Marketing pentru aplicații mobile în 10 pași

Deci ai avut această idee grozavă și ai pus la punct o aplicație... și încă nu ești milionar?
Având în vedere hype-ul, ai fi iertat să te gândești la asta. Termenul „goana aurului” a fost probabil aplicat mai des pe piața de aplicații decât în ​​cazul prospectării de aur.
Dar ideea ta grozavă nu este suficientă de la sine. Există o realitate tristă pe piața aplicațiilor: aplicațiile grozave pot eșua în continuare .
Și este adesea pentru că nimeni nici măcar nu știe că există.
Regula numărul 1 : aplicația dvs. nu se va vinde singură. Marketingul pentru aplicații mobile este într-adevăr cheia succesului aplicației tale.

Așadar, iată 10 sfaturi pentru a trece peste linia de start.

1. Testați și testați din nou înainte de lansare

Utilizatorii sunt întotdeauna gata să lase o evaluare slabă și să se plângă de design, utilizare sau erori pe care le-au găsit în aplicația dvs.
Acest lucru vă face foarte greu să vă urcați în clasament și să păstrați un rating mediu decent.
Acesta este motivul pentru care este esențial să vă testați aplicația în detaliu - și nu doar pentru erori.
Oferă-i unor persoane (care nu au lucrat la aplicație) să se încurce cu aplicația ta o perioadă.
Când ai petrecut suficient timp lucrând la ceva, este mai greu să identifici elementele care ar putea fi îmbunătățite. Funcțiile de interfață care ar putea avea sens pentru tine ar putea fi mai puțin intuitive pentru alții.
Rețineți: nu părăsiți etapa de testare decât după lansare.

2. Alegeți numele potrivit

Genul contează: ce fel de aplicație construiești?
Aruncă o privire la aceste două exemple:

Aplicații utilitare

Dacă este o aplicație utilitare, veți dori ceva funcțional și descriptiv.
De ce? O aplicație de utilitate se vinde pe baza a ceea ce face pentru a ușura într-un fel viața utilizatorului .
Aplicațiile Android Lanterna și Radio FM, numite simplu, sunt exemple excelente. Nu are rost să încerci să rebrandezi o lanternă sau un radio FM.
Sunt utilitare simple, funcționale, cu nume clare și intuitive. Oamenii vor merge automat la ei când știu că vor o lanternă sau un radio FM.

Jocuri sau aplicații sociale

Pentru un joc sau o aplicație socială, ați putea tinde spre ceva mai memorabil și mai ciudat.
Dacă nu există niciun element practic și funcțional în aplicația dvs. și, în special, dacă aplicația dvs. se încadrează într-un gen suprapopulat, luați în considerare un nume care o va scoate în evidență.
Caz elocvent? Plants vs. Zombies este un joc de apărare turn. Numele nu vă spune în mod specific că este un joc în stil turn de apărare, dar vă aruncă un concept ciudat.
Evaluează dacă scopul tău este să vinzi pe baza execuției unei idei consacrate sau a unei abordări unice și a creativității.

Păstrați numele scurt și dulce

O notă finală: asigurați-vă că numele nu este trunchiat!
Dacă este prea lung, scurtează-l. Ce poți pierde în timp ce încă îți împingi mesajul?
Din păcate, nu există o limită de caractere, deoarece fontul utilizat nu are lățime fixă, așa că pregătiți-vă pentru unele încercări și erori.

3. Creați o pictogramă uimitoare pentru aplicație

Pictograma dvs. va promova aplicația dvs. în unele dintre cele mai importante spații de marketing disponibile pentru dvs.: magazinul de aplicații și ecranul de pornire al utilizatorilor dvs.
Mult mai multe aplicații sunt descărcate direct din App Store Apple și Google Play decât prin site-uri web de aplicații, recenzii, campanii publicitare PPC, Facebook etc.
Asigurarea faptului că aplicația dvs. iese în evidență și vă reprezintă marca în mod eficient în grila App Store și în bibliotecile Google Play este cheia succesului.
Următoarele sfaturi vă vor ajuta să vă păstrați pictograma atât elegantă, cât și atrăgătoare pe aceste două platforme:

Faceți-vă designul îndrăzneț, dar simplu

Concentrați-vă pe un concept de bază și încercați să vă asigurați că acesta vă iese cu adevărat în evidență.
Pictogramele prea complexe își pierd definiția și devin inobservabile în grila magazinului de aplicații.
Luați ca inspirație pictograma Angry Birds: este originală, simplă și iese în evidență. Chiar și dimensiunile mici ale pictogramelor vă atrag cu adevărat atenția.
Ca în orice exercițiu de branding, alegeți o paletă de culori în avans și aflați cum să le folosiți într-un aspect gratuit înainte de a vă face griji cu privire la detalii.

Fii atent la text

Textul poate afecta într-adevăr pictogramelor prin ruperea formelor uimitoare cu detalii inutile, care adesea diluează impactul general.
Unele site-uri sfătuiesc utilizarea integrală a textului; Nu aș merge atât de departe. Uneori poate funcționa, dar rețineți că, dacă îl utilizați, trebuie să fie mare și să facă parte din design - nu pur și simplu lipit peste el.
Câteva pictograme care fac textul bine sunt aplicația BBC News (care este compusă exclusiv din text și un fundal roșu clasic BBC) și aplicația ESPN (unde numele de marcă foarte recunoscut este îndrăzneț, clar și central pentru design).
Cu toate acestea, aceste mari utilizări ale textului trebuie considerate mai degrabă o excepție decât o regulă.
În schimb, încercați să reprezentați vizual conceptul sau funcționalitatea aplicației dvs.
Gândiți-vă la el ca la un slogan ilustrativ: ar trebui să demonstreze funcționalitatea, conținutul sau conceptul la cel mai elementar nivel posibil.

Menține calitatea imaginii

Când micșorați o pictogramă folosind instrumente precum transformarea Photoshop, veți pierde multă definiție dacă nu redimensionați fiecare element individual.
Asigurați-vă că dvs. (sau designerul dvs. grafic) vă faceți timp pentru a redimensiona corect fiecare element pentru a menține definiția și contrastul dintre elemente.
O pictogramă neclară, nedescriptivă va atrage foarte rar atenția.
De asemenea, am creat cele mai bune practici pentru a proiecta pictograma aplicației dvs. mobile, care ar trebui să vă ajute să începeți cu designul dvs.!

Tine minte…

Pictograma dvs. are valoare adăugată prin faptul că, dacă este făcută bine, promovează utilizarea repetată a aplicației dvs.
Acest lucru este valabil mai ales pentru aplicațiile care nu au o utilitate evidentă, cum ar fi jocurile și furnizorii de conținut.
O pictogramă grozavă poate atrage atenția utilizatorului atunci când caută o distragere a atenției sau un instrument util.

4. Folosiți comunicate de presă

Scrierea unui comunicat de presă are două scopuri principale:
(1) Este nevoie de o parte din munca raportării cu privire la lansarea aplicației dvs. (care site-uri de știri le vor îndrăgi pentru că le face viața mai ușoară).
(2) Vă permite să controlați percepția inițială a aplicației dvs.
Scopul aici este de a crea conștientizare în rândul publicului țintă și de a câștiga un anumit interes pentru bloguri/site-uri de știri .
Dacă primești bloguri și site-uri de știri care vorbesc despre aplicația ta, vei crește în mod natural gradul de conștientizare a publicului țintă.
Dar vrei și să te asiguri că este tipul potrivit de conștientizare.
Bloggerii de obicei împărtășesc interesele cititorilor lor, dar pot fi mai interesați din punct de vedere tehnic sau au o expertiză mai mare decât publicul lor.
Site-urile de știri sunt, de obicei, mai puține probleme, deoarece se referă mai puțin la opinia personală și mai mult la raportarea axată pe public.
Deci, pe lângă bloggerii intriganți, un comunicat de presă bun îi va îndruma pe scriitori să ajute să vă vândă aplicația publicului vizat, mai degrabă decât câțiva pasionați.
Luați în considerare aceste patru lucruri atunci când scrieți comunicatul de presă:

Sincronizare

Atunci când decideți să vă publicați comunicatul de presă este important.
Vor exista momente optime ale săptămânii în ceea ce privește nivelul de citire a blogului.
Aflați care sunt acestea și faceți eforturi pentru ca aplicația dvs. să se vorbească în acele zile.

SEO

Așa cum doriți să vă asigurați că site-ul dvs. web atinge cuvintele cheie potrivite, asigurați-vă că comunicatul dvs. de presă apare vizibil în rezultatele căutării.
Scrierea având în vedere SEO are două avantaje:
(1) Editorilor le va plăcea acest lucru, deoarece va genera trafic către site-urile lor, ceea ce îi va face mai probabil să îl publice.
(2) Va crește probabilitatea ca publicul dvs. să vă găsească piesa dacă nu se abona la blogul pe care este postat.

Evitați listele de caracteristici

Scopul unui comunicat de presă este de a genera entuziasm sau entuziasm în jurul aplicației dvs.
Nu enumerați fiecare caracteristică. În schimb, concentrează-te pe ceea ce face aplicația ta distinctă în comparație cu concurenții tăi.
Ce este unic în ceea ce oferiți și de ce publicul țintă ar trebui să fie entuziasmat de asta?
Dacă este ceva ce face fiecare aplicație, probabil că poți sări peste menționarea lui.

Link către App Store

Nu vă conectați doar la site-ul dvs. Asigurați-vă că furnizați și linkuri directe către App Store sau Google Play.
Dacă un comunicat de presă a avut cu adevărat succes, publicul țintă ar putea dori doar să-l încerce.
Nu-i forțați să treacă prin cercul inutil de a vă vizita site-ul mai întâi.
Am creat un ghid de pornire rapidă despre cum să începeți să creați un comunicat de presă pentru lansarea aplicației dvs. mobile, care vă va ajuta să ușurați această parte a strategiei dvs. de marketing pentru aplicațiile mobile!
De asemenea, aș recomanda articolul (mai general) al wikiHow despre scrierea comunicatelor de presă.
Nu se ocupă de chestii specifice aplicației, dar veți avea o idee bună despre cum să structurați o versiune, cât de lungă ar trebui să fie și pe ce ar trebui să vă concentrați.

5. Pregătiți o descriere concisă și concisă a aplicației

Nu lăsați descrierea aplicației dvs. în ultimul moment. Tratați-l ca pe un document de marketing important.
Îl vei trimite unor potențiali recenzenți, îl vei folosi în App Store, în comunicate de presă... Trebuie să-ți vândă cu adevărat aplicația.

Începeți descrierea cu ceva care atrage cu adevărat atenția

Aruncă o privire la orice aplicație din App Store: cât de mult din descriere este afișată implicit (înainte să dai clic pe „Mai multe”)?
Nu mult, nu-i așa? Atât timp trebuie să convingi un utilizator că aplicația ta ar putea merita atenția.
Dacă prima propoziție nu vă face să doriți să citiți mai multe sau să aruncați o privire la capturile de ecran, veți pierde potențiali clienți la primul obstacol.
Fii concis și fă-l interesant.

Fii clar despre genul tău

Dacă aplicația ta este un joc, nu-i lăsa să ghicească. Spune-le.
Explicați exact ce face aplicația dvs. unică - de ce ar trebui oamenii să vă aleagă pe dvs. față de concurență?
Asigurați-vă că nu este doar o listă lungă de caracteristici. Amintiți-vă, acesta este un document de marketing, nu o specificație tehnică. Acest lucru este deosebit de important dacă utilizați puncte marcatoare.
Din nou, nu lăsa asta în ultimul moment. Fă-ți timp și fă-o corect.

6. Profitați de rețelele sociale, dar faceți-o reală

Există două motive pentru a crea un zgomot social bun în jurul aplicației dvs.:
(1) Este o publicitate ieftină, eficientă
(2) Este grozav pentru SEO.
Uneori este greu să ai încredere în autoritatea cuiva pe care nu-l cunoști. Adesea citată anonimitate a internetului poate face comentarii postate despre o aplicație greu de încredere... La urma urmei, ar putea fi postarea de către dezvoltatorul însuși.
Cu rețelele sociale, atunci când prietenului tău îi place un restaurant sau un film, poți fi destul de sigur că ei sunt cei care fac asta.
Un like, un tweet sau un +1 sunt la fel de valoroase ca o recenzie sau un anunț, mai ales dacă aplicația dvs. are o componentă socială.

Alăturați-vă conversației

Încearcă să te angajezi în conversații cu potențialii clienți, nu doar spam link-uri pe Twitter sau Facebook.
Vizibilitatea este grozavă, dar atragerea oamenilor interesați și, mai important, revenirea din nou și din nou este cheia.
Găsiți locurile în care oamenii vă cer ceea ce oferiți și împărtășiți-le. Încercați să nu lăsați acest lucru să pară un joc de marketing. Va dezactiva imediat oamenii din lumea rețelelor sociale.
Cel mai bun lucru în a avea aceste conversații reale este că oferiți conținut pentru termeni de căutare testați social.
Pe măsură ce Google continuă să-și perfecționeze algoritmii, acest lucru va fi la fel de important ca și marketingul de conținut eficient pentru SEO.

7. Obțineți recenzii pentru aplicația dvs

Lucrul grozav despre site-urile de recenzii este că simți că primești o opinie sinceră, mai degrabă decât un joc publicitar.
Consultați câteva dintre următoarele site-uri de recenzii și obțineți câteva opinii în jurul aplicației dvs.:

• FreshApps – similar cu Reddit sau Digg, utilizatorii pot posta și vota aplicații
• Daily App Show – recenzii bune (text), precum și prezentări video și o secțiune „reprezentată”.
• iusethis – recenzii, comentarii și o funcție pentru a împărtăși câte persoane de pe site vă folosesc aplicația

Consultați postarea noastră cu alte 100 de locuri pentru a vă posta aplicația pentru a obține recenzii.

Câteva lucruri de reținut pentru site-urile de recenzii:

• Asigurați-vă că includeți toate informațiile de care recenzentul ar putea avea nevoie .
• Includeți numele aplicației, descrierea, o listă de funcții, numele companiei dvs., informațiile de contact și un link către pagina magazinului de aplicații.
• Păstrați recenzentul pozitiv în ceea ce privește experiența de revizuire a aplicației dvs., facilitându-și munca. Faceți-l prea dificil și s-ar putea să nu se deranjeze deloc.

8. Folosiți pagini de destinație

Acesta este unul simplu.
Concentrați-vă pe a-i determina pe oameni să vă găsească cu ușurință aplicația.
Nu-i face să caute pe site-ul dvs. o pagină de produs... Trimiteți-i direct la ceea ce caută .
De exemplu, creați o pagină de destinație pentru a genera trafic de pe Facebook și Twitter. De asemenea, puteți utiliza o pagină de destinație ca destinație implicită atunci când utilizatorii doresc să partajeze aplicația dvs. prietenilor lor folosind rețelele sociale sau e-mailul, din interiorul aplicației dvs. și de pe web.

Theme Forest are o selecție foarte frumoasă de pagini de destinație disponibile.
Iată câteva adaptate special pentru aplicații.
Poate doriți să consultați acest ghid pentru paginile de destinație eficiente și pe blogul Visual Website Optimizer.

9. Nu face totul cu text – folosește video/audio și alte formate

Oamenii sunt leneși!
Dacă nu identifică un beneficiu din a-și acorda timp pentru a citi ceva, majoritatea oamenilor probabil că nu o vor face.
De ce? Pentru că îi faci să lucreze pentru ceva ce nu știu că își doresc.
Soluția ușoară? Scoateți munca din asta .
Videoclipul este o modalitate excelentă de a le spune oamenilor despre produsele dvs. fără a-i face să citească un perete de text. Ar putea fi la fel de simplu ca o prezentare povestită a produsului dvs.

Anunțul Flipboard este un echivalent cu un buget mai mare al vitrinelor video simple utilizate de multe aplicații. Acesta nici măcar nu are nevoie de o voce off, deși mulți o vor face.

10. Utilizați capturi de ecran pentru a vă vinde aplicația

Ne-am uitat deja la descrierea aplicației dvs., care va fi principalul argument pentru magazinul de aplicații.
Celălalt lucru la care veți dori să vă gândiți sunt capturile de ecran pe care le utilizați. Și iată problema: nu trebuie să fie doar capturi de ecran.
Jeybee a scris acest articol grozav despre integrarea descrierii și copierii în capturile de ecran .
Îți amintești cât de puțin din descrierea ta este afișată implicit în App Store?
Este mai puțin probabil ca oamenii să facă clic pe acel buton „Mai multe” decât să se uite la capturile de ecran, așa că folosiți-le pentru a descrie (și a vinde) produsul dvs. , precum și pentru a-l arăta.