Marketing d'applications mobiles en 10 étapes

Vous avez donc eu cette idée géniale et vous avez créé une application... et vous n'êtes toujours pas millionnaire ?
Compte tenu du battage médiatique, vous seriez pardonné de penser cela. Le terme « ruée vers l'or » a probablement été appliqué plus souvent au marché des applications qu'à la prospection de l'or.
Mais votre idée géniale ne suffit pas à elle seule. Il existe une triste réalité sur le marché des applications : les meilleures applications peuvent toujours échouer .
Et c'est souvent parce que personne ne sait même qu'ils existent.
La règle numéro 1 : votre application ne va pas se vendre. Le marketing d'applications mobiles est vraiment la clé du succès de votre application.

Voici donc 10 conseils pour franchir la ligne de départ.

1. Testez et retestez avant de lancer

Les utilisateurs sont toujours prêts à laisser une mauvaise note et à se plaindre de la conception, de la convivialité ou des bogues qu'ils ont trouvés dans votre application.
Il vous est donc très difficile de monter dans le classement et de conserver une note moyenne décente.
C'est pourquoi il est essentiel de tester minutieusement votre application - et pas seulement pour les bogues.
Faites en sorte que certaines personnes (qui n'ont pas travaillé sur l'application) s'amusent avec votre application pendant un certain temps.
Lorsque vous avez passé suffisamment de temps à travailler sur quelque chose, il est plus difficile d'identifier les éléments qui pourraient être améliorés vous-même. Les fonctionnalités d'interface qui pourraient avoir un sens pour vous pourraient être moins intuitives pour les autres.
N'oubliez pas : ne quittez pas la phase de test avant le lancement.

2. Choisissez le bon nom

Le genre compte : quel type d'application créez-vous ?
Jetez un oeil à ces deux exemples:

Applications utilitaires

S'il s'agit d'une application utilitaire, vous voudrez quelque chose de fonctionnel et de descriptif.
Pourquoi? Une application utilitaire se vend sur la base de ce qu'elle fait pour faciliter la vie de l'utilisateur d'une manière ou d'une autre .
Les applications Android Flashlight et FM Radio simplement nommées en sont d'excellents exemples. Il ne sert à rien d'essayer de renommer une lampe de poche ou une radio FM.
Ce sont des utilitaires simples et fonctionnels avec des noms clairs et intuitifs. Les gens iront automatiquement vers eux lorsqu'ils sauront qu'ils veulent une lampe de poche ou une radio FM.

Jeux ou applications sociales

Pour un jeu ou une application sociale, vous pourriez tendre vers quelque chose de plus mémorable et original.
S'il n'y a aucun élément pratique et fonctionnel dans votre application, et en particulier si votre application tombe dans un genre surpeuplé, pensez à lui donner un nom qui la fera ressortir.
Cas d'espèce ? Plants vs Zombies est un jeu de tower defense. Le nom ne vous dit pas spécifiquement qu'il s'agit d'un jeu de style tour de défense, mais vous lance un concept original.
Évaluez si votre objectif est de vendre sur la base de l'exécution d'une idée établie ou d'une approche et d'une créativité uniques.

Gardez le nom court et doux

Une note finale : assurez-vous que le nom n'est pas tronqué !
S'il est trop long, raccourcissez-le. Que pouvez-vous perdre tout en poussant votre message ?
Malheureusement, il n'y a pas de limite de caractères car la police utilisée n'est pas à largeur fixe, alors préparez-vous à quelques essais et erreurs.

3. Créez une superbe icône d'application

Votre icône fera la promotion de votre application dans certains des espaces marketing les plus importants à votre disposition : la boutique d'applications et l'écran d'accueil de vos utilisateurs.
Beaucoup plus d'applications sont téléchargées directement depuis l'App Store d'Apple et Google Play que via les sites Web d'applications, les critiques, les campagnes publicitaires PPC, Facebook, etc.
S'assurer que votre application se démarque et représente efficacement votre marque sur la grille de l'App Store et les bibliothèques Google Play est donc la clé du succès.
Les conseils suivants vous aideront à garder votre icône à la fois élégante et accrocheuse sur ces deux plateformes :

Rendez votre design audacieux, mais simple

Concentrez-vous sur un concept de base et essayez de vous assurer qu'il vous saute aux yeux.
Les icônes trop complexes perdent leur définition et deviennent imperceptibles sur la grille de l'App Store.
Inspirez-vous de l'icône Angry Birds : elle est originale, simple et se démarque. Même les petites tailles d'icônes attirent vraiment votre attention.
Comme dans tout exercice de branding, choisissez une palette de couleurs à l'avance et déterminez comment les utiliser dans une mise en page complémentaire avant de vous soucier des détails.

Soyez prudent avec le texte

Le texte peut vraiment nuire aux icônes en brisant des formes frappantes avec des détails inutiles qui diluent souvent l'impact global.
Certains sites déconseillent entièrement l'utilisation de texte ; Je n'irais pas aussi loin. Cela peut parfois fonctionner, mais gardez à l'esprit que si vous l'utilisez, il doit être grand et faire partie du design - pas simplement collé dessus.
Quelques icônes qui font bien le texte sont l'application BBC News (qui est uniquement composée de texte et d'un fond rouge classique de la BBC) et l'application ESPN (où le nom de marque hautement reconnaissable est audacieux, clair et central au design).
Ces grandes utilisations du texte doivent cependant être considérées comme l'exception plutôt que la règle.
Au lieu de cela, essayez de représenter visuellement le concept ou la fonctionnalité de votre application.
Considérez-le comme un slogan illustratif : il doit démontrer la fonctionnalité, le contenu ou le concept au niveau le plus élémentaire possible.

Maintenir la qualité d'image

Lorsque vous réduisez une icône à l'aide d'outils tels que la transformation de Photoshop, vous allez perdre beaucoup de définition à moins que vous ne redimensionniez chaque élément individuellement.
Assurez-vous que vous (ou votre graphiste) prenez le temps de redimensionner correctement chaque élément pour maintenir la définition et le contraste entre les éléments.
Une icône floue et non descriptive attirera rarement beaucoup d'attention.
Nous avons également créé les meilleures pratiques de conception pour l'icône de votre application mobile, ce qui devrait vous aider à démarrer votre conception !

Rappelles toi…

Votre icône a une valeur ajoutée dans la mesure où - si elle est bien faite - elle favorise l'utilisation répétée de votre application.
Cela est particulièrement vrai pour les applications qui n'ont pas d'utilité évidente, telles que les jeux et les fournisseurs de contenu.
Une grande icône peut attirer l'attention de votre utilisateur lorsqu'il recherche une distraction ou un outil utile.

4. Utilisez les communiqués de presse

La rédaction d'un communiqué de presse a deux objectifs principaux :
(1) Cela élimine une partie du travail de création de rapports sur la sortie de votre application (ce que les sites d'actualités vont adorer car cela leur facilite la vie).
(2) Il vous permet de contrôler la perception initiale de votre application.
L'objectif ici est de sensibiliser votre public cible et de susciter un certain intérêt pour les blogs/sites d'actualités .
Si des blogs et des sites d'actualités parlent de votre application, vous augmenterez naturellement sa notoriété auprès de votre public cible.
Mais vous voulez aussi vous assurer que c'est le bon type de prise de conscience.
Les blogueurs partagent généralement les intérêts de leurs lecteurs, mais ils peuvent être plus techniquement intéressés ou avoir une plus grande expertise que leur public.
Les sites d'actualités posent généralement moins de problèmes, car ils traitent moins d'opinions personnelles que de reportages axés sur le public.
Ainsi, en plus des blogueurs intrigants, un bon communiqué de presse incitera les rédacteurs à aider à vendre votre application au public visé plutôt qu'à quelques passionnés inconditionnels.
Tenez compte de ces quatre éléments lors de la rédaction de votre communiqué de presse :

Horaire

Le moment où vous décidez de publier votre communiqué de presse est important.
Il y aura des moments optimaux de la semaine en termes de niveaux de lectorat du blog.
Découvrez ce qu'ils sont et poussez vraiment à faire parler de votre application ces jours-là.

référencement

Tout comme vous voulez vous assurer que votre site Web utilise les bons mots-clés, assurez-vous que votre communiqué de presse apparaisse en bonne place dans les résultats de recherche.
Écrire avec le référencement à l'esprit présente deux avantages :
(1) Les éditeurs vont adorer cela car cela générera du trafic vers leurs sites, ce qui les rendra plus susceptibles de le publier.
(2) Cela augmentera la probabilité que votre public trouve votre article s'il ne s'abonne pas au blog sur lequel il est publié.

Évitez les listes de fonctionnalités

Le but d'un communiqué de presse est de générer de l'enthousiasme ou de l'enthousiasme autour de votre application.
Ne listez pas toutes les fonctionnalités. Au lieu de cela, concentrez-vous sur ce qui rend votre application unique par rapport à vos concurrents.
Qu'est-ce qui est unique dans ce que vous proposez et pourquoi votre public cible devrait-il être enthousiasmé par cela ?
Si c'est quelque chose que chaque application fait, vous pouvez probablement ne pas le mentionner.

Lien vers l'App Store

Ne vous contentez pas de créer un lien vers votre site Web. Assurez-vous également de fournir des liens directs vers l'App Store ou Google Play.
Si un communiqué de presse a vraiment réussi, votre public cible voudra peut-être simplement l'essayer.
Ne les forcez pas à sauter dans le cerceau inutile de visiter votre site Web en premier.
Nous avons créé un guide de démarrage rapide sur la façon de commencer à créer un communiqué de presse pour le lancement de votre application mobile, ce qui facilitera cette partie de votre stratégie de marketing d'application mobile !
Je recommanderais également l'article (plus général) de wikiHow sur la rédaction de communiqués de presse.
Il ne traite pas des éléments spécifiques à l'application, mais vous aurez une bonne idée de la façon de structurer une version, de sa durée et de ce sur quoi vous devez vous concentrer.

5. Préparez une description d'application concise et percutante

Ne laissez pas la description de votre application à la dernière minute. Considérez-le comme un document marketing important.
Vous allez l'envoyer à des évaluateurs potentiels, l'utiliser sur l'App Store, dans des communiqués de presse… Il faut vraiment vendre votre application.

Commencez votre description par quelque chose qui attire vraiment l'attention

Allez jeter un œil à n'importe quelle application de l'App Store : quelle partie de la description est affichée par défaut (avant que vous ne cliquiez sur "Plus") ?
Pas grand-chose, n'est-ce pas ? C'est le temps qu'il vous reste pour convaincre un utilisateur que votre application mérite peut-être son attention.
À moins que cette première phrase ne vous donne envie d'en savoir plus ou de jeter un œil aux captures d'écran, vous allez perdre des clients potentiels au premier obstacle.
Soyez concis et rendez-le intéressant.

Soyez clair sur votre genre

Si votre application est un jeu, ne les laissez pas deviner. Dis leur.
Expliquez exactement ce qui rend votre application unique - pourquoi les gens devraient-ils vous choisir plutôt que la concurrence ?
Assurez-vous qu'il ne s'agit pas seulement d'une longue liste de fonctionnalités. N'oubliez pas qu'il s'agit d'un document marketing et non d'une spécification technique. C'est particulièrement important si vous utilisez des puces.
Encore une fois, ne laissez pas cela à la dernière minute. Prenez votre temps et faites les choses correctement.

6. Tirez parti des médias sociaux, mais rendez-les réels

Il y a deux raisons de créer un bon buzz social autour de votre application :
(1) C'est une publicité bon marché et efficace
(2) C'est génial pour le référencement.
Il est parfois difficile de faire confiance à l'autorité de quelqu'un que vous ne connaissez pas. L'anonymat souvent cité d'Internet peut rendre les commentaires publiés sur une application difficiles à faire confiance… Après tout, il se peut que ce soit le développeur lui-même qui publie.
Avec les médias sociaux, lorsque votre ami aime un restaurant ou un film, vous pouvez être sûr que c'est lui qui le fait.
Un like, un tweet ou un +1 est tout aussi précieux qu'un avis ou une publicité, surtout si votre application a une composante sociale.

Participez à la conversation

Essayez d'engager des conversations avec vos clients potentiels, ne vous contentez pas de spammer des liens sur Twitter ou Facebook.
La visibilité est excellente, mais il est essentiel d'intéresser les gens et, plus important encore, de revenir encore et encore.
Trouvez les endroits où les gens demandent ce que vous proposez et partagez-le avec eux. Essayez de ne pas laisser cela passer pour un baratin marketing. Cela éteindra immédiatement les gens dans le monde des médias sociaux.
La meilleure chose à propos de ces vraies conversations est que vous fournissez du contenu pour des termes de recherche socialement testés.
Alors que Google continue d'affiner ses algorithmes, cela sera tout aussi important qu'un marketing de contenu efficace pour le référencement.

7. Obtenez des avis sur votre application

L'avantage des sites d'avis est que vous avez l'impression d'obtenir une opinion honnête plutôt qu'un baratin publicitaire.
Consultez certains des sites d'évaluation suivants et obtenez des avis sur votre application :

• FreshApps – similaire à Reddit ou Digg, les utilisateurs peuvent publier et voter pour des applications
• Daily App Show - bonnes critiques (texte) ainsi que des présentations vidéo et une section "en vedette"
• iusethis – critiques, commentaires et une fonctionnalité pour partager combien de personnes sur le site utilisent votre application

Consultez notre publication avec 100 autres endroits pour publier votre application afin d'obtenir des avis.

Quelques éléments à retenir pour les sites d'avis :

• Assurez-vous d'inclure toutes les informations dont l'examinateur pourrait avoir besoin .
• Incluez le nom de l'application, une description, une liste de fonctionnalités, le nom de votre entreprise, des informations de contact et un lien vers la page de l'App Store.
• Gardez l'examinateur positif quant à l'expérience d'examen de votre application en lui facilitant la tâche. Rendez-le trop difficile et ils pourraient ne pas s'en soucier du tout.

8. Utilisez les pages de destination

C'est simple.
Concentrez-vous sur le fait que les gens trouvent facilement votre application.
Ne les forcez pas à rechercher une page produit sur votre site Web… Envoyez-les directement vers ce qu'ils recherchent .
Par exemple, créez une page de destination pour générer du trafic depuis Facebook et Twitter. Vous pouvez également utiliser une page de destination comme destination par défaut lorsque les utilisateurs souhaitent partager votre application avec leurs amis via les réseaux sociaux ou par e-mail, depuis votre application et le Web.

Theme Forest propose une très belle sélection de pages de destination.
Voici quelques-uns spécialement conçus pour les applications.
Vous voudrez peut-être également consulter ce guide pour des pages de destination efficaces sur le blog Visual Website Optimizer.

9. Ne faites pas tout avec du texte - utilisez des formats vidéo/audio et autres

Les gens sont paresseux !
S'ils n'identifient pas un avantage à prendre le temps de lire quelque chose, la plupart des gens ne le feront probablement pas.
Pourquoi? Parce que vous les faites travailler pour quelque chose qu'ils ne savent pas qu'ils veulent.
La solution facile ? Prenez le travail hors de lui .
La vidéo est un excellent moyen de parler de vos produits aux gens sans leur faire lire un mur de texte. Cela pourrait être aussi simple qu'une présentation commentée de votre produit.

L'annonce de Flipboard est un équivalent à budget plus élevé des simples vitrines vidéo utilisées par de nombreuses applications. Celui-ci n'a même pas besoin d'une voix off, bien que beaucoup en aient besoin.

10. Utilisez des captures d'écran pour vendre votre application

Nous avons déjà examiné la description de votre application, qui sera votre argument principal pour l'App Store.
L'autre chose à laquelle vous voudrez penser, ce sont les captures d'écran que vous utilisez. Et voici la chose : ils ne doivent pas seulement être des captures d'écran.
Jeybee a écrit cet excellent article sur l'intégration de la description et de la copie dans vos captures d'écran.
Vous souvenez-vous du peu de votre description qui s'affiche par défaut sur l'App Store ?
Les gens sont moins susceptibles de cliquer sur ce bouton "Plus" que de regarder vos captures d'écran, alors utilisez-les pour décrire (et vendre) votre produit ainsi que pour le montrer.