Etkileyici Videolar Oluşturmak ve Başarılarını Ölçmek İçin Kullanışlı İpuçları

Videoların bu gün ve yaşta önemli olduğu inkar edilemez. Günümüzde işletmelerin %81'i videoyu pazarlama aracı olarak kullanıyor.

İnternette arama yapanların neredeyse %50'sinin bir ürünü satın almaya gitmeden önce o ürünle ilgili videoları aradığını biliyor muydunuz? Bunun da ötesinde, sosyal medyanın şu anda video içeriğiyle nasıl dolup taştığını görebilirsiniz.

Ne yazık ki, etkileyici istatistiklere rağmen, video pazarlamada ilk bariz seçenek değil - infografikler, e-Kitaplar ve vaka çalışmaları gibi denenmiş ve test edilmiş içerik pazarlama formatlarını geçse de.

Maliyet, karmaşıklık ve zaman taahhüdü korkusu çoğu zaman işletmelerin video pazarlama fırsatlarını keşfetmesini engeller.

Bazıları, müşterilerinin video izlemek yerine blogları okumayı tercih ettiğini veya şirket içi pazarlama ekiplerinin nasıl video çekileceğini bulmak için çok meşgul olduğunu söylüyor. Sebep ne olursa olsun, bu tür işletmeler büyük bir fırsatı kaçırıyor.

Tünelin sonunda ışık

Biteable araştırması, pazarlamacıların %61'inin videoyu pazarlama stratejilerinin "çok önemli veya gerekli" bir parçası olarak gördüğünü söylüyor. Bunun nedeni, videolar genellikle bir üst huni veya marka bilinirliği stratejisi olarak daha başarılı olma eğilimindedir.

Bu nedenle, pazarlamacılar video içeriğine yatırım yapmanın önemini kabul ederken, birçok işletme video reklamcılık başarısına yöneliyor. Dijital video reklam harcamasının 2023 yılına kadar %62 artması beklenmesine şaşmamalı.

Ayrıca, pazarlamacılar video başarısını yalnızca dönüşümler veya yatırım getirisi ile ölçecek olsalardı, video reklamlar resim veya metin reklamlardan daha etkilidir ki bu doğrudur.

Video reklamcılık, pazarlamacılar arasında popülerdir ve bunların yaklaşık %89'u bir şekilde video denemeleri yapıyor ve %68'i videonun Google Ads'den daha iyi bir yatırım getirisi sağladığını söylüyor.

Bu nedenle, video pazarlama havuzuna parmaklarınızı sokmaya hevesliyseniz, hedef kitlenizin dikkatini çeken ve onlara bir hikaye anlatan açıklayıcı videolar oluşturmayı öğrenmelisiniz. Her şey angajmanla ilgili, gerçekten; satışlar takip edecek.

Etkileyici bir video oluşturmak için yedi ipucu

İşletmeniz aynı zamanda bir video yapmak için çaba harcamaktan ve ardından umulan sonuçları görememekten endişe duyuyorsa, bu anlaşılabilir (ve düzeltilebilir). Videolarınızı öne çıkarmak için izlemeniz gereken yedi ipucu:

1. Video içeriği fikirleri için beyin fırtınası yapın

Videolar için iyi fikirler bulmak göz korkutucu bir iştir. Yüksek performanslı blog konularını dönüştürmekten ipuçlarını ve hack'leri paylaşmaya, liderlik ekibiyle kısa röportajlar yapmaya kadar - hakkında videolar oluşturabileceğiniz birçok konu var.

Örneğin, tatil sezonunda bir dizi video oluşturabilir, gelecek yılın trendlerini paylaşabilir ve etkileyici kişilerin bunlara katılmasını sağlayabilirsiniz.

Video pazarlama ile daha önce yayınladığınız içeriği düzenleme ve bunları daha alakalı olacak şekilde videolara yerleştirme olanağına sahipsiniz. Bu nedenle konuyla ilgilenen müşterinin videonuzla ilgilenme şansı daha yüksektir.

2. Onları kavramsallaştırmak için zaman harcayın

Günümüz müşterilerinin sahip olduğu milyonlarca çevrimiçi içerik seçeneğiyle, bir videodan çıkmamaları veya hemen dikkatlerini çekmezse sosyal medya akışlarında aşağı veya yukarı kaydırmamaları için hiçbir neden yoktur. Bu nedenle, senaryonuzu nasıl planladığınıza dikkat edin.

Yavaş yavaş bir doruğa ulaşmak için bir alan yoktur. İlk üç saniye içinde dikkatlerini çekmelisiniz. Bunu yapmanın bir yolu, anında izleyicinin ilgisini çeken bir olay örgüsü oluşturan hikaye anlatımı yöntemidir.

Satış değil, ürününüz veya hizmetiniz hakkında bir fikir geliştirin. Örneğin, izleyicileri sahne arkasına çekebilir veya eğitim videoları ekleyebilirsiniz. Popüler endüstri etkileyicilerinin veya gerçek hayattaki müşterilerin kullanımı da göz kürelerini yakalamanın etkili bir yoludur.

3. Kayıt temellerinizi sıralayın

Yakın zamana kadar pazarlamacılar, herhangi bir dizi veya filmle aynı yüksek kalite standartlarında video reklamlar üretmenin çok önemli olduğuna inanıyorlardı. Bununla birlikte, günümüz izleyicileri daha ham, özgün içerik tercihine doğru ilerliyor.

Video prodüksiyonlarınızın ne kadar 'gerçek' olduğu elbette mevcut standartlara bağlı olacaktır. Ancak, modellerden ziyade gerçek kişileri öne çıkarmak gibi reklamlarınıza daha insani bir his katmaktan korkmayın.

Ayrıca yüksek kaliteli video içeriği üretmek için pahalı kayıt ekipmanlarına yatırım yapmanıza gerek yoktur. Bunun yerine, hedef kitleniz için değerli bir şey yaratmanız için bir akıllı telefon ve iyi bir aydınlatmaya sahip iyi bir mikrofon yeterlidir.

4. Video etkileyicileriyle çalışın

YouTube içerik oluşturucuları veya sosyal medya kişilikleri gibi etkileyiciler, içeriklerini düzenli olarak takip eden binlerce, çoğu zaman milyonlarca takipçiden oluşan başarılı bir hayran kitlesi oluşturdu.

Videolarınızı tasarlamak için bu içerik oluşturucularla ortaklık kurarak, hedef kitlenizin yeni ve büyük bir bölümüne anında ulaşmanın ve bu süreçte daha fazla görüntüleme ve hatta dönüşüm elde etmenin yeni bir yolunu bulmuş olursunuz.

5. İzleyicilerinizi harekete geçmeye yönlendirin

Net bir Harekete Geçirici Mesaj (CTA), görüntüleyenlere videonuzu izledikten sonra ister bir hizmete kaydolurken ister web sitenizi ziyaret ederken ne yapmalarını istediğinizi söylediği için bu konuda yardımcı olacaktır. CTA'yı altyazıya veya hatta videonun kendisine dahil edebilirsiniz. Web sayfalarınıza kendi başlarına göz atabilmeleri için ilgili bağlantıları da eklediğinizden emin olun.

6. Doğru pazarlama platformunu seçin

Videolarınızı tüm sosyal medya platformlarında ve diğer pazarlama kanallarında yayınlarsanız tonlarca maruz kalacağınızı düşünebilirsiniz. Ne yazık ki, öyle değil! Algoritmaların nasıl sürekli değiştiği göz önüne alındığında, videonuzun organik erişim sayıları asla bu kadar yüksek olmayacak.

Ancak bunları hedef kitlenizin en aktif olduğu kanallarda yayınlarsanız, pazarlama hedeflerinize ulaşmak için daha iyi konumlanmış olursunuz. Örneğin:

• YouTube en çok aboneye sahip, ancak kullanım sıklığında beşinci sırada yer alıyor.
• LinkedIn, profesyonellere ev sahipliği yapar ve B2B pazarlama için daha uygundur.
• Facebook en sık kullanılan platformdur ancak alaka düzeyi B2B ve B2C sektörleri için farklılık göstermektedir.
• Instagram, son birkaç yılda hem B2B hem de B2C pazarları için önemli bir popülerlik kazandı.
• Videolu tweetler, videosuz gönderilerden 10 kat daha fazla etkileşim getiriyor. Bununla birlikte, işletmeler Twitter'da bireylerden daha çok videoya giriyor.

Sizin için en iyisinin ne olduğunu görmek için rekabetinizi inceleyin ve tüm kanallarda denemeler yapın. Zamanla, sizin için daha iyi çalışan bir avuç platformu belirleyeceksiniz.

7. Hedef kitlenizi video içeriğine göre bölümlere ayırın

Video içeriğinin reklamını yaparken, dijital kampanya reklamlarının, kanalı görüntüleyen herkesin isteyip istemediğini görmek zorunda olduğu televizyon reklamlarına benzemediğini lütfen unutmayın.

Çevrimiçi reklamcılıkla, ister Google Adwords'te ister sosyal medyada tanıtım yapıyor olun, yaş, cinsiyet ve konum gibi temel bilgilerden ilgi alanları ve tutkularına derinlemesine bir dalışa kadar, hedef kitle segmentasyonunu ayrıntılı bir şekilde elde etme kapsamına sahipsiniz.

Bu şekilde, kitle videolarınızın yanıt verme olasılıkları en yüksek olan farklı bölümlerini gösterebilir ve yatırım getirisini artırma şansınızı artırabilirsiniz.

Test ve deneme: İncelenecek 8 video metriği

Video oluşturmak yalnızca ilk adımdır. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek için video pazarlama performansınızı da izlemeniz gerekir. Yeni başlayanlar için, farklı pazarlama kanallarının yanı sıra her video için farklı zaman aralıklarıyla denemeler yapın.

Fikir ve içgörüler almak için güvenilir bir analiz platformuna sahip olduğunuzdan emin olun. Hippo Video ve Wistia gibi birçok araç, video içeriğini nerede yayınladığınıza bağlı olarak, video pazarlama analizleriniz hakkında size benzersiz bilgiler verebilir.

Ancak sayıları anlamlandırabilmek için öncelikle izlemek istediğiniz metrikler hakkında net bir fikre sahip olmanız gerekir. Pazarlama bütçesi parasını doğru yerlere yatırdığınızı bilmeniz için ölçmek için videoya özgü doğru metriklere ilişkin bir fikir:

1. Tıklama oranı (TO)

Özellikle video gönderileriniz bir CTA içeriyorsa, tıklama oranı takip edilmesi gereken kritik bir ölçümdür. Tıklamalar ne kadar fazla olursa, o kadar fazla web sitesi isabeti alırsınız ve bir dönüşüme o kadar yakın olursunuz. Tıklama oranınızı artırmanın mükemmel bir yolu, CTA'nızı videonun başına yerleştirmektir.

2. Sosyal paylaşım

İzleyicileriniz videonuzu arkadaşları ve aileleriyle paylaşacak kadar beğendiyse, bu mükemmel bir işarettir. Videonuz ne kadar çok sosyal paylaşım alırsa (sosyal medya, YouTube veya diğer herhangi bir video yayınlama platformunda) markanızın güvenilirliği o kadar artar ve sosyal paylaşımların sayısı marka bilinirliği için kritik bir ölçüt haline gelir.

3. Ortalama izlenme süresi

Videonuzun ortalama izlenme süresi, videonuzun toplam izlenme süresinin toplam video oynatma sayısına bölümüdür. Sayı aynı zamanda tekrarları da içerir.

Bu metriğe ve her görüntüleme için bırakma süresine dikkat edin, çünkü bu size videonun hangi kısımlarını izleyicilerin ilginç bulmadığına dair bir fikir verecektir.

Görüntüleyenlerinizin baştan sona izlemeye motive olmaları için alakalı, bilgilendirici ve eğlenceli içerik oluşturmaya zaman ayırdığınızdan emin olun.

4. Yorumlar

Video yorumları, sayısal verilerden ziyade nitel geri bildirimler içerir, ancak müşterilerinizin videonuzla ilgili neyi beğendiğini ve neyi beğenmediğini anlamak için değerlidir.

En iyi uygulamalar olarak, içeriğinizin onu izleyen izleyicilerde doğru bir şekilde yankılanması için yorumlara hemen yanıt vermeli ve bir sonraki videonuz için geri bildirimleri dikkate almalısınız.

5. Hemen çıkma oranı

Bu metrik, web sayfanıza ulaşan ancak daha sonra web sitenizdeki diğer sayfaları keşfetmeden ayrılan toplam insan sayısını ölçer. Web sayfanıza bir video yerleştirdiyseniz, bu dikkate alınması gereken kritik bir ölçümdür.

Hemen çıkma oranınızı düşürmenin yolları şunları içerir:

• Sayfa yükleme süresini hızlandırmak
• Videoyu kolayca izlenebilecek şekilde konumlandırma
• Web sayfasını kolayca gezinilebilir ve göz alıcı olacak şekilde tasarlamak

İyi bir video, izleyiciyi daha uzun süre kalmaya ve sitenizin geri kalanına göz atmaya ikna etmede uzun bir yol kat edebilir.

6. Video oynatma hızı

Ölçüm, gerçekten oynat düğmesine basan videoyu ziyaret eden veya izleyen izleyicilerin yüzdesidir. Oynatma oranınızı artırmak için, videoları web sitenizde doğru yerlere yerleştirmeniz ve dikkatleri üzerine çekmeniz ve göz alıcı, yüksek kaliteli bir küçük resim eklemeniz önemlidir.

Ayrıca, daha fazla insanı sosyal kanıtı tıklamaya ve kullanmaya ikna etmek için videonun etrafına bazı akıllı, akılda kalıcı metinler eklemelisiniz. Tabii ki, ne kadar çok sosyal kanıt varsa, oyun oranınız da o kadar uzun olmalıdır.

7. Ücretli medya metriği: Bin gösterim başına maliyet (BGBM)

Adından da anlaşılacağı gibi BGBM, videonuzdaki bin gösterim başına sizden ne kadar ücret alındığını ölçer.

Bu maliyet, video reklamlarınızın şu anda hangi kanallarda oynatıldığına, videonuzun eski ziyaretçileri mi yoksa sitenizi hiç ziyaret etmemiş kişileri mi yeniden hedeflediğine ve bu tür diğer parametrelere bağlı olarak değişecektir.

BGBM'yi ve dönüşüm sayısını biliyorsanız, bir video kampanyasından hangi dönüşümün maliyetine ilişkin kaba bir tahmin alabileceğiniz için BGBM, uzun vadeli YG'yi belirlemek için önemli bir ölçümdür.

8. Ücretli medya metriği: Dönüşüm oranı

Bu, bir video içeriği sayesinde elde ettiğiniz müşteri adaylarının veya müşterilerin sayısını ölçer. Bu, bir dönüşüme birden fazla faktör girdiğinden ölçülmesi zor ve hayati bir metriktir.

Videonun dönüşümde oynadığı rolü anlamaya yardımcı olmak için Google Analytics gibi bir analiz platformunun kurulması idealdir.

YouTube reklamları yayınlıyorsanız Vidyard gibi ücretli bir araç veya sosyal medya ücretli reklamlar olması durumunda AgoraPulse gibi bir platform da kullanabilirsiniz.

Dönüşümler genellikle, videonun izleyicinin dönüşümü için ne kadarını (ilişkilendirme yüzde kaçını) saydığını belirleyen bir ilişkilendirme modeli oluşturmayı içerir. Video ne kadar alakalı ve bilgilendirici olursa, görüntüleyenlerinizin dönüşüm sağladığını görme olasılığınız o kadar yüksek olur.

Video başarısını ölçmek için doğru KPI'lar nasıl belirlenir?

Farklı işletmelerin farklı öncelikleri vardır ve her marka video pazarlama için aynı öncelik ölçütlerine sahip olmayacaktır. Bu nedenle, videolarınızı başlatmadan önce ekibinizle birlikte oturun ve aşağıdaki soruların yanıtlarını belirleyin:

1. Ana video pazarlama hedefiniz nedir?

Müşterilerinizin alıcı yolculuğunun neresinde olduğuna bağlı olarak, video kampanyanızın amacı markanız için farkındalık yaratmak, alıcı yolculuğunda markayı dikkate almak veya satışları artırmak olabilir.

2. Bu hedefe ulaşmak için KPI'larınız nelerdir?

Farkındalık için ilgili metrikler görüntülemeler, gösterimler veya benzersiz kullanıcılardır. Pazarlamacılar, değerlendirme için video izleme süresine ve görüntüleme oranına bakabilir. Dönüşüm için metrikler tıklamalar, aramalar, kayıtlar ve satışlardır.

3. KPI'larınızı ölçmek için en uygun video analiz araçları nelerdir?

Odaklanmak istediğiniz metrikleri belirledikten sonra, size yardımcı olacak doğru analiz araçlarına yatırım yapmanın zamanı geldi. Google Analytics ve YouTube Analytics, metrikleri izlemenize ve hedefinize ulaşmada ne kadar ilerlediğinizi görmenize yardımcı olacak çok sayıda özellikle birlikte gelir. Sosyal medyadaki yerleşik analizler bile video gönderilerinize ilişkin içgörüler sunabilir.

Görüntüleyenlerinizin videonuzla ilgili neyi beğendiğini veya neyi beğenmediğini belirlemek için Google Tüketici Anketleri özelliği aracılığıyla anketler düzenlemeyi de düşünebilirsiniz.

4. KPI'larınızı optimize etmek için hangi adımları atmayı planlıyorsunuz?

Performansınızı karşılaştırmak için her zaman bir rakip seçebilseniz de, mevcut reklam performansınızı kendi geçmiş reklam kampanyalarınızla karşılaştırmak daha uygun bir uygulamadır.

• Sayılarınız genel olarak iyileşti mi?
• En çok hangi sayılar gelişti? En az?
• Rakamlarınız herhangi bir metrik için düştü mü?

Bu tür soruların yanıtlarını bulmak, ilerlemenizi değerlendirmenin ve buna göre ayarlamalar yapmanın harika bir yoludur.

Video pazarlama başarısı tutarlılık gerektirir.

Videolarınızın başarısını ölçmek için stratejik düşünme, sürekli izleme ve çok sayıda yaratıcı düşünme gerekir.

İyi haber şu ki, müşterilerin %54'ü pazarlamacılardan daha fazla video içeriği görmek istiyor, bu nedenle video oluşturmaya yatırım yaparsanız, müşterilerinize daha yakın olmak ve daha fazla satış elde etmek için zaten doğru yoldasınız.

Her şeyden önce, bina çekişinin zaman aldığını unutmayın, bu nedenle ilk başta sayılarınız düşükse cesaretiniz kırılmasın.

Video türlerini denemeye devam edin ve kitlenizin izlemekten keyif alacağı yüksek kaliteli içeriği paylaşmaya devam edin. Sonunda istediğiniz harika sonuçları göreceksiniz.