Tips Praktis Untuk Membuat Video Menarik dan Mengukur Keberhasilannya

Tidak dapat disangkal bahwa video penting di zaman sekarang ini. Saat ini, 81% bisnis menggunakan video sebagai alat pemasaran.

Tahukah Anda bahwa hampir 50% pencari internet mencari video yang terkait dengan suatu produk sebelum keluar untuk membelinya? Selain itu, Anda bisa melihat bagaimana media sosial saat ini dibanjiri konten video.

Sayangnya, terlepas dari statistik yang mengesankan, video bukanlah pilihan pertama yang jelas dalam pemasaran — meskipun mengalahkan format pemasaran konten yang telah dicoba dan diuji seperti infografis, eBook, dan studi kasus.

Ketakutan akan biaya, kerumitan, dan komitmen waktu sering menghalangi bisnis untuk mengeksplorasi peluang pemasaran video.

Beberapa mengatakan klien mereka lebih suka membaca blog daripada menonton video atau tim pemasaran internal mereka terlalu sibuk untuk mengetahui cara membuat video. Apa pun alasannya—bisnis semacam itu kehilangan peluang besar.

Cahaya di ujung terowongan

Penelitian yang dapat digigit mengatakan 61% pemasar melihat video sebagai bagian "sangat penting atau esensial" dari strategi pemasaran mereka. Alasannya, video umumnya cenderung lebih berhasil sebagai strategi corong atas atau kesadaran merek.

Jadi, sementara pemasar menyadari pentingnya berinvestasi dalam konten video, banyak bisnis yang memanfaatkan kesuksesan iklan video. Tidak heran jika pengeluaran iklan video digital diproyeksikan naik 62% pada tahun 2023.

Selain itu, jika pemasar mengukur keberhasilan video secara ketat berdasarkan konversi atau ROI, iklan video lebih efektif daripada iklan gambar atau teks, yang memang benar.

Iklan video populer di kalangan pemasar, dengan sekitar 89% dari mereka bereksperimen dengan video dalam beberapa bentuk, dan 68% mengatakan video menghasilkan ROI yang lebih baik daripada Google Ads.

Jadi, jika Anda ingin terjun ke dalam kolam pemasaran video, Anda harus belajar membuat video artikulasi yang menarik perhatian audiens target Anda dan menceritakan sebuah kisah kepada mereka. Ini semua tentang keterlibatan, sungguh; penjualan akan mengikuti.

Tujuh tips untuk membuat video yang menarik

Jika bisnis Anda juga khawatir tentang upaya membuat video dan kemudian tidak melihat hasil yang diharapkan, itu dapat dimengerti (dan dapat diperbaiki). Berikut adalah tujuh tips yang harus Anda ikuti untuk membuat video Anda menonjol:

1. Brainstorm ide konten video

Menghasilkan ide bagus untuk video adalah tugas yang menakutkan. Dari mengonversi topik blog berkinerja tinggi hingga berbagi kiat dan peretasan hingga melakukan wawancara singkat dengan tim kepemimpinan—ada banyak topik yang dapat Anda gunakan untuk membuat video.

Misalnya, Anda dapat membuat serangkaian video selama musim liburan, membagikan tren untuk tahun depan, dan mengajak influencer untuk berpartisipasi di dalamnya.

Dengan pemasaran video, Anda memiliki ruang lingkup untuk mengubah konten yang diterbitkan sebelumnya dan memposisikannya dalam video sehingga lebih relevan. Oleh karena itu, pelanggan yang tertarik dengan topik tersebut memiliki peluang lebih tinggi untuk tertarik pada video Anda.

2. Luangkan waktu untuk mengonsepnya

Dengan jutaan pilihan konten online yang dimiliki pelanggan saat ini, tidak ada alasan bagi mereka untuk tidak keluar dari video atau menggulir ke bawah atau ke atas pada umpan media sosial mereka jika tidak segera menarik perhatian mereka. Berhati-hatilah, oleh karena itu, tentang bagaimana Anda merencanakan skrip Anda.

Tidak ada ruang untuk secara bertahap membangun klimaks. Anda harus menarik perhatian mereka dalam tiga detik pertama. Salah satu cara untuk melakukannya adalah melalui metode mendongeng, yang langsung membentuk alur cerita yang menarik minat pemirsa.

Kembangkan ide seputar produk atau layanan Anda, bukan penjualannya. Misalnya, Anda dapat membawa pemirsa ke balik layar atau menyertakan video tutorial. Penggunaan influencer industri populer atau pelanggan kehidupan nyata juga merupakan cara yang efektif untuk menarik perhatian.

3. Urutkan dasar-dasar rekaman Anda

Sampai baru-baru ini, pemasar percaya bahwa memproduksi iklan video dengan standar kualitas tinggi yang sama seperti acara TV atau film sangatlah penting. Namun, pemirsa saat ini bergerak menuju preferensi untuk konten yang lebih mentah dan otentik.

Seberapa 'nyata' produksi video Anda, tentu saja, bergantung pada standar yang Anda miliki. Namun jangan takut untuk menambahkan nuansa yang lebih manusiawi pada iklan Anda, seperti dengan menampilkan orang sungguhan daripada model.

Anda juga tidak perlu menginvestasikan peralatan rekaman yang mahal untuk menghasilkan konten video berkualitas tinggi. Sebagai gantinya, Anda hanya perlu smartphone dan mikrofon yang layak dengan pencahayaan yang baik untuk menciptakan sesuatu yang bernilai bagi audiens target Anda.

4. Bekerja dengan influencer video

Influencer seperti pembuat konten YouTube atau tokoh media sosial telah berhasil membangun basis penggemar dengan ribuan, seringkali jutaan pengikut, yang secara teratur mengikuti konten mereka.

Dengan bermitra dengan pembuat konten ini untuk mendesain video Anda, Anda memiliki cara baru untuk langsung menjangkau sebagian besar audiens target Anda dan mengumpulkan lebih banyak penayangan dan bahkan konversi dalam prosesnya.

5. Arahkan pemirsa Anda untuk mengambil tindakan

Ajakan Bertindak (CTA) yang jelas akan membantu dalam hal ini karena memberi tahu pemirsa apa yang Anda ingin mereka lakukan setelah menonton video Anda, apakah itu mendaftar ke layanan atau mengunjungi situs web Anda. Anda dapat menyertakan CTA dalam teks atau bahkan dalam video itu sendiri. Pastikan untuk menyertakan tautan yang relevan ke halaman web Anda juga, sehingga mereka dapat menelusuri sendiri.

6. Pilih platform pemasaran yang tepat

Anda mungkin berpikir Anda akan mendapatkan banyak eksposur jika Anda memposting video Anda di semua platform media sosial dan saluran pemasaran lainnya. Sayangnya, tidak demikian! Mengingat bagaimana algoritme terus berubah, jumlah jangkauan organik video Anda tidak akan pernah setinggi itu.

Tetapi jika Anda mempostingnya di saluran di mana audiens target Anda paling aktif, Anda akan berada di posisi yang lebih baik untuk mencapai tujuan pemasaran Anda. Misalnya:

• YouTube memiliki pelanggan terbanyak tetapi menempati urutan kelima dalam frekuensi penggunaan.
• LinkedIn adalah rumah bagi para profesional dan lebih cocok untuk pemasaran B2B.
• Facebook adalah platform yang paling sering digunakan, tetapi relevansinya berbeda untuk sektor B2B dan B2C.
• Instagram telah mendapatkan popularitas yang signifikan dalam beberapa tahun terakhir untuk pasar B2B dan B2C.
• Tweet dengan video menghasilkan 10X lebih banyak keterlibatan daripada posting tanpa video. Namun demikian, bisnis lebih menyukai video di Twitter daripada individu.

Untuk melihat apa yang terbaik untuk Anda, pelajari pesaing Anda dan bereksperimenlah di semua saluran. Seiring waktu, Anda akan mengidentifikasi beberapa platform yang bekerja lebih baik untuk Anda.

7. Segmentasikan audiens target Anda sesuai konten video

Saat mengiklankan konten video, harap diingat bahwa iklan untuk kampanye digital tidak seperti iklan televisi di mana siapa pun yang melihat saluran harus melihat apakah mereka mau atau tidak.

Dengan periklanan online, Anda memiliki ruang lingkup untuk mendapatkan segmentasi audiens yang terperinci, dari dasar-dasar seperti usia dan jenis kelamin dan lokasi hingga menyelami minat dan hasrat mereka—baik berpromosi di Google Adwords atau media sosial.

Dengan cara ini, Anda dapat menampilkan segmen berbeda dari video pemirsa yang kemungkinan besar akan mereka tanggapi dan meningkatkan peluang Anda untuk meningkatkan ROI.

Tes dan eksperimen: 8 metrik video untuk dipelajari

Membuat video hanyalah langkah pertama. Anda juga perlu memantau kinerja pemasaran video Anda untuk melihat apa yang berhasil dan apa yang tidak. Sebagai permulaan, bereksperimenlah dengan slot waktu yang berbeda untuk setiap video serta saluran pemasaran yang berbeda.

Pastikan untuk memiliki platform analitik yang andal untuk mengambil ide dan wawasan. Banyak alat seperti Hippo Video dan Wistia dapat memberi Anda wawasan unik tentang analitik pemasaran video Anda—tergantung di mana Anda memposting konten video.

Namun untuk dapat memahami angka, pertama-tama Anda harus memiliki gagasan yang jelas tentang metrik yang ingin Anda lacak. Berikut adalah wawasan tentang metrik khusus video yang tepat untuk diukur sehingga Anda tahu bahwa Anda menginvestasikan uang anggaran pemasaran di tempat yang tepat:

1. Rasio klik-tayang (RKT)

Terutama jika posting video Anda menyertakan CTA, rasio klik-tayang adalah metrik penting untuk dilacak. Semakin banyak klik-tayang, semakin banyak situs web yang Anda dapatkan, dan semakin dekat Anda dengan konversi. Cara terbaik untuk meningkatkan rasio klik-tayang Anda adalah dengan menempatkan CTA Anda di awal video.

2. Berbagi sosial

Jika pemirsa Anda cukup menyukai video Anda untuk dibagikan dengan teman dan keluarga mereka, itu adalah pertanda baik. Semakin banyak berbagi sosial (di media sosial, YouTube, atau platform penerbitan video lainnya) video Anda, semakin banyak kredibilitas merek Anda, membuat jumlah berbagi sosial metrik penting untuk kesadaran merek.

3. Waktu tonton rata-rata

Waktu tonton rata-rata untuk video Anda adalah total waktu tonton video Anda dibagi dengan jumlah total pemutaran video. Nomor tersebut juga termasuk tayangan ulang.

Perhatikan metrik ini dan waktu berhenti untuk setiap penayangan, karena ini akan memberi Anda gambaran tentang bagian video mana yang menurut pemirsa tidak menarik.

Pastikan untuk menginvestasikan waktu dalam membuat konten yang relevan, informatif, dan menghibur sehingga pemirsa Anda termotivasi untuk menonton sampai selesai.

4. Komentar

Komentar video melibatkan umpan balik kualitatif daripada data numerik, tetapi komentar tersebut berharga untuk mendapatkan pemahaman tentang apa yang disukai dan tidak disukai pelanggan tentang video Anda.

Sebagai praktik terbaik, Anda harus segera menanggapi komentar dan mempertimbangkan umpan balik untuk video Anda berikutnya sehingga konten Anda sesuai dengan pemirsa yang menontonnya.

5. Tingkat bouncing

Metrik ini mengukur jumlah total orang yang mencapai halaman web Anda tetapi kemudian pergi tanpa menjelajahi halaman lain di situs web Anda. Jika Anda telah menempatkan video di halaman web Anda, ini adalah metrik penting untuk dipertimbangkan.

Cara untuk menurunkan rasio pentalan Anda meliputi:

• Mempercepat waktu buka halaman
• Memposisikan video agar mudah dilihat
• Merancang halaman web agar mudah dinavigasi dan menarik perhatian

Video yang bagus bisa sangat meyakinkan pemirsa untuk tinggal lebih lama dan memeriksa situs Anda yang lain.

6. Tingkat pemutaran video

Metriknya adalah persentase pemirsa yang mengunjungi atau menonton video yang benar-benar menekan putar. Untuk meningkatkan kecepatan pemutaran Anda, penting untuk menyematkan video di tempat yang tepat di situs web Anda untuk menarik perhatian dan menyertakan gambar mini berkualitas tinggi yang menarik.

Anda juga harus menyertakan beberapa salinan yang cerdas dan menarik di sekitar video untuk membujuk lebih banyak orang agar mengklik dan menggunakan bukti sosial. Tentu saja, semakin banyak bukti sosial yang ada, semakin lama pula kecepatan bermain Anda.

7. Metrik media berbayar: Biaya per seribu tayangan (BPS)

Seperti namanya, CPM mengukur berapa banyak Anda ditagih per seribu tayangan di video Anda.

Biaya ini akan bervariasi tergantung pada saluran mana iklan video Anda sedang diputar, apakah video Anda menargetkan ulang mantan pengunjung atau orang-orang yang belum pernah mengunjungi situs Anda, dan parameter serupa lainnya.

CPM adalah metrik penting untuk menentukan ROI jangka panjang, karena Anda bisa mendapatkan perkiraan kasar tentang biaya konversi dari kampanye video jika Anda mengetahui CPM dan jumlah konversi.

8. Metrik media berbayar: Rasio konversi

Ini mengukur jumlah prospek atau pelanggan yang Anda peroleh berkat sepotong konten video. Ini adalah metrik penting untuk diukur dan sulit, karena banyak faktor masuk ke dalam konversi.

Sangat ideal untuk memiliki platform analitik seperti Google Analytics yang disiapkan untuk membantu memahami peran apa yang dimainkan video dalam konversi.

Anda juga dapat menggunakan alat berbayar seperti Vidyard jika Anda menjalankan iklan YouTube atau platform seperti AgoraPulse untuk iklan berbayar media sosial.

Konversi biasanya akan melibatkan penyiapan model atribusi, yang menentukan berapa banyak (berapa persentase atribusi) yang dihitung video terhadap konversi pemirsa. Semakin relevan dan informatif video tersebut, semakin besar kemungkinan Anda akan melihat pemirsa Anda berkonversi.

Bagaimana cara mengidentifikasi KPI yang tepat untuk mengukur kesuksesan video?

Bisnis yang berbeda memiliki prioritas yang berbeda, dan tidak setiap merek akan memiliki rangkaian metrik prioritas yang sama untuk pemasaran video. Oleh karena itu, sebelum meluncurkan video Anda, duduklah bersama tim Anda dan tentukan jawaban atas pertanyaan berikut:

1. Apa tujuan utama pemasaran video Anda?

Bergantung di mana pelanggan Anda berada dalam perjalanan pembeli, tujuan kampanye video Anda mungkin untuk menciptakan kesadaran akan merek Anda, meningkatkan pertimbangan merek dalam perjalanan pembeli, atau meningkatkan penjualan.

2. Apa KPI Anda untuk mencapai tujuan itu?

Untuk kesadaran, metrik yang relevan adalah tampilan, tayangan, atau pengguna unik. Sebagai pertimbangan, pemasar dapat melihat waktu tonton video dan rasio lihat-tayang. Untuk konversi, metriknya adalah klik, panggilan, pendaftaran, dan penjualan.

3. Apa alat analisis video yang paling cocok untuk mengukur KPI Anda?

Setelah Anda menentukan metrik yang ingin Anda fokuskan, inilah saatnya untuk berinvestasi pada alat analitik yang tepat untuk membantu Anda. Google Analytics dan YouTube Analytics hadir dengan banyak fitur untuk membantu Anda melacak metrik dan melihat sejauh mana kemajuan Anda dalam memenuhi tujuan Anda. Bahkan analitik bawaan media sosial dapat menawarkan wawasan tentang posting video Anda.

Anda juga dapat mempertimbangkan untuk menjalankan polling melalui fitur Google Survei Konsumen untuk menentukan apa yang disukai atau tidak disukai pemirsa tentang video Anda.

4. Langkah apa yang Anda rencanakan untuk mengoptimalkan KPI Anda?

Meskipun Anda selalu dapat memilih pesaing untuk membandingkan kinerja Anda, praktik yang lebih layak adalah membandingkan kinerja iklan Anda saat ini dengan kampanye iklan Anda sebelumnya.

• Apakah angka Anda meningkat secara keseluruhan?
• Angka mana yang paling meningkat? Sangat sedikit?
• Apakah nomor Anda turun untuk metrik apa pun?

Menemukan jawaban atas pertanyaan semacam itu adalah cara yang bagus untuk mengevaluasi kemajuan Anda dan membuat penyesuaian yang sesuai.

Keberhasilan pemasaran video membutuhkan konsistensi.

Mengukur keberhasilan video Anda membutuhkan pemikiran strategis, pemantauan konstan, dan banyak pemikiran kreatif.

Kabar baiknya adalah bahwa 54% pelanggan ingin melihat lebih banyak konten video dari pemasar, jadi jika Anda berinvestasi dalam membuat video, Anda sudah berada di jalur yang benar untuk semakin dekat dengan pelanggan dan mendapatkan lebih banyak penjualan.

Di atas segalanya, ingatlah bahwa membangun traksi membutuhkan waktu, jadi jangan berkecil hati jika jumlah Anda pada awalnya rendah.

Teruslah bereksperimen dengan jenis video dan terus bagikan konten berkualitas tinggi yang akan dinikmati penonton Anda. Anda akhirnya akan melihat hasil hebat yang Anda inginkan.