Les clés du succès des ventes : concentrez-vous sur ce que vous pouvez contrôler
Publié: 2022-04-10Les résolutions du Nouvel An sont souvent considérées comme une blague. Il est logique qu'avec seulement 8% de chances de succès, l'idée ait perdu de son sérieux. Parlons des clés du succès de la vente.
De nouveaux quotas annuels et un nouveau départ marquent la nouvelle année pour les commerciaux. C'est comme monter sur la ligne de départ d'un marathon.
Si vous voulez prendre une résolution, il est important que votre objectif soit réalisable et pas trop difficile.
La réponse est d'adopter différentes clés pour vendre avec succès.
Besoin d'aide pour automatiser votre processus de prospection commerciale ?
LeadFuze vous donne toutes les données dont vous avez besoin pour trouver des prospects idéaux, y compris des informations de contact complètes.
Parcourez une variété de filtres pour vous concentrer sur les prospects que vous souhaitez atteindre. C'est fou spécifique, mais vous pouvez trouver toutes les personnes qui correspondent à ce qui suit :
- Une entreprise du secteur des services financiers ou de la banque
- Qui ont plus de 10 employés
- Qui dépensent de l'argent sur Adwords
- Qui utilise Hubspot
- Qui ont actuellement des offres d'emploi pour l'aide au marketing
- Avec le rôle de Responsable RH
- Qui n'occupe ce poste que depuis moins d'un an
Qu'est-ce que la vente basée sur l'activité et quelles sont les clés du succès des ventes ?
Pipedrive croit au processus de vente basée sur l'activité et en fait sa méthode de vente standard.
L'un des meilleurs moyens de rester motivé est d'avoir un état d'esprit positif. Vous devez vous concentrer sur ce que vous pouvez contrôler et ne pas vous soucier des choses qui échappent à votre contrôle.
Vous pouvez calculer les mesures quotidiennes de votre plan en calculant le nombre d'appels, de réunions, de propositions et plus encore que vous devrez effectuer.
Dans les clés du succès de la vente, il est important de rester motivé et optimiste. Lorsque vous le faites, cela aidera vos ventes.
Avec une liste de contrôle, vous pouvez voir ce qui a été fait et ce qu'il reste à faire. Il permet de maintenir facilement le rythme nécessaire aux quotas.
Pourquoi tout cela peut être la clé du succès de la vente
Ray Williams, expert en leadership et écrivain pour Psychology Today, explique que les gens sont plus susceptibles de tenir leurs résolutions lorsqu'elles sont réalistes et que de petits pas peuvent entraîner un changement de comportement. Pour ce faire, il faut changer votre façon de penser : « Le changement nécessite la création de nouvelles voies neuronales », écrit Ray.
La vente basée sur l'activité est le meilleur moyen de satisfaire à tous ces critères.
Mes réflexions sur les clés de la vente du succès sont que le succès se mesure à mes propres actions et non à leur résultat. De cette façon, je reçois des commentaires positifs continus et un sentiment d'accomplissement.
J'ai commencé ma carrière en vendant des manuels en porte-à-porte. J'ai été rejeté par beaucoup de gens, et quelques-uns m'ont dit de [juron].
Quand j'ai commencé, les choses n'allaient pas aussi bien. Mais ensuite j'ai découvert la vente basée sur l'activité et j'ai trouvé une nouvelle façon de me motiver.
Les choses ont commencé à se sentir plus faciles après avoir eu plus de vendeurs.
Augmenter les niveaux de réussite des ventes
CSO Insights a constaté que pour réussir, les vendeurs ont besoin d'un processus standard unique en ce qui concerne le fonctionnement de leur entreprise.
Pour les entreprises qui suivent un processus informel, 58 % de leurs équipes commerciales ne suivent pas correctement le système.
Le problème est que de nombreuses entreprises ne réfléchissent pas à la manière de maintenir leur processus à jour et à jour. S'ils prennent juste le temps de le faire, cependant, 63% d'entre eux atteindront le quota.
Une activité de vente clé organisée produit de bonnes habitudes de vente
Lorsque vous travaillez dans un environnement de vente basé sur l'activité, il devient naturel de peaufiner constamment vos méthodes.
Pipedrive crée des visuels et des graphiques pour aider les vendeurs à suivre leurs indicateurs de performance clés.
- Le nombre de transactions qu'ils ont dans leur pipeline.
- Taille moyenne des transactions
- Taux de conversion
- En tant que vendeur, vous voulez vous assurer que vos prospects progressent rapidement et efficacement dans le pipeline.
Grâce à ces informations, les vendeurs savent où ils doivent concentrer leur temps et leur énergie.
Habitudes de travail courantes
Voici quelques conseils pour vous aider à améliorer vos comportements de vente dès maintenant.
Si vous apportez l'un de ces changements, cela aidera votre entonnoir de vente à se déplacer plus rapidement.
À ne pas faire : jouer au jeu du blâme
Je suis vraiment fier de mes succès et j'essaie d'apprendre de mes échecs.
Lorsque vous échouez lors d'une vente, ne vous blâmez pas. Cela ne vaut pas la peine de s'y attarder et au lieu de chercher quelqu'un ou quelque chose à blâmer, apprenez de l'expérience et utilisez ces informations afin d'améliorer votre processus de vente.
À ne pas faire : Rester bloqué sur un script
À faire : concentrez-vous sur le prospect
Pour vendre, vous devez comprendre les besoins et les défis uniques de votre client. Vous devez écouter non seulement quand ils parlent, mais aussi ce qu'il y a derrière.
Andy Paul, un coach de vente, affirme que la vente nécessite une action délibérée et consciente.
La vente est un travail mental difficile. Vous devez apporter votre A-game absolument à chaque fois que vous tendez la main.
À ne pas faire : composer pour obtenir des dollars
À ne pas faire : faire des appels inutiles.
Alice Heiman, coach de vente et formatrice, dit qu'elle voit cela tout le temps.
Les commerciaux appellent les prospects sans raison. Dans une entreprise, le propriétaire exigeait que toute l'équipe de vente appelle chaque client quatre fois par semaine. C'est improductif Cela peut être ennuyeux et pas productif du tout parce que les gens pourraient simplement raccrocher quand ils voient votre numéro apparaître.
Pour obtenir les clés du succès de la vente, vous ne devez pas laisser votre e-mail prendre le dessus sur votre journée.
À ne pas faire : ne remettez pas votre emploi du temps à la dernière minute.
Lorsque j'ai commencé à embaucher des vendeurs, l'idée qu'ils consultent constamment leurs e-mails semblait être une bonne idée. Cela permettrait une communication constante et aiderait à diversifier les journées de travail.
À ne pas faire : être trop détendu
A faire : Rester vigilant
Il ne suffit pas de laisser l'anxiété derrière soi, il faut être vigilant. Vous aurez toujours des prospects qui sont sur la clôture ou qui ne veulent tout simplement pas ce que vous leur vendez à ce moment-là.
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LeadFuze vous donne toutes les données dont vous avez besoin pour trouver des prospects idéaux, y compris des informations de contact complètes.
Parcourez une variété de filtres pour vous concentrer sur les prospects que vous souhaitez atteindre. C'est fou spécifique, mais vous pouvez trouver toutes les personnes qui correspondent à ce qui suit :
- Une entreprise du secteur des services financiers ou de la banque
- Qui ont plus de 10 employés
- Qui dépensent de l'argent sur Adwords
- Qui utilise Hubspot
- Qui ont actuellement des offres d'emploi pour l'aide au marketing
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- Qui n'occupe ce poste que depuis moins d'un an