Um modelo de marketing de conteúdo para 2020

Nossa metodologia "Content Cascade" é uma estrutura de marketing de conteúdo simples, mas poderosa. Use este modelo mental para moldar seu pensamento ao planejar campanhas de conteúdo.

Você precisa de um modelo de marketing de conteúdo? Todos nós sabemos que criar um ótimo conteúdo é a base do inbound marketing. Ele permite que você se posicione como um líder inovador em seu setor e é importante criar uma mistura de conteúdo que não apenas capte a atenção de seus leitores, mas também os inspire e eduque. Qualquer conteúdo que você criar deve ser usado como um meio para contar uma história e comunicar os valores da sua marca.

Mas não é fácil criar conteúdo de forma escalonável e repetível.

E é por isso que criamos nossa metodologia Hallam Content Cascade . É um modelo de marketing de conteúdo que oferece um modelo mental para a criação de conteúdo

O modelo de marketing de conteúdo Hallam: uma cascata de conteúdo

O cascateamento de conteúdo é uma forma eficaz de criar uma experiência de conteúdo ponta a ponta para seus clientes.

Uma cascata de conteúdo descreve um método no qual você cria conteúdo interconectado mapeado em relação a todo o funil de marketing. Você está gerando conteúdo adaptado especificamente para cada etapa do funil: Conscientização, Consideração e Conversão.

Você pode usar este modelo e estrutura de marketing de conteúdo conforme descrito abaixo, conforme usado na Hallam, para fazer o layout de suas ideias iniciais e mapear onde o conteúdo se encaixará em cada estágio do funil de marketing.

Um modelo para imprimir e usar em suas próprias ideias.

Por que é melhor criar uma cascata?

Você pode estar acostumado a escrever um único artigo e ampliá-lo, e descobrir que obtém resultados mínimos. Estamos sugerindo que você precisa abandonar a abordagem de artigo único. leva muito tempo e você está perdendo a oportunidade.

Usar uma cascata de conteúdo permite que você crie mais conteúdo com mais eficiência. Ao abordar o problema de conteúdo como uma única campanha, você pode transformar uma ideia em pesquisa para atingir diversos públicos com necessidades diferentes, usando uma variedade de formatos de conteúdo.

Artigos tópicos autônomos não são a única maneira de envolver seus usuários. Na verdade, a circulação dos jornais diminuiu nos últimos 20 anos, de acordo com o Journalism.org. Com a internet ao seu alcance e um enorme mix de marketing disponível, recomendamos explorar como seus usuários consomem conteúdo e mapear sua própria estrutura de campanha em cascata de conteúdo.

Lembre-se de pensar grande!

Ao apresentar suas ideias iniciais de conteúdo, é importante não se concentrar apenas nos formatos de conteúdo e na saída final. Um dos maiores erros que você pode cometer durante o estágio de idealização é ficar excessivamente focado nos formatos de conteúdo, o que leva ao uso excessivo de formatos, como infográficos . Isso causa a tendência de se tornar cego para a ideia criativa real que você está tentando transmitir.

Ao analisar sua oferta de conteúdo - existem 3 tipos de conteúdo que você precisa considerar. Esses estágios têm nomes diferentes dependendo da agência com a qual você está lidando ou de qual blog você está se referindo, mas gostamos de nos referir a cada estágio como conteúdo de Herói, Pilar e Consideração .

Conteúdo Hero

O conteúdo Hero é orientado por dados e insights. É baseado em pesquisa, o que permite que este seja um pedaço de conteúdo abrangente que pode abranger uma ampla gama de setores. Este tipo de conteúdo é geralmente específico do setor (por exemplo, tecnologia ou negócios) e muitas vezes impulsionado por uma tendência específica (por exemplo, eficiência, exportação).

Este conteúdo é geralmente muito amplo e substancial. Ele compartilha várias opiniões e pontos de vista de especialistas do setor ou de pesquisas baseadas em dados (que geralmente estão disponíveis gratuitamente se você pesquisar bastante!)

Possíveis formatos de conteúdo:

• Artigos
• Ebooks
• Vídeos

Normalmente, o conteúdo Hero é de tal valor que você pode bloquear o conteúdo, pedindo aos visitantes que forneçam seus detalhes de contato em troca de acesso ao seu conteúdo.

Por exemplo, a equipe Hallam pesquisou Voice and Visual Landscape e escreveu um white paper detalhado. Você pode dar uma olhada em como alavancamos esta parte do Conteúdo Hero aqui.

Conteúdo do pilar

O conteúdo Pillar é produzido como um 'tema principal' do conteúdo Hero. Deve abordar questões / temas com os quais o público se preocupa na peça Hero. Ele é projetado para reter o interesse do público depois que ele tiver visto o conteúdo Hero e mostrar o valor da sua marca que pode ser adicionado a ele como cliente.

As ideias-chave que encabeçam isso são retiradas do conteúdo principal do Hero - incluindo todos os dados, números e pesquisas relevantes para este pilar.

Possíveis tipos de conteúdo:

• Gráficos interativos
• Guias de procedimentos
• Ebooks

Usando o exemplo acima, em apoio ao white paper de conteúdo do herói, criamos uma série de postagens de blog que apóiam, se relacionam e se baseiam nos dados contidos no herói. Aqui está um exemplo de conteúdo de pilar

Conteúdo de consideração

O conteúdo da consideração é focado no produto / serviço. Ele identifica temas e desafios específicos do conteúdo do pilar e como sua marca pode agregar valor. Estruture esse conteúdo encontrando pedaços pequenos de conteúdo que estão tangencialmente vinculados à sua divisão e produtos. O conteúdo deve ser projetado para um cliente quando ele começa a considerar seus produtos - por exemplo, seminário on-line "mostre-me como você pode me ajudar".

Possíveis tipos de conteúdo:

• Webinars
• Vídeos
• Postagens de blog como fazer

Como exemplo, você desejará selecionar o conteúdo específico e personalizado para atender às necessidades de um público específico, por exemplo, um setor (como manufatura) ou uma oferta de serviço específica. Aqui está um exemplo em que criamos conteúdo de consideração especificamente para o setor de manufatura.

Amplificação

Então, agora que você tem seu conteúdo, como fazer com que as pessoas vejam? É aqui que você pode realmente identificar seus principais canais de amplificação. Para diferentes tipos de conteúdo, setores e ideias, você precisará ter diferentes táticas de amplificação.

Possíveis táticas de amplificação:

• Publicidade paga em mídia social (a plataforma dependerá se o seu setor é B2B, B2C etc.)
• Publicidade em Pesquisa / Display / Youtube
• RP digital e divulgação
• Alcance do influenciador (aqui estão algumas ferramentas para você experimentar)

Conecte seu conteúdo

Cada conteúdo que você cria deve complementar outros em seu arsenal. As interconexões, como as pessoas navegam entre as diferentes partes do conteúdo no mesmo tema, ajudam a fazer o seu conteúdo fluir. Concentre-se em chamadas para ações para conduzir os clientes ao próximo estágio de conteúdo.

Cada parte do conteúdo deve ser vinculada a outra em vários estágios do funil usando um hub de conteúdo central, interligando cada parte do conteúdo, frases de chamariz para direcionar os clientes pelo funil e remarketing com base no comportamento do usuário.

Você verá nesta postagem que interconectamos várias peças de conteúdo que criamos em apoio a esta metodologia Cascade de conteúdo.

Os links internos não apenas tornam mais fácil para os visitantes descobrirem seu conteúdo, mas também ajudam a melhorar as classificações do mecanismo de pesquisa e também geram níveis mais altos de engajamento em seu site.

Recapitulando: usando seu modelo de marketing de conteúdo

Fique atento para mais de nosso próprio conteúdo sobre cascatas de conteúdo, mas por enquanto - este guia irá fornecer a você uma boa estrutura para começar. Lembrar de…

• Use dados reais para cobrir um tópico amplo para sua peça de herói
• Pense nas necessidades do seu cliente
• Use CTAs em cada parte do conteúdo para direcionar o cliente a outro e conectar todo o seu conteúdo.
• Amplifique seu conteúdo para que as pessoas leiam.

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