych ma kluczowe znaczenie dla świadomości marki.

3. Średni czas oglądania

Średni czas oglądania Twojego filmu to całkowity czas oglądania Twojego filmu podzielony przez łączną liczbę odtworzeń filmu. Liczba zawiera również powtórki.

Miej oko na te dane i czas rezygnacji dla każdego wyświetlenia, ponieważ dzięki temu dowiesz się, które fragmenty filmu nie były interesujące dla widzów.

Pamiętaj, aby zainwestować czas w tworzenie odpowiednich, pouczających i rozrywkowych treści, tak aby Twoi widzowie byli zmotywowani do oglądania przez cały czas.

4. Komentarze

Komentarze do filmów zawierają jakościowe informacje zwrotne, a nie dane liczbowe, ale są cenne, aby zrozumieć, co podobało się Twoim klientom, a co nie w Twoim filmie.

Zgodnie z najlepszymi praktykami należy szybko odpowiadać na komentarze i brać pod uwagę opinie dotyczące kolejnego filmu, aby Twoje treści odpowiednio odbiły się od oglądających go odbiorców.

5. Współczynnik odrzuceń

Ta metryka mierzy całkowitą liczbę osób, które trafiają na Twoją stronę internetową, ale następnie wychodzą bez eksploracji innych stron w Twojej witrynie. Jeśli umieściłeś wideo na swojej stronie internetowej, jest to krytyczny wskaźnik do rozważenia.

Sposoby obniżenia współczynnika odrzuceń obejmują:

• Przyspieszenie czasu ładowania strony
• Pozycjonowanie wideo, aby było łatwo widoczne
• Zaprojektowanie strony internetowej tak, aby była łatwa w nawigacji i przyciągała wzrok

Dobry film może znacznie przekonać widza do pozostania dłużej i obejrzenia reszty Twojej witryny.

6. Szybkość odtwarzania wideo

Wskaźnik to odsetek widzów, którzy odwiedzają lub oglądają film, który faktycznie klika przycisk odtwarzania. Aby zwiększyć szybkość odtwarzania, ważne jest, aby umieszczać filmy w odpowiednich miejscach w witrynie, aby przyciągnąć wzrok i dołączyć przyciągającą wzrok, wysokiej jakości miniaturę.

Powinieneś także dołączyć inteligentną, chwytliwą kopię wokół filmu, aby przekonać więcej osób do kliknięcia i użycia dowodu społecznościowego. Oczywiście im więcej jest dowodów społecznych, tym dłużej powinno się zwiększać tempo gry.

7. Wskaźnik płatnych mediów: koszt tysiąca wyświetleń (CPM)

Jak sama nazwa wskazuje, CPM mierzy, ile płacisz za tysiąc wyświetleń Twojego filmu.

Koszt ten będzie się różnić w zależności od kanałów, na których są obecnie odtwarzane Twoje reklamy wideo, od tego, czy Twój film jest ponownie kierowany na byłych użytkowników lub osoby, które nigdy nie odwiedziły Twojej witryny, oraz od innych takich parametrów.

CPM jest podstawowym wskaźnikiem służącym do określania długoterminowego ROI, ponieważ możesz uzyskać przybliżone oszacowanie kosztów konwersji z kampanii wideo, jeśli znasz CPM i liczbę konwersji.

8. Wskaźnik płatnych mediów: współczynnik konwersji

Mierzy liczbę potencjalnych klientów lub klientów, których pozyskałeś dzięki treści wideo. Jest to ważny i trudny do zmierzenia wskaźnik, ponieważ na konwersję wpływa wiele czynników.

Idealnie jest mieć skonfigurowaną platformę analityczną, taką jak Google Analytics, aby pomóc w zrozumieniu, jaką rolę w konwersji odegrał film.

Możesz również skorzystać z płatnego narzędzia, takiego jak Vidyard, jeśli prowadzisz reklamy na YouTube lub platformy, takiej jak AgoraPulse, w przypadku płatnych reklam w mediach społecznościowych.

Konwersje zazwyczaj obejmują skonfigurowanie modelu atrybucji, który określa, ile (jaki procent atrybucji) film jest zaliczany do konwersji widza. Im bardziej odpowiedni i pouczający jest film, tym większe prawdopodobieństwo, że widzowie dokonają konwersji.

Jak zidentyfikować właściwe KPI do mierzenia sukcesu wideo?

Różne firmy mają różne priorytety i nie każda marka będzie miała ten sam zestaw wskaźników priorytetów dla marketingu wideo. Dlatego przed uruchomieniem swoich filmów usiądź ze swoim zespołem i ustal odpowiedzi na następujące pytania:

1. Jaki jest Twój główny cel marketingu wideo?

W zależności od tego, gdzie znajdują się Twoi klienci na ścieżce kupującego, celem kampanii wideo może być zwiększenie świadomości Twojej marki, zwiększenie zainteresowania marką na ścieżce kupującego lub zwiększenie sprzedaży.

2. Jakie są Twoje KPI, aby osiągnąć ten cel?

Aby zwiększyć świadomość, odpowiednimi danymi są wyświetlenia, wyświetlenia lub unikalni użytkownicy. Aby wziąć pod uwagę, marketerzy mogą sprawdzić czas oglądania filmów i współczynnik oglądalności. W przypadku konwersji dane to kliknięcia, połączenia, rejestracje i sprzedaż.

3. Jakie są najodpowiedniejsze narzędzia do analizy wideo do mierzenia Twoich KPI?

Po ustaleniu wskaźników, na których chcesz się skoncentrować, nadszedł czas, aby zainwestować w odpowiednie narzędzia analityczne, które Ci pomogą. Google Analytics i YouTube Analytics oferują mnóstwo funkcji, które pomagają śledzić dane i sprawdzać, jakie postępy osiągasz w osiąganiu celu. Nawet wbudowana analityka mediów społecznościowych może zapewnić wgląd w Twoje posty wideo.

Możesz również rozważyć przeprowadzenie ankiet za pomocą funkcji Ankiety konsumenckie Google, aby określić, co podobało się lub nie podobało Twoim widzom w Twoim filmie.

4. Jakie kroki planujesz podjąć, aby zoptymalizować swoje KPI?

Chociaż zawsze możesz wybrać konkurenta, z którym porównasz swoją skuteczność, bardziej realną praktyką jest porównanie bieżącej skuteczności reklam z własnymi wcześniejszymi kampaniami reklamowymi.

• Czy Twoje wyniki ogólnie się poprawiły?
• Które liczby poprawiły się najbardziej? Najmniej?
• Czy Twoje liczby spadły dla jakiegoś wskaźnika?

Znalezienie odpowiedzi na takie pytania to świetny sposób na ocenę swoich postępów i wprowadzenie odpowiednich zmian.

Sukces w marketingu wideo wymaga konsekwencji.

Mierzenie sukcesu Twoich filmów wymaga strategicznego myślenia, ciągłego monitorowania i dużo kreatywnego myślenia.

Dobrą wiadomością jest to, że 54% klientów chce oglądać więcej treści wideo od marketerów, więc jeśli zainwestujesz w tworzenie filmów, jesteś już na dobrej drodze, aby zbliżyć się do swoich klientów i zwiększyć sprzedaż.

Przede wszystkim pamiętaj, że budowanie przyczepności wymaga czasu, więc nie zniechęcaj się, jeśli początkowo Twoje liczby są niskie.

Eksperymentuj z rodzajami filmów i udostępniaj wysokiej jakości treści, które spodobają się Twoim odbiorcom. W końcu zobaczysz wspaniałe rezultaty, których oczekujesz.