Marketing aplikacji mobilnych w 10 krokach

Więc wpadłeś na ten świetny pomysł i stworzyłeś aplikację… i nadal nie jesteś milionerem?
Biorąc pod uwagę szum szumu, zostaniesz wybaczony za myślenie o tym. Termin „gorączka złota” jest prawdopodobnie częściej stosowany na rynku aplikacji niż do faktycznego poszukiwania złota.
Ale twój świetny pomysł sam w sobie nie wystarczy. Na rynku aplikacji panuje smutna rzeczywistość: świetne aplikacje wciąż mogą zawieść .
I to często dlatego, że nikt nawet nie wie, że istnieją.
Zasada numer 1 : Twoja aplikacja nie będzie się sama sprzedawać. Marketing aplikacji mobilnych to naprawdę klucz do sukcesu Twojej aplikacji.

Oto 10 wskazówek, jak przekroczyć linię startu.

1. Przetestuj i przetestuj ponownie przed uruchomieniem

Użytkownicy są zawsze gotowi zostawić słabą ocenę i narzekać na projekt, użyteczność lub błędy, które znaleźli w Twojej aplikacji.
To bardzo utrudnia ci awansowanie w rankingach i utrzymanie przyzwoitej średniej oceny.
Dlatego tak ważne jest dokładne przetestowanie Twojej aplikacji – i to nie tylko pod kątem błędów.
Poproś kilka osób (którzy nie pracowali nad aplikacją), aby przez jakiś czas pobawili się Twoją aplikacją.
Kiedy poświęcisz wystarczająco dużo czasu na pracę nad czymś, trudniej jest zidentyfikować fragmenty, które można poprawić samemu. Funkcje interfejsu, które mogą mieć dla Ciebie sens, mogą być mniej intuicyjne dla innych.
Pamiętaj: nie wychodź z etapu testów do momentu uruchomienia.

2. Wybierz odpowiednią nazwę

Gatunek ma znaczenie: jaki rodzaj aplikacji budujesz?
Spójrz na te dwa przykłady:

Aplikacje użytkowe

Jeśli jest to aplikacja narzędziowa, będziesz potrzebować czegoś funkcjonalnego i opisowego.
Czemu? Aplikacja narzędziowa sprzedaje się na podstawie tego, co robi, aby w jakiś sposób ułatwić użytkownikowi życie .
Po prostu nazwane aplikacje Android Flashlight i FM Radio są doskonałymi przykładami. Nie ma sensu zmieniać nazwy latarki czy radia FM.
Są to proste, funkcjonalne narzędzia o przejrzystych, intuicyjnych nazwach. Ludzie automatycznie pójdą do nich, gdy dowiedzą się, że chcą latarki lub radia FM.

Gry lub aplikacje społecznościowe

W przypadku gry lub aplikacji społecznościowej możesz dążyć do czegoś bardziej zapadającego w pamięć i dziwacznego.
Jeśli Twoja aplikacja nie ma praktycznego i funkcjonalnego elementu, a zwłaszcza jeśli Twoja aplikacja należy do przeludnionego gatunku, rozważ nazwanie jej czegoś, co sprawi, że będzie się wyróżniać.
Przykładem? Plants vs Zombies to gra typu tower defense. Nazwa nie mówi konkretnie, że jest to gra w stylu tower defense, ale rzuca na ciebie dziwaczną koncepcję.
Oceń, czy Twoim celem jest sprzedaż w oparciu o realizację ustalonego pomysłu, czy unikalne podejście i kreatywność.

Nazwa powinna być krótka i słodka

Ostatnia uwaga: upewnij się, że nazwa nie zostanie skrócona!
Jeśli jest za długi, skróć go. Co możesz stracić, wciąż przekazując swoją wiadomość?
Niestety, nie ma limitu znaków, ponieważ użyta czcionka nie ma stałej szerokości, więc przygotuj się na kilka prób i błędów.

3. Stwórz oszałamiającą ikonę aplikacji

Twoja ikona będzie promować Twoją aplikację w niektórych z najważniejszych dostępnych obszarów marketingowych: w sklepie z aplikacjami i na ekranie głównym użytkowników.
Znacznie więcej aplikacji jest pobieranych bezpośrednio z Apple App Store i Google Play niż przez strony z aplikacjami, recenzje, kampanie reklamowe PPC, Facebook itp.
Zapewnienie, że Twoja aplikacja wyróżnia się i skutecznie reprezentuje Twoją markę w siatce App Store i bibliotekach Google Play, jest zatem kluczem do sukcesu.
Poniższe wskazówki pomogą Ci zachować elegancką i przyciągającą wzrok ikonę na tych dwóch platformach:

Spraw, aby Twój projekt był odważny, a jednocześnie prosty

Skoncentruj się na podstawowej koncepcji i postaraj się, aby naprawdę wyskoczyła na ciebie.
Zbyt złożone ikony tracą definicję i stają się niezauważalne w siatce sklepu z aplikacjami.
Weź ikonę Angry Birds jako inspirację: jest oryginalna, prosta i wyróżnia się. Nawet małe rozmiary ikon naprawdę przyciągają Twoją uwagę.
Jak w każdym ćwiczeniu brandingowym, wybierz wcześniej paletę kolorów i zastanów się, jak użyć ich w komplementarnym układzie, zanim zaczniesz martwić się o szczegóły.

Uważaj na tekst

Tekst może naprawdę odwrócić uwagę od ikon , dzieląc uderzające kształty z niepotrzebnymi szczegółami, które często osłabiają ogólny efekt.
Niektóre witryny odradzają całkowicie używanie tekstu; Nie posunąłbym się tak daleko. Czasami może działać, ale pamiętaj, że jeśli go używasz, musi być duży i stanowić część projektu – a nie tylko przyklejony.
Kilka ikon, które dobrze radzą sobie z tekstem, to aplikacja BBC News (która składa się wyłącznie z tekstu i klasycznego czerwonego tła BBC) oraz aplikacja ESPN (gdzie wysoce rozpoznawalna nazwa marki jest odważna, przejrzysta i centralna dla projektu).
Te wspaniałe zastosowania tekstu należy jednak traktować raczej jako wyjątek niż regułę.
Zamiast tego spróbuj wizualnie przedstawić koncepcję lub funkcjonalność swojej aplikacji.
Pomyśl o tym jako o haśle ilustracyjnym: powinno przedstawiać funkcjonalność, treść lub koncepcję na możliwie podstawowym poziomie.

Zachowaj jakość obrazu

Kiedy zmniejszysz ikonę za pomocą narzędzi takich jak transformacja Photoshopa, stracisz wiele definicji, chyba że zmienisz rozmiar każdego elementu z osobna.
Upewnij się, że Ty (lub Twój grafik) poświęcisz trochę czasu na odpowiednią zmianę rozmiaru każdego elementu, aby zachować definicję i kontrast między elementami.
Zamazana, nieokreślona ikona rzadko przyciąga uwagę.
Stworzyliśmy również najlepsze praktyki projektowania dla ikony aplikacji mobilnej, które powinny pomóc Ci rozpocząć projektowanie!

Pamiętać…

Twoja ikona ma wartość dodaną, ponieważ – jeśli jest dobrze wykonana – promuje wielokrotne korzystanie z Twojej aplikacji.
Dotyczy to w szczególności aplikacji, które nie mają oczywistej użyteczności, takich jak gry i dostawcy treści.
Świetna ikona może przyciągnąć uwagę użytkownika, gdy szuka on rozrywki lub przydatnego narzędzia.

4. Korzystaj z informacji prasowych

Napisanie komunikatu prasowego ma dwa główne cele:
(1) Raportowanie o wydaniu Twojej aplikacji wymaga trochę pracy (które strony z wiadomościami pokochają, ponieważ ułatwiają im życie).
(2) Pozwala kontrolować początkowe postrzeganie aplikacji.
Celem jest podniesienie świadomości wśród docelowych odbiorców i zainteresowanie blogami/witrynami .
Jeśli masz blogi i witryny z wiadomościami, które mówią o Twojej aplikacji, w naturalny sposób zwiększysz świadomość wśród odbiorców docelowych.
Ale chcesz również upewnić się, że jest to właściwy rodzaj świadomości.
Blogerzy zwykle podzielają zainteresowania swoich czytelników, ale mogą być oni bardziej zainteresowani technicznie lub mają większą wiedzę niż ich odbiorcy.
Witryny z wiadomościami zazwyczaj stanowią mniejszy problem, ponieważ mniej dotyczą osobistych opinii, a bardziej raportów skoncentrowanych na odbiorcach.
Tak więc, oprócz intrygujących blogerów, dobry komunikat prasowy nakieruje pisarzy na pomoc w sprzedaży Twojej aplikacji docelowym odbiorcom, a nie tylko kilku zapalonym entuzjastom.
Podczas pisania informacji prasowej rozważ te cztery rzeczy:

wyczucie czasu

Kiedy zdecydujesz się opublikować, Twoja informacja prasowa jest ważna.
Będą optymalne pory tygodnia pod względem czytelnictwa blogów.
Dowiedz się, czym one są i naprawdę staraj się, aby w tych dniach mówiono o Twojej aplikacji.

SEO

Tak jak chcesz mieć pewność, że Twoja witryna trafi na właściwe słowa kluczowe, upewnij się, że Twoja informacja prasowa jest widoczna w wynikach wyszukiwania.
Pisanie z myślą o SEO ma dwie zalety:
(1) Wydawcy pokochają to, ponieważ zwiększy ruch w ich witrynach, zwiększając prawdopodobieństwo ich publikacji.
(2) Zwiększy to prawdopodobieństwo, że Twoi odbiorcy znajdą Twój artykuł, jeśli nie zasubskrybują bloga, na którym jest on opublikowany.

Unikaj list funkcji

Celem komunikatu prasowego jest wzbudzenie emocji lub entuzjazmu wokół Twojej aplikacji.
Nie wymieniaj wszystkich funkcji. Zamiast tego skup się na tym, co wyróżnia Twoją aplikację na tle konkurencji.
Co jest wyjątkowego w Twojej ofercie i dlaczego Twoja grupa docelowa powinna być tym podekscytowana?
Jeśli jest to coś, co robi każda aplikacja, prawdopodobnie możesz pominąć wspominanie o tym.

Link do App Store

Nie zamieszczaj tylko linków do swojej witryny. Upewnij się, że podajesz również bezpośrednie linki do App Store lub Google Play.
Jeśli komunikat prasowy okazał się naprawdę udany, Twoi docelowi odbiorcy mogą po prostu chcieć go wypróbować.
Nie zmuszaj ich do przeskakiwania przez niepotrzebną obręcz polegającą na pierwszym odwiedzeniu Twojej witryny.
Stworzyliśmy przewodnik szybkiego startu, jak zacząć tworzyć informację prasową o uruchomieniu aplikacji mobilnej, który ułatwi tę część strategii marketingowej Twojej aplikacji mobilnej!
Polecam również artykuł wikiHow (bardziej ogólny) na temat pisania komunikatów prasowych.
Nie zajmuje się rzeczami specyficznymi dla aplikacji, ale dowiesz się, jak zorganizować wydanie, jak długo powinno trwać i na czym powinieneś się skupić.

5. Przygotuj zwięzły i mocny opis aplikacji

Nie zostawiaj opisu aplikacji na ostatnią chwilę. Potraktuj to jako ważny dokument marketingowy.
Wyślesz go do potencjalnych recenzentów, używając go w App Store, w informacjach prasowych… Musi naprawdę sprzedać twoją aplikację.

Zacznij swój opis od czegoś, co naprawdę przykuwa uwagę

Idź, spójrz na dowolną aplikację w App Store: jaka część opisu jest wyświetlana domyślnie (zanim klikniesz „Więcej”)?
Niewiele, prawda? Tyle musisz przekonać użytkownika, że ​​Twoja aplikacja może być warta jego uwagi.
O ile to pierwsze zdanie nie sprawi, że będziesz chciał przeczytać więcej lub spojrzeć na zrzuty ekranu, stracisz potencjalnych klientów przy pierwszej przeszkodzie.
Bądź zwięzły i spraw, aby było interesujące.

Jasno określ swój gatunek

Jeśli Twoja aplikacja jest grą, nie pozwól im zgadywać. Powiedz im.
Wyjaśnij dokładnie, co sprawia, że ​​Twoja aplikacja jest wyjątkowa – dlaczego ludzie powinni wybierać Cię zamiast konkurencji?
Upewnij się, że nie jest to tylko długa lista funkcji. Pamiętaj, że jest to dokument marketingowy, a nie specyfikacja techniczna. Jest to szczególnie ważne, jeśli używasz wypunktowań.
Ponownie, nie zostawiaj tego na ostatnią chwilę. Nie spiesz się i zrób to dobrze.

6. Wykorzystaj media społecznościowe, ale urzeczywistnij je

Istnieją dwa powody, aby stworzyć dobry szum społecznościowy wokół swojej aplikacji:
(1) To tania, skuteczna reklama
(2) Świetnie nadaje się do SEO.
Czasami trudno jest zaufać autorytetowi kogoś, kogo nie znasz. Często cytowana anonimowość internetu może sprawić, że komentarze na temat aplikacji będą trudne do zaufania… W końcu może to być publikowany przez samego programistę.
Dzięki mediom społecznościowym, gdy twój przyjaciel lubi restaurację lub film, możesz być prawie pewien, że to właśnie oni to robią.
Polubienie, tweet lub +1 są tak samo wartościowe jak recenzja lub reklama, zwłaszcza jeśli Twoja aplikacja zawiera element społecznościowy.

Dołącz do rozmowy

Staraj się angażować w rozmowy z potencjalnymi klientami, a nie tylko spamuj linki na Twitterze czy Facebooku.
Widoczność jest świetna, ale kluczowe jest zainteresowanie ludzi i, co ważniejsze, powracanie.
Znajdź miejsca, w których ludzie proszą o to, co oferujesz, i podziel się z nimi. Postaraj się nie dopuścić do tego, by odebrano to jako marketingową gadkę. Od razu wyłączy ludzi w świecie mediów społecznościowych.
Najlepszą rzeczą w prowadzeniu tych prawdziwych rozmów jest to, że dostarczasz treści dla wyszukiwanych haseł sprawdzonych społecznie.
Ponieważ Google wciąż udoskonala swoje algorytmy, będzie to tak samo ważne, jak skuteczny marketing treści dla SEO.

7. Uzyskaj recenzje swojej aplikacji

Wspaniałą rzeczą w witrynach z recenzjami jest to, że masz wrażenie , że otrzymujesz uczciwą opinię, a nie reklamową gadkę.
Zajrzyj na niektóre z poniższych witryn z recenzjami i uzyskaj opinię o swojej aplikacji:

• FreshApps – podobnie jak Reddit czy Digg, użytkownicy mogą publikować i głosować na aplikacje
• Daily App Show – dobre (tekstowe) recenzje, a także prezentacje wideo i sekcja „polecane”
• iusethis – recenzje, komentarze i funkcja informująca o tym, ile osób na stronie korzysta z Twojej aplikacji

Sprawdź nasz post w 100 innych miejscach, w których możesz opublikować swoją aplikację i uzyskać recenzje.

Kilka rzeczy do zapamiętania w przypadku witryn z recenzjami:

• Upewnij się, że podałeś wszystkie informacje, których może potrzebować recenzent .
• Dołącz nazwę aplikacji, opis, listę funkcji, nazwę firmy, informacje kontaktowe i link do strony sklepu z aplikacjami.
• Zadbaj o to, aby recenzent pozytywnie ocenił wrażenia związane z recenzowaniem Twojej aplikacji, ułatwiając mu pracę. Spraw, by było to zbyt trudne, a oni mogą w ogóle się tym nie przejmować.

8. Korzystaj ze stron docelowych

To jest proste.
Skoncentruj się na tym, aby użytkownicy mogli łatwo znaleźć Twoją aplikację.
Nie każ im przeszukiwać Twojej witryny w poszukiwaniu strony produktu… Wyślij je prosto do tego, czego szukają .
Na przykład utwórz stronę docelową, aby przyciągnąć ruch z Facebooka i Twittera. Możesz również użyć strony docelowej jako domyślnego miejsca docelowego, gdy użytkownicy chcą udostępniać Twoją aplikację znajomym za pomocą mediów społecznościowych lub poczty e-mail z poziomu Twojej aplikacji i internetu.

Theme Forest ma naprawdę fajny wybór dostępnych stron docelowych.
Oto kilka dostosowanych specjalnie dla aplikacji.
Możesz również zapoznać się z tym przewodnikiem po skutecznych stronach docelowych na blogu Visual Website Optimizer.

9. Nie rób wszystkiego z tekstem – użyj formatów wideo/audio i innych

Ludzie są leniwi!
Jeśli nie zidentyfikują korzyści z poświęcenia czasu na przeczytanie czegoś, większość ludzi prawdopodobnie tego nie zrobi.
Czemu? Ponieważ zmuszasz ich do pracy na coś, czego nie wiedzą, że chcą.
Proste rozwiązanie? Wyjmij z tego pracę .
Wideo to świetny sposób na poinformowanie ludzi o swoich produktach bez zmuszania ich do czytania ściany tekstu. Może to być tak proste, jak narracyjna prezentacja Twojego produktu.

Reklama Flipboard to bardziej budżetowy odpowiednik prostych prezentacji wideo używanych przez wiele aplikacji. Ten nawet nie potrzebuje głosu, choć wielu to zrobi.

10. Użyj zrzutów ekranu, aby sprzedać swoją aplikację

Przyjrzeliśmy się już opisowi Twojej aplikacji, który będzie Twoją główną prezentacją w sklepie z aplikacjami.
Inną rzeczą, o której będziesz chciał pomyśleć, są zrzuty ekranu, których używasz. A oto rzecz: nie muszą to być tylko zrzuty ekranu.
Jeybee napisał ten świetny artykuł na temat integracji opisu i kopiowania z twoimi zrzutami ekranu .
Pamiętasz, jak mało Twojego opisu jest domyślnie wyświetlane w App Store?
Ludzie rzadziej klikają przycisk „Więcej” niż oglądają Twoje zrzuty ekranu, więc używaj ich do opisywania (i sprzedawania) swojego produktu , a także do prezentowania go.