Маркетинг мобильных приложений за 10 шагов

Итак, у вас появилась отличная идея, и вы создали приложение… и вы все еще не миллионер?
Учитывая шумиху, вы были бы прощены, если бы подумали об этом. Термин «золотая лихорадка», вероятно, чаще применялся к рынку приложений, чем к поиску золота.
Но одной вашей великой идеи недостаточно. На рынке приложений существует печальная реальность: отличные приложения все еще могут потерпеть неудачу .
И часто потому, что никто даже не знает, что они существуют.
Правило номер 1 : ваше приложение не будет продавать себя. Маркетинг мобильных приложений действительно является ключом к успеху вашего приложения.

Итак, вот 10 советов, как преодолеть стартовую линию.

1. Тестируйте и еще раз тестируйте перед запуском

Пользователи всегда готовы оставить плохую оценку и пожаловаться на дизайн, удобство использования или ошибки, которые они нашли в вашем приложении.
Из-за этого вам очень сложно подняться в рейтинге и сохранить приличный средний рейтинг.
Вот почему так важно тщательно протестировать ваше приложение, а не только на наличие ошибок.
Попросите некоторых людей (которые еще не работали над приложением) некоторое время возиться с вашим приложением.
Когда вы потратили достаточно времени, работая над чем-то, вам сложнее определить, что можно улучшить самостоятельно. Функции интерфейса, которые могут быть понятны вам, могут быть менее интуитивными для других.
Помните: не оставляйте стадию тестирования до запуска.

2. Выберите правильное имя

Жанр имеет значение: какое приложение вы создаете?
Взгляните на эти два примера:

Служебные приложения

Если это служебное приложение, вам понадобится что-то функциональное и описательное.
Почему? Утилита продается на основе того, что она делает, чтобы каким-то образом облегчить жизнь пользователя .
Отличными примерами являются приложения Android Flashlight и FM Radio с простым названием. Нет смысла пытаться переименовать фонарик или FM-радио.
Это простые, функциональные утилиты с ясными, интуитивно понятными именами. Люди автоматически пойдут к ним, когда узнают, что им нужен фонарик или FM-радио.

Игры или социальные приложения

Для игры или социального приложения вы можете выбрать что-то более запоминающееся и причудливое.
Если в вашем приложении нет практичного и функционального элемента, и особенно если ваше приложение относится к перенаселенному жанру, подумайте о том, чтобы назвать его таким, чтобы оно выделялось.
Дело в точке? Plants vs. Zombies — игра в жанре Tower Defense. Название не говорит вам конкретно, что это игра в стиле Tower Defense, но бросает вам причудливую концепцию.
Оцените, является ли ваша цель продавать на основе реализации устоявшейся идеи или уникального подхода и творчества.

Держите имя коротким и приятным

Последнее замечание: убедитесь, что имя не усекается!
Если он слишком длинный, укоротите его. Что вы можете потерять, продолжая продвигать свое сообщение?
К сожалению, ограничений по количеству символов нет, поскольку используемый шрифт не имеет фиксированной ширины, так что приготовьтесь к пробам и ошибкам.

3. Создайте потрясающий значок приложения

Ваш значок будет продвигать ваше приложение в наиболее важных маркетинговых пространствах, доступных вам: в магазине приложений и на домашнем экране ваших пользователей.
Гораздо больше приложений загружается непосредственно из Apple App Store и Google Play, чем через веб-сайты приложений, обзоры, рекламные кампании PPC, Facebook и т. д.
Обеспечение того, чтобы ваше приложение выделялось и эффективно представляло ваш бренд в сетке App Store и библиотеках Google Play, является ключом к успеху.
Следующие советы помогут вам сохранить иконку гладкой и привлекательной на этих двух платформах:

Сделайте свой дизайн смелым, но простым

Сосредоточьтесь на основной концепции и постарайтесь убедиться, что она действительно бросается в глаза.
Слишком сложные значки теряют четкость и становятся незаметными в сетке магазина приложений.
Возьмите за основу иконку Angry Birds: она оригинальна, проста и выделяется. Даже небольшие размеры значков действительно привлекают ваше внимание.
Как и в любом брендинговом упражнении, выберите цветовую палитру заранее и подумайте, как использовать ее в комплиментарном макете, прежде чем беспокоиться о деталях.

Будьте осторожны с текстом

Текст действительно может отвлекать от значков , разбивая яркие формы на ненужные детали, которые часто разбавляют общее впечатление.
Некоторые сайты не рекомендуют использовать текст целиком; Я бы не пошел так далеко. Иногда это может сработать, но имейте в виду, что если вы его используете, он должен быть большим и быть частью дизайна, а не просто наклеиваться на него.
Пара значков, которые хорошо отображают текст, — это приложение BBC News (которое состоит исключительно из текста и классического красного фона BBC) и приложение ESPN (где хорошо узнаваемое название бренда выделено жирным, четким и занимает центральное место в дизайне).
Однако такое широкое использование текста следует считать скорее исключением, чем правилом.
Вместо этого попытайтесь визуально представить концепцию или функциональность вашего приложения.
Думайте об этом как о иллюстративном слогане: он должен демонстрировать функциональность, содержание или концепцию на самом базовом уровне.

Сохраняйте качество изображения

Когда вы уменьшаете значок с помощью таких инструментов, как преобразование Photoshop, вы теряете большую часть четкости, если не изменяете размер каждого элемента по отдельности.
Убедитесь, что вы (или ваш графический дизайнер) тратите время на правильное изменение размера каждого элемента, чтобы сохранить четкость и контраст между элементами.
Размытая, непонятная иконка редко привлекает внимание.
Мы также разработали рекомендации по дизайну для значка вашего мобильного приложения, которые помогут вам начать работу над дизайном!

Помните…

Ваша иконка имеет дополнительную ценность в том смысле, что, если она сделана правильно, она способствует повторному использованию вашего приложения.
Это особенно верно для приложений, которые не имеют очевидной полезности, таких как игры и контент-провайдеры.
Отличная иконка может привлечь внимание вашего пользователя, когда он ищет отвлечение или полезный инструмент.

4. Используйте пресс-релизы

Написание пресс-релиза преследует две основные цели:
(1) Требуется часть работы, чтобы сообщить о выпуске вашего приложения (что понравится новостным сайтам, потому что это облегчает их жизнь).
(2) Это позволяет вам контролировать начальное восприятие вашего приложения.
Цель здесь состоит в том, чтобы повысить осведомленность вашей целевой аудитории и вызвать интерес к блогам/новостным сайтам .
Если вы заставите блоги и новостные сайты говорить о вашем приложении, вы, естественно, повысите осведомленность своей целевой аудитории.
Но вы также хотите убедиться, что это правильный вид осознания.
Блоггеры обычно разделяют интересы своих читателей, но они могут быть более технически заинтересованы или иметь больший опыт, чем их аудитория.
Новостные сайты, как правило, представляют меньшую проблему, поскольку они меньше касаются личного мнения и больше ориентированы на аудиторию.
Таким образом, хороший пресс-релиз не только заинтригует блоггеров, но и побудит писателей помочь продать ваше приложение целевой аудитории, а не нескольким избранным хардкорным энтузиастам.
При написании пресс-релиза учитывайте эти четыре вещи:

Сроки

Когда вы решите опубликовать свой пресс-релиз, это важно.
Будут оптимальные времена недели с точки зрения уровня читателей блога.
Узнайте, что они из себя представляют, и действительно настаивайте на том, чтобы о вашем приложении говорили в эти дни.

SEO

Точно так же, как вы хотите, чтобы ваш веб-сайт соответствовал нужным ключевым словам, убедитесь, что ваш пресс-релиз занимает видное место в результатах поиска.
Писать с учетом SEO имеет два преимущества:
(1) Издателям это понравится, потому что это привлечет трафик на их сайты, что повысит вероятность их публикации.
(2) Это повысит вероятность того, что ваша аудитория найдет ваш материал, если они не подпишутся на блог, в котором он размещен.

Избегайте списков функций

Цель пресс-релиза — вызвать волнение или энтузиазм вокруг вашего приложения.
Не перечисляйте все функции. Вместо этого сосредоточьтесь на том, что отличает ваше приложение от конкурентов.
Что уникального в том, что вы предлагаете, и почему ваша целевая аудитория должна быть в восторге от этого?
Если это то, что делает каждое приложение, вы, вероятно, можете не упоминать об этом.

Ссылка на магазин приложений

Не просто ссылайтесь на свой сайт. Убедитесь, что вы также предоставляете прямые ссылки на App Store или Google Play.
Если пресс-релиз оказался действительно успешным, ваша целевая аудитория может просто захотеть попробовать его.
Не заставляйте их прыгать через ненужный обруч и сначала посетить ваш сайт.
Мы создали краткое руководство о том, как приступить к созданию пресс-релиза для запуска вашего мобильного приложения, которое поможет упростить эту часть вашей маркетинговой стратегии мобильного приложения!
Я бы также рекомендовал статью wikiHow (более общую) о написании пресс-релизов.
Он не касается вещей, специфичных для приложения, но вы получите хорошее представление о том, как структурировать выпуск, какой длины он должен быть и на чем вы должны сосредоточиться.

5. Подготовьте краткое и четкое описание приложения

Не оставляйте описание вашего приложения на последнюю минуту. Относитесь к нему как к важному маркетинговому документу.
Вы будете отправлять его потенциальным рецензентам, использовать его в App Store, в пресс-релизах… Это должно действительно продавать ваше приложение.

Начните описание с того, что действительно привлекает внимание

Посмотрите на любое приложение в App Store: какая часть описания отображается по умолчанию (до того, как вы нажмете «Еще»)?
Не так много, не так ли? Именно столько времени вам нужно, чтобы убедить пользователя в том, что ваше приложение стоит его внимания.
Если первое предложение не заставит вас хотеть прочитать больше или взглянуть на скриншоты, вы потеряете потенциальных клиентов при первом же препятствии.
Будьте лаконичны и сделайте это интересным.

Четко определите свой жанр

Если ваше приложение — игра, не заставляйте их гадать. Скажи им.
Объясните, что именно делает ваше приложение уникальным — почему люди должны выбирать вас, а не конкурентов?
Убедитесь, что это не просто длинный список функций. Помните, что это маркетинговый документ, а не техническая спецификация. Это особенно важно, если вы используете маркеры.
Опять же, не оставляйте это на последнюю минуту. Не торопитесь и сделайте это правильно.

6. Используйте социальные сети, но сделайте это реальным

Есть две причины создать хороший социальный шум вокруг вашего приложения:
(1) Это дешевая и эффективная реклама
(2) Это отлично подходит для SEO.
Иногда трудно доверять авторитету человека, которого ты не знаешь. Из-за часто упоминаемой анонимности в Интернете комментарии, публикуемые о приложении, вызывают недоверие… В конце концов, это может быть и сам разработчик.
В социальных сетях, когда вашему другу нравится ресторан или фильм, вы можете быть уверены, что на самом деле это делает он.
Лайк, твит или +1 так же ценны, как обзор или реклама, особенно если в вашем приложении есть социальный компонент.

Присоединяйтесь к разговору

Старайтесь вести беседы со своими потенциальными клиентами, а не просто спамить ссылками в Twitter или Facebook.
Видимость — это здорово, но ключевым моментом является заинтересовать людей и, что более важно, возвращаться снова и снова.
Найдите места, где люди просят то, что вы предлагаете, и поделитесь этим с ними. Постарайтесь, чтобы это не выглядело как маркетинговый ход. Это немедленно отключит людей в мире социальных сетей.
Лучшее в этих реальных разговорах — это то, что вы предоставляете контент для поисковых запросов, проверенных социальными сетями.
Поскольку Google продолжает совершенствовать свои алгоритмы, это будет так же важно, как и эффективный контент-маркетинг для SEO.

7. Получите отзывы о своем приложении

Самое замечательное в обзорных сайтах то, что вы чувствуете , что получаете честное мнение, а не рекламную чушь.
Посетите некоторые из следующих обзорных сайтов и узнайте мнение о вашем приложении:

• FreshApps — аналогично Reddit или Digg, пользователи могут публиковать приложения и голосовать за них.
• Daily App Show – хорошие (текстовые) обзоры, а также видео-витрины и «избранный» раздел.
• iusethis — обзоры, комментарии и возможность поделиться тем, сколько людей на сайте используют ваше приложение.

Прочтите нашу публикацию с 100 другими местами, где можно опубликовать свое приложение, чтобы получить отзывы.

Некоторые вещи, которые следует помнить для обзорных сайтов:

• Убедитесь, что вы включили всю информацию, которая может понадобиться рецензенту .
• Включите название приложения, описание, список функций, название вашей компании, контактную информацию и ссылку на страницу в магазине приложений.
• Поддержите рецензента в положительном отношении к опыту рецензирования вашего приложения, упростив его работу. Сделайте это слишком сложным, и они могут вообще не беспокоиться об этом.

8. Используйте целевые страницы

Это просто.
Сосредоточьтесь на том, чтобы люди могли легко найти ваше приложение.
Не заставляйте их искать на вашем веб-сайте страницу продукта… Направляйте их прямо к тому, что они ищут .
Например, создайте целевую страницу для привлечения трафика из Facebook и Twitter. Вы также можете использовать целевую страницу в качестве места назначения по умолчанию, когда пользователи хотят поделиться вашим приложением со своими друзьями, используя социальные сети или электронную почту, из вашего приложения и из Интернета.

Theme Forest имеет действительно хороший выбор доступных целевых страниц.
Вот некоторые из них специально для приложений.
Вы также можете ознакомиться с этим руководством по эффективным целевым страницам в блоге Visual Website Optimizer.

9. Не делайте все с текстом — используйте видео/аудио и другие форматы

Люди ленивы!
Если они не видят пользы от чтения чего-либо, большинство людей, вероятно, этого не сделают.
Почему? Потому что вы заставляете их работать на то, чего они не знают, чего хотят.
Простое решение? Возьмите работу из него .
Видео — отличный способ рассказать людям о ваших продуктах, не заставляя их читать стену текста. Это может быть просто рассказ о вашем продукте.

Реклама Flipboard — это более бюджетный эквивалент простых видео-витрин, используемых во многих приложениях. Этому даже не нужна озвучка, хотя многим она нужна.

10. Используйте скриншоты, чтобы продать свое приложение

Мы уже ознакомились с описанием вашего приложения, которое станет вашим главным предложением в магазине приложений.
Еще одна вещь, о которой вы захотите подумать, — это скриншоты, которые вы используете. И вот в чем дело: это не обязательно должны быть просто скриншоты.
Jeybee написал эту замечательную статью об интеграции описания и копирования в ваши скриншоты .
Помните, как мало вашего описания по умолчанию отображается в App Store?
Люди с меньшей вероятностью нажмут кнопку «Дополнительно», чем посмотрят ваши скриншоты, поэтому используйте их для описания (и продажи) вашего продукта , а также для его демонстрации.