نصائح مفيدة لإنشاء مقاطع فيديو جذابة وقياس مدى نجاحها

ليس هناك من ينكر أن مقاطع الفيديو مهمة في هذا اليوم وهذا العصر. اليوم ، تستخدم 81٪ من الشركات الفيديو كأداة تسويق.

هل تعلم أن ما يقرب من 50٪ من الباحثين على الإنترنت يبحثون عن مقاطع فيديو ذات صلة بمنتج ما قبل التوجه لشرائه؟ علاوة على ذلك ، يمكنك أن ترى كيف تغرق الوسائط الاجتماعية حاليًا بمحتوى الفيديو.

لسوء الحظ ، على الرغم من الإحصائيات المثيرة للإعجاب ، فإن الفيديو ليس الخيار الأول الواضح في التسويق - على الرغم من أنه يتفوق على تنسيقات تسويق المحتوى التي تم اختبارها واختبارها مثل الرسوم البيانية والكتب الإلكترونية ودراسات الحالة.

غالبًا ما يمنع الخوف من التكلفة والتعقيد والالتزام بالوقت الشركات من استكشاف فرص تسويق الفيديو.

يقول البعض إن عملائهم يفضلون قراءة المدونات بدلاً من مشاهدة مقاطع الفيديو أو أن فرق التسويق داخل الشركة مشغولة جدًا لمعرفة كيفية إنشاء مقاطع فيديو. مهما كان السبب ، فإن مثل هذه الشركات تضيع فرصة كبيرة.

ضوء في آخر النفق

يقول بحث قابل للبت أن 61٪ من المسوقين يرون الفيديو على أنه جزء "مهم جدًا أو أساسي" من إستراتيجيتهم التسويقية. والسبب هو أن مقاطع الفيديو تميل عمومًا إلى أن تكون أكثر نجاحًا كإستراتيجية أعلى للقمع أو للتوعية بالعلامة التجارية.

لذلك ، بينما يدرك المسوقون أهمية الاستثمار في محتوى الفيديو ، فإن العديد من الشركات تستفيد من نجاح إعلانات الفيديو. لا عجب أنه من المتوقع أن يرتفع الإنفاق على إعلانات الفيديو الرقمية بنسبة 62٪ بحلول عام 2023.

علاوة على ذلك ، إذا كان على جهات التسويق قياس نجاح الفيديو بدقة من خلال التحويلات أو عائد الاستثمار ، فإن إعلانات الفيديو تكون أكثر فاعلية من الإعلانات المصورة أو النصية ، وهذا صحيح.

تحظى إعلانات الفيديو بشعبية كبيرة بين جهات التسويق ، حيث يقوم حوالي 89٪ منهم بتجربة الفيديو بشكل ما ، ويقول 68٪ منهم أن الفيديو يحقق عائد استثمار أفضل من إعلانات Google.

لذلك إذا كنت حريصًا على غمر أصابع قدميك في بركة تسويق الفيديو ، فيجب أن تتعلم إنشاء مقاطع فيديو واضحة تجذب انتباه جمهورك المستهدف وتحكي لهم قصة. الأمر كله يتعلق بالمشاركة ، حقًا ؛ ستتبع المبيعات.

سبع نصائح لإنشاء فيديو مقنع

إذا كان عملك قلقًا أيضًا بشأن بذل الجهد في إنشاء مقطع فيديو ثم عدم رؤية النتائج المرجوة ، فهذا أمر مفهوم (وقابل للإصلاح). فيما يلي سبع نصائح يجب اتباعها لإبراز مقاطع الفيديو الخاصة بك:

1. طرح أفكار لمحتوى الفيديو

يعد ابتكار أفكار جيدة لمقاطع الفيديو مهمة شاقة. من تحويل موضوعات المدونات عالية الأداء إلى مشاركة النصائح والقرصنة إلى إجراء مقابلات قصيرة مع فريق القيادة - هناك العديد من الموضوعات التي يمكنك إنشاء مقاطع فيديو بشأنها.

على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء سلسلة من مقاطع الفيديو خلال موسم العطلات ، ومشاركة الاتجاهات للعام المقبل ، واستقطاب المؤثرين للمشاركة فيها.

مع تسويق الفيديو ، لديك مجال لتعديل المحتوى المنشور مسبقًا ووضعه في مقاطع الفيديو بحيث تكون أكثر صلة. لذلك ، يكون لدى العميل المهتم بالموضوع فرصة أكبر للاهتمام بالفيديو الخاص بك.

2. قضاء الوقت في تصور لهم

مع وجود الملايين من خيارات المحتوى عبر الإنترنت التي يمتلكها عملاء اليوم ، لا يوجد سبب يمنعهم من الخروج من مقطع فيديو أو التمرير لأسفل أو لأعلى في موجز الوسائط الاجتماعية الخاص بهم إذا لم يلفت انتباههم على الفور. لذلك كن على دراية بكيفية تخطيط النص الخاص بك.

لا يوجد مجال للبناء التدريجي إلى الذروة. عليك أن تلفت انتباههم خلال الثواني الثلاث الأولى. تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في طريقة سرد القصص ، والتي تُنشئ على الفور حبكة تجذب اهتمام المشاهد.

طوّر فكرة حول منتجك أو خدمتك ، وليس البيع. على سبيل المثال ، يمكنك اصطحاب المشاهدين إلى ما وراء الكواليس أو تضمين مقاطع فيديو تعليمية. يعد استخدام المؤثرين في الصناعة المشهورين أو العملاء الواقعيين طريقة فعالة لجذب مقل العيون.

3. فرز أساسيات التسجيل الخاصة بك

حتى وقت قريب ، اعتقد المسوقون أنه من الأهمية بمكان إنتاج إعلانات الفيديو بنفس معايير الجودة العالية مثل أي عرض تلفزيوني أو فيلم. ومع ذلك ، يتجه مشاهدو اليوم نحو تفضيل المزيد من المحتوى الأصلي والأصلي.

ستعتمد مدى "واقعية" إنتاجات الفيديو الخاصة بك ، بالطبع ، على المعايير المعمول بها لديك. لكن لا تخف من إضفاء طابع إنساني أكثر على إعلاناتك ، مثل عرض أشخاص حقيقيين بدلاً من عارضين.

لا تحتاج أيضًا إلى الاستثمار في معدات تسجيل باهظة الثمن لإنتاج محتوى فيديو عالي الجودة. بدلاً من ذلك ، كل ما يتطلبه الأمر هو هاتف ذكي وميكروفون لائق مع إضاءة جيدة لإنشاء شيء ذي قيمة لجمهورك المستهدف.

4. العمل مع المؤثرين الفيديو

نجح المؤثرون مثل منشئي المحتوى على YouTube أو شخصيات وسائل التواصل الاجتماعي في بناء قاعدة جماهيرية تضم الآلاف ، وغالبًا الملايين من المتابعين ، الذين يتابعون محتواهم بانتظام.

من خلال الشراكة مع منشئي المحتوى هؤلاء لتصميم مقاطع الفيديو الخاصة بك ، لديك طريقة جديدة للوصول فورًا إلى قسم جديد كبير من جمهورك المستهدف وكسب المزيد من المشاهدات وحتى التحويلات في هذه العملية.

5. وجه المشاهدين لاتخاذ الإجراءات اللازمة

ستساعد عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) الواضحة في هذا الصدد لأنها تخبر المشاهدين بما تريدهم أن يفعلوه بعد مشاهدة الفيديو الخاص بك ، سواء كان التسجيل للحصول على خدمة أو زيارة موقع الويب الخاص بك. يمكنك تضمين CTA في التسمية التوضيحية أو حتى في الفيديو نفسه. تأكد أيضًا من تضمين أي روابط ذات صلة بصفحات الويب الخاصة بك ، حتى يتمكنوا من التصفح بمفردهم.

6. اختر منصة التسويق المناسبة

قد تعتقد أنك ستحصل على عدد كبير من المشاهدين إذا قمت بنشر مقاطع الفيديو الخاصة بك على جميع منصات وسائل التواصل الاجتماعي وقنوات التسويق الأخرى. لسوء الحظ ، الأمر ليس كذلك! نظرًا لتغير الخوارزميات باستمرار ، لن تكون أرقام الوصول العضوية للفيديو الخاص بك بهذا الارتفاع أبدًا.

ولكن إذا قمت بنشرها على القنوات التي يكون فيها جمهورك المستهدف أكثر نشاطًا ، فستكون في وضع أفضل لتحقيق أهدافك التسويقية. على سبيل المثال:

• يحظى موقع YouTube بأكبر عدد من المشتركين ولكنه يحتل المرتبة الخامسة في معدل الاستخدام.
• LinkedIn هي موطن للمحترفين وهي مناسبة بشكل أفضل للتسويق بين الشركات.
• Facebook هو النظام الأساسي الأكثر استخدامًا ، لكن مدى ملاءمته تختلف بالنسبة لقطاعي B2B و B2C.
• اكتسب Instagram شعبية كبيرة في السنوات القليلة الماضية لكل من أسواق B2B و B2C.
• تجلب التغريدات التي تحتوي على مقاطع فيديو تفاعلاً أكبر بعشر مرات من المشاركات التي لا تحتوي على فيديو. ومع ذلك ، فإن الأنشطة التجارية أكثر اهتمامًا بالفيديو على Twitter أكثر من الأفراد.

لمعرفة الأفضل بالنسبة لك ، ادرس منافسيك وجرب على جميع القنوات. بمرور الوقت ، ستحدد عددًا قليلاً من الأنظمة الأساسية التي تعمل بشكل أفضل بالنسبة لك.

7. قسّم جمهورك المستهدف حسب محتوى الفيديو

عند الإعلان عن محتوى الفيديو ، يرجى تذكر أن إعلانات الحملة الرقمية ليست مثل الإعلانات التلفزيونية حيث يتعين على أي شخص يشاهد القناة معرفة ما إذا كان يريد ذلك أم لا.

مع الإعلان عبر الإنترنت ، لديك مجال للحصول على دقة في تقسيم جمهورك ، من الأساسيات مثل العمر والجنس والموقع إلى التعمق في اهتماماتهم وشغفهم - سواء كان الترويج على Google Adwords أو وسائل التواصل الاجتماعي.

بهذه الطريقة ، يمكنك عرض شرائح مختلفة من مقاطع الفيديو الخاصة بالجمهور التي من المرجح أن تستجيب لها وتزيد من فرصك في زيادة عائد الاستثمار.

الاختبار والتجربة: 8 مقاييس فيديو للدراسة

إنشاء مقطع فيديو هو الخطوة الأولى فقط. تحتاج أيضًا إلى مراقبة أداء تسويق الفيديو لمعرفة ما ينجح وما لا ينجح. بالنسبة للمبتدئين ، جرب فترات زمنية مختلفة لكل مقطع فيديو بالإضافة إلى قنوات تسويقية مختلفة.

تأكد من وجود منصة تحليلات موثوقة لأخذ الأفكار والرؤى منها. يمكن أن تمنحك العديد من الأدوات مثل Hippo Video و Wistia رؤى فريدة حول تحليلات تسويق الفيديو - اعتمادًا على المكان الذي قمت فيه بنشر محتوى الفيديو.

ولكن لكي تكون قادرًا على فهم الأرقام ، عليك أولاً أن تكون لديك فكرة واضحة عن المقاييس التي تريد تتبعها. إليك نظرة ثاقبة على المقاييس الصحيحة الخاصة بالفيديو لقياسها حتى تعرف أنك تستثمر أموال ميزانية التسويق في الأماكن الصحيحة:

1. نسبة النقر إلى الظهور (CTR)

خاصة إذا كانت منشورات الفيديو الخاصة بك تتضمن CTA ، فإن نسبة النقر إلى الظهور هي مقياس مهم يجب تتبعه. كلما زادت نسبة النقر إلى الظهور ، زاد عدد زيارات موقع الويب التي ستحصل عليها ، وكلما اقتربت من إجراء تحويل. طريقة ممتازة لزيادة معدل النقر إلى الظهور الخاص بك عن طريق وضع CTA الخاص بك في بداية الفيديو.

2. المشاركة الاجتماعية

إذا أعجب المشاهدون مقطع الفيديو الخاص بك بما يكفي لمشاركته مع أصدقائهم وعائلاتهم ، فهذه علامة ممتازة. كلما زاد عدد المشاركات الاجتماعية (عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو YouTube أو أي نظام أساسي آخر لنشر الفيديو) ، زادت مصداقية علامتك التجارية ، مما يجعل عدد المشاركات الاجتماعية مقياسًا مهمًا للوعي بالعلامة التجارية.

3. متوسط ​​وقت المشاهدة

متوسط ​​وقت مشاهدة الفيديو الخاص بك هو إجمالي وقت مشاهدة الفيديو مقسومًا على إجمالي عدد مرات تشغيل الفيديو. الرقم يشمل أيضا الإعادة.

راقب هذا المقياس ووقت المغادرة لكل عرض ، حيث سيعطيك هذا فكرة عن أجزاء الفيديو التي لم يجدها المشاهدون مثيرة للاهتمام.

احرص على استثمار الوقت في إنشاء محتوى ذي صلة وغني بالمعلومات ومسلية حتى يحفز مشاهديك على المشاهدة بالكامل.

4. التعليقات

تتضمن تعليقات الفيديو تعليقات نوعية بدلاً من البيانات الرقمية ، لكنها ذات قيمة لفهم ما أعجبه عملاؤك وما لم يعجبهم في الفيديو الخاص بك.

كأفضل الممارسات ، يجب أن ترد سريعًا على التعليقات وأن تضع في اعتبارك التعليقات على مقطع الفيديو التالي الخاص بك حتى يلقى المحتوى الخاص بك صدى مناسبًا لدى الجماهير التي تشاهده.

5. معدل الارتداد

يقيس هذا المقياس العدد الإجمالي للأشخاص الذين يصلون إلى صفحة الويب الخاصة بك ولكنهم يغادرون دون استكشاف صفحات أخرى على موقع الويب الخاص بك. إذا كنت قد وضعت مقطع فيديو على صفحة الويب الخاصة بك ، فهذا مقياس مهم يجب مراعاته.

تتضمن طرق خفض معدل الارتداد ما يلي:

• تسريع وقت تحميل الصفحة
• وضع الفيديو بحيث يسهل مشاهدته
• تصميم صفحة الويب بحيث تكون سهلة التصفح وملفتة للنظر

يمكن لمقطع فيديو جيد أن يقطع شوطًا طويلاً في إقناع المشاهد بالبقاء لفترة أطول والاطلاع على بقية موقعك.

6. معدل تشغيل الفيديو

المقياس هو النسبة المئوية للمشاهدين الذين يزورون الفيديو أو يشاهدونه والذين يضغطون بالفعل على "تشغيل". لتعزيز معدل التشغيل الخاص بك ، من الضروري تضمين مقاطع الفيديو في الأماكن الصحيحة على موقع الويب الخاص بك لجذب الانتباه وتضمين صورة مصغرة عالية الجودة لافتة للنظر.

يجب عليك أيضًا تضمين بعض النسخ الذكية والجذابة حول الفيديو لإقناع المزيد من الأشخاص بالنقر فوق واستخدام الدليل الاجتماعي. بالطبع ، كلما كان هناك دليل اجتماعي أكثر ، كلما زاد معدل لعبك أيضًا.

7. مقياس الوسائط المدفوعة: التكلفة لكل ألف ظهور (CPM)

كما يوحي الاسم ، تقيس التكلفة لكل ألف ظهور المبلغ الذي تدفعه مقابل كل ألف ظهور للفيديو الخاص بك.

ستختلف هذه التكلفة اعتمادًا على القنوات التي يتم تشغيل إعلانات الفيديو الخاصة بك عليها حاليًا ، وما إذا كان الفيديو الخاص بك يستهدف الزوار السابقين أو الأشخاص الذين لم يسبق لهم زيارة موقعك على الإطلاق ، وغير ذلك من المعلمات.

تُعد التكلفة لكل ألف ظهور مقياسًا أساسيًا لتحديد عائد الاستثمار على المدى الطويل ، حيث يمكنك الحصول على تقدير تقريبي لتكلفة التحويل من حملة الفيديو إذا كنت تعرف التكلفة لكل ألف ظهور وعدد التحويلات.

8. مقياس الوسائط المدفوعة: معدل التحويل

يقيس هذا عدد العملاء المتوقعين أو العملاء الذين اكتسبتهم بفضل جزء من محتوى الفيديو. هذا مقياس حيوي للقياس وصعب ، حيث تدخل عوامل متعددة في التحويل.

من المثالي أن يكون لديك نظام أساسي للتحليلات مثل Google Analytics تم إعداده للمساعدة في فهم الدور الذي لعبه الفيديو في التحويل.

يمكنك أيضًا استخدام أداة مدفوعة مثل Vidyard إذا كنت تقوم بتشغيل إعلانات YouTube أو نظام أساسي مثل AgoraPulse في حالة الإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي.

ستشمل التحويلات عادةً إعداد نموذج إحالة ، والذي يحدد مقدار (ما هي النسبة المئوية للإحالة) الذي تم احتسابه للفيديو في تحويل المشاهد. كلما كان الفيديو أكثر صلة بالموضوع وغنية بالمعلومات ، زادت احتمالية رؤيتك للتحويل من المشاهدين.

كيف تحدد مؤشرات الأداء الرئيسية الصحيحة لقياس نجاح الفيديو؟

لدى الشركات المختلفة أولويات مختلفة ، ولن يكون لكل علامة تجارية نفس مجموعة مقاييس الأولوية لتسويق الفيديو. لذلك ، قبل بدء تشغيل مقاطع الفيديو الخاصة بك ، اجلس مع فريقك وحدد إجابات الأسئلة التالية:

1. ما هو هدفك الرئيسي للتسويق عبر الفيديو؟

اعتمادًا على المكان الذي يتواجد فيه عملاؤك في رحلة المشتري ، قد يكون هدف حملة الفيديو الخاصة بك هو خلق الوعي بعلامتك التجارية ، أو زيادة الاهتمام بالعلامة التجارية في رحلة المشتري ، أو زيادة المبيعات.

2. ما هي مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك لتحقيق هذا الهدف؟

للتوعية ، المقاييس ذات الصلة هي المشاهدات أو مرات الظهور أو المستخدمين الفريدين. للنظر في الأمر ، يمكن لجهات التسويق النظر في وقت مشاهدة الفيديو ومعدل تحويل نشاط العرض. بالنسبة للتحويل ، تتمثل المقاييس في النقرات والمكالمات والاشتراكات والمبيعات.

3. ما هي أنسب أدوات تحليل الفيديو لقياس مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك؟

بمجرد تحديد المقاييس التي تريد التركيز عليها ، فقد حان الوقت للاستثمار في أدوات التحليل المناسبة لمساعدتك. يأتي Google Analytics و YouTube Analytics مع عدد كبير من الميزات لمساعدتك في تتبع المقاييس ومعرفة مدى تقدمك في تحقيق هدفك. حتى التحليلات المضمنة في وسائل التواصل الاجتماعي يمكنها تقديم رؤى حول منشورات الفيديو الخاصة بك.

يمكنك أيضًا التفكير في إجراء استطلاعات الرأي من خلال ميزة Google Consumer Surveys لتحديد ما أعجبه المشاهدون أو لم يعجبهم في الفيديو الخاص بك.

4. ما هي الخطوات التي تخطط لاتخاذها لتحسين مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك؟

بينما يمكنك دائمًا اختيار منافس لقياس أدائك في مقابله ، فإن الممارسة الأكثر جدوى هي مقارنة أداء إعلانك الحالي بحملاتك الإعلانية السابقة.

• هل تحسنت أرقامك بشكل عام؟
• ما هي الأرقام التي تحسنت أكثر؟ الأقل؟
• هل انخفضت الأرقام الخاصة بك لأي مقياس؟

يعد العثور على إجابات لهذه الأسئلة طريقة رائعة لتقييم تقدمك وإجراء التعديلات وفقًا لذلك.

يتطلب نجاح تسويق الفيديو الاتساق.

يتطلب قياس نجاح مقاطع الفيديو الخاصة بك التفكير الاستراتيجي والمراقبة المستمرة والكثير من التفكير الإبداعي.

والخبر السار هو أن 54٪ من العملاء يرغبون في مشاهدة المزيد من محتوى الفيديو من جهات التسويق ، لذلك إذا كنت تستثمر في إنشاء مقاطع فيديو ، فأنت بالفعل على المسار الصحيح للاقتراب من عملائك وجلب المزيد من المبيعات.

قبل كل شيء ، تذكر أن بناء الجر يستغرق وقتًا ، لذلك لا تحبط إذا كانت أرقامك منخفضة في البداية.

استمر في تجربة أنواع مقاطع الفيديو واستمر في مشاركة محتوى عالي الجودة سيستمتع جمهورك بمشاهدته. سترى في النهاية النتائج الرائعة التي تريدها.