Marketing de aplicativos móveis em 10 etapas

Então você teve essa ótima ideia e montou um aplicativo… e ainda não é um milionário?
Dado o hype, você seria perdoado por pensar isso. O termo 'corrida do ouro' provavelmente foi aplicado com mais frequência ao mercado de aplicativos do que à prospecção de ouro.
Mas sua grande ideia não é suficiente por si só. Há uma triste realidade no mercado de aplicativos: ótimos aplicativos ainda podem falhar .
E muitas vezes é porque ninguém sabe que eles existem.
A regra número 1 : seu aplicativo não vai se vender sozinho. O marketing de aplicativos móveis é realmente a chave para o sucesso do seu aplicativo.

Então, aqui estão 10 dicas para superar a linha de partida.

1. Teste e teste novamente antes de iniciar

Os usuários estão sempre prontos para deixar uma avaliação ruim e reclamar sobre design, usabilidade ou bugs encontrados em seu aplicativo.
Isso torna muito difícil para você subir no ranking e manter uma classificação média decente.
É por isso que é fundamental testar seu aplicativo completamente – e não apenas para bugs.
Faça com que algumas pessoas (que não trabalharam no aplicativo) brinquem com seu aplicativo por um tempo.
Quando você gasta tempo suficiente trabalhando em algo, é mais difícil identificar partes que podem ser melhoradas. Recursos de interface que podem fazer sentido para você podem ser menos intuitivos para outras pessoas.
Lembre-se: não deixe o estágio de teste até depois do lançamento.

2. Escolha o nome certo

O gênero importa: que tipo de aplicativo você está construindo?
Dê uma olhada nesses dois exemplos:

Aplicativos utilitários

Se for um aplicativo utilitário, você vai querer algo funcional e descritivo.
Por quê? Um aplicativo utilitário vende com base no que faz para facilitar a vida do usuário de alguma forma .
Os aplicativos Android Flashlight e FM Radio simplesmente chamados são excelentes exemplos. Não adianta tentar renomear uma lanterna ou rádio FM.
São utilitários simples e funcionais com nomes claros e intuitivos. As pessoas irão automaticamente até eles quando souberem que querem uma lanterna ou rádio FM.

Jogos ou aplicativos sociais

Para um jogo ou aplicativo social, você pode tender a algo mais memorável e peculiar.
Se não houver nenhum elemento prático e funcional em seu aplicativo e, principalmente, se seu aplicativo se enquadrar em um gênero superpopulado, considere nomeá-lo com algo que o destaque.
Caso em questão? Plants vs Zombies é um jogo de defesa de torre. O nome não diz especificamente que é um jogo no estilo de defesa de torre, mas lança um conceito peculiar em você.
Avalie se o seu objetivo é vender com base na execução de uma ideia estabelecida ou em uma abordagem e criatividade únicas.

Mantenha o nome curto e doce

Uma nota final: certifique-se de que o nome não seja truncado!
Se for muito longo, encurte. O que você pode perder enquanto ainda empurra sua mensagem?
Infelizmente, não há um limite de caracteres porque a fonte usada não tem largura fixa, então prepare-se para algumas tentativas e erros.

3. Crie um ícone de aplicativo impressionante

Seu ícone promoverá seu aplicativo em alguns dos espaços de marketing mais importantes disponíveis para você: a loja de aplicativos e a tela inicial de seus usuários.
Muito mais aplicativos são baixados diretamente da App Store da Apple e do Google Play do que por meio de sites de aplicativos, avaliações, campanhas de anúncios PPC, Facebook, etc.
Garantir que seu aplicativo se destaque e represente sua marca de forma eficaz na grade da App Store e nas bibliotecas do Google Play é a chave para o sucesso.
As dicas a seguir ajudarão você a manter seu ícone elegante e atraente nessas duas plataformas:

Faça seu design ousado, mas simples

Concentre-se em um conceito básico e tente garantir que ele realmente salte para você.
Ícones excessivamente complexos perdem a definição e se tornam imperceptíveis na grade da loja de aplicativos.
Tome o ícone do Angry Birds como inspiração: é original, simples e se destaca. Mesmo os tamanhos de ícone pequenos realmente chamam sua atenção.
Como em qualquer exercício de branding, escolha uma paleta de cores com antecedência e descubra como usá-las em um layout complementar antes de se preocupar com os detalhes.

Cuidado com o texto

O texto pode realmente prejudicar os ícones , dividindo formas impressionantes com detalhes desnecessários que geralmente diluem o impacto geral.
Alguns sites desaconselham totalmente o uso de texto; Eu não iria tão longe. Às vezes, pode funcionar, mas lembre-se de que, se você usá-lo, deve ser grande e fazer parte do design - não simplesmente colado sobre ele.
Alguns ícones que funcionam bem no texto são o aplicativo BBC News (que é composto apenas de texto e um fundo vermelho clássico da BBC) e o aplicativo ESPN (onde o nome da marca altamente reconhecível é ousado, claro e central para o design).
Esses grandes usos do texto devem ser considerados a exceção e não a regra, no entanto.
Em vez disso, tente representar visualmente o conceito ou a funcionalidade do seu aplicativo.
Pense nisso como um slogan ilustrativo: deve demonstrar funcionalidade, conteúdo ou conceito no nível mais básico possível.

Manter a qualidade da imagem

Quando você encolhe um ícone usando ferramentas como a transformação do Photoshop, perde muita definição, a menos que redimensione cada elemento individualmente.
Certifique-se de que você (ou seu designer gráfico) reserve um tempo para redimensionar adequadamente cada elemento para manter a definição e o contraste entre os elementos.
Um ícone embaçado e sem descrição raramente atrairá muita atenção.
Também criamos o ícone de práticas recomendadas de design para seu aplicativo móvel, que deve ajudá-lo a começar seu design!

Lembrar…

Seu ícone tem valor agregado porque – se bem feito – promove o uso repetido do seu aplicativo.
Isso é particularmente verdadeiro para aplicativos que não têm utilidade óbvia, como jogos e provedores de conteúdo.
Um ótimo ícone pode chamar a atenção do seu usuário quando ele estiver procurando uma distração ou uma ferramenta útil.

4. Use comunicados de imprensa

Escrever um comunicado de imprensa tem dois propósitos principais:
(1) É um pouco do trabalho de reportar sobre o lançamento do seu aplicativo (que os sites de notícias vão adorar porque facilita a vida deles).
(2) Permite controlar a percepção inicial do seu aplicativo.
O objetivo aqui é conscientizar seu público-alvo e ganhar algum interesse em blogs/sites de notícias .
Se você receber blogs e sites de notícias falando sobre seu aplicativo, naturalmente aumentará a conscientização com seu público-alvo.
Mas você também quer ter certeza de que é o tipo certo de consciência.
Os blogueiros geralmente compartilham os interesses de seus leitores, mas podem estar mais interessados ​​tecnicamente ou ter mais conhecimento do que seu público.
Os sites de notícias geralmente são menos problemáticos, pois tratam menos de opiniões pessoais e mais de reportagens focadas no público.
Assim, além de blogueiros intrigantes, um bom comunicado de imprensa orientará os escritores a ajudar a vender seu aplicativo para o público-alvo, em vez de alguns entusiastas hardcore selecionados.
Considere estas quatro coisas ao escrever seu comunicado de imprensa:

Tempo

Quando você decide colocar para fora o seu comunicado de imprensa é importante.
Haverá momentos ideais da semana em termos de níveis de leitores do blog.
Descubra quais são eles e realmente se esforce para que seu aplicativo seja falado nesses dias.

SEO

Assim como você deseja garantir que seu site atinja as palavras-chave corretas, certifique-se de que seu comunicado de imprensa apareça com destaque nos resultados de pesquisa.
Escrever com SEO em mente tem dois benefícios:
(1) Os editores vão adorar isso porque direcionará o tráfego para seus sites, tornando-os mais propensos a publicá-lo.
(2) Aumentará a probabilidade de seu público encontrar seu artigo se eles não se inscreverem no blog em que foi postado.

Evite listas de recursos

O objetivo de um comunicado de imprensa é gerar algum entusiasmo ou entusiasmo em torno do seu aplicativo.
Não liste todos os recursos. Em vez disso, concentre-se no que torna seu aplicativo distinto em comparação com seus concorrentes.
O que há de único no que você oferece e por que seu público-alvo deveria estar animado com isso?
Se é algo que todo aplicativo faz, você provavelmente pode pular a menção.

Link para a App Store

Não basta criar um link para o seu site. Certifique-se também de fornecer links diretos para a App Store ou Google Play.
Se um comunicado de imprensa foi realmente bem-sucedido, seu público-alvo pode querer experimentá-lo.
Não os force a pular o aro desnecessário de visitar seu site primeiro.
Criamos um guia de início rápido sobre como começar a criar um comunicado de imprensa para o lançamento do seu aplicativo móvel, o que ajudará a tornar essa parte da sua estratégia de marketing de aplicativo móvel mais fácil!
Eu também recomendo o artigo (mais geral) do wikiHow sobre como escrever comunicados à imprensa.
Ele não lida com coisas específicas do aplicativo, mas você terá uma boa ideia de como estruturar um lançamento, quanto tempo deve ser e no que você deve se concentrar.

5. Prepare uma descrição concisa e concisa do aplicativo

Não deixe a descrição do seu aplicativo para a última hora. Trate-o como um importante documento de marketing.
Você vai enviá-lo para revisores em potencial, usá-lo na App Store, em comunicados à imprensa... Ele precisa realmente vender seu aplicativo.

Comece sua descrição com algo que realmente chame a atenção

Vá dar uma olhada em qualquer aplicativo na App Store: quanto da descrição é mostrada por padrão (antes de clicar em 'Mais')?
Não muito, não é? Esse é o tempo que você tem para convencer um usuário de que seu aplicativo pode valer a atenção dele.
A menos que essa primeira frase faça você querer ler mais ou dar uma olhada nas capturas de tela, você estará perdendo clientes em potencial no primeiro obstáculo.
Seja conciso e torne-o interessante.

Seja claro sobre seu gênero

Se o seu aplicativo for um jogo, não os deixe adivinhando. Diga-lhes.
Explique exatamente o que torna seu aplicativo único – por que as pessoas deveriam escolher você em vez da concorrência?
Certifique-se de que não é apenas uma longa lista de recursos. Lembre-se, este é um documento de marketing e não uma especificação técnica. Isso é especialmente importante se você estiver usando marcadores.
Novamente, não deixe isso para a última hora. Leve o seu tempo e acertar.

6. Aproveite as mídias sociais, mas torne-as reais

Há dois motivos para criar um bom buzz social em torno do seu aplicativo:
(1) É publicidade barata e eficaz
(2) É ótimo para SEO.
Às vezes é difícil confiar na autoridade de alguém que você não conhece. O anonimato frequentemente citado da internet pode tornar os comentários postados sobre um aplicativo difíceis de confiar... Afinal, pode ser o próprio desenvolvedor postando.
Com a mídia social, quando seu amigo gosta de um restaurante ou de um filme, você pode ter certeza de que é ele quem está fazendo isso.
Uma curtida, um tweet ou +1 é tão valioso quanto um comentário ou anúncio, especialmente se seu aplicativo tiver um componente social.

Junte-se à conversa

Tente se envolver em conversas com seus clientes em potencial, não apenas links de spam no Twitter ou Facebook.
A visibilidade é ótima, mas fazer com que as pessoas se interessem e, mais importante, voltem sempre é fundamental.
Encontre os lugares onde as pessoas estão pedindo o que você está oferecendo e compartilhe com elas. Tente não deixar que isso pareça um discurso de marketing. Ele irá desligar as pessoas imediatamente no mundo das mídias sociais.
A melhor coisa de ter essas conversas reais é que você está fornecendo conteúdo para termos de pesquisa testados socialmente.
À medida que o Google continua a refinar seus algoritmos, isso será tão importante quanto o marketing de conteúdo eficaz para SEO.

7. Receba avaliações para seu aplicativo

O melhor dos sites de avaliação é que você sente que está recebendo uma opinião honesta em vez de um discurso publicitário.
Confira alguns dos seguintes sites de revisão e obtenha algumas opiniões sobre seu aplicativo:

• FreshApps - semelhante ao Reddit ou Digg, os usuários podem postar e votar em aplicativos
• Daily App Show - boas críticas (texto), bem como vitrines de vídeo e uma seção 'em destaque'
• iusethis – avaliações, comentários e um recurso para compartilhar quantas pessoas no site usam seu aplicativo

Confira nossa postagem com 100 outros lugares para postar seu aplicativo e receber avaliações.

Algumas coisas a serem lembradas para sites de avaliação:

• Certifique-se de incluir todas as informações que o revisor pode precisar .
• Inclua o nome do aplicativo, a descrição, uma lista de recursos, o nome da sua empresa, informações de contato e um link para a página da loja de aplicativos.
• Mantenha o revisor positivo sobre a experiência de revisar seu aplicativo facilitando o trabalho dele. Torná-lo muito difícil e eles podem não se incomodar com isso.

8. Use páginas de destino

Este é um simples.
Concentre-se em fazer com que as pessoas encontrem seu aplicativo facilmente.
Não os faça pesquisar em seu site por uma página de produto... Envie-os diretamente para o que eles estão procurando .
Por exemplo, crie uma página de destino para direcionar o tráfego do Facebook e do Twitter. Você também pode usar uma página de destino como destino padrão quando os usuários quiserem compartilhar seu aplicativo com seus amigos usando mídias sociais ou e-mail, de dentro do aplicativo e da web.

Theme Forest tem uma seleção muito boa de páginas de destino disponíveis.
Aqui estão alguns adaptados especialmente para aplicativos.
Você também pode conferir este guia para páginas de destino eficazes no blog Visual Website Optimizer.

9. Não faça tudo com texto – use vídeo/áudio e outros formatos

As pessoas são preguiçosas!
Se eles não identificarem um benefício em reservar um tempo para ler algo, a maioria das pessoas provavelmente não o fará.
Por quê? Porque você os está fazendo trabalhar por algo que eles não sabem que querem.
A solução fácil? Tire o trabalho disso .
O vídeo é uma ótima maneira de contar às pessoas sobre seus produtos sem fazê-las ler uma parede de texto. Pode ser tão simples quanto uma vitrine narrada do seu produto.

O anúncio do Flipboard é um equivalente de orçamento mais alto das apresentações de vídeo simples usadas por muitos aplicativos. Este nem precisa de uma narração, embora muitos precisem.

10. Use capturas de tela para vender seu aplicativo

Já analisamos a descrição do seu aplicativo, que será seu grande argumento para a loja de aplicativos.
A outra coisa que você vai querer pensar são as capturas de tela que você usa. E aqui está a coisa: eles não precisam ser apenas capturas de tela.
Jeybee escreveu este ótimo artigo sobre como integrar descrição e cópia em suas capturas de tela.
Lembre-se de quão pouco de sua descrição é mostrado por padrão na App Store?
É menos provável que as pessoas cliquem no botão 'Mais' do que vejam suas capturas de tela, então use-as para descrever (e vender) seu produto e exibi-lo.