¿Qué es el Inbound Marketing? Las 20 mejores estrategias de Inbound Marketing con ejemplo

El marketing es un procedimiento social, que percibe las necesidades del comprador, concentrándose en un artículo o administración para satisfacer esas necesidades, tratando de orientar a los compradores hacia los artículos o administraciones anunciados. Es cierto que el marketing es básico para el desarrollo de cualquier organización. Los grupos publicitarios (anunciantes) están encargados de concienciar al cliente de los artículos o administraciones a través de los distintos procedimientos de promoción. Excepto si presta una cuidadosa consideración a sus artículos y administraciones y los cambios y deseos socioeconómicos de los compradores, una empresa no prosperará después de algún tiempo.

Es de suponer que ha conocido las expresiones "marketing de entrada" y "marketing de salida". Puede pensar que se trata simplemente de una categorización más de marketing o simplemente de algunas expresiones de moda que los anunciantes han inventado para que suenen bien, pero no hay mucho más que eso.

Hoy discutiremos varios matices del Inbound marketing, su significado, sus estrategias, embudo de inbound marketing, etc. ya que la discusión va a ser larga, hemos dividido el blog en las siguientes secciones:

¿Qué es el Inbound Marketing?

El inbound marketing es una estrategia publicitaria que tiene como objetivo atraer invitados y clientes potenciales, en lugar de presionar aparentemente una marca, artículo o administración a los prospectos con la expectativa de crear clientes potenciales o clientes.

Con respecto al marketing digital, esto implica utilizar una combinación de canales de presentación, normalmente promoción de contenido, SEO y redes sociales, en enfoques innovadores para atraer la consideración de las personas. El objetivo de un esfuerzo de publicidad entrante eficaz es construir alcance e impulsar la actividad de calidad, el compromiso y las transformaciones utilizando medios "ganados" y "propios".

La estrategia inbound se compone de tres fases: atraer, involucrar y deleitar. Los negocios receptivos utilizan la técnica para generar confianza, credibilidad e impulso.

Atraer

No necesita que cualquiera vaya a su sitio. Necesita personas que estén destinadas a terminar como clientes potenciales y, por fin, como clientes felices. ¿Cómo los llevarías allí? Atrae una mayor cantidad de clientes correctos con contenido significativo en el momento perfecto, cuando lo están buscando.

Comprometerse

Utilice las discusiones para hacer asociaciones duraderas con los clientes potenciales en los canales hacia los que se inclinan, a través del correo electrónico, bots, visitas en vivo o aplicaciones informativas. Utilice los aparatos de cambio (llamadas a la acción, estructuras y flujos de clientes potenciales) para captar los datos de los clientes potenciales que visitan su sitio.

Deleite

Utilice la informatización del correo electrónico y la publicidad y, además, las discusiones para transmitir los datos correctos a la persona ideal en el momento perfecto, sin falta. Utilice la bandeja de entrada de discusiones para alinearse con sus colegas de administración y acuerdos para entablar discusiones lógicas con las personas en general con las que trabaja.

Beneficios de usar Inbound Marketing

Estos son algunos de los beneficios de utilizar técnicas de inbound marketing:

Simplifica los trabajos de ventas y marketing

Con inbound, sus grupos de ventas y marketing se unen para crear un excelente contenido para los clientes potenciales. Los empresarios son el punto de acceso para los conocimientos clave sobre lo que los clientes necesitan y requieren en varias fases de su empresa de compras. Con esa información, el marketing puede crear contenido profundamente enfocado que enseñe al comprador, responda sus consultas y se encargue de sus problemas.

Aumenta la visibilidad y el conocimiento de la marca.

El mundo informatizado ha hecho posible que incluso las marcas más pequeñas aumenten el reconocimiento general. Al crear contenido que esté alineado con el viaje del comprador, su grupo de interés previsto tendrá la capacidad de descubrir sus datos mientras realiza su investigación. En caso de que no estés ahí, no te descubrirán. Es así de básico. En caso de que les guste lo que ha compuesto, compartirán su contenido con sus organizaciones interpersonales, lo que ampliará significativamente su perceptibilidad y consolidará su notoriedad por ser un activo sólido.

Educa a los prospectos en el mundo digital en el que viven

Los clientes potenciales están investigando en la web. La medición más reciente de CEB dice que la mayoría de los compradores B2B son 57% -70% a través de su investigación de compras antes de comunicarse por primera vez con el comerciante. Con un toque de investigación y personas de comprador claramente caracterizadas, comprenderá DÓNDE esos prospectos clave están buscando datos, y puede transmitir sus datos deliberadamente para que se aseguren de verlos.

Aumenta la confianza y la credibilidad

Numerosos compradores han ignorado la promoción externa. No necesitan que su llamada o correo electrónico obstaculicen su día. Necesitan gastar datos en su propio tiempo libre. Tenga en cuenta y no olvide que la publicidad entrante está en los términos del comprador. En la remota posibilidad de que pueda tragarse su orgullo, reducir su entusiasmo y apuntar a los prospectos de una manera menos inmediata, pero más exitosa, se ganará su confianza y volará en sus mentes cuando estén preparados para hacer una compra.

Genera tráfico y clientes potenciales de calidad

Por fin, la parte que ha estado esperando: ¿cómo genera ventas el inbound? A fin de cuentas, no estamos diciendo que produzca ventas. Estamos afirmando que crea conexiones que impulsan acuerdos. El contenido enfocado en su grupo clave de espectadores impulsará un movimiento de calidad y generará clientes potenciales a su sitio. Cuanto más frecuentemente cree contenido, más a menudo esos prospectos probablemente visitarán su sitio, y cuando lo hagan, estará preparado para ellos con llamadas a la acción, las mejores páginas de destino y ofertas de contenido que les permitirán conformarse con su elección - posteriormente, llevándolos por el camino hacia una conversión.

Las 20 mejores estrategias de inbound marketing

Aquí hay una lista de algunas estrategias asombrosas de inbound marketing que han demostrado producir resultados:

1). Aumente el tráfico web

Poner contenido de calidad antes que sus clientes potenciales los atraerá e intrigará. Utilice un blog, clases en línea y diferentes tipos de medios que brinden valor para atraer a sus clientes a que visiten su sitio.

2). Utilice palabras clave para impulsar el SEO y la comercialización

El uso de palabras clave que se adjuntan a su artículo o sitio aumentará el SEO e incrementará las probabilidades de que su público objetivo visite su página. Las personas siempre están en la web; El SEO puede hacer o deshacer las vistas de su página y, en consecuencia, convertir a los clientes.

3). Utilice palabras clave en su meta descripción

Trate de no andar con delicadeza en lo que respecta al SEO. Las palabras clave son vitales para los títulos de los artículos, así como para el contenido y las meta descripciones. No obstante, preferiría no exagerar; incluir un número excesivo de palabras clave puede tener un impacto antagónico.

4). Incluya una llamada a la acción

Trate de no ceder la elección a sus clientes. Cuando sus métodos de publicidad entrante los hayan intrigado, asegúrese de que haya un formulario de registro con el objetivo de que puedan pagar o posiblemente darle su correo electrónico. El contenido es solo un preludio; debe asegurarse de que, si sus clientes están intrigados, en ese momento pueden hacérselo saber.

5). Personalice su contenido con un diseño receptivo para que sea estéticamente atractivo en cualquier dispositivo

Está claro que el contenido no es un arreglo único para todos. El contenido que se ve muy bien en un programa puede verse horrible en un teléfono celular. Utilice una estructura receptiva o un aparato similar con el objetivo final de garantizar que su sustancia se mantenga hermosa independientemente de dónde la lean sus clientes.

6). Crea contenido diferente para diferentes espectadores

Recuerde: no todos los clientes son iguales. Independientemente de si necesitan un artículo similar, pueden necesitarlo por varias razones. De esta manera, su contenido debe ser tomado en cuenta por el cliente y debe reflejar sus necesidades individuales. Asegúrese de que la página de su sitio pueda traducirse y responder según lo indicado por el lugar desde el que su cliente ve la página y el dispositivo que está utilizando. El contenido debe basarse en el área del cliente, cómo encontraron su sitio y en qué dispositivo se encuentran.

7). Consolidar

Trate de no acudir a diferentes vendedores o anunciantes para exhibiciones entrantes. Esto solo ampliará el problema y perderá el tiempo. Asegúrese de que sus técnicas sean tratadas por un especialista y de que todos los esfuerzos de exhibición se correspondan entre sí.

8). Personalice su sitio web en función del visitante

Al igual que el contenido, su página web real también debe ser específica y receptiva al nuevo huésped.

9). Incluir formularios específicos

Los formularios son un método increíble para capturar información del cliente. Los formularios cortos funcionan mejor para dispositivos móviles y los formularios más largos para la web.

10). Haz un seguimiento de cómo te encuentran tus visitantes

La mayoría de los datos de antecedentes pueden ser adecuados para usted y su empresa. En caso de que sepa dónde lo están descubriendo sus clientes, en ese momento, puede responder adecuadamente mediante el marketing en esas áreas. Tener la capacidad de rastrear cómo sus invitados lo están descubriendo es un método extraordinario para explotar la tubería.

11). Utilice anuncios que rastrean el ROI

No se limite a lanzar anuncios y confiar en que funcionan. No conocerá el ROI excepto solo si puede probarlo. Cuando inserte anuncios pagados en Twitter, Google, Facebook u otra etapa, asegúrese de tener la analítica configurada para tener la capacidad de traducir los resultados y la información.

12). Campaña de LinkedIn y Google Adwords

Las cruzadas de Google y LinkedIn AdWords son enfoques increíbles y viables para que los clientes los vean. En el mismo momento en que sus clientes lo buscan en Google, por ejemplo, un AdWord puede hacer que lo vean de inmediato. Además, solo paga si se ajustan físicamente para ver su sitio.

13). Produce contenido increíble

La naturaleza del contenido que crea es el elemento más imperativo de su estrategia de presentación inbound. Si crea artículos y grabaciones no exclusivos y de interés propio, nunca obtendrá ningún éxito.

Independientemente de lo mucho que avance en este contenido o de cómo lo estructuró para que se clasifique bien en los índices web, luchará por descubrir nuevos clientes y clientes.

14). Incluya otras formas de medios en su contenido

Las personas se sienten atraídas por las imágenes y los diferentes tipos de medios. Para que su contenido hable con sus lectores óptimos, asegúrese de que hay un mundo completamente diferente a los bloques de contenido expansivos.

Incluir un montón de imágenes, esquemas y diagramas es una estrategia que puede utilizar para hacer que mi contenido sea aún más atractivo. También puede incorporar grabaciones, procesadores de números o diferentes aspectos destacados que hacen que el contenido sea atractivo e interactivo.

15). Escriba artículos largos basados ​​en datos

En lugar de redactar publicaciones breves, debes hacer una investigación amplia y crear una publicación larga y en profundidad.

Esto es genuino independientemente del tipo de contenido que esté creando. Las grabaciones más largas de unos 10 minutos funcionan admirablemente, al igual que los informes largos, los libros digitales y los podcasts.

dieciséis). Incluye historias en lo que escribes

No obstante, el hecho de que basa su contenido en información y análisis no significa que deba ser seco y erudito. A decir verdad, debes trabajar para crear el tipo de sustancia contraria. Haga artículos que cuenten una historia de manera conversacional.

17). Publica en blogs con lectores comprometidos

Otro problema que las personas ven con los empresarios que necesitan utilizar la publicación de visitantes como una metodología de exhibición entrante es que no buscan sitios que realmente les den mucho ROI.

En realidad, cada publicación de visitante requiere trabajo, y ese es un trabajo que debe brindarle una ventaja inconfundible en cuanto a invitados o clientes potenciales. Si publicas en un blog que tiene una reunión muerta de personas, no obtendrás ninguna ventaja y habrás perdido el tiempo.

18). Maximice sus resultados de SEO

Necesita una comprensión decente de SEO para avanzar con su inicio en el actual centro comercial impulsado por búsquedas. Las cosas más imperativas en las que centrarse son el SEO fundamental en la página y la obtención de vínculos de retroceso para su sitio y su contenido.

19). Cree un informe gratuito para generar clientes potenciales

En el caso de que su startup esté en el segmento B2B, o en el caso de que ofrezca a los clientes que necesitan o necesitan un informe de arriba a abajo antes de comprar, puede hacer un imán de plomo convincente a partir de un informe. Este es un método extraordinario para obtener pistas sobre la base de que la exhaustividad de su trabajo parece ser mucho para una dirección de correo electrónico.

20). Organizar un seminario web

Una de las estrategias más queridas es dar un curso en línea gratuito o una reunión de instrucción que insta al cliente a aprender continuamente en tiempo real.

Esto es increíble a la luz del hecho de que les da la oportunidad de ver su rostro y comprender su identidad. Además, muchas personas descargarán una guía y nunca la leerán. En cualquier caso, en la remota posibilidad de que alguien acceda a aceptar una clase en línea, puede ver que realmente quieren ver todo.

Infografía de las 20 mejores estrategias de Inbound Marketing

Acerca del embudo de marketing entrante

Comprender el embudo de marketing de entrada y crear procedimientos para atraer y apoyar a los clientes inminentes en la parte superior, media e inferior del canal es el núcleo de lo que hace que el marketing de entrada sea una metodología tan viable.

Cada representante de ventas preparado se da cuenta de que en el punto más alto de la tubería (también llamado "TOFU") hay un grupo sustancial de clientes potenciales no aptos. El objetivo es lidiar con esos clientes potenciales para encontrar las perlas ocultas, clientes inminentes que necesitan su artículo / beneficio y tienen la asignación monetaria para pagarlo, y finalmente calificar esos clientes potenciales y convertirlos en clientes. La promoción entrante utiliza contenido para lograrlo.

Parte superior del embudo (TOFU)

En el punto más alto de la tubería, un comprador intenta regularmente abordar un problema o abordar un problema. Posteriormente, esperan que se les enseñe y descubran datos que les permitan dar sentido a la mejor disposición. Ahora, su incentivo como cliente potencial es bajo ya que no están calificados y la probabilidad de que compren es cuestionable.

Medio del embudo (MOFU)

Los prospectos que se encuentran en el medio del embudo se dan cuenta de que tienen un problema o una necesidad que realmente necesita ser resuelta y han procedido a decidir el mejor arreglo. En consecuencia, su compromiso de realizar una compra es mayor y la probabilidad de que suceda con ellos es más notable. Dado que están un poco más cerca de realizar una compra, los prospectos de MOFU son normalmente excelentes oportunidades de venta, y el contenido que les ofrezca en esta etapa decidirá si amerita que un representante de ventas se comunique con ellos directamente.

Parte inferior del embudo (BOFU)

Cuando un cliente potencial alcanza la base del canal, está preparado para comprar y la consulta principal es a quién le comprará. Estos clientes potenciales son la "fruta madura" del canal empresarial. Como regla general, los cables en la base de la tubería simplemente requieren un toque delicado para inspirarlos a hacer un movimiento. La oferta privilegiada de BOFU puede tener un éxito excepcional al ayudarlo a acelerar el ritmo con el que finaliza las negociaciones.

Las 20 mejores estrategias de inbound marketing

Conclusión

Las estrategias de marketing digital son muy necesarias para tu negocio y su marketing. Realmente necesita sentarse con su equipo y elaborar un plan que se encargue de sus campañas de inbound marketing. Te hemos dado algunos consejos, no olvides pensar en ellos. No tomes decisiones apresuradas. Vea todas las estrategias que requiere su negocio en particular y luego proceda con cualquier cosa.