Marketing de aplicaciones móviles en 10 pasos

Así que tuviste esta gran idea y creaste una aplicación... ¿y todavía no eres millonario?
Dada la exageración, se te perdonaría por pensar esto. El término 'fiebre del oro' probablemente se ha aplicado con más frecuencia al mercado de las aplicaciones que a la prospección de oro.
Pero tu gran idea no es suficiente por sí sola. Hay una triste realidad en el mercado de las aplicaciones: las grandes aplicaciones aún pueden fallar .
Y a menudo es porque nadie sabe que existen.
La regla número 1 : tu aplicación no se venderá sola. El marketing de aplicaciones móviles es realmente la clave del éxito de su aplicación.

Así que aquí hay 10 consejos para superar la línea de salida.

1. Prueba y vuelve a probar antes de lanzar

Los usuarios siempre están listos para dejar una mala calificación y quejarse del diseño, la usabilidad o los errores que encontraron en su aplicación.
Esto hace que sea muy difícil para ti subir en las clasificaciones y mantener una calificación promedio decente.
Esta es la razón por la que es clave probar su aplicación a fondo, y no solo en busca de errores.
Consiga algunas personas (que no hayan trabajado en la aplicación) para jugar con su aplicación por un tiempo.
Cuando ha pasado suficiente tiempo trabajando en algo, es más difícil identificar las partes que podría mejorar usted mismo. Las características de la interfaz que podrían tener sentido para usted podrían ser menos intuitivas para los demás.
Recuerde: no deje la etapa de prueba hasta después del lanzamiento.

2. Elige el nombre correcto

El género importa: ¿qué tipo de aplicación estás creando?
Fíjate en estos dos ejemplos:

Aplicaciones de utilidad

Si se trata de una aplicación de utilidad, querrá algo funcional y descriptivo.
¿Por qué? Una aplicación de utilidad se vende sobre la base de lo que hace para facilitar de alguna manera la vida del usuario .
Las aplicaciones Android Flashlight y FM Radio, simplemente llamadas, son excelentes ejemplos. No tiene sentido intentar cambiar el nombre de una linterna o una radio FM.
Son utilidades simples y funcionales con nombres claros e intuitivos. Las personas acudirán automáticamente a ellos cuando sepan que quieren una linterna o una radio FM.

Juego o aplicaciones sociales

Para un juego o una aplicación social, es posible que tienda a algo más memorable y peculiar.
Si no hay ningún elemento práctico y funcional en su aplicación, y en particular si su aplicación pertenece a un género sobrepoblado, considere nombrarla con algo que la haga destacar.
¿Caso en punto? Plants vs. Zombies es un juego de defensa de torres. El nombre no te dice específicamente que es un juego de estilo Tower Defense, pero te arroja un concepto peculiar.
Evalúe si su objetivo es vender en función de la ejecución de una idea establecida o de un enfoque y creatividad únicos.

Mantenga el nombre corto y dulce

Una nota final: ¡asegúrate de que el nombre no se trunque!
Si es demasiado largo, acortarlo. ¿Qué puedes perder mientras sigues impulsando tu mensaje?
Desafortunadamente, no hay un límite de caracteres porque la fuente utilizada no tiene un ancho fijo, así que prepárese para un poco de prueba y error.

3. Crea un ícono de aplicación impactante

Su icono promocionará su aplicación en algunos de los espacios de marketing más importantes disponibles para usted: la tienda de aplicaciones y la pantalla de inicio de sus usuarios.
Se descargan muchas más aplicaciones directamente desde la tienda de aplicaciones de Apple y Google Play que a través de sitios web de aplicaciones, reseñas, campañas publicitarias de PPC, Facebook, etc.
Asegurarse de que su aplicación se destaque y represente su marca de manera efectiva en la cuadrícula de la App Store y las bibliotecas de Google Play, entonces, es clave para el éxito.
Los siguientes consejos lo ayudarán a mantener su ícono elegante y llamativo en estas dos plataformas:

Haz que tu diseño sea audaz, pero simple

Concéntrese en un concepto básico y trate de asegurarse de que realmente le llame la atención.
Los iconos demasiado complejos pierden definición y pasan desapercibidos en la cuadrícula de la tienda de aplicaciones.
Toma el ícono de Angry Birds como inspiración: es original, simple y destaca. Incluso los tamaños de iconos pequeños realmente llaman su atención.
Como en cualquier ejercicio de marca, elija una paleta de colores de antemano y averigüe cómo usarlos en un diseño complementario antes de preocuparse por los detalles.

Cuidado con el texto

El texto realmente puede restar valor a los íconos al dividir formas llamativas con detalles innecesarios que a menudo diluyen el impacto general.
Algunos sitios desaconsejan por completo el uso de texto; Yo no iría tan lejos. A veces puede funcionar, pero tenga en cuenta que si lo usa, tiene que ser grande y parte del diseño, no simplemente pegado sobre él.
Un par de íconos que funcionan bien con el texto son la aplicación BBC News (que se compone únicamente de texto y un fondo rojo clásico de la BBC) y la aplicación ESPN (donde el nombre de la marca altamente reconocible es audaz, claro y central para el diseño).
Sin embargo, estos grandes usos del texto deben considerarse la excepción y no la regla.
En su lugar, intente representar visualmente el concepto o la funcionalidad de su aplicación.
Piense en ello como un eslogan ilustrativo: debe demostrar funcionalidad, contenido o concepto al nivel más básico posible.

Mantener la calidad de la imagen

Cuando reduce un ícono usando herramientas como la transformación de Photoshop, perderá mucha definición a menos que cambie el tamaño de cada elemento individualmente.
Asegúrese de que usted (o su diseñador gráfico) se tome el tiempo para cambiar el tamaño de cada elemento correctamente para mantener la definición y el contraste entre los elementos.
Un ícono borroso y anodino rara vez atraerá mucha atención.
También creamos Mejores prácticas de diseño para el ícono de su aplicación móvil, ¡lo que debería ayudarlo a comenzar con su diseño!

Recordar…

Su ícono tiene un valor agregado en el sentido de que, si se hace bien, promueve el uso repetido de su aplicación.
Esto es particularmente cierto en el caso de las aplicaciones que no tienen una utilidad obvia, como los juegos y los proveedores de contenido.
Un gran ícono puede llamar la atención de su usuario cuando está buscando una distracción o una herramienta útil.

4. Utilice comunicados de prensa

Escribir un comunicado de prensa tiene dos propósitos principales:
(1) Le quita parte del trabajo informar sobre el lanzamiento de su aplicación (que a los sitios de noticias les encantará porque les hace la vida más fácil).
(2) Le permite controlar la percepción inicial de su aplicación.
El objetivo aquí es crear conciencia entre su público objetivo y generar cierto interés en los blogs/sitios de noticias .
Si consigue que los blogs y los sitios de noticias hablen sobre su aplicación, naturalmente aumentará la conciencia entre su público objetivo.
Pero también quiere asegurarse de que es el tipo correcto de conciencia.
Los blogueros suelen compartir los intereses de sus lectores, pero pueden estar más interesados ​​técnicamente o tener mayor experiencia que su audiencia.
Los sitios de noticias suelen ser un problema menor, ya que se tratan menos de opiniones personales y más de informes centrados en la audiencia.
Entonces, además de intrigar a los blogueros, un buen comunicado de prensa guiará a los escritores a ayudar a vender su aplicación a la audiencia prevista en lugar de a unos pocos entusiastas incondicionales seleccionados.
Considere estas cuatro cosas al escribir su comunicado de prensa:

Momento

Cuando decide publicar su comunicado de prensa es importante.
Habrá momentos óptimos de la semana en términos de niveles de lectura del blog.
Averigüe cuáles son y realmente presione para que se hable de su aplicación en esos días.

SEO

Así como desea asegurarse de que su sitio web encuentre las palabras clave correctas, asegúrese de que su comunicado de prensa aparezca de manera destacada en los resultados de búsqueda.
Escribir con SEO en mente tiene dos beneficios:
(1) A los editores les encantará esto porque atraerá tráfico a sus sitios, lo que hará que sea más probable que lo publiquen.
(2) Aumentará la probabilidad de que su audiencia encuentre su artículo si no se suscriben al blog en el que está publicado.

Evite las listas de características

El propósito de un comunicado de prensa es generar emoción o entusiasmo en torno a su aplicación.
No enumere todas las características. En su lugar, concéntrese en lo que hace que su aplicación sea distintiva en comparación con sus competidores.
¿Qué tiene de especial lo que ofrece y por qué su público objetivo debería estar entusiasmado con eso?
Si es algo que hacen todas las aplicaciones, probablemente puedas omitir mencionarlo.

Enlace a la tienda de aplicaciones

No se limite a vincular a su sitio web. Asegúrese de proporcionar también enlaces directos a la App Store o Google Play.
Si un comunicado de prensa ha tenido mucho éxito, es posible que su público objetivo quiera probarlo.
No los obligues a pasar por el aro innecesario de visitar tu sitio web primero.
Creamos una guía de inicio rápido sobre cómo comenzar a crear un comunicado de prensa para el lanzamiento de su aplicación móvil, que ayudará a que esta parte de su estrategia de marketing de aplicaciones móviles sea más fácil.
También recomendaría el artículo de wikiHow (más general) sobre cómo escribir comunicados de prensa.
No se trata de cosas específicas de la aplicación, pero obtendrá una buena idea de cómo estructurar un lanzamiento, cuánto tiempo debe durar y en qué debe concentrarse.

5. Prepare una descripción de la aplicación concisa y contundente

No dejes la descripción de tu aplicación para última hora. Trátelo como un importante documento de marketing.
Lo enviará a revisores potenciales, lo usará en la App Store, en comunicados de prensa... Necesita vender realmente su aplicación.

Comienza tu descripción con algo que realmente llame la atención

Vaya a echar un vistazo a cualquier aplicación en la App Store: ¿cuánto de la descripción se muestra de forma predeterminada (antes de hacer clic en 'Más')?
No mucho, ¿verdad? Ese es el tiempo que tiene para convencer a un usuario de que su aplicación puede merecer su atención.
A menos que la primera oración le haga querer leer más o echar un vistazo a las capturas de pantalla, perderá clientes potenciales en el primer obstáculo.
Sea conciso y hágalo interesante.

Sea claro acerca de su género

Si su aplicación es un juego, no los deje adivinando. Dígales.
Explique exactamente qué hace que su aplicación sea única: ¿por qué la gente debería elegirlo a usted sobre la competencia?
Asegúrese de que no sea solo una larga lista de funciones. Recuerde, este es un documento de marketing, no una especificación técnica. Eso es especialmente importante si está utilizando viñetas.
De nuevo, no dejes esto para última hora. Tómate tu tiempo y hazlo bien.

6. Aprovecha las redes sociales, pero hazlo real

Hay dos razones para crear un buen zumbido social en torno a su aplicación:
(1) Es publicidad barata y efectiva
(2) Es genial para SEO.
A veces es difícil confiar en la autoridad de alguien que no conoces. El anonimato de Internet, que se cita con frecuencia, puede hacer que los comentarios publicados sobre una aplicación sean difíciles de confiar... Después de todo, podría ser el propio desarrollador el que publica.
Con las redes sociales, cuando a tu amigo le gusta un restaurante o una película, puedes estar bastante seguro de que en realidad es él quien lo está haciendo.
Un me gusta, un tweet o un +1 son tan valiosos como una reseña o un anuncio, especialmente si su aplicación tiene un componente social.

Únete a la conversación

Trate de entablar conversaciones con sus clientes potenciales, no se limite a publicar enlaces de spam en Twitter o Facebook.
La visibilidad es excelente, pero lograr que las personas se interesen y, lo que es más importante, que regresen una y otra vez es clave.
Encuentra los lugares donde la gente está preguntando por lo que estás ofreciendo y compártelo con ellos. Trate de no dejar que esto parezca una perorata de marketing. Apagará a la gente inmediatamente en el mundo de las redes sociales.
Lo mejor de tener estas conversaciones reales es que proporciona contenido para términos de búsqueda socialmente probados.
A medida que Google continúa refinando sus algoritmos, esto será tan importante como el marketing de contenido efectivo para SEO.

7. Obtén reseñas de tu aplicación

Lo mejor de los sitios de reseñas es que sientes que estás recibiendo una opinión honesta en lugar de una perorata publicitaria.
Consulte algunos de los siguientes sitios de revisión y obtenga alguna opinión sobre su aplicación:

• FreshApps: similar a Reddit o Digg, los usuarios pueden publicar y votar aplicaciones
• Programa diario de aplicaciones: buenas reseñas (de texto), así como exhibiciones de videos y una sección 'destacada'
• iusethis: revisiones, comentarios y una función para compartir cuántas personas en el sitio usan su aplicación

Consulte nuestra publicación con otros 100 lugares para publicar su aplicación y obtener reseñas.

Algunas cosas para recordar para los sitios de revisión:

• Asegúrese de incluir toda la información que el revisor pueda necesitar .
• Incluya el nombre de la aplicación, la descripción, una lista de características, el nombre de su empresa, información de contacto y un enlace a la página de la tienda de aplicaciones.
• Mantenga al revisor positivo sobre la experiencia de revisar su aplicación al facilitar su trabajo. Hágalo demasiado difícil y es posible que no se molesten en absoluto.

8. Utiliza páginas de aterrizaje

Esto es muy simple.
Concéntrese en hacer que las personas encuentren su aplicación fácilmente.
No haga que busquen en su sitio web una página de producto... Envíelos directamente a lo que están buscando .
Por ejemplo, cree una página de destino para generar tráfico desde Facebook y Twitter. También puede usar una página de destino como destino predeterminado cuando los usuarios desean compartir su aplicación con sus amigos a través de las redes sociales o el correo electrónico, desde su aplicación y la web.

Theme Forest tiene una muy buena selección de páginas de destino disponibles.
Aquí hay algunos diseñados especialmente para aplicaciones.
Es posible que también desee consultar esta guía de páginas de destino efectivas en el blog Visual Website Optimizer.

9. No haga todo con texto: use video/audio y otros formatos

¡La gente es perezosa!
Si no identifican un beneficio de tomarse el tiempo para leer algo, la mayoría de la gente probablemente no lo hará.
¿Por qué? Porque los estás haciendo trabajar por algo que no saben que quieren.
¿La solución fácil? Quítese el trabajo de encima .
El video es una excelente manera de informar a las personas sobre sus productos sin hacer que lean un muro de texto. Podría ser tan simple como un escaparate narrado de su producto.

El anuncio de Flipboard es un equivalente de mayor presupuesto de las presentaciones de video simples utilizadas por muchas aplicaciones. Este ni siquiera necesita una voz en off, aunque muchos lo harán.

10. Usa capturas de pantalla para vender tu aplicación

Ya analizamos la descripción de su aplicación, que será su gran propuesta para la tienda de aplicaciones.
La otra cosa en la que querrás pensar es en las capturas de pantalla que usas. Y aquí está la cosa: no tienen que ser solo capturas de pantalla.
Jeybee escribió este excelente artículo sobre la integración de la descripción y la copia en sus capturas de pantalla .
¿Recuerdas lo poco que se muestra tu descripción de forma predeterminada en la App Store?
Es menos probable que las personas hagan clic en el botón "Más" que mirar sus capturas de pantalla, así que utilícelas para describir (y vender) su producto , así como para mostrarlo.