Полезные советы по созданию захватывающих видеороликов и оценке их успеха

Нельзя отрицать, что видео имеют значение в наши дни. Сегодня 81% предприятий используют видео в качестве маркетингового инструмента.

Знаете ли вы, что почти 50% интернет-поисковиков ищут видеоролики, связанные с продуктом, прежде чем отправиться его покупать? Кроме того, вы можете увидеть, как в настоящее время социальные сети наводнены видеоконтентом.

К сожалению, несмотря на впечатляющую статистику, видео не является первым очевидным выбором в маркетинге, хотя оно превосходит проверенные форматы контент-маркетинга, такие как инфографика, электронные книги и тематические исследования.

Боязнь затрат, сложности и затрат времени часто мешает компаниям изучить возможности видеомаркетинга.

Некоторые говорят, что их клиенты предпочитают читать блоги, а не смотреть видео, или их внутренние маркетинговые команды слишком заняты, чтобы придумать, как снимать видео. Какой бы ни была причина, такие предприятия упускают огромную возможность.

Свет в конце туннеля

Исследование Biteable показывает, что 61% маркетологов рассматривают видео как «очень важную или важную» часть своей маркетинговой стратегии. Причина в том, что видео, как правило, более успешны в качестве стратегии повышения осведомленности или узнаваемости бренда.

Таким образом, хотя маркетологи осознают важность инвестиций в видеоконтент, многие компании опираются на успех видеорекламы. Неудивительно, что к 2023 году расходы на цифровую видеорекламу вырастут на 62%.

Более того, если бы маркетологи измеряли успех видео строго по конверсиям или рентабельности инвестиций, видеообъявления более эффективны, чем графические или текстовые, что верно.

Видеореклама популярна среди маркетологов: около 89% из них экспериментируют с видео в той или иной форме, а 68% говорят, что рентабельность инвестиций у видео выше, чем у Google Реклама.

Поэтому, если вы хотите окунуться в пруд видеомаркетинга, вы должны научиться создавать четко сформулированные видеоролики, которые привлекают внимание вашей целевой аудитории и рассказывают им историю. На самом деле все дело в вовлечении; продажи последуют.

Семь советов по созданию привлекательного видео

Если ваш бизнес также беспокоится о том, чтобы приложить усилия для создания видео, а затем не увидеть ожидаемых результатов, это понятно (и поправимо). Вот семь советов, которым вы должны следовать, чтобы ваши видео выделялись среди других:

1. Мозговой штурм идей видеоконтента

Придумывать хорошие идеи для видео - непростая задача. От преобразования высокоэффективных тем блога до обмена советами и приемами до проведения коротких собеседований с руководством - существует множество тем, по которым вы можете создавать видеоролики.

Например, вы можете создать серию видеороликов во время курортного сезона, поделиться трендами на следующий год и привлечь в них влиятельных лиц.

С помощью видеомаркетинга у вас есть возможность настроить ранее опубликованный контент и разместить его в видеороликах так, чтобы они были более актуальными. Следовательно, у клиента, заинтересованного в теме, больше шансов заинтересоваться вашим видео.

2. Потратьте время на их осмысление.

При всех миллионах вариантов онлайн-контента, которые есть у сегодняшних клиентов, у них нет причин не закрыть видео или прокрутить вниз или вверх в своей ленте социальных сетей, если это не сразу привлечет их внимание. Поэтому помните о том, как вы планируете сценарий.

Нет возможности постепенно приближаться к кульминации. Вы должны привлечь их внимание в течение первых трех секунд. Один из способов сделать это - использовать метод повествования, который мгновенно устанавливает сюжетную линию, которая захватывает интерес зрителя.

Развивайте идею о продукте или услуге, а не о продаже. Например, вы можете пригласить зрителей за кулисы или включить обучающие видеоролики. Использование популярных влиятельных лиц в отрасли или реальных клиентов также является эффективным способом привлечь внимание.

3. Разберитесь в основах записи.

До недавнего времени маркетологи считали крайне важным производить видеорекламу с соблюдением тех же стандартов качества, что и для любого телешоу или фильма. Однако сегодняшние зрители отдают предпочтение более сырому, аутентичному контенту.

Насколько «настоящая» ваша видеопродукция, конечно, будет зависеть от установленных вами стандартов. Но не бойтесь придавать своей рекламе более человечный вид, например, показывая реальных людей, а не моделей.

Вам также не нужно вкладывать деньги в дорогостоящее записывающее оборудование для производства высококачественного видеоконтента. Вместо этого смартфон и приличный микрофон с хорошим освещением - это все, что вам нужно, чтобы создать что-то ценное для вашей целевой аудитории.

4. Работа с видео лидерами мнений.

Такие влиятельные лица, как создатели YouTube или деятели социальных сетей, успешно создали базу поклонников с тысячами, а зачастую и миллионами подписчиков, которые регулярно следят за их контентом.

Сотрудничая с этими создателями контента для разработки своих видео, у вас есть новый способ мгновенно охватить новый большой раздел вашей целевой аудитории и получить больше просмотров и даже конверсий в процессе.

5. Призывайте зрителей к действию.

Четкий призыв к действию (CTA) поможет в этом отношении, поскольку он сообщает зрителям, что вы хотите, чтобы они сделали после просмотра вашего видео, будь то подписка на услугу или посещение вашего веб-сайта. Вы можете включить CTA в заголовок или даже в само видео. Не забудьте также включить соответствующие ссылки на свои веб-страницы, чтобы они могли просматривать их самостоятельно.

6. Выберите подходящую маркетинговую платформу.

Вы можете подумать, что получите массу внимания, если разместите свои видео на всех платформах социальных сетей и других маркетинговых каналах. К сожалению, это не так! Учитывая, что алгоритмы постоянно меняются, органический охват вашего видео никогда не будет таким высоким.

Но если вы разместите их на каналах, где ваша целевая аудитория наиболее активна, у вас будет больше возможностей для достижения своих маркетинговых целей. Например:

• У YouTube больше всего подписчиков, но он занимает пятое место по частоте использования.
• LinkedIn является домом для профессионалов и больше подходит для маркетинга B2B.
• Facebook - это наиболее часто используемая платформа, но ее актуальность различается для секторов B2B и B2C.
• Instagram приобрел значительную популярность за последние несколько лет как на рынках B2B, так и на рынках B2C.
• Твиты с видео привлекают в 10 раз больше внимания, чем сообщения без видео. Тем не менее, предприятиям больше нравится видео в Твиттере, чем частным лицам.

Чтобы понять, что лучше для вас, изучите своих конкурентов и поэкспериментируйте на всех каналах. Со временем вы определите несколько платформ, которые лучше подходят для вас.

7. Сегментируйте свою целевую аудиторию по видеоконтенту.

Рекламируя видеоконтент, помните, что реклама цифровой кампании не похожа на телевизионную рекламу, в которой любой, кто просматривает канал, должен видеть, хотят они этого или нет.

С помощью онлайн-рекламы у вас есть возможность получить детальную сегментацию аудитории, от таких основ, как возраст, пол и местоположение, до глубокого изучения их интересов и увлечений - будь то продвижение в Google Adwords или социальных сетях.

Таким образом, вы можете показывать видео для разных сегментов аудитории, на которые они с наибольшей вероятностью откликнуться, и повысить ваши шансы на повышение рентабельности инвестиций.

Тест и эксперимент: 8 видео показателей для изучения

Создание видео - это только первый шаг. Вам также необходимо отслеживать эффективность вашего видеомаркетинга, чтобы видеть, что работает, а что нет. Для начала поэкспериментируйте с разными временными интервалами для каждого видео, а также с разными маркетинговыми каналами.

Убедитесь, что у вас есть надежная аналитическая платформа, на которой можно почерпнуть идеи и идеи. Многие инструменты, такие как Hippo Video и Wistia, могут дать вам уникальное представление о вашей аналитике видеомаркетинга - в зависимости от того, где вы разместили видеоконтент.

Но чтобы понимать числа, вам сначала нужно иметь четкое представление о показателях, которые вы хотите отслеживать. Вот информация о правильных показателях, связанных с видео, которые нужно измерить, чтобы вы знали, что вкладываете деньги из маркетингового бюджета в нужные места:

1. Рейтинг кликов (CTR).

В частности, если ваши видеопосты содержат призыв к действию, рейтинг кликов является критическим показателем, который необходимо отслеживать. Чем больше переходов по ссылкам, тем больше посещений веб-сайта вы получите и тем ближе вы будете к конверсии. Отличный способ повысить рейтинг кликов - разместить призыв к действию в начале видео.

2. Социальный обмен

Если вашим зрителям понравилось ваше видео достаточно, чтобы поделиться им со своими друзьями и семьей, это отличный знак. Чем больше публикаций в социальных сетях (в социальных сетях, на YouTube или на любой другой платформе для публикации видео) получает ваше видео, тем больше доверия к вашему бренду, что делает количество репостов в социальных сетях критически важным показателем узнаваемости бренда.

3. Среднее время просмотра.

Среднее время просмотра вашего видео - это общее время просмотра вашего видео, разделенное на общее количество воспроизведений. В число также входят повторы.

Следите за этим показателем и временем прекращения просмотра для каждого просмотра, так как это даст вам представление о том, какие части видео не были интересны зрителям.

Не забудьте потратить время на создание релевантного, информативного и развлекательного контента, чтобы у ваших зрителей была мотивация смотреть его до конца.

4. Комментарии

Комментарии к видео включают качественную обратную связь, а не числовые данные, но они ценны для понимания того, что вашим клиентам понравилось, а что не понравилось в вашем видео.

Рекомендуется оперативно отвечать на комментарии и учитывать отзывы о своем следующем видео, чтобы ваш контент находил должный отклик у зрителей, которые его смотрят.

5. Показатель отказов.

Этот показатель измеряет общее количество людей, которые достигают вашей веб-страницы, но затем уходят, не исследуя другие страницы вашего веб-сайта. Если вы разместили видео на своей веб-странице, это важный показатель, который следует учитывать.

Способы снизить показатель отказов включают:

• Ускорение загрузки страницы
• Размещение видео для удобного просмотра
• Создание удобной для навигации и привлекательной веб-страницы.

Хорошее видео может иметь большое значение, чтобы убедить зрителя задержаться подольше и проверить остальную часть вашего сайта.

6. Скорость воспроизведения видео.

Показатель - это процент зрителей, которые посещают или смотрят видео, которые на самом деле нажимают кнопку воспроизведения. Чтобы повысить скорость воспроизведения, важно встраивать видео в нужные места на своем веб-сайте, чтобы они привлекали внимание, и включать привлекательные высококачественные миниатюры.

Вы также должны добавить вокруг видео какой-нибудь умный, броский текст, чтобы убедить больше людей щелкнуть и использовать социальное доказательство. Конечно, чем больше социальных доказательств, тем дольше должна увеличиваться ваша скорость игры.

7. Показатель платных медиа: цена за тысячу показов (CPM).

Как следует из названия, CPM измеряет, сколько вы платите за тысячу показов вашего видео.

Эта стоимость будет варьироваться в зависимости от того, на каких каналах в настоящее время воспроизводятся ваши видеообъявления, нацелено ли ваше видео на бывших посетителей или людей, которые никогда не посещали ваш сайт, а также от других подобных параметров.

Цена за тысячу показов является важным показателем для определения долгосрочной рентабельности инвестиций, поскольку вы можете приблизительно оценить, какая конверсия стоит из видеокампании, если вы знаете цену за тысячу показов и количество конверсий.

8. Показатель платных медиа: коэффициент конверсии.

Он измеряет количество потенциальных клиентов или клиентов, которых вы приобрели благодаря фрагменту видеоконтента. Это жизненно важный показатель для измерения, и его сложно измерить, поскольку на конверсию влияет множество факторов.

Идеально иметь аналитическую платформу, такую ​​как Google Analytics, чтобы помочь понять, какую роль видео сыграло в конверсии.

Вы также можете использовать платный инструмент, такой как Vidyard, если вы размещаете рекламу на YouTube, или такую ​​платформу, как AgoraPulse, в случае платной рекламы в социальных сетях.

Конверсии обычно включают настройку модели атрибуции, которая определяет, сколько (какой процент атрибуции) видео засчитывается в отношении конверсии зрителя. Чем более релевантным и информативным будет видео, тем выше вероятность того, что ваши зрители совершат конверсию.

Как определить правильные KPI для измерения успешности видео?

У разных предприятий разные приоритеты, и не у всех брендов будет одинаковый набор показателей приоритета для видеомаркетинга. Поэтому, прежде чем запускать видео, сядьте со своей командой и определите ответы на следующие вопросы:

1. Какова ваша основная цель видеомаркетинга?

В зависимости от того, на каком этапе пути покупателя находятся ваши клиенты, целью вашей видеокампании может быть повышение осведомленности о вашем бренде, повышение интереса к бренду на пути покупателя или увеличение продаж.

2. Каковы ваши ключевые показатели эффективности для достижения этой цели?

Для повышения осведомленности релевантными показателями являются просмотры, впечатления или уникальные пользователи. Для размышления маркетологи могут посмотреть на время просмотра видео и коэффициент просмотров. Для конверсии метриками являются клики, звонки, подписки и продажи.

3. Какие инструменты видеоаналитики наиболее подходят для измерения ваших ключевых показателей эффективности?

После того, как вы определили показатели, на которых хотите сосредоточиться, пора вкладывать средства в правильные инструменты аналитики, которые помогут вам. Google Analytics и YouTube Analytics содержат множество функций, которые помогут вам отслеживать показатели и видеть, насколько вы продвинулись в достижении своей цели. Даже встроенная аналитика социальных сетей может предложить понимание ваших видео-сообщений.

Вы также можете рассмотреть возможность проведения опросов с помощью функции Google Consumer Surveys, чтобы определить, что вашим зрителям понравилось или не понравилось в вашем видео.

4. Какие шаги вы планируете предпринять для оптимизации своих KPI?

Хотя вы всегда можете выбрать конкурента, с которым будет сравнивать свою эффективность, более жизнеспособным методом является сравнение вашей текущей эффективности рекламы с вашими собственными прошлыми рекламными кампаниями.

• Улучшились ли ваши показатели в целом?
• Какие числа улучшились больше всего? В мере?
• Снизились ли ваши показатели по какой-либо метрике?

Ответы на такие вопросы - отличный способ оценить свой прогресс и внести соответствующие коррективы.

Успех видеомаркетинга требует последовательности.

Измерение успеха ваших видео требует стратегического мышления, постоянного контроля и творческого мышления.

Хорошая новость заключается в том, что 54% ​​клиентов хотят видеть больше видеоконтента от маркетологов, поэтому, если вы инвестируете в создание видеороликов, вы уже на правильном пути, чтобы стать ближе к своим клиентам и увеличить продажи.

Прежде всего, помните, что для того, чтобы набрать обороты, нужно время, поэтому не расстраивайтесь, если поначалу ваши цифры будут низкими.

Продолжайте экспериментировать с типами видео и продолжайте делиться высококачественным контентом, который понравится вашей аудитории. В конечном итоге вы увидите желаемые отличные результаты.