Marketing per app mobili in 10 passaggi

Quindi hai avuto questa grande idea e hai messo insieme un'app... e non sei ancora un milionario?
Dato il clamore, saresti perdonato per aver pensato questo. Il termine "corsa all'oro" è stato probabilmente applicato più spesso al mercato delle app che alla ricerca dell'oro.
Ma la tua grande idea non basta da sola. C'è una triste realtà nel mercato delle app: le grandi app possono ancora fallire .
Ed è spesso perché nessuno sa nemmeno che esistono.
La regola numero 1 : la tua app non si venderà da sola. Il marketing delle app mobili è davvero la chiave del successo della tua app.

Quindi ecco 10 consigli per superare la linea di partenza.

1. Testare e riprovare prima del lancio

Gli utenti sono sempre pronti a lasciare una valutazione scadente e a lamentarsi del design, dell'usabilità o dei bug che hanno trovato nella tua app.
Questo rende molto difficile per te salire in classifica e mantenere una valutazione media decente.
Questo è il motivo per cui è fondamentale testare a fondo la tua app, e non solo per i bug.
Convinci alcune persone (che non hanno lavorato sull'app) a scherzare con la tua app per un po'.
Quando hai dedicato abbastanza tempo a lavorare su qualcosa, è più difficile identificare i bit che potrebbero essere migliorati da soli. Le funzionalità dell'interfaccia che potrebbero avere senso per te potrebbero essere meno intuitive per gli altri.
Ricorda: non lasciare la fase di test fino a dopo il lancio.

2. Scegli il nome giusto

Il genere conta: che tipo di app stai creando?
Dai un'occhiata a questi due esempi:

App di utilità

Se si tratta di un'app di utilità, vorrai qualcosa di funzionale e descrittivo.
Come mai? Un'app di utilità vende in base a ciò che fa per semplificare in qualche modo la vita dell'utente .
Le app Android Flashlight e FM Radio dal nome semplice sono esempi eccellenti. Non ha senso provare a rinominare una torcia o una radio FM.
Sono utility semplici e funzionali con nomi chiari e intuitivi. Le persone andranno automaticamente da loro quando sapranno che vogliono una torcia o una radio FM.

Gioco o app social

Per un gioco o un'app social potresti tendere a qualcosa di più memorabile e bizzarro.
Se non c'è alcun elemento pratico e funzionale nella tua app, e in particolare se la tua app rientra in un genere sovrappopolato, considera di nominarla in modo da farla risaltare.
Caso in questione? Plants vs. Zombies è un gioco di difesa della torre. Il nome non ti dice specificamente che si tratta di un gioco in stile tower defense, ma ti lancia un concetto bizzarro.
Valuta se il tuo obiettivo è vendere sulla base dell'esecuzione di un'idea consolidata o di un approccio e creatività unici.

Mantieni il nome breve e dolce

Un'ultima nota: assicurati che il nome non venga troncato!
Se è troppo lungo, accorcialo. Cosa puoi perdere mentre continui a trasmettere il tuo messaggio?
Sfortunatamente, non esiste un limite di caratteri perché il carattere utilizzato non ha una larghezza fissa, quindi preparati per alcuni tentativi ed errori.

3. Crea un'icona dell'app straordinaria

La tua icona promuoverà la tua app in alcuni degli spazi di marketing più importanti a tua disposizione: l'app store e la schermata iniziale dei tuoi utenti.
Molte più app vengono scaricate direttamente dall'App Store di Apple e da Google Play che tramite siti Web di app, recensioni, campagne pubblicitarie PPC, Facebook, ecc.
Garantire che la tua app si distingua e rappresenti efficacemente il tuo marchio nella griglia dell'App Store e nelle librerie di Google Play, quindi, è la chiave del successo.
I seguenti suggerimenti ti aiuteranno a mantenere la tua icona elegante e accattivante su queste due piattaforme:

Rendi il tuo design audace, ma semplice

Concentrati su un concetto di base e cerca di assicurarti che ti salti davvero addosso.
Icone eccessivamente complesse perdono definizione e diventano impercettibili nella griglia dell'app store.
Prendi come ispirazione l'icona di Angry Birds: è originale, semplice e si distingue. Anche le piccole dimensioni delle icone attirano davvero la tua attenzione.
Come in qualsiasi esercizio di branding, scegli in anticipo una tavolozza di colori e scopri come usarli in un layout gratuito prima di preoccuparti dei dettagli.

Fai attenzione con il testo

Il testo può davvero sminuire le icone rompendo forme sorprendenti con dettagli non necessari che spesso diluiscono l'impatto generale.
Alcuni siti sconsigliano completamente l'uso del testo; Non andrei così lontano. A volte può funzionare, ma tieni presente che se lo usi, deve essere grande e far parte del design, non semplicemente incollato su di esso.
Un paio di icone che fanno bene il testo sono l'app BBC News (che è composta esclusivamente da testo e un classico sfondo rosso della BBC) e l'app ESPN (dove il nome del marchio altamente riconoscibile è in grassetto, chiaro e centrale nel design).
Tuttavia, questi grandi usi del testo sono da considerarsi l'eccezione piuttosto che la regola.
Prova invece a rappresentare visivamente il concetto o la funzionalità della tua app.
Pensalo come uno slogan illustrativo: dovrebbe dimostrare funzionalità, contenuto o concetto al livello più elementare possibile.

Mantieni la qualità dell'immagine

Quando rimpicciolisci un'icona usando strumenti come la trasformazione di Photoshop, perderai molta definizione a meno che non ridimensioni ciascun elemento individualmente.
Assicurati che tu (o il tuo grafico) prenda il tempo necessario per ridimensionare correttamente ogni elemento per mantenere la definizione e il contrasto tra gli elementi.
Un'icona sfocata e non descrittiva raramente attirerà molta attenzione.
Abbiamo anche creato le migliori pratiche di progettazione per l'icona della tua app mobile, che dovrebbe aiutarti a iniziare con il tuo design!

Ricorda…

La tua icona ha un valore aggiunto in quanto, se fatta bene, promuove l'uso ripetuto della tua app.
Ciò è particolarmente vero per le app che non hanno un'utilità evidente, come giochi e fornitori di contenuti.
Una grande icona può attirare l'attenzione del tuo utente quando cerca una distrazione o uno strumento utile.

4. Usa i comunicati stampa

Scrivere un comunicato stampa ha due scopi principali:
(1) Ci vuole parte del lavoro per segnalare il rilascio della tua app (che i siti di notizie adoreranno perché rende la loro vita più facile).
(2) Ti consente di controllare la percezione iniziale della tua app.
L'obiettivo qui è creare consapevolezza tra il tuo pubblico di destinazione e ottenere un certo interesse su blog/siti di notizie .
Se ricevi blog e siti di notizie che parlano della tua app, aumenterai naturalmente la consapevolezza del tuo pubblico di destinazione.
Ma vuoi anche assicurarti che sia il giusto tipo di consapevolezza.
I blogger di solito condividono gli interessi dei loro lettori, ma possono essere tecnicamente più interessati o avere una maggiore esperienza rispetto al loro pubblico.
I siti di notizie in genere sono meno problematici, poiché riguardano meno le opinioni personali e più i rapporti incentrati sul pubblico.
Quindi, oltre a intrigare i blogger, un buon comunicato stampa guiderà gli scrittori ad aiutare a vendere la tua app al pubblico previsto piuttosto che a pochi eletti appassionati.
Considera queste quattro cose quando scrivi il tuo comunicato stampa:

Tempi

Quando decidi di pubblicare il tuo comunicato stampa è importante.
Ci saranno momenti ottimali della settimana in termini di livelli di lettori del blog.
Scopri cosa sono e spingi davvero per far parlare la tua app in quei giorni.

SEO

Proprio come vuoi assicurarti che il tuo sito web raggiunga le parole chiave giuste, assicurati che il tuo comunicato stampa sia ben visibile nei risultati di ricerca.
Scrivere pensando alla SEO ha due vantaggi:
(1) Gli editori apprezzeranno questo perché indirizzerà il traffico verso i loro siti, rendendoli più propensi a pubblicarlo.
(2) Aumenterà la probabilità che il tuo pubblico trovi il tuo pezzo se non si iscrive al blog su cui è pubblicato.

Evita gli elenchi di funzionalità

Lo scopo di un comunicato stampa è generare entusiasmo o entusiasmo attorno alla tua app.
Non elencare tutte le caratteristiche. Invece, concentrati su ciò che rende la tua app distintiva rispetto alla concorrenza.
Cosa rende unico ciò che offri e perché il tuo pubblico di destinazione dovrebbe esserne entusiasta?
Se è qualcosa che ogni app fa, probabilmente puoi saltare di menzionarlo.

Collegamento all'App Store

Non limitarti a collegarti al tuo sito web. Assicurati di fornire anche collegamenti diretti all'App Store o a Google Play.
Se un comunicato stampa ha avuto davvero successo, il tuo pubblico di destinazione potrebbe semplicemente volerlo provare.
Non costringerli a saltare attraverso il cerchio non necessario di visitare prima il tuo sito web.
Abbiamo creato una guida rapida su come iniziare a creare un comunicato stampa per il lancio della tua app mobile, che ti aiuterà a rendere più semplice questa parte della tua strategia di marketing delle app mobili!
Consiglierei anche l'articolo di wikiHow (più generale) sulla scrittura di comunicati stampa.
Non si occupa di cose specifiche dell'app, ma avrai una buona idea di come strutturare una versione, quanto tempo dovrebbe essere e su cosa dovresti concentrarti.

5. Prepara una descrizione dell'app concisa e incisiva

Non lasciare la descrizione dell'app all'ultimo minuto. Consideralo come un importante documento di marketing.
Lo invierai a potenziali revisori, lo utilizzerai sull'App Store, nei comunicati stampa... Deve davvero vendere la tua app.

Inizia la tua descrizione con qualcosa che attiri davvero l'attenzione

Dai un'occhiata a qualsiasi app nell'App Store: quanta parte della descrizione viene mostrata per impostazione predefinita (prima di fare clic su "Altro")?
Non molto, vero? Ecco quanto tempo hai per convincere un utente che la tua app potrebbe meritare la sua attenzione.
A meno che quella prima frase non ti faccia venir voglia di leggere di più o di dare un'occhiata agli screenshot, perderai potenziali clienti al primo ostacolo.
Sii conciso e rendilo interessante.

Sii chiaro sul tuo genere

Se la tua app è un gioco, non lasciarli indovinare. Diglielo.
Spiega esattamente cosa rende unica la tua app: perché le persone dovrebbero sceglierti rispetto alla concorrenza?
Assicurati che non sia solo un lungo elenco di funzionalità. Ricorda, questo è un documento di marketing non una specifica tecnica. Questo è particolarmente importante se stai usando i punti elenco.
Ancora una volta, non lasciare questo all'ultimo minuto. Prenditi il ​​tuo tempo e fallo bene.

6. Sfrutta i social media, ma rendili reali

Ci sono due ragioni per creare un buon ronzio sociale attorno alla tua app:
(1) È pubblicità economica ed efficace
(2) È ottimo per la SEO.
A volte è difficile fidarsi dell'autorità di qualcuno che non conosci. L'anonimato spesso citato di Internet può rendere i commenti pubblicati su un'app difficili da fidare... Dopotutto, potrebbe essere lo stesso sviluppatore a pubblicare.
Con i social media, quando al tuo amico piace un ristorante o un film, puoi essere abbastanza sicuro che sono davvero loro a farlo.
Un Mi piace, un tweet o un +1 è prezioso quanto una recensione o un annuncio, soprattutto se la tua app ha una componente social.

Partecipa alla conversazione

Cerca di intrattenere conversazioni con i tuoi potenziali clienti, non limitarti a spammare link su Twitter o Facebook.
La visibilità è ottima, ma interessare le persone e, soprattutto, tornare ancora e ancora è fondamentale.
Trova i luoghi in cui le persone chiedono ciò che offri e condividilo con loro. Cerca di non far passare questo come un discorso di marketing. Disattiverà immediatamente le persone nel mondo dei social media.
La cosa migliore di avere queste conversazioni reali è che stai fornendo contenuti per termini di ricerca socialmente testati.
Poiché Google continua a perfezionare i suoi algoritmi, questo sarà tanto importante quanto un marketing efficace dei contenuti per la SEO.

7. Ottieni recensioni per la tua app

La cosa grandiosa dei siti di recensioni è che ti senti come se stessi ricevendo un'opinione onesta piuttosto che un discorso pubblicitario.
Dai un'occhiata ad alcuni dei seguenti siti di recensioni e ottieni qualche opinione sulla tua app:

• FreshApps: simile a Reddit o Digg, gli utenti possono pubblicare e aggiornare le app
• Daily App Show: buone recensioni (di testo), nonché vetrine video e una sezione "in primo piano".
• iusethis – recensioni, commenti e una funzione per condividere quante persone sul sito utilizzano la tua app

Dai un'occhiata al nostro post con altri 100 posti in cui pubblicare la tua app per ottenere recensioni.

Alcune cose da ricordare per i siti di recensioni:

• Assicurati di includere tutte le informazioni di cui il revisore potrebbe aver bisogno .
• Includi il nome dell'app, la descrizione, un elenco di funzionalità, il nome della tua azienda, le informazioni di contatto e un collegamento alla pagina dell'app store.
• Mantieni il revisore positivo sull'esperienza della revisione della tua app semplificando il suo lavoro. Rendilo troppo difficile e potrebbero non preoccuparsene affatto.

8. Usa le pagine di destinazione

Questo è semplice.
Concentrati su come convincere le persone a trovare facilmente la tua app.
Non costringerli a cercare una pagina di prodotto nel tuo sito Web... Inviali direttamente a ciò che stanno cercando .
Ad esempio, crea una pagina di destinazione a cui indirizzare il traffico da Facebook e Twitter. Puoi anche utilizzare una pagina di destinazione come destinazione predefinita quando gli utenti desiderano condividere la tua app con i loro amici utilizzando i social media o l'e-mail, dall'interno della tua app e dal Web.

Theme Forest ha una selezione davvero interessante di landing page disponibili.
Eccone alcuni su misura per le app.
Potresti dare un'occhiata anche a questa guida per pagine di destinazione efficaci sul blog dello Strumento per ottimizzare il sito visivo.

9. Non fare tutto con il testo: usa video/audio e altri formati

Le persone sono pigre!
Se non identificano un vantaggio nel prendersi del tempo per leggere qualcosa, la maggior parte delle persone probabilmente non lo farà.
Come mai? Perché li stai facendo lavorare per qualcosa che non sanno di volere.
La soluzione facile? Tira fuori il lavoro .
Il video è un ottimo modo per raccontare alle persone i tuoi prodotti senza far loro leggere un muro di testo. Potrebbe essere semplice come una vetrina narrata del tuo prodotto.

L'annuncio di Flipboard è un equivalente a budget più elevato delle semplici vetrine video utilizzate da molte app. Questo non ha nemmeno bisogno di una voce fuori campo, anche se molti lo faranno.

10. Usa gli screenshot per vendere la tua app

Abbiamo già esaminato la descrizione della tua app, che sarà il tuo grande passo per l'app store.
L'altra cosa a cui vorrai pensare sono gli screenshot che usi. Ed ecco il punto: non devono essere solo schermate.
Jeybee ha scritto questo fantastico articolo sull'integrazione della descrizione e della copia nei tuoi screenshot .
Ricordi quanto poco della tua descrizione viene mostrato per impostazione predefinita sull'App Store?
È meno probabile che le persone facciano clic sul pulsante "Altro" rispetto a guardare i tuoi screenshot, quindi usali per descrivere (e vendere) il tuo prodotto oltre a mostrarlo.