Suggerimenti utili per creare video accattivanti e misurare il loro successo

Non si può negare che i video siano importanti al giorno d'oggi. Oggi, l'81% delle aziende utilizza il video come strumento di marketing.

Sapevi che quasi il 50% di chi effettua ricerche su Internet cerca video relativi a un prodotto prima di uscire per acquistarlo? Inoltre, puoi vedere come i social media sono attualmente inondati di contenuti video.

Sfortunatamente, nonostante le statistiche impressionanti, il video non è la prima scelta ovvia nel marketing, sebbene batta i formati di marketing dei contenuti collaudati come infografiche, eBook e casi di studio.

La paura del costo, della complessità e dell'impegno in termini di tempo spesso impedisce alle aziende di esplorare le opportunità di marketing video.

Alcuni dicono che i loro clienti preferiscono leggere i blog piuttosto che guardare video o che i loro team di marketing interni sono troppo occupati per capire come realizzare video. Qualunque sia la ragione, tali aziende stanno perdendo un'enorme opportunità.

Luce in fondo al tunnel

Una ricerca mordace afferma che il 61% dei marketer vede il video come una parte "molto importante o essenziale" della propria strategia di marketing. Il motivo è che i video generalmente tendono ad avere più successo come strategia di canalizzazione superiore o di consapevolezza del marchio.

Quindi, mentre i professionisti del marketing riconoscono l'importanza di investire nei contenuti video, molte aziende stanno cavalcando il successo della pubblicità video. Non c'è da stupirsi se si prevede che la spesa pubblicitaria per i video digitali aumenterà del 62% entro il 2023.

Inoltre, se i professionisti del marketing dovessero misurare il successo dei video esclusivamente in base alle conversioni o al ROI, gli annunci video sarebbero più efficaci degli annunci illustrati o di testo, il che è vero.

La pubblicità video è popolare tra i professionisti del marketing, con circa l'89% di loro che sperimenta con i video in qualche forma e il 68% afferma che i video ottengono un ROI migliore rispetto a Google Ads.

Quindi, se desideri immergerti nello stagno del video marketing, devi imparare a creare video articolati che catturino l'attenzione del pubblico di destinazione e raccontino loro una storia. Si tratta di fidanzamento, davvero; seguiranno le vendite.

Sette consigli per creare un video avvincente

Se la tua azienda si preoccupa anche di impegnarsi per realizzare un video e poi non vedere i risultati sperati, è comprensibile (e risolvibile). Ecco sette suggerimenti da seguire per far risaltare i tuoi video:

1. Raccogliere idee per i contenuti video

Trovare buone idee per i video è un compito arduo. Dalla conversione di argomenti di blog ad alte prestazioni alla condivisione di suggerimenti e hack fino alla realizzazione di brevi interviste con il team di leadership: ci sono molti argomenti su cui puoi creare video.

Ad esempio, puoi creare una serie di video durante le festività natalizie, condividere le tendenze per il prossimo anno e far partecipare gli influencer.

Con il marketing video, hai la possibilità di modificare i tuoi contenuti pubblicati in precedenza e posizionarli nei video in modo che siano più pertinenti. Pertanto, il cliente interessato all'argomento ha maggiori probabilità di essere interessato al tuo video.

2. Dedica del tempo a concettualizzarli

Con tutti i milioni di scelte di contenuti online che i clienti di oggi hanno, non c'è motivo per loro di non uscire da un video o scorrere verso il basso o verso l'alto sul loro feed di social media se non cattura immediatamente la loro attenzione. Sii consapevole, quindi, di come pianifichi la tua sceneggiatura.

Non c'è spazio per arrivare gradualmente a un climax. Devi catturare la loro attenzione entro i primi tre secondi. Un modo per farlo è attraverso il metodo dello storytelling, che stabilisce istantaneamente una trama che cattura l'interesse dello spettatore.

Sviluppa un'idea intorno al tuo prodotto o servizio, non alla vendita. Ad esempio, potresti portare gli spettatori dietro le quinte o includere video tutorial. Anche l'uso di famosi influencer del settore o di clienti reali è un modo efficace per catturare gli occhi.

3. Riordina le basi della registrazione

Fino a poco tempo fa, i professionisti del marketing ritenevano che fosse fondamentale produrre annunci video con gli stessi standard di alta qualità di qualsiasi programma televisivo o film. Tuttavia, gli spettatori di oggi si stanno orientando verso una preferenza per contenuti più crudi e autentici.

Quanto "reali" saranno le tue produzioni video, ovviamente, dipenderà dagli standard che hai adottato. Ma non aver paura di aggiungere un tocco più umano ai tuoi annunci, ad esempio presentando persone reali anziché modelli.

Inoltre, non è necessario investire in costose apparecchiature di registrazione per produrre contenuti video di alta qualità. Invece, uno smartphone e un microfono decente con una buona illuminazione sono tutto ciò che serve per creare qualcosa di valore per il tuo pubblico di destinazione.

4. Lavora con influencer video

Influencer come i creatori di YouTube o le personalità dei social media hanno creato con successo una base di fan con migliaia, spesso milioni di follower, che seguono regolarmente i loro contenuti.

Collaborando con questi creatori di contenuti per progettare i tuoi video, hai un nuovo modo per raggiungere istantaneamente una nuova e ampia sezione del tuo pubblico di destinazione e ottenere più visualizzazioni e persino conversioni nel processo.

5. Invita i tuoi spettatori ad agire

Un chiaro invito all'azione (CTA) aiuterà in questo senso in quanto dice agli spettatori cosa vuoi che facciano dopo aver visto il tuo video, che si tratti di iscriversi a un servizio o visitare il tuo sito web. Puoi includere il CTA nella didascalia o anche nel video stesso. Assicurati di includere anche eventuali collegamenti pertinenti alle tue pagine web, in modo che possano navigare da soli.

6. Scegli la giusta piattaforma di marketing

Potresti pensare che otterrai tonnellate di visibilità se pubblichi i tuoi video su tutte le piattaforme di social media e altri canali di marketing. Purtroppo non è così! Dato il modo in cui gli algoritmi cambiano costantemente, i numeri di copertura organica del tuo video non saranno mai così alti.

Ma se li pubblichi sui canali in cui il tuo pubblico di destinazione è più attivo, saresti in una posizione migliore per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing. Ad esempio:

• YouTube ha il maggior numero di iscritti ma è al quinto posto per frequenza di utilizzo.
• LinkedIn è la patria di professionisti ed è più adatto per il marketing B2B.
• Facebook è la piattaforma più utilizzata, ma la sua rilevanza è diversa per i settori B2B e B2C.
• Instagram ha guadagnato una popolarità significativa negli ultimi anni sia per i mercati B2B che B2C.
• I tweet con video ottengono un coinvolgimento 10 volte maggiore rispetto ai post senza video. Tuttavia, le aziende sono più interessate ai video su Twitter che agli individui.

Per vedere cosa è meglio per te, studia la concorrenza e sperimenta su tutti i canali. Nel tempo, identificherai la manciata di piattaforme che funzionano meglio per te.

7. Segmenta il tuo pubblico di destinazione in base ai contenuti video

Quando pubblicizzi i contenuti video, ricorda che gli annunci per una campagna digitale non sono come gli annunci televisivi in ​​cui chiunque guardi il canale deve vedere se lo desidera o meno.

Con la pubblicità online, hai la possibilità di ottenere informazioni dettagliate sulla segmentazione del tuo pubblico, dalle nozioni di base come età, sesso e posizione a un'immersione profonda nei loro interessi e passioni, sia che si tratti della promozione su Google Adwords o dei social media.

In questo modo, puoi mostrare diversi segmenti dei video del tuo pubblico a cui è più probabile che rispondano e aumentare le tue possibilità di aumentare il ROI.

Prova e sperimenta: 8 metriche video da studiare

Creare un video è solo il primo passo. Devi anche monitorare le tue prestazioni di marketing video per vedere cosa funziona e cosa no. Per cominciare, sperimenta diverse fasce orarie per ogni video e diversi canali di marketing.

Assicurati di disporre di una piattaforma di analisi affidabile da cui prendere idee e approfondimenti. Molti strumenti come Hippo Video e Wistia possono darti informazioni uniche sulle tue analisi di marketing video, a seconda di dove hai pubblicato il contenuto video.

Ma per essere in grado di dare un senso ai numeri, devi prima avere un'idea chiara delle metriche che vuoi monitorare. Ecco una panoramica delle giuste metriche specifiche per video da misurare in modo da sapere che stai investendo i soldi del budget di marketing nei posti giusti:

1. Percentuale di clic (CTR)

In particolare, se i tuoi post video includono un CTA, la percentuale di clic è una metrica fondamentale di cui tenere traccia. Più sono i click-through, più visite al sito web otterrai e più ti avvicinerai a una conversione. Un modo eccellente per aumentare la percentuale di clic è posizionare il tuo invito all'azione all'inizio del video.

2. Condivisione sociale

Se i tuoi spettatori hanno apprezzato abbastanza il tuo video da condividerlo con i loro amici e familiari, è un ottimo segno. Più condivisioni social (tra social media, YouTube o qualsiasi altra piattaforma di pubblicazione video) ottiene il tuo video, più credibilità ottiene il tuo marchio, rendendo il numero di condivisioni social una metrica fondamentale per la consapevolezza del marchio.

3. Tempo di visualizzazione medio

Il tempo di visualizzazione medio del tuo video è il tempo di visualizzazione totale del tuo video diviso per il numero totale di riproduzioni video. Il numero include anche i replay.

Tieni d'occhio questa metrica e il tempo di abbandono per ogni visualizzazione, in quanto ciò ti darà un'idea di quali parti del video gli spettatori non hanno trovato interessanti.

Assicurati di investire tempo nella creazione di contenuti pertinenti, informativi e divertenti in modo che i tuoi spettatori siano motivati ​​a guardare fino in fondo.

4. Commenti

I commenti video implicano un feedback qualitativo piuttosto che dati numerici, ma sono utili per comprendere cosa è piaciuto e cosa non è piaciuto ai tuoi clienti del tuo video.

Come best practice, dovresti rispondere prontamente ai commenti e prendere in considerazione il feedback per il tuo prossimo video in modo che i tuoi contenuti abbiano una risonanza adeguata con il pubblico che li guarda.

5. Frequenza di rimbalzo

Questa metrica misura il numero totale di persone che raggiungono la tua pagina web ma poi se ne vanno senza esplorare altre pagine del tuo sito web. Se hai inserito un video sulla tua pagina web, questa è una metrica fondamentale da considerare.

I modi per ridurre la frequenza di rimbalzo includono:

• Velocizzare il tempo di caricamento della pagina
• Posizionamento del video per essere facilmente visualizzabile
• Progettare la pagina web in modo che sia facilmente navigabile e accattivante

Un buon video può fare molto per convincere lo spettatore a rimanere più a lungo e controllare il resto del tuo sito.

6. Velocità di riproduzione video

La metrica è la percentuale di spettatori che visitano o guardano il video che effettivamente premono Riproduci. Per aumentare la velocità di riproduzione, è essenziale incorporare i video nei punti giusti del tuo sito Web per attirare l'attenzione e includere una miniatura accattivante e di alta qualità.

Dovresti anche includere una copia intelligente e accattivante intorno al video per convincere più persone a fare clic e utilizzare la prova sociale. Naturalmente, più prove sociali ci sono, più a lungo dovrebbe estendersi anche la tua velocità di gioco.

7. Metrica dei media a pagamento: costo per mille impressioni (CPM)

Come suggerisce il nome, il CPM misura quanto ti viene addebitato per mille impressioni sul tuo video.

Questo costo varia a seconda dei canali su cui vengono attualmente riprodotti i tuoi annunci video, se il tuo video sta effettuando il retargeting di ex visitatori o persone che non hanno mai visitato il tuo sito e altri parametri simili.

Il CPM è una metrica essenziale per determinare il ROI a lungo termine, poiché puoi ottenere una stima approssimativa dei costi di conversione da una campagna video se conosci il CPM e il numero di conversioni.

8. Metrica dei media a pagamento: tasso di conversione

Questo misura il numero di lead o clienti che hai acquisito grazie a un contenuto video. Questa è una metrica vitale da misurare e difficile, poiché più fattori entrano in una conversione.

È ideale avere una piattaforma di analisi come Google Analytics impostata per aiutare a capire quale ruolo ha avuto il video nella conversione.

Puoi anche utilizzare uno strumento a pagamento come Vidyard se stai pubblicando annunci YouTube o una piattaforma come AgoraPulse in caso di annunci a pagamento sui social media.

Le conversioni di solito comportano l'impostazione di un modello di attribuzione, che determina quanto (quale percentuale di attribuzione) il video ha contato per la conversione dello spettatore. Più il video è pertinente e informativo, più è probabile che i tuoi spettatori si convertano.

Come identificare i KPI giusti per misurare il successo dei video?

Aziende diverse hanno priorità diverse e non tutti i marchi avranno lo stesso set di metriche di priorità per il marketing video. Prima di lanciare i tuoi video, quindi, siediti con il tuo team e determina le risposte alle seguenti domande:

1. Qual è il tuo principale obiettivo di marketing video?

A seconda di dove si trovano i tuoi clienti nel percorso dell'acquirente, l'obiettivo della tua campagna video potrebbe essere quello di creare consapevolezza per il tuo marchio, aumentare la considerazione del marchio nel percorso dell'acquirente o aumentare le vendite.

2. Quali sono i tuoi KPI per raggiungere questo obiettivo?

Per consapevolezza, le metriche pertinenti sono visualizzazioni, impressioni o utenti unici. A titolo oneroso, i professionisti del marketing possono esaminare il tempo di visualizzazione dei video e la percentuale di visualizzazione. Per la conversione, le metriche sono clic, chiamate, registrazioni e vendite.

3. Quali sono gli strumenti di analisi video più adatti per misurare i tuoi KPI?

Dopo aver determinato le metriche su cui concentrarsi, è tempo di investire negli strumenti di analisi giusti per aiutarti. Google Analytics e YouTube Analytics sono dotati di una miriade di funzioni per aiutarti a tenere traccia delle metriche e vedere fino a che punto stai progredendo nel raggiungimento del tuo obiettivo. Anche l'analisi integrata dei social media può offrire approfondimenti sui tuoi post video.

Puoi anche prendere in considerazione l'esecuzione di sondaggi tramite la funzione Google Consumer Surveys per determinare cosa è piaciuto o non è piaciuto ai tuoi spettatori del tuo video.

4. Quali passi prevedi di intraprendere per ottimizzare i tuoi KPI?

Sebbene tu possa sempre scegliere un concorrente con cui confrontare le tue prestazioni, una pratica più praticabile è confrontare le prestazioni attuali degli annunci con le tue campagne pubblicitarie passate.

• I tuoi numeri sono complessivamente migliorati?
• Quali numeri sono migliorati di più? Il minimo?
• I tuoi numeri sono scesi per qualche metrica?

Trovare risposte a queste domande è un ottimo modo per valutare i tuoi progressi e apportare modifiche di conseguenza.

Il successo del marketing video richiede coerenza.

Misurare il successo dei tuoi video richiede pensiero strategico, monitoraggio costante e molto pensiero creativo.

La buona notizia è che il 54% dei clienti desidera vedere più contenuti video dai professionisti del marketing, quindi se investi nella creazione di video, sei già sulla strada giusta per avvicinarti ai tuoi clienti e aumentare le vendite.

Soprattutto, ricorda che la costruzione della trazione richiede tempo, quindi non scoraggiarti se i tuoi numeri all'inizio sono bassi.

Continua a sperimentare con i tipi di video e continua a condividere contenuti di alta qualità che il tuo pubblico apprezzerà. Alla fine vedrai i grandi risultati che desideri.