説得力のある動画を作成し、その成功を測定するための便利なヒント
公開: 2021-05-19この時代において、ビデオが重要であることは否定できません。 今日、企業の81％がマーケティングツールとしてビデオを使用しています。
インターネット検索者のほぼ50％が、商品を購入する前に商品に関連する動画を探していることをご存知ですか？ その上、ソーシャルメディアが現在どのようにビデオコンテンツで溢れているのかを見ることができます。
残念ながら、印象的な統計にもかかわらず、ビデオは、インフォグラフィック、電子書籍、ケーススタディなど、実証済みのコンテンツマーケティング形式を上回っていますが、マーケティングにおける最初の明白な選択肢ではありません。
コスト、複雑さ、および時間のコミットメントの恐れは、多くの場合、企業がビデオマーケティングの機会を探求することを妨げます。
クライアントはビデオを見るよりもブログを読むことを好む、または社内のマーケティングチームは忙しすぎてビデオの作成方法を理解できないと言う人もいます。 理由が何であれ、そのような企業は大きなチャンスを逃しています。
トンネルの終わりの光
Biteableの調査によると、マーケターの61％は、ビデオをマーケティング戦略の「非常に重要または不可欠な」部分と見なしています。 その理由は、動画は一般的に、目標到達プロセスまたはブランド認知度の高い戦略として成功する傾向があるためです。
したがって、マーケターはビデオコンテンツへの投資の重要性を認識していますが、多くの企業はビデオ広告の成功に取り組んでいます。 デジタルビデオ広告の支出が2023年までに62％増加すると予測されているのも不思議ではありません。
さらに、マーケターがコンバージョンやROIによって動画の成功を厳密に測定する場合、動画広告は画像広告やテキスト広告よりも効果的です。これは事実です。
動画広告はマーケターの間で人気があり、約89％が何らかの形で動画を試し、68％が動画がGoogle広告よりも優れたROIを獲得していると述べています。
したがって、ビデオマーケティングの池に足を踏み入れたい場合は、ターゲットオーディエンスの注意を引き付けてストーリーを伝える明確なビデオの作成を学ぶ必要があります。 本当に、それはすべてエンゲージメントに関するものです。 売上が続きます。
説得力のある動画を作成するための7つのヒント
あなたのビジネスがビデオの作成に力を入れて、期待された結果が見られないことも心配しているなら、それは理解できる（そして修正できる）。 動画を目立たせるために従うべき7つのヒントを次に示します。
1.ビデオコンテンツのアイデアをブレインストーミングする
ビデオの良いアイデアを思い付くのは大変な作業です。 パフォーマンスの高いブログトピックの変換から、ヒントやハックの共有、リーダーシップチームとの短いインタビューの実施まで、動画を作成できるトピックはたくさんあります。
たとえば、ホリデーシーズン中に一連の動画を作成し、翌年のトレンドを共有して、インフルエンサーに参加してもらうことができます。
ビデオマーケティングでは、以前に公開したコンテンツを微調整し、関連性が高くなるようにビデオに配置することができます。 したがって、トピックに関心のある顧客は、あなたのビデオに関心を持つ可能性が高くなります。
2.それらを概念化するために時間を費やします
今日の顧客には何百万ものオンラインコンテンツの選択肢があるため、すぐに注目を集めない限り、ビデオを終了したり、ソーシャルメディアフィードを上下にスクロールしたりしない理由はありません。 したがって、スクリプトの計画方法に注意してください。
徐々にクライマックスに達する余地はありません。 最初の3秒以内に彼らの注意を引く必要があります。 これを行う1つの方法は、視聴者の興味を引くプロットラインを即座に確立するストーリーテリング方法を使用することです。
販売ではなく、製品やサービスに関するアイデアを開発します。 たとえば、視聴者を舞台裏に連れて行ったり、チュートリアルビデオを含めたりすることができます。 人気のある業界のインフルエンサーや実際の顧客を利用することも、目を引く効果的な方法です。
3.録音の基本を整理します
最近まで、マーケターは、テレビ番組や映画と同じ高品質の基準でビデオ広告を作成することが重要であると信じていました。 しかし、今日の視聴者は、より生の、本物のコンテンツを好む傾向にあります。
もちろん、あなたのビデオ作品がどれほど「本物」であるかは、あなたが実施している基準に依存します。 ただし、モデルではなく実在の人物を紹介するなど、広告に人間味を加えることを恐れないでください。
また、高品質のビデオコンテンツを制作するために高価な録画機器に投資する必要もありません。 代わりに、スマートフォンと適切な照明を備えたまともなマイクだけで、ターゲットオーディエンスにとって価値のあるものを作成できます。
4.ビデオインフルエンサーと協力する
YouTubeクリエイターやソーシャルメディアのパーソナリティなどのインフルエンサーは、コンテンツを定期的にフォローしている数千人、多くの場合数百万人のフォロワーでファンベースを構築することに成功しています。
これらのコンテンツクリエーターと提携して動画をデザインすることで、ターゲットオーディエンスの大規模な新しいセクションに即座にリーチし、その過程でより多くの視聴回数やコンバージョンを獲得する新しい方法が得られます。
5.視聴者に行動を起こすように指示します
明確な召喚状（CTA）は、サービスに登録しているのか、ウェブサイトにアクセスしているのかにかかわらず、動画を見た後に視聴者に何をしてほしいかを視聴者に伝えるため、この点で役立ちます。 キャプションまたはビデオ自体にCTAを含めることができます。 Webページに関連するリンクも含めて、Webページが自分で閲覧できるようにしてください。
6.適切なマーケティングプラットフォームを選択します
すべてのソーシャルメディアプラットフォームやその他のマーケティングチャネルに動画を投稿すると、大量の露出が得られると思うかもしれません。 残念ながら、そうではありません！ アルゴリズムが絶えず変化していることを考えると、動画のオーガニックリーチ数はそれほど高くなることはありません。
ただし、ターゲットオーディエンスが最も活発なチャネルに投稿すると、マーケティング目標を達成できるようになります。 例えば：
- YouTubeのチャンネル登録者数は最も多いですが、使用頻度は5位です。
- LinkedInは専門家の本拠地であり、B2Bマーケティングに適しています。
- Facebookは最も頻繁に使用されるプラットフォームですが、その関連性はB2BセクターとB2Cセクターで異なります。
- Instagramは、B2B市場とB2C市場の両方で、過去数年間で大きな人気を博しています。
- 動画付きのツイートは、動画なしの投稿よりも10倍多くのエンゲージメントを獲得します。 それにもかかわらず、企業は個人よりもTwitterのビデオに興味を持っています。
自分に最適なものを見つけるには、競合他社を調査し、すべてのチャネルで実験してください。 時間が経つにつれて、あなたはあなたのためにより良く働く一握りのプラットフォームを特定するでしょう。
7.ビデオコンテンツごとにターゲットオーディエンスをセグメント化します
動画コンテンツを宣伝する場合、デジタルキャンペーンの広告は、チャンネルを視聴している人が希望するかどうかを確認する必要があるテレビ広告とは異なります。
オンライン広告を使用すると、年齢、性別、場所などの基本から、Google AdWordsやソーシャルメディアで宣伝するかどうかにかかわらず、視聴者の興味や情熱を深く掘り下げるまで、視聴者の細分化を細かく行うことができます。
このようにして、視聴者の動画のさまざまなセグメントを表示して、彼らが反応する可能性が最も高く、ROIを高める可能性を高めることができます。
テストと実験：調査する8つのビデオメトリック
ビデオの作成は最初のステップにすぎません。 また、ビデオマーケティングのパフォーマンスを監視して、何が機能していて何が機能していないかを確認する必要があります。 手始めに、ビデオごとに異なるタイムスロットと、異なるマーケティングチャネルを試してみてください。
アイデアや洞察を引き出すための信頼できる分析プラットフォームを用意してください。 Hippo VideoやWistiaなどの多くのツールは、ビデオコンテンツを投稿した場所に応じて、ビデオマーケティング分析に関する独自の洞察を提供します。
ただし、数値を理解できるようにするには、最初に、追跡するメトリックについて明確なアイデアを持っている必要があります。 マーケティング予算を適切な場所に投資していることがわかるように、測定する適切なビデオ固有のメトリックについての洞察を次に示します。
1.クリック率（CTR）
特に動画の投稿にCTAが含まれている場合、クリック率は追跡するための重要な指標です。 クリックスルーが多いほど、より多くのWebサイトのヒットが得られ、コンバージョンに近づきます。 クリック率を上げるための優れた方法は、動画の冒頭にCTAを配置することです。
2.ソーシャルシェアリング
視聴者があなたの動画を気に入って、友達や家族と共有できるのであれば、それは素晴らしい兆候です。 （ソーシャルメディア、YouTube、またはその他のビデオパブリッシングプラットフォーム全体で）ソーシャルシェアが多いほど、ブランドの信頼性が高まり、ソーシャルシェアの数がブランド認知度の重要な指標になります。
3.平均総再生時間
動画の平均総再生時間は、動画の総再生時間を動画の総再生回数で割ったものです。 この数にはリプレイも含まれています。
この指標と各視聴のドロップオフ時間に注意してください。これにより、視聴者が動画のどの部分を面白く感じなかったかがわかります。
視聴者がずっと見ているように動機付けられるように、関連性があり、有益で、面白いコンテンツを作成することに時間を費やすことを忘れないでください。
4.コメント
ビデオコメントには、数値データではなく定性的なフィードバックが含まれますが、顧客がビデオについて好きなものと嫌いなものを理解するのに役立ちます。
ベストプラクティスとして、コメントに迅速に対応し、次の動画へのフィードバックを検討して、コンテンツが視聴者の共感を呼ぶようにする必要があります。
5.バウンス率
このメトリックは、Webページにアクセスした後、Webサイトの他のページを探索せずに離脱した人の総数を測定します。 Webページにビデオを配置した場合、これは考慮すべき重要な指標です。
バウンス率を下げる方法は次のとおりです。
- ページの読み込み時間を短縮
- 見やすいようにビデオを配置する
- 簡単にナビゲートでき、人目を引くようにWebページを設計する
優れた動画は、視聴者が長く滞在してサイトの残りの部分をチェックするように説得するのに大いに役立ちます。
6.ビデオ再生率
指標は、実際に再生を押した動画にアクセスまたは視聴した視聴者の割合です。 再生率を上げるには、ウェブサイトの適切な場所に動画を埋め込んで目を引くようにし、目を引く高品質のサムネイルを含めることが不可欠です。
また、より多くの人にクリックしてソーシャルプルーフを使用するように説得するために、ビデオの周りにインテリジェントでキャッチーなコピーを含める必要があります。 もちろん、社会的証明が多ければ多いほど、プレイ率も長くなるはずです。
7.有料メディアの指標：インプレッション単価（CPM）
名前が示すように、CPMは、動画の1,000インプレッションあたりの請求額を測定します。
この費用は、動画広告が現在再生されているチャンネル、以前の訪問者をターゲットにしているのか、サイトにアクセスしたことがない人をターゲットにしているのか、その他のパラメータによって異なります。
CPMとコンバージョン数がわかれば、動画キャンペーンからのコンバージョンにかかる費用の概算を得ることができるため、CPMは長期的なROIを決定するための重要な指標です。
8.有料メディアの指標：コンバージョン率
これは、ビデオコンテンツのおかげで獲得したリードまたは顧客の数を測定します。 複数の要因がコンバージョンにつながるため、これは測定するための重要な指標であり、困難です。
コンバージョンで動画がどのような役割を果たしたかを理解するのに役立つGoogleAnalyticsのような分析プラットフォームを設定することが理想的です。
YouTube広告を実行している場合は、Vidyardのような有料ツールを使用することも、ソーシャルメディアの有料広告の場合はAgoraPulseのようなプラットフォームを使用することもできます。
コンバージョンには通常、視聴者のコンバージョンに向けて動画がカウントされる量（アトリビューションの何パーセント）を決定するアトリビューションモデルの設定が含まれます。 動画の関連性と情報量が多いほど、視聴者がコンバージョンに至る可能性が高くなります。
ビデオの成功を測定するための適切なKPIを特定するにはどうすればよいですか？
ビジネスが異なれば優先順位も異なり、すべてのブランドがビデオマーケティングの優先順位指標のセットを同じにするわけではありません。 したがって、動画を公開する前に、チームと一緒に座って、次の質問に対する答えを決定してください。
1.あなたの主なビデオマーケティングの目標は何ですか？
顧客が購入者の旅のどこにいるかに応じて、ビデオキャンペーンの目的は、ブランドの認知度を高めたり、購入者の旅でブランドの対価を増やしたり、売り上げを増やしたりすることです。
2.その目標を達成するためのKPIは何ですか？
認知度については、関連する指標はビュー、インプレッション、またはユニークユーザーです。 検討のために、マーケターはビデオの総再生時間とビュースルー率を調べることができます。 コンバージョンの場合、指標はクリック数、通話数、登録数、売り上げです。
3. KPIを測定するのに最も適したビデオ分析ツールは何ですか？
焦点を当てたい指標を決定したら、次に役立つ分析ツールに投資します。 GoogleAnalyticsとYouTubeAnalyticsには、指標を追跡し、目標の達成がどこまで進んでいるかを確認するのに役立つ多数の機能が付属しています。 ソーシャルメディアに組み込まれた分析でさえ、あなたのビデオ投稿への洞察を提供することができます。
また、Google消費者調査機能を使用して投票を実行し、視聴者があなたの動画について好きか嫌いかを判断することも検討できます。
4. KPIを最適化するためにどのような手順を実行する予定ですか？
いつでも競合他社を選んでパフォーマンスのベンチマークを行うことができますが、より実行可能な方法は、現在の広告パフォーマンスを過去の広告キャンペーンと比較することです。
- あなたの数は全体的に改善されましたか？
- どの数字が最も改善されましたか？ 少なくとも？
- あなたの数はどんな測定基準でも落ちましたか？
そのような質問に対する答えを見つけることは、あなたの進歩を評価し、それに応じて調整を行うための素晴らしい方法です。
ビデオマーケティングの成功には一貫性が必要です。
動画の成功を測定するには、戦略的思考、絶え間ない監視、そして多くの創造的思考が必要です。
良いニュースは、顧客の54％がマーケターからのより多くのビデオコンテンツを見たいと思っていることです。したがって、ビデオの作成に投資すれば、顧客に近づき、より多くの売り上げを獲得するための正しい軌道に乗っています。
何よりも、牽引力の構築には時間がかかることを忘れないでください。最初は数が少なくてもがっかりしないでください。
さまざまな種類の動画を試し続け、視聴者が楽しめる高品質のコンテンツを共有し続けます。 あなたは最終的にあなたが望む素晴らしい結果を見るでしょう。