创建引人入胜的视频并衡量其成功的实用技巧

不可否认，视频在当今时代很重要。 如今，81% 的企业使用视频作为营销工具。

您知道吗，几乎 50% 的互联网搜索者在购买产品之前会先查找与产品相关的视频？ 最重要的是，您可以看到社交媒体目前充斥着视频内容。

不幸的是，尽管统计数据令人印象深刻，但视频并不是营销的首选——尽管它胜过久经考验的内容营销格式，如信息图表、电子书和案例研究。

对成本、复杂性和时间投入的恐惧通常会阻止企业探索视频营销机会。

有人说他们的客户更喜欢阅读博客而不是观看视频，或者他们的内部营销团队太忙而无法弄清楚如何制作视频。 不管是什么原因——这些企业都错失了一个巨大的机会。

光在隧道的尽头

Biteable 研究表明，61% 的营销人员将视频视为其营销策略中“非常重要或必不可少”的一部分。 原因是，视频作为上层漏斗或品牌知名度策略通常往往更成功。

因此，虽然营销人员认识到投资视频内容的重要性，但许多企业都在依靠视频广告的成功。 难怪到 2023 年，数字视频广告支出预计将增长 62%。

此外，如果营销人员要严格通过转化率或投资回报率来衡量视频的成功，那么视频广告比图片或文字广告更有效，这是事实。

视频广告在营销人员中很受欢迎，其中约 89% 的人尝试以某种形式使用视频，68% 的人表示视频比 Google Ads 获得更好的投资回报率。

因此，如果您热衷于涉足视频营销的池塘，您必须学会制作清晰的视频，以吸引目标受众的注意力并为他们讲述一个故事。 这完全是关于参与，真的； 销售将随之而来。

创建引人入胜的视频的七个技巧

如果您的企业还担心投入精力制作视频却看不到预期的结果，这是可以理解的（并且是可以解决的）。 为了让您的视频脱颖而出，您应该遵循以下七个技巧：

1. 头脑风暴视频内容创意

为视频提出好的创意是一项艰巨的任务。 从转换高绩效博客主题到分享技巧和窍门，再到与领导团队进行简短采访，您可以针对许多主题创建视频。

例如，您可以在假期期间制作一系列视频，分享下一年的趋势，并让有影响力的人参与其中。

通过视频营销，您可以调整之前发布的内容并将其放置在视频中，以使其更具相关性。 因此，对该主题感兴趣的客户更有可能对您的视频感兴趣。

2. 花时间概念化它们

当今客户拥有数以百万计的在线内容选择，如果视频不能立即引起他们的注意，他们没有理由不退出视频或在社交媒体提要上向下或向上滚动。 因此，请注意您如何计划脚本。

没有空间逐渐建立到高潮。 你必须在前三秒内吸引他们的注意力。 一种方法是通过讲故事的方法，它可以立即建立一个能吸引观众兴趣的情节线。

围绕您的产品或服务而不是销售来制定想法。 例如，您可以将观众带到幕后或包含教程视频。 利用流行的行业影响者或现实生活中的客户也是一种有效的抢眼球方式。

3.整理你的录音基础

直到最近，营销人员还认为，按照与任何电视节目或电影相同的高质量标准制作视频广告至关重要。 然而，今天的观众更喜欢更原始、更真实的内容。

当然，您的视频作品的“真实”程度取决于您制定的标准。 但是不要害怕为您的广告添加更人性化的感觉，例如展示真实的人物而不是模特。

您也不需要投资昂贵的录制设备来制作高质量的视频内容。 相反，您只需要一部智能手机和一个具有良好照明的体面麦克风即可为您的目标受众创造一些有价值的东西。

4. 与视频影响者合作

YouTube 创作者或社交媒体名人等有影响力的人已成功建立了一个拥有数千甚至数百万粉丝的粉丝群，这些粉丝定期关注他们的内容。

通过与这些内容创作者合作来设计您的视频，您可以通过一种新方式立即接触到目标受众的大量新部分，并在此过程中获得更多观看次数甚至转化次数。

5. 引导您的观众采取行动

在这方面，明确的号召性用语 (CTA) 会有所帮助，因为它会告诉观众您希望他们在观看您的视频后做什么，无论是注册服务还是访问您的网站。 您可以在标题甚至视频本身中包含 CTA。 一定要包含指向您网页的任何相关链接，以便他们可以自己浏览。

6. 选择合适的营销平台

如果您将视频发布到所有社交媒体平台和其他营销渠道，您可能认为自己会获得大量曝光。 不幸的是，事实并非如此！ 鉴于算法如何不断变化，您的视频的自然覆盖率永远不会那么高。

但是，如果您将它们发布在目标受众最活跃的渠道上，您将更有能力实现营销目标。 例如：

• YouTube 拥有最多的订阅者，但在使用频率上排名第五。
• LinkedIn 是专业人士的家园，更适合 B2B 营销。
• Facebook 是最常用的平台，但其相关性在 B2B 和 B2C 领域有所不同。
• 过去几年，Instagram 在 B2B 和 B2C 市场上都获得了极大的欢迎。
• 有视频的推文比没有视频的帖子获得的参与度高 10 倍。 尽管如此，与个人相比，企业更喜欢 Twitter 上的视频。

要了解什么最适合您，请研究您的竞争对手并在所有渠道上进行试验。 随着时间的推移，您将确定少数几个更适合您的平台。

7.根据视频内容细分您的目标受众

在为视频内容做广告时，请记住，数字广告系列的广告不像电视广告那样，任何观看频道的人都必须看看他们是否愿意。

通过在线广告，您可以细化受众细分，从年龄、性别和位置等基础知识到深入了解他们的兴趣和热情——无论是在 Google Adwords 还是社交媒体上进行宣传。

通过这种方式，您可以展示观众最有可能回应的视频的不同部分，并增加提高投资回报率的机会。

测试和实验：要研究的 8 个视频指标

创建视频只是第一步。 您还需要监控您的视频营销绩效，以了解哪些有效，哪些无效。 首先，为每个视频尝试不同的时间段以及不同的营销渠道。

确保有一个可靠的分析平台来获取想法和见解。 许多工具（例如 Hippo Video 和 Wistia）可以为您提供对视频营销分析的独特见解，具体取决于您发布视频内容的位置。

但是为了能够理解数字，您首先需要清楚地了解要跟踪的指标。 以下是对要衡量的正确视频特定指标的深入了解，以便您知道自己将营销预算资金投入到了正确的地方：

1. 点击率（CTR）

特别是如果您的视频帖子包含 CTA，点击率是一个需要跟踪的关键指标。 点击次数越多，您获得的网站点击量就越多，您就越接近转化。 提高点击率的一个好方法是将 CTA 放在视频的开头。

2. 社交分享

如果您的观众喜欢您的视频，足以与他们的朋友和家人分享，这是一个很好的迹象。 您的视频获得的社交分享（通过社交媒体、YouTube 或任何其他视频发布平台）越多，您的品牌的可信度就越高，这使得社交分享的数量成为品牌知名度的关键指标。

3. 平均观看时间

视频的平均观看时间是视频的总观看时间除以视频播放总数。 该数字还包括重播。

密切关注这个指标和每次观看的下降时间，因为这会让您了解观众对视频的哪些部分不感兴趣。

一定要花时间创建相关的、信息丰富的和有趣的内容，以便您的观众有动力一直观看。

4. 评论

视频评论涉及定性反馈而不是数字数据，但它们对于了解您的客户喜欢和不喜欢您的视频的哪些方面很有价值。

作为最佳做法，您应该及时回复评论并考虑对下一个视频的反馈，以便您的内容与观看它的观众产生正确的共鸣。

5. 跳出率

此指标衡量访问您的网页但随后离开而未浏览您网站上的其他页面的总人数。 如果您在网页上放置了视频，这是一个需要考虑的关键指标。

降低跳出率的方法包括：

• 加快页面加载时间
• 将视频定位为易于查看
• 将网页设计为易于导航且引人注目

一个好的视频可以在说服观众停留更长时间并查看您网站的其余部分方面大有帮助。

6. 视频播放率

该指标是访问或观看实际按下播放的视频的观看者的百分比。 为了提高播放率，必须将视频嵌入网站的正确位置以吸引眼球并包含引人注目的高质量缩略图。

您还应该在视频周围添加一些智能、引人入胜的副本，以说服更多人点击并使用社交证明。 当然，社交证明越多，您的播放率也应该延长的时间越长。

7. 付费媒体指标：每千次展示费用 (CPM)

顾名思义，每千次展示费用衡量您的视频每千次展示需要支付多少费用。

此费用将根据您的视频广告当前在哪些频道上播放、您的视频是重新定位以前的访问者还是从未访问过您网站的人以及其他此类参数而有所不同。

每千次展示费用是确定长期投资回报率的重要指标，因为如果您知道每千次展示费用和转化次数，您可以粗略估计视频广告系列的转化成本。

8. 付费媒体指标：转化率

这衡量了您通过一段视频内容获得的潜在客户或客户的数量。 这是一个重要的衡量指标，而且很困难，因为转换会受到多种因素的影响。

最好设置一个像 Google Analytics 这样的分析平台来帮助了解视频在转换中扮演的角色。

如果您正在投放 YouTube 广告，您也可以使用 Vidyard 等付费工具，或者在社交媒体付费广告的情况下使用 AgoraPulse 等平台。

转化通常涉及设置归因模型，该模型确定视频对观众转化的计数（归因的百分比）。 视频的相关性和信息越多，您就越有可能看到观众进行转化。

如何确定衡量视频成功的正确 KPI？

不同的企业有不同的优先级，并不是每个品牌都有一套相同的视频营销优先级指标。 因此，在发布您的视频之前，请与您的团队一起确定以下问题的答案：

1. 您的主要视频营销目标是什么？

根据您的客户在买家旅程中所处的位置，您的视频广告系列的目标可能是提高您的品牌知名度、增加买家旅程中的品牌考虑度或增加销售额。

2. 您实现该目标的 KPI 是什么？

对于认知度，相关指标是观看次数、印象数或唯一身份用户。 作为考虑，营销人员可以查看视频观看时间和浏览率。 对于转化，指标是点击次数、来电次数、注册次数和销售额。

3. 最适合衡量 KPI 的视频分析工具是什么？

一旦确定了要关注的指标，就该投资正确的分析工具来帮助您了。 Google Analytics 和 YouTube Analytics 具有大量功能，可帮助您跟踪指标并查看您在实现目标方面的进展情况。 甚至社交媒体内置分析也可以提供对您的视频帖子的见解。

您还可以考虑通过 Google 消费者调查功能进行民意调查，以确定您的观众喜欢或不喜欢您的视频的哪些方面。

4. 您计划采取哪些步骤来优化您的 KPI？

虽然您总是可以选择竞争对手来衡量您的表现，但更可行的做法是将您当前的广告表现与您自己过去的广告活动进行比较。

• 你的数字总体上有改善吗？
• 哪些数字进步最大？ 至少？
• 您的数字是否因任何指标而下降？

找到此类问题的答案是评估您的进度并做出相应调整的好方法。

视频营销的成功需要一致性。

衡量视频的成功需要战略思维、持续监控和大量创造性思维。

好消息是，54% 的客户希望看到营销人员提供的更多视频内容，因此，如果您投资制作视频，那么您就已经走上了更接近客户并获得更多销售额的正确轨道。

最重要的是，请记住建立牵引力需要时间，因此如果您的数字一开始很低，请不要灰心。

不断尝试各种类型的视频，并不断分享观众喜欢观看的高质量内容。 你最终会看到你想要的伟大结果。