Un modèle de marketing de contenu pour 2020

Notre méthodologie « Content Cascade » est un cadre de marketing de contenu simple mais puissant. Utilisez ce modèle mental pour façonner votre réflexion lors de la planification de campagnes de contenu.

Avez-vous besoin d'un modèle de marketing de contenu ? Nous savons tous que la création de contenu de qualité est la pierre angulaire du marketing entrant. Cela vous permet de vous positionner en tant que leader d'opinion dans votre secteur, et il est important de créer un mélange de contenu qui non seulement capte l'attention de vos lecteurs, mais les inspire et les éduque également. Tout contenu que vous créez doit être utilisé comme un moyen de raconter une histoire et de communiquer les valeurs de votre marque.

Mais il n'est pas facile de créer du contenu de manière évolutive et reproductible.

Et c'est pourquoi nous avons créé notre méthodologie Hallam Content Cascade . C'est un modèle de marketing de contenu qui vous donne un modèle mental pour créer du contenu

Le modèle de marketing de contenu Hallam : une cascade de contenu

La cascade de contenu est un moyen efficace de créer une expérience de contenu de bout en bout pour vos clients.

Une cascade de contenu décrit une méthode dans laquelle vous créez un contenu interconnecté mappé sur l'entonnoir marketing complet. Vous générez du contenu spécifiquement adapté à chaque étape de l'entonnoir de conversion : sensibilisation, considération et conversion.

Vous pouvez utiliser ce modèle et ce cadre de marketing de contenu comme indiqué ci-dessous, tels qu'utilisés chez Hallam, pour mettre en page vos idées initiales et déterminer où le contenu s'adaptera à chaque étape de l'entonnoir marketing.

Un modèle que vous pouvez imprimer et utiliser pour vos propres idées.

Pourquoi est-il préférable de créer une cascade ?

Vous pouvez être habitué à écrire un seul article et à l'amplifier, et constater que vous obtenez des résultats minimes. Nous suggérons que vous devez vous éloigner de l'approche de l'article unique. cela prend trop de temps et vous perdez l'occasion.

L'utilisation d'une cascade de contenu vous permet de créer plus de contenu, plus efficacement. En abordant le problème du contenu comme une campagne unique, vous pouvez réutiliser une idée en un élément de recherche pour cibler plusieurs publics ayant des besoins différents en utilisant une variété de formats de contenu.

Les articles d'actualité autonomes ne sont pas le seul moyen d'engager vos utilisateurs. En fait, la diffusion des journaux est en déclin depuis 20 ans selon Journalism.org. Avec Internet à portée de main et un énorme mix marketing disponible, nous vous recommandons d'explorer la façon dont vos utilisateurs consomment le contenu et de définir votre propre structure de campagne en cascade de contenu.

N'oubliez pas de voir grand !

Lorsque vous proposez vos idées de contenu initiales, il est important de ne pas vous concentrer uniquement sur les formats de contenu et le résultat final. L'une des plus grosses erreurs que vous puissiez commettre au cours de la phase d'idéation est de trop vous concentrer sur les formats de contenu, ce qui entraîne une surutilisation de formats tels que les infographies . Cela provoque une tendance à devenir aveugle à l'idée créative que vous essayez de faire passer.

Lorsque vous examinez votre offre de contenu, vous devez prendre en compte 3 types de contenu. Ces étapes ont des noms différents selon l'agence avec laquelle vous faites affaire ou le blog auquel vous faites référence, mais nous aimons désigner chaque étape en tant que contenu Héros, Pilier et Considération .

Contenu héros

Le contenu Hero est basé sur les données et les informations. Il est basé sur la recherche, ce qui permet à ce contenu d'être un vaste contenu pouvant couvrir un large éventail de secteurs. Ce type de contenu est généralement spécifique à l'industrie (par exemple, la technologie ou les affaires) et souvent motivé par une tendance spécifique (par exemple, l'efficacité, l'exportation.)

Ce contenu est généralement très large et substantiel. Il partage plusieurs opinions et points de vue d'experts de l'industrie ou de recherches basées sur les données (qui sont souvent disponibles gratuitement si vous recherchez assez fort !)

Formats de contenu possibles :

• Papiers blanc
• Ebooks
• Vidéos

En règle générale, le contenu Hero est d'une telle valeur que vous pouvez bloquer le contenu, en demandant aux visiteurs de fournir leurs coordonnées en échange de l'accès à votre contenu.

Par exemple, l'équipe Hallam a effectué des recherches sur le paysage vocal et visuel et a rédigé un livre blanc détaillé. Vous pouvez jeter un œil à la façon dont nous exploitons ce contenu de héros ici.

Contenu du pilier

Le contenu pilier est produit en tant que « thème clé » du contenu Hero. Il devrait aborder les problèmes/thèmes auxquels le public se soucie de la pièce Hero. Il est conçu pour retenir l'intérêt du public après avoir vu le contenu Hero et présenter la valeur de votre marque qui peut lui être ajoutée en tant que client.

Les idées clés à l'origine de cela sont tirées du contenu principal de Hero, y compris toutes les données, chiffres et recherches pertinents pour ce pilier.

Types de contenu possibles :

• Graphiques interactifs
• Guides pratiques
• Ebooks

En utilisant l'exemple ci-dessus, à l'appui du livre blanc sur le contenu du héros, nous avons créé une série de billets de blog soutenant et liés aux données contenues dans le héros et en s'appuyant sur celles-ci. Voici un exemple de contenu de pilier

Contenu de la considération

Le contenu de la considération est axé sur le produit/service. Il identifie des thèmes et des défis spécifiques à partir du contenu des piliers et comment votre marque peut ajouter de la valeur. Structurez ce contenu en trouvant de petits morceaux de contenu qui sont tangentiellement liés à votre division et à vos produits. Le contenu doit être conçu pour un client lorsqu'il commence à considérer vos produits – par exemple, le webinaire « Montrez-moi comment vous pouvez m'aider ».

Types de contenu possibles :

• Webinaires
• Vidéos
• Articles de blog pratiques

Par exemple, vous voudrez sélectionner le contenu spécifique et personnalisé pour répondre aux besoins d'un public spécifique, par exemple, un secteur (comme la fabrication) ou une offre de service particulière. Voici un exemple où nous avons créé un contenu de considération spécifiquement pour le secteur manufacturier.

Amplification

Alors, maintenant que vous avez votre contenu, comment faire en sorte que les gens le voient ? C'est là que vous pouvez vraiment identifier vos canaux d'amplification clés. Pour différents types de contenu, d'industries et d'idées, vous devrez avoir différentes tactiques d'amplification.

Tactiques d'amplification possibles :

• Publicité payante sur les réseaux sociaux (la plate-forme dépendra si votre secteur est B2B, B2C, etc.)
• Publicité Recherche/Display/Youtube
• Relations publiques et communication numériques
• Sensibilisation des influenceurs (voici quelques outils à essayer)

Connectez votre contenu

Chaque élément de contenu que vous créez doit compléter les autres dans votre arsenal. Les interconnexions, la façon dont les gens naviguent entre les différents éléments de contenu sur le même thème, aident à faire circuler votre contenu. Concentrez-vous sur les Call To Actions pour amener les clients à passer à l'étape suivante du contenu.

Chaque élément de contenu doit être lié à un autre à différentes étapes de l'entonnoir à l'aide d'un hub de contenu central, reliant chaque élément de contenu, des appels à l'action pour conduire les clients à travers l'entonnoir et du remarketing en fonction du comportement des utilisateurs.

Vous verrez dans cet article que nous avons interconnecté divers éléments de contenu que nous avons créés à l'appui de cette méthodologie Content Cascade.

Les liens internes permettent non seulement à vos visiteurs de découvrir plus facilement votre contenu, mais ils contribuent également à améliorer votre classement dans les moteurs de recherche et génèrent également des niveaux d'engagement plus élevés sur votre site.

Récapitulatif : utiliser votre modèle de marketing de contenu

Restez à l'écoute pour plus de notre propre contenu sur les cascades de contenu, mais pour l'instant - ce guide vous donnera, espérons-le, une bonne structure pour commencer. Se souvenir de…

• Utilisez des données réelles pour couvrir un vaste sujet pour votre pièce de héros
• Pensez aux besoins de vos clients
• Utilisez les CTA sur chaque élément de contenu pour amener le client à un autre et connecter tout votre contenu ensemble.
• Amplifiez votre contenu pour que les gens le lisent.

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