Dicas úteis para criar vídeos atraentes e avaliar seu sucesso

Não há como negar que os vídeos são importantes nos dias de hoje. Hoje, 81% das empresas usam o vídeo como ferramenta de marketing.

Você sabia que quase 50% dos internautas procuram vídeos relacionados a um produto antes de sair para comprá-lo? Além disso, você pode ver como a mídia social está inundada de conteúdo de vídeo.

Infelizmente, apesar das estatísticas impressionantes, o vídeo não é a primeira escolha óbvia em marketing - embora supere os formatos de marketing de conteúdo testados e comprovados, como infográficos, eBooks e estudos de caso.

O medo do custo, da complexidade e do comprometimento de tempo geralmente impede que as empresas explorem as oportunidades de marketing de vídeo.

Alguns dizem que seus clientes preferem ler blogs em vez de assistir a vídeos ou que suas equipes de marketing internas estão muito ocupadas para descobrir como fazer vídeos. Seja qual for o motivo, essas empresas estão perdendo uma grande oportunidade.

Luz no fim do túnel

A pesquisa Biteable diz que 61% dos profissionais de marketing veem o vídeo como uma parte “muito importante ou essencial” de sua estratégia de marketing. O motivo é que os vídeos geralmente tendem a ter mais sucesso como uma estratégia de funil superior ou de reconhecimento de marca.

Portanto, embora os profissionais de marketing reconheçam a importância de investir em conteúdo de vídeo, muitas empresas estão aproveitando o sucesso da publicidade em vídeo. Não é à toa que os gastos com anúncios em vídeo digital devem subir 62% até 2023.

Além disso, se os profissionais de marketing medissem o sucesso do vídeo estritamente por conversões ou ROI, os anúncios em vídeo seriam mais eficazes do que os anúncios gráficos ou de texto, o que é verdade.

A publicidade em vídeo é popular entre os profissionais de marketing, com cerca de 89% deles fazendo experiências com vídeo de alguma forma, e 68% dizem que o vídeo obtém um ROI melhor do que o Google Ads.

Portanto, se você deseja mergulhar na lagoa do marketing de vídeo, deve aprender a criar vídeos articulados que capturem a atenção do seu público-alvo e contem uma história. É tudo uma questão de engajamento, realmente; as vendas seguirão.

Sete dicas para criar um vídeo atraente

Se sua empresa também se preocupa em se esforçar para fazer um vídeo e depois não ver os resultados esperados, isso é compreensível (e corrigível). Aqui estão sete dicas que você deve seguir para fazer seus vídeos se destacarem:

1. Brainstorm de ideias de conteúdo de vídeo

Ter boas ideias para vídeos é uma tarefa difícil. Desde a conversão de tópicos de blog de alto desempenho até o compartilhamento de dicas e hacks, passando por entrevistas curtas com a equipe de liderança - há muitos tópicos sobre os quais você pode criar vídeos.

Por exemplo, você pode criar uma série de vídeos durante a temporada de férias, compartilhar tendências para o próximo ano e fazer com que influenciadores participem delas.

Com o marketing de vídeo, você tem o escopo de ajustar seu conteúdo publicado anteriormente e posicioná-lo nos vídeos de forma que sejam mais relevantes. Portanto, o cliente interessado no assunto tem uma chance maior de se interessar pelo seu vídeo.

2. Passe algum tempo conceituando-os

Com todos os milhões de opções de conteúdo online que os clientes de hoje têm, não há razão para eles não saírem de um vídeo ou rolar para baixo ou para cima em seu feed de mídia social se isso não capturar imediatamente sua atenção. Portanto, preste atenção em como você planeja seu roteiro.

Não há espaço para a construção gradual de um clímax. Você deve capturar a atenção deles nos primeiros três segundos. Uma maneira de fazer isso é por meio do método de narrativa, que instantaneamente estabelece uma trama que captura o interesse do espectador.

Desenvolva uma ideia em torno do seu produto ou serviço, não da venda. Por exemplo, você pode levar os espectadores aos bastidores ou incluir vídeos tutoriais. O uso de influenciadores populares da indústria ou de clientes reais também é uma forma eficaz de chamar a atenção.

3. Organize seus fundamentos de gravação

Até recentemente, os profissionais de marketing acreditavam que era crucial produzir anúncios em vídeo com os mesmos padrões de alta qualidade de qualquer programa de TV ou filme. No entanto, os telespectadores de hoje estão se voltando para uma preferência por conteúdo mais cru e autêntico.

O quão 'reais' suas produções de vídeo são dependerá, é claro, dos padrões que você estabelecer. Mas não tenha medo de adicionar um toque mais humano aos seus anúncios, como apresentar pessoas reais em vez de modelos.

Você também não precisa investir em equipamentos de gravação caros para produzir conteúdo de vídeo de alta qualidade. Em vez disso, um smartphone e um microfone decente com boa iluminação são tudo o que você precisa para criar algo de valor para seu público-alvo.

4. Trabalhe com influenciadores de vídeo

Influenciadores como criadores do YouTube ou personalidades da mídia social construíram com sucesso uma base de fãs com milhares, geralmente milhões de seguidores, que acompanham regularmente seu conteúdo.

Ao fazer parceria com esses criadores de conteúdo para projetar seus vídeos, você tem uma nova maneira de atingir instantaneamente uma grande e nova seção de seu público-alvo e obter mais visualizações e até mesmo conversões no processo.

5. Oriente seus espectadores a agirem

Uma call-to-action (CTA) clara ajudará nesse sentido, pois informa aos espectadores o que você deseja que eles façam depois de assistir ao seu vídeo, seja se inscrevendo em um serviço ou visitando seu site. Você pode incluir o CTA na legenda ou até mesmo no próprio vídeo. Certifique-se de incluir todos os links relevantes para suas páginas da web, para que eles possam navegar por conta própria.

6. Escolha a plataforma de marketing certa

Você pode pensar que obterá muita exposição se postar seus vídeos em todas as plataformas de mídia social e outros canais de marketing. Infelizmente, não é assim! Considerando como os algoritmos estão em constante mudança, os números de alcance orgânico do seu vídeo nunca serão tão altos.

Mas se você publicá-los em canais onde seu público-alvo é mais ativo, você estará melhor posicionado para atingir seus objetivos de marketing. Por exemplo:

• O YouTube tem o maior número de assinantes, mas ocupa o quinto lugar na frequência de uso.
• O LinkedIn é o lar de profissionais e é mais adequado para marketing B2B.
• O Facebook é a plataforma mais usada, mas sua relevância difere para os setores B2B e B2C.
• O Instagram ganhou popularidade significativa nos últimos anos para os mercados B2B e B2C.
• Tweets com vídeo buscam 10 vezes mais engajamento do que posts sem vídeo. No entanto, as empresas estão mais interessadas no vídeo no Twitter do que os indivíduos.

Para ver o que é melhor para você, estude sua concorrência e experimente em todos os canais. Com o tempo, você identificará o punhado de plataformas que funcionam melhor para você.

7. Segmente seu público-alvo de acordo com o conteúdo de vídeo

Ao anunciar o conteúdo do vídeo, lembre-se de que os anúncios de uma campanha digital não são como os anúncios de televisão, em que qualquer pessoa que esteja assistindo ao canal precisa ver se deseja ou não.

Com a publicidade online, você tem o escopo de se tornar mais granular com a segmentação de seu público, desde noções básicas como idade, sexo e localização até um mergulho profundo em seus interesses e paixões - seja promovendo no Google Adwords ou mídia social.

Dessa forma, você pode mostrar diferentes segmentos de vídeos de seu público aos quais eles têm maior probabilidade de responder e aumentar suas chances de aumentar o ROIs.

Teste e experimente: 8 métricas de vídeo para estudar

Criar um vídeo é apenas o primeiro passo. Você também precisa monitorar o desempenho do marketing de vídeo para ver o que está funcionando e o que não está. Para começar, experimente diferentes intervalos de tempo para cada vídeo, bem como diferentes canais de marketing.

Certifique-se de ter uma plataforma de análise confiável para obter ideias e insights. Muitas ferramentas, como Hippo Video e Wistia, podem fornecer informações exclusivas sobre as análises de marketing de vídeo - dependendo de onde você postou o conteúdo do vídeo.

Mas, para entender os números, primeiro você precisa ter uma ideia clara sobre as métricas que deseja acompanhar. Aqui está uma visão sobre as métricas específicas de vídeo certas para medir, para que você saiba que está investindo o dinheiro do orçamento de marketing nos lugares certos:

1. Taxa de cliques (CTR)

Particularmente se suas postagens de vídeo incluem um CTA, a taxa de cliques é uma métrica crítica a ser monitorada. Quanto mais cliques, mais acessos ao site você obterá e mais perto estará de uma conversão. Uma excelente maneira de aumentar sua taxa de cliques é colocando seu CTA no início do vídeo.

2. Compartilhamento social

Se seus espectadores gostaram de seu vídeo o suficiente para compartilhá-lo com seus amigos e familiares, é um excelente sinal. Quanto mais compartilhamentos sociais (na mídia social, YouTube ou qualquer outra plataforma de publicação de vídeo) seu vídeo obtém, mais credibilidade sua marca obtém, tornando o número de compartilhamentos sociais uma métrica crítica para o reconhecimento da marca.

3. Tempo médio de exibição

O tempo médio de exibição de seu vídeo é o tempo total de exibição dividido pelo número total de reproduções do vídeo. O número também inclui replays.

Fique de olho nessa métrica e no tempo de desistência de cada visualização, pois isso dará uma ideia de quais partes do vídeo os espectadores não acharam interessantes.

Certifique-se de investir tempo na criação de conteúdo relevante, informativo e divertido para que seus espectadores fiquem motivados a assistir o conteúdo completo.

4. Comentários

Os comentários do vídeo envolvem feedback qualitativo em vez de dados numéricos, mas são valiosos para entender o que seus clientes gostaram e não gostaram em seu vídeo.

Como prática recomendada, você deve responder prontamente aos comentários e considerar o feedback para seu próximo vídeo, para que seu conteúdo ressoe adequadamente com o público que o assiste.

5. Taxa de rejeição

Essa métrica mede o número total de pessoas que acessam sua página da web, mas saem sem explorar outras páginas em seu site. Se você colocou um vídeo em sua página da web, esta é uma métrica crítica a ser considerada.

As maneiras de diminuir sua taxa de rejeição incluem:

• Acelerando o tempo de carregamento da página
• Posicionar o vídeo para ser facilmente visualizado
• Projetar a página da web para ser facilmente navegável e atraente

Um bom vídeo pode ajudar muito a convencer o espectador a ficar mais tempo e verificar o resto do seu site.

6. Taxa de reprodução de vídeo

A métrica é a porcentagem de espectadores que visitam ou assistem ao vídeo e que realmente pressionam o play. Para aumentar sua taxa de reprodução, é essencial inserir vídeos nos lugares certos em seu site para chamar a atenção e incluir uma miniatura atraente de alta qualidade.

Você também deve incluir alguma cópia inteligente e cativante em torno do vídeo para persuadir mais pessoas a clicar e usar a prova social. É claro que quanto mais prova social houver, mais longa sua taxa de jogo também deverá se estender.

7. Métrica de mídia paga: Custo por mil impressões (CPM)

Como o nome sugere, o CPM mede quanto você está sendo cobrado por mil impressões em seu vídeo.

Esse custo varia de acordo com os canais em que seus anúncios em vídeo estão sendo reproduzidos no momento, se o vídeo está voltando a segmentar visitantes anteriores ou pessoas que nunca visitaram seu site e outros parâmetros semelhantes.

O CPM é uma métrica essencial para determinar o ROI de longo prazo, pois você pode obter uma estimativa aproximada dos custos de conversão de uma campanha de vídeo se souber o CPM e o número de conversões.

8. Métrica de mídia paga: taxa de conversão

Mede o número de leads ou clientes que você conquistou graças a um conteúdo de vídeo. Esta é uma métrica vital e difícil de medir, pois vários fatores fazem parte de uma conversão.

É ideal ter uma plataforma de análise como o Google Analytics configurada para ajudar a entender qual papel o vídeo desempenhou na conversão.

Você também pode usar uma ferramenta paga como o Vidyard se estiver exibindo anúncios no YouTube ou uma plataforma como o AgoraPulse no caso de anúncios pagos de mídia social.

As conversões geralmente envolvem a criação de um modelo de atribuição, que determina quanto (qual porcentagem de atribuição) o vídeo contou para a conversão do espectador. Quanto mais relevante e informativo for o vídeo, maior será a probabilidade de você ver a conversão de seus espectadores.

Como identificar os KPIs certos para medir o sucesso do vídeo?

Negócios diferentes têm prioridades diferentes, e nem todas as marcas terão o mesmo conjunto de métricas de prioridade para marketing de vídeo. Antes de lançar seus vídeos, portanto, sente-se com sua equipe e determine as respostas para as seguintes perguntas:

1. Qual é o seu principal objetivo de marketing de vídeo?

Dependendo de onde seus clientes estão na jornada do comprador, o objetivo de sua campanha de vídeo pode ser criar reconhecimento para sua marca, aumentar a consideração da marca na jornada do comprador ou aumentar as vendas.

2. Quais são os seus KPIs para atingir essa meta?

Para conscientização, as métricas relevantes são visualizações, impressões ou usuários únicos. Para consideração, os profissionais de marketing podem analisar o tempo de exibição do vídeo e a taxa de visualização. Para conversão, as métricas são cliques, ligações, inscrições e vendas.

3. Quais são as ferramentas de análise de vídeo mais adequadas para medir seus KPIs?

Depois de determinar as métricas nas quais deseja se concentrar, é hora de investir nas ferramentas analíticas certas para ajudá-lo. O Google Analytics e o YouTube Analytics vêm com uma infinidade de recursos para ajudá-lo a rastrear as métricas e ver o quanto você está progredindo para atingir sua meta. Até mesmo análises integradas de mídia social podem oferecer insights sobre suas postagens de vídeo.

Você também pode considerar a realização de pesquisas por meio do recurso Pesquisa de opinião Google para determinar o que seus espectadores gostaram ou não em seu vídeo.

4. Quais etapas você planeja realizar para otimizar seus KPIs?

Embora você sempre possa escolher um concorrente para comparar seu desempenho, uma prática mais viável é comparar o desempenho de seu anúncio atual com o de suas campanhas anteriores.

• Os seus números melhoraram em geral?
• Quais números melhoraram mais? Pelo menos?
• Seus números caíram para alguma métrica?

Encontrar respostas para essas perguntas é uma ótima maneira de avaliar seu progresso e fazer os ajustes necessários.

O sucesso do marketing de vídeo requer consistência.

Medir o sucesso de seus vídeos requer pensamento estratégico, monitoramento constante e muito pensamento criativo.

A boa notícia é que 54% dos clientes desejam ver mais conteúdo de vídeo de profissionais de marketing, então, se você investir na criação de vídeos, já está no caminho certo para se aproximar de seus clientes e obter mais vendas.

Acima de tudo, lembre-se de que construir tração leva tempo, então não desanime se seus números forem baixos no início.

Continue experimentando tipos de vídeos e compartilhando conteúdo de alta qualidade que seu público vai gostar de assistir. Eventualmente, você verá os excelentes resultados que deseja.