Praktische Tipps, um überzeugende Videos zu erstellen und ihren Erfolg zu messen

Es ist nicht zu leugnen, dass Videos heutzutage wichtig sind. Heute nutzen 81 % der Unternehmen Video als Marketinginstrument.

Wussten Sie, dass fast 50 % der Internetsucher nach Videos zu einem Produkt suchen, bevor sie es kaufen? Obendrein sieht man, wie Social Media aktuell mit Videoinhalten überflutet wird.

Leider ist Video trotz beeindruckender Statistiken nicht die erste offensichtliche Wahl im Marketing – obwohl es die bewährten Content-Marketing-Formate wie Infografiken, eBooks und Fallstudien übertrifft.

Die Angst vor Kosten, Komplexität und Zeitaufwand hindert Unternehmen oft daran, Möglichkeiten für Videomarketing zu erkunden.

Einige sagen, dass ihre Kunden lieber Blogs lesen als sich Videos anzusehen, oder ihre internen Marketingteams zu beschäftigt sind, um herauszufinden, wie man Videos macht. Was auch immer der Grund sein mag – solche Unternehmen verpassen eine riesige Chance.

Licht am Ende des Tunnels

Eine Studie von Biteable sagt, dass 61 % der Vermarkter Videos als einen "sehr wichtigen oder wesentlichen" Teil ihrer Marketingstrategie ansehen. Der Grund dafür ist, dass Videos im Allgemeinen als obere Trichter- oder Markenbekanntheitsstrategie erfolgreicher sind.

Während Vermarkter die Bedeutung von Investitionen in Videoinhalte erkennen, setzen viele Unternehmen auf den Erfolg der Videowerbung. Kein Wunder, dass die Ausgaben für digitale Videowerbung bis 2023 um 62 % steigen werden.

Wenn Marketingspezialisten den Videoerfolg ausschließlich anhand von Conversions oder ROI messen würden, sind Videoanzeigen effektiver als Bild- oder Textanzeigen, was richtig ist.

Videowerbung ist bei Vermarktern beliebt. Etwa 89 % von ihnen experimentieren mit Video in irgendeiner Form und 68 % sagen, dass Video einen besseren ROI als Google Ads erzielt.

Wenn Sie also Ihre Zehen in den Teich des Videomarketings tauchen möchten, müssen Sie lernen, artikulierte Videos zu erstellen, die die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich ziehen und ihnen eine Geschichte erzählen. Es geht wirklich um Engagement; der Verkauf wird folgen.

Sieben Tipps zum Erstellen eines überzeugenden Videos

Wenn Ihr Unternehmen sich auch Sorgen macht, ein Video zu erstellen und dann nicht die erhofften Ergebnisse zu sehen, ist das verständlich (und korrigierbar). Hier sind sieben Tipps, die Sie befolgen sollten, um Ihre Videos hervorzuheben:

1. Brainstormen Sie Ideen für Videoinhalte

Gute Ideen für Videos zu entwickeln ist eine gewaltige Aufgabe. Von der Konvertierung leistungsstarker Blog-Themen über das Teilen von Tipps und Hacks bis hin zu kurzen Interviews mit dem Führungsteam – es gibt viele Themen, zu denen Sie Videos erstellen können.

Sie können beispielsweise während der Weihnachtszeit eine Reihe von Videos erstellen, Trends für das nächste Jahr teilen und Influencer dazu bringen, daran teilzunehmen.

Beim Videomarketing haben Sie die Möglichkeit, Ihre bereits veröffentlichten Inhalte zu optimieren und in Videos relevanter zu positionieren. Daher hat der am Thema interessierte Kunde eine höhere Chance, sich für Ihr Video zu interessieren.

2. Verbringen Sie Zeit damit, sie zu konzipieren

Bei all den Millionen von Online-Inhalten, die die Kunden von heute haben, gibt es keinen Grund für sie, ein Video nicht zu verlassen oder in ihrem Social-Media-Feed nach unten oder oben zu scrollen, wenn sie nicht sofort ihre Aufmerksamkeit erregen. Denken Sie daher daran, wie Sie Ihr Skript planen.

Es gibt keinen Spielraum, sich allmählich zu einem Höhepunkt aufzubauen. Sie müssen ihre Aufmerksamkeit innerhalb der ersten drei Sekunden auf sich ziehen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist die Storytelling-Methode, die sofort eine Handlung erstellt, die das Interesse des Zuschauers weckt.

Entwickeln Sie eine Idee rund um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, nicht um den Verkauf. Sie können die Zuschauer beispielsweise hinter die Kulissen führen oder Tutorial-Videos einfügen. Auch der Einsatz beliebter Influencer der Branche oder realer Kunden ist ein effektiver Weg, um Aufmerksamkeit zu erregen.

3. Sortieren Sie Ihre Aufnahmegrundlagen

Bis vor kurzem glaubten Vermarkter, dass es von entscheidender Bedeutung ist, Videoanzeigen nach den gleichen hohen Qualitätsstandards zu produzieren wie jede Fernsehsendung oder jeder Film. Die Zuschauer von heute bevorzugen jedoch rohere, authentischere Inhalte.

Wie „echt“ Ihre Videoproduktionen sind, hängt natürlich von den Standards ab, die Sie haben. Scheuen Sie sich jedoch nicht, Ihren Anzeigen eine menschlichere Note zu verleihen, indem Sie beispielsweise echte Personen anstelle von Modellen präsentieren.

Sie müssen auch nicht in teure Aufnahmegeräte investieren, um qualitativ hochwertige Videoinhalte zu produzieren. Stattdessen genügen ein Smartphone und ein anständiges Mikrofon mit guter Beleuchtung, um etwas Wertvolles für Ihre Zielgruppe zu schaffen.

4. Arbeiten Sie mit Video-Influencern zusammen

Influencer wie YouTube-Creators oder Social-Media-Persönlichkeiten haben sich erfolgreich eine Fangemeinde mit Tausenden, oft Millionen Followern aufgebaut, die regelmäßig ihren Inhalten folgen.

Durch die Zusammenarbeit mit diesen Content-Erstellern bei der Gestaltung Ihrer Videos haben Sie eine neue Möglichkeit, sofort einen großen neuen Teil Ihrer Zielgruppe zu erreichen und dabei mehr Aufrufe und sogar Conversions zu erzielen.

5. Leiten Sie Ihre Zuschauer zum Handeln an

Ein klarer Call-to-Action (CTA) hilft in dieser Hinsicht, da er den Zuschauern sagt, was sie nach dem Anschauen Ihres Videos tun sollen, sei es die Anmeldung für einen Dienst oder der Besuch Ihrer Website. Sie können den CTA in die Bildunterschrift oder sogar in das Video selbst einfügen. Stellen Sie sicher, dass Sie auch alle relevanten Links zu Ihren Webseiten einfügen, damit diese selbstständig durchsuchen können.

6. Wählen Sie die richtige Marketingplattform

Sie denken vielleicht, dass Sie eine Menge Aufmerksamkeit bekommen, wenn Sie Ihre Videos auf allen Social-Media-Plattformen und anderen Marketingkanälen veröffentlichen. Leider ist es nicht so! Da sich die Algorithmen ständig ändern, werden die organischen Reichweiten Ihres Videos nie so hoch sein.

Wenn Sie sie jedoch auf Kanälen veröffentlichen, auf denen Ihre Zielgruppe am aktivsten ist, sind Sie besser aufgestellt, um Ihre Marketingziele zu erreichen. Zum Beispiel:

• YouTube hat die meisten Abonnenten, belegt aber bei der Nutzungshäufigkeit den fünften Platz.
• LinkedIn ist die Heimat von Fachleuten und eignet sich besser für B2B-Marketing.
• Facebook ist die am häufigsten genutzte Plattform, ihre Relevanz ist jedoch für B2B- und B2C-Bereiche unterschiedlich.
• Instagram hat in den letzten Jahren sowohl für B2B- als auch für B2C-Märkte an Popularität gewonnen.
• Tweets mit Video erzielen 10x mehr Engagement als Beiträge ohne Video. Nichtsdestotrotz stehen Unternehmen mehr auf Twitter als Einzelpersonen.

Um zu sehen, was für Sie am besten ist, studieren Sie Ihre Konkurrenz und experimentieren Sie auf allen Kanälen. Im Laufe der Zeit werden Sie die Handvoll Plattformen identifizieren, die für Sie besser funktionieren.

7. Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe nach Videoinhalten

Denken Sie bei der Werbung für Videoinhalte daran, dass Anzeigen für eine digitale Kampagne keine Fernsehwerbung sind, bei der jeder, der den Kanal ansieht, sehen muss, ob er das möchte oder nicht.

Mit Online-Werbung haben Sie die Möglichkeit, Ihre Zielgruppensegmentierung detailliert zu bestimmen, von Grundlagen wie Alter, Geschlecht und Standort bis hin zu ihren Interessen und Leidenschaften – ob Werbung in Google Adwords oder in sozialen Medien.

Auf diese Weise können Sie verschiedene Segmente Ihrer Zielgruppenvideos anzeigen, auf die sie am wahrscheinlichsten reagieren, und Ihre Chancen auf eine Steigerung des ROIs erhöhen.

Testen und experimentieren: 8 Videometriken zum Studieren

Ein Video zu erstellen ist nur der erste Schritt. Sie müssen auch Ihre Videomarketingleistung überwachen, um zu sehen, was funktioniert und was nicht. Experimentieren Sie zunächst mit verschiedenen Zeitfenstern für jedes Video sowie mit verschiedenen Marketingkanälen.

Stellen Sie sicher, dass Sie über eine zuverlässige Analyseplattform verfügen, um Ideen und Erkenntnisse zu gewinnen. Viele Tools wie Hippo Video und Wistia können Ihnen einzigartige Einblicke in Ihre Videomarketing-Analysen geben – je nachdem, wo Sie den Videoinhalt gepostet haben.

Um Zahlen zu verstehen, müssen Sie jedoch zunächst eine klare Vorstellung von den Metriken haben, die Sie verfolgen möchten. Hier ist ein Einblick in die richtigen videospezifischen Metriken, die Sie messen können, damit Sie wissen, dass Sie das Marketingbudget an den richtigen Stellen investieren:

1. Klickrate (CTR)

Insbesondere wenn Ihre Videobeiträge einen CTA enthalten, ist die Klickrate eine wichtige Kennzahl, die Sie im Auge behalten sollten. Je mehr Klicks Sie haben, desto mehr Website-Treffer erhalten Sie und desto näher kommen Sie einer Conversion. Eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Klickrate zu steigern, besteht darin, Ihren CTA am Anfang des Videos zu platzieren.

2. Soziales Teilen

Wenn Ihren Zuschauern Ihr Video genug gefallen hat, um es mit ihren Freunden und ihrer Familie zu teilen, ist dies ein ausgezeichnetes Zeichen. Je mehr Social Shares (über Social Media, YouTube oder jede andere Video-Publishing-Plattform) Ihr Video erhält, desto glaubwürdiger wird Ihre Marke, was die Anzahl der Social Shares zu einer kritischen Kennzahl für die Markenbekanntheit macht.

3. Durchschnittliche Wiedergabezeit

Die durchschnittliche Wiedergabezeit Ihres Videos ist die Gesamtwiedergabezeit Ihres Videos geteilt durch die Gesamtzahl der Videowiedergaben. Die Zahl beinhaltet auch Wiederholungen.

Behalte diese Metrik und die Drop-off-Zeit für jeden Aufruf im Auge, da du so eine Vorstellung davon bekommst, welche Teile des Videos die Zuschauer nicht interessant fanden.

Investieren Sie Zeit in die Erstellung relevanter, informativer und unterhaltsamer Inhalte, damit Ihre Zuschauer motiviert sind, sich die ganze Zeit anzusehen.

4. Kommentare

Videokommentare beinhalten eher qualitatives Feedback als numerische Daten, aber sie sind wertvoll, um zu verstehen, was Ihren Kunden an Ihrem Video gefallen hat und was nicht.

Als Best Practices sollten Sie umgehend auf Kommentare reagieren und Feedback für Ihr nächstes Video berücksichtigen, damit Ihr Inhalt bei den Zuschauern richtig ankommt.

5. Absprungrate

Dieser Messwert misst die Gesamtzahl der Personen, die Ihre Webseite erreichen, aber dann wieder verlassen, ohne andere Seiten Ihrer Website zu erkunden. Wenn Sie ein Video auf Ihrer Webseite platziert haben, ist dies eine wichtige Kennzahl, die Sie berücksichtigen sollten.

Möglichkeiten, Ihre Absprungrate zu senken, umfassen:

• Beschleunigen der Seitenladezeit
• Positionieren Sie das Video so, dass es leicht angezeigt werden kann
• Die Webseite so gestalten, dass sie leicht navigierbar und auffällig ist

Ein gutes Video kann viel dazu beitragen, den Zuschauer davon zu überzeugen, länger zu bleiben und sich den Rest Ihrer Website anzusehen.

6. Videowiedergaberate

Die Metrik ist der Prozentsatz der Zuschauer, die das Video besuchen oder ansehen und tatsächlich auf Play drücken. Um Ihre Abspielrate zu steigern, ist es wichtig, Videos an den richtigen Stellen auf Ihrer Website einzubetten, um die Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen und ein auffälliges, hochwertiges Thumbnail hinzuzufügen.

Sie sollten dem Video auch eine intelligente, einprägsame Kopie hinzufügen, um mehr Leute dazu zu bringen, darauf zu klicken und Social Proof zu verwenden. Je mehr Social Proof es gibt, desto länger sollte sich natürlich auch Ihre Spielrate erstrecken.

7. Paid Media-Kennzahl: Cost-per-1000-Impressions (CPM)

Wie der Name schon sagt, misst der CPM, wie viel Ihnen pro tausend Impressionen für Ihr Video in Rechnung gestellt wird.

Diese Kosten hängen davon ab, auf welchen Kanälen Ihre Videoanzeigen derzeit abgespielt werden, ob Ihr Video ehemalige Besucher oder Personen, die Ihre Website noch nie besucht haben, erneut anspricht und andere solche Parameter.

Der CPM ist eine wesentliche Kennzahl zur Bestimmung des langfristigen ROI, da Sie eine grobe Schätzung der Kosten einer Videokampagne erhalten, wenn Sie den CPM und die Anzahl der Conversions kennen.

8. Messwert für bezahlte Medien: Conversion-Rate

Dieser misst die Anzahl der Leads oder Kunden, die Sie dank eines Video-Contents gewonnen haben. Dies ist eine wichtige und schwierig zu messende Metrik, da mehrere Faktoren in eine Conversion einfließen.

Es ist ideal, eine Analyseplattform wie Google Analytics einzurichten, um zu verstehen, welche Rolle das Video bei der Konvertierung gespielt hat.

Sie können auch ein kostenpflichtiges Tool wie Vidyard verwenden, wenn Sie YouTube-Anzeigen schalten, oder eine Plattform wie AgoraPulse im Fall von bezahlten Social-Media-Anzeigen.

Conversions beinhalten in der Regel die Einrichtung eines Attributionsmodells, das bestimmt, wie viel (welcher Prozentsatz der Attribution) das Video auf die Conversion des Betrachters angerechnet hat. Je relevanter und informativer das Video ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihre Zuschauer konvertieren.

Wie identifiziert man die richtigen KPIs zur Messung des Videoerfolgs?

Unterschiedliche Unternehmen haben unterschiedliche Prioritäten und nicht jede Marke hat die gleichen Prioritätskennzahlen für das Videomarketing. Setzen Sie sich daher vor dem Start Ihrer Videos mit Ihrem Team zusammen und ermitteln Sie die Antworten auf die folgenden Fragen:

1. Was ist Ihr Hauptziel für Videomarketing?

Je nachdem, wo sich Ihre Kunden auf der Buyer's Journey befinden, kann das Ziel Ihrer Videokampagne darin bestehen, die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern, die Markenbekanntheit in der Buyer's Journey zu erhöhen oder den Umsatz zu steigern.

2. Was sind Ihre KPIs, um dieses Ziel zu erreichen?

Für die Bekanntheit sind die relevanten Metriken Aufrufe, Impressionen oder einzelne Nutzer. Zur Abwägung können Vermarkter die Wiedergabezeit und die View-Through-Rate von Videos überprüfen. Die Messwerte für die Conversion sind Klicks, Anrufe, Anmeldungen und Verkäufe.

3. Welches sind die am besten geeigneten Videoanalysetools, um Ihre KPIs zu messen?

Sobald Sie die Metriken festgelegt haben, auf die Sie sich konzentrieren möchten, ist es an der Zeit, in die richtigen Analysetools zu investieren, die Ihnen helfen. Google Analytics und YouTube Analytics bieten eine Vielzahl von Funktionen, mit denen Sie Messwerte verfolgen und sehen können, wie weit Sie bei der Erreichung Ihres Ziels fortgeschritten sind. Sogar die in den sozialen Medien integrierte Analyse kann Einblicke in Ihre Videobeiträge bieten.

Sie können auch in Erwägung ziehen, Umfragen über die Google-Funktion für Verbraucherumfragen durchzuführen, um festzustellen, was Ihren Zuschauern an Ihrem Video gefallen hat oder nicht.

4. Welche Schritte planen Sie, um Ihre KPIs zu optimieren?

Sie können sich zwar jederzeit einen Mitbewerber aussuchen, mit dem Sie Ihre Leistung vergleichen können, aber eine praktikablere Vorgehensweise besteht darin, Ihre aktuelle Anzeigenleistung mit Ihren eigenen früheren Werbekampagnen zu vergleichen.

• Haben sich Ihre Zahlen insgesamt verbessert?
• Welche Zahlen haben sich am meisten verbessert? Das Mindeste?
• Sind Ihre Zahlen für eine Metrik gesunken?

Antworten auf solche Fragen zu finden ist eine großartige Möglichkeit, Ihren Fortschritt zu bewerten und entsprechende Anpassungen vorzunehmen.

Erfolg im Videomarketing erfordert Beständigkeit.

Den Erfolg Ihrer Videos zu messen erfordert strategisches Denken, ständige Überwachung und viel kreatives Denken.

Die gute Nachricht ist, dass 54 % der Kunden mehr Videoinhalte von Vermarktern sehen möchten. Wenn Sie also in die Erstellung von Videos investieren, sind Sie bereits auf dem richtigen Weg, näher an Ihre Kunden zu kommen und mehr Verkäufe zu erzielen.

Denken Sie vor allem daran, dass der Aufbau von Traktion Zeit braucht. Seien Sie also nicht entmutigt, wenn Ihre Zahlen anfangs niedrig sind.

Experimentieren Sie weiter mit verschiedenen Arten von Videos und teilen Sie weiterhin hochwertige Inhalte, die Ihr Publikum gerne sehen wird. Sie werden schließlich die großartigen Ergebnisse sehen, die Sie möchten.