創建引人入勝的視頻並衡量其成功的實用技巧

不可否認，視頻在當今時代很重要。 如今，81% 的企業使用視頻作為營銷工具。

您知道嗎，幾乎 50% 的互聯網搜索者在購買產品之前會先查找與產品相關的視頻？ 最重要的是，您可以看到社交媒體目前充斥著視頻內容。

不幸的是，儘管統計數據令人印象深刻，但視頻並不是營銷的首選——儘管它勝過久經考驗的內容營銷格式，如信息圖表、電子書和案例研究。

對成本、複雜性和時間投入的恐懼通常會阻止企業探索視頻營銷機會。

有人說他們的客戶更喜歡閱讀博客而不是觀看視頻，或者他們的內部營銷團隊太忙而無法弄清楚如何製作視頻。 不管是什麼原因——這些企業都錯失了一個巨大的機會。

光在隧道的盡頭

Biteable 研究表明，61% 的營銷人員將視頻視為其營銷策略中“非常重要或必不可少”的一部分。 原因是，視頻作為上層漏斗或品牌知名度策略通常往往更成功。

因此，雖然營銷人員認識到投資視頻內容的重要性，但許多企業都在依靠視頻廣告的成功。 難怪到 2023 年，數字視頻廣告支出預計將增長 62%。

此外，如果營銷人員要嚴格通過轉化率或投資回報率來衡量視頻的成功，那麼視頻廣告比圖片或文字廣告更有效，這是事實。

視頻廣告在營銷人員中很受歡迎，其中約 89% 的人嘗試以某種形式使用視頻，68% 的人表示視頻比 Google Ads 獲得更好的投資回報率。

因此，如果您熱衷於涉足視頻營銷的池塘，您必須學會製作清晰的視頻，以吸引目標受眾的注意力並為他們講述一個故事。 這完全是關於參與，真的； 銷售將隨之而來。

創建引人入勝的視頻的七個技巧

如果您的企業還擔心投入精力製作視頻卻看不到預期的結果，這是可以理解的（並且是可以解決的）。 以下是您應該遵循的七個提示，以使您的視頻脫穎而出：

1. 頭腦風暴視頻內容創意

為視頻提出好的創意是一項艱鉅的任務。 從轉換高績效博客主題到分享技巧和竅門，再到與領導團隊進行簡短採訪，您可以針對許多主題創建視頻。

例如，您可以在假期期間製作一系列視頻，分享下一年的趨勢，並讓有影響力的人參與其中。

通過視頻營銷，您可以調整之前發布的內容並將其放置在視頻中，以使其更具相關性。 因此，對該主題感興趣的客戶更有可能對您的視頻感興趣。

2. 花時間概念化它們

當今客戶擁有數以百萬計的在線內容選擇，如果視頻不能立即引起他們的注意，他們沒有理由不退出視頻或在社交媒體提要上向下或向上滾動。 因此，請注意您如何計劃腳本。

沒有空間逐漸建立到高潮。 你必須在前三秒內吸引他們的注意力。 一種方法是通過講故事的方法，它可以立即建立一個能吸引觀眾興趣的情節線。

圍繞您的產品或服務而不是銷售來製定想法。 例如，您可以將觀眾帶到幕後或包含教程視頻。 利用流行的行業影響者或現實生活中的客戶也是一種有效的搶眼球方式。

3.整理你的錄音基礎

直到最近，營銷人員還認為，按照與任何電視節目或電影相同的高質量標準製作視頻廣告至關重要。 然而，今天的觀眾更喜歡更原始、更真實的內容。

當然，您的視頻作品的“真實”程度取決於您制定的標準。 但是不要害怕為您的廣告添加更人性化的感覺，例如展示真實的人物而不是模特。

您也不需要投資昂貴的錄製設備來製作高質量的視頻內容。 相反，您只需要一部智能手機和一個具有良好照明的體面麥克風即可為您的目標受眾創造一些有價值的東西。

4. 與視頻影響者合作

YouTube 創作者或社交媒體名人等有影響力的人已成功建立了一個擁有數千甚至數百萬粉絲的粉絲群，這些粉絲定期關注他們的內容。

通過與這些內容創作者合作來設計您的視頻，您可以通過一種新方式立即接觸到目標受眾的大量新部分，並在此過程中獲得更多觀看次數甚至轉化次數。

5. 引導您的觀眾採取行動

在這方面，明確的號召性用語 (CTA) 會有所幫助，因為它會告訴觀眾您希望他們在觀看您的視頻後做什麼，無論是註冊服務還是訪問您的網站。 您可以在標題甚至視頻本身中包含 CTA。 一定要包含指向您網頁的任何相關鏈接，以便他們可以自己瀏覽。

6. 選擇合適的營銷平台

如果您將視頻發佈到所有社交媒體平台和其他營銷渠道，您可能認為自己會獲得大量曝光。 不幸的是，事實並非如此！ 鑑於算法如何不斷變化，您的視頻的自然覆蓋率永遠不會那麼高。

但是，如果您將它們發佈在目標受眾最活躍的渠道上，您將更有能力實現營銷目標。 例如：

• YouTube 擁有最多的訂閱者，但在使用頻率上排名第五。
• LinkedIn 是專業人士的家園，更適合 B2B 營銷。
• Facebook 是最常用的平台，但其相關性在 B2B 和 B2C 領域有所不同。
• 過去幾年，Instagram 在 B2B 和 B2C 市場上都獲得了極大的歡迎。
• 有視頻的推文比沒有視頻的帖子獲得的參與度高 10 倍。 儘管如此，與個人相比，企業更喜歡 Twitter 上的視頻。

要了解什麼最適合您，請研究您的競爭對手並在所有渠道上進行試驗。 隨著時間的推移，您將確定少數幾個更適合您的平台。

7.根據視頻內容細分您的目標受眾

在為視頻內容做廣告時，請記住，數字廣告系列的廣告不像電視廣告那樣，任何觀看頻道的人都必須看看他們是否願意。

通過在線廣告，您可以細化受眾細分，從年齡、性別和位置等基礎知識到深入了解他們的興趣和熱情——無論是在 Google Adwords 還是社交媒體上進行宣傳。

通過這種方式，您可以展示觀眾最有可能回應的視頻的不同部分，並增加提高投資回報率的機會。

測試和實驗：要研究的 8 個視頻指標

創建視頻只是第一步。 您還需要監控您的視頻營銷績效，以了解哪些有效，哪些無效。 首先，為每個視頻嘗試不同的時間段以及不同的營銷渠道。

確保有一個可靠的分析平台來獲取想法和見解。 許多工具（例如 Hippo Video 和 Wistia）可以為您提供對視頻營銷分析的獨特見解，具體取決於您發布視頻內容的位置。

但是為了能夠理解數字，您首先需要清楚地了解要跟踪的指標。 以下是對要衡量的正確視頻特定指標的深入了解，以便您知道自己將營銷預算資金投入到了正確的地方：

1. 點擊率（CTR）

特別是如果您的視頻帖子包含 CTA，點擊率是一個需要跟踪的關鍵指標。 點擊次數越多，您獲得的網站點擊量就越多，您就越接近轉化。 提高點擊率的一個好方法是將 CTA 放在視頻的開頭。

2. 社交分享

如果您的觀眾喜歡您的視頻，足以與他們的朋友和家人分享，這是一個很好的跡象。 您的視頻獲得的社交分享（通過社交媒體、YouTube 或任何其他視頻發布平台）越多，您的品牌的可信度就越高，這使得社交分享的數量成為品牌知名度的關鍵指標。

3. 平均觀看時間

視頻的平均觀看時間是視頻的總觀看時間除以視頻播放總數。 該數字還包括重播。

密切關注這個指標和每次觀看的下降時間，因為這會讓您了解觀眾對視頻的哪些部分不感興趣。

一定要花時間創建相關的、信息豐富的和有趣的內容，以便您的觀眾有動力一直觀看。

4. 評論

視頻評論涉及定性反饋而不是數字數據，但它們對於了解您的客戶喜歡和不喜歡您的視頻的哪些方面很有價值。

作為最佳做法，您應該及時回複評論並考慮對下一個視頻的反饋，以便您的內容與觀看它的觀眾產生正確的共鳴。

5. 跳出率

此指標衡量訪問您的網頁但隨後離開而未瀏覽您網站上的其他頁面的總人數。 如果您在網頁上放置了視頻，這是一個需要考慮的關鍵指標。

降低跳出率的方法包括：

• 加快頁面加載時間
• 將視頻定位為易於查看
• 將網頁設計為易於導航且引人注目

一個好的視頻可以在說服觀眾停留更長時間並查看您網站的其餘部分方面大有幫助。

6. 視頻播放率

該指標是訪問或觀看實際按下播放的視頻的觀看者的百分比。 為了提高播放率，必須將視頻嵌入網站的正確位置以吸引眼球並包含引人注目的高質量縮略圖。

您還應該在視頻周圍添加一些智能、引人入勝的副本，以說服更多人點擊並使用社交證明。 當然，社交證明越多，您的播放率也應該延長的時間越長。

7. 付費媒體指標：每千次展示費用 (CPM)

顧名思義，每千次展示費用衡量您的視頻每千次展示需要支付多少費用。

此費用將根據您的視頻廣告當前在哪些頻道上播放、您的視頻是重新定位以前的訪問者還是從未訪問過您網站的人以及其他此類參數而有所不同。

每千次展示費用是確定長期投資回報率的重要指標，因為如果您知道每千次展示費用和轉化次數，您可以粗略估計視頻廣告系列的轉化成本。

8. 付費媒體指標：轉化率

這衡量了您通過一段視頻內容獲得的潛在客戶或客戶的數量。 這是一個重要的衡量指標，而且很困難，因為轉換會受到多種因素的影響。

最好設置一個像 Google Analytics 這樣的分析平台來幫助了解視頻在轉換中扮演的角色。

如果您正在投放 YouTube 廣告，您也可以使用 Vidyard 等付費工具，或者在社交媒體付費廣告的情況下使用 AgoraPulse 等平台。

轉化通常涉及設置歸因模型，該模型確定視頻對觀眾轉化的計數（歸因的百分比）。 視頻的相關性和信息越多，您就越有可能看到觀眾進行轉化。

如何確定衡量視頻成功的正確 KPI？

不同的企業有不同的優先級，並不是每個品牌都有一套相同的視頻營銷優先級指標。 因此，在發布您的視頻之前，請與您的團隊一起確定以下問題的答案：

1. 您的主要視頻營銷目標是什麼？

根據您的客戶在買家旅程中所處的位置，您的視頻廣告系列的目標可能是提高您的品牌知名度、增加買家旅程中的品牌考慮度或增加銷售額。

2. 您實現該目標的 KPI 是什麼？

對於認知度，相關指標是觀看次數、印像數或唯一身份用戶。 作為考慮，營銷人員可以查看視頻觀看時間和瀏覽率。 對於轉化，指標是點擊次數、來電次數、註冊次數和銷售額。

3. 最適合衡量 KPI 的視頻分析工具是什麼？

一旦確定了要關注的指標，就該投資正確的分析工具來幫助您了。 Google Analytics 和 YouTube Analytics 具有大量功能，可幫助您跟踪指標並查看您在實現目標方面的進展情況。 甚至社交媒體內置分析也可以提供對您的視頻帖子的見解。

您還可以考慮通過 Google 消費者調查功能進行民意調查，以確定您的觀眾喜歡或不喜歡您的視頻的哪些方面。

4. 您計劃採取哪些步驟來優化您的 KPI？

雖然您總是可以選擇競爭對手來衡量您的表現，但更可行的做法是將您當前的廣告表現與您自己過去的廣告活動進行比較。

• 你的數字總體上有改善嗎？
• 哪些數字進步最大？ 至少？
• 您的數字是否因任何指標而下降？

找到此類問題的答案是評估您的進度並做出相應調整的好方法。

視頻營銷的成功需要一致性。

衡量視頻的成功需要戰略思維、持續監控和大量創造性思維。

好消息是，54% 的客戶希望看到營銷人員提供的更多視頻內容，因此，如果您投資製作視頻，那麼您就已經走上了更接近客戶並獲得更多銷售額的正確軌道。

最重要的是，請記住建立牽引力需要時間，因此如果您的數字一開始很低，請不要灰心。

不斷嘗試各種類型的視頻，並不斷分享觀眾喜歡觀看的高質量內容。 你最終會看到你想要的偉大結果。