Mom n' Pop to Multi-National : qui a besoin de créer des liens ?

Il existe deux clichés communs et contradictoires au pays du link building.

L'un est la mentalité selon laquelle cette méthode de marketing n'est destinée qu'aux nouvelles petites entreprises qui tentent d'accrocher leur panneau numérique. L'autre état d'esprit trompeur est que ce type de service est réservé aux énormes géants de l'entreprise qui tentent de maintenir leur statut de « roi de la montagne ».

En réalité, la création de liens peut être extrêmement bénéfique pour les entreprises de toutes tailles : petites, moyennes et grandes. Si vous avez un site Web avec des aspects commerciaux ou monétisés, vous savez déjà que vous avez besoin d'une forme de marketing numérique. La création de liens est l'une des stratégies de base de tout plan promotionnel global.

Mais il est important de noter que l'approche de chaque entreprise sera différente. Personnalisé, si vous voulez.

Les moyens de marketing spécifiques que vous utiliserez dépendront de la taille et de la portée de votre entreprise, sans parler de votre secteur d'activité. Il y a beaucoup de variables en jeu ici. Jetons un coup d'œil à deux côtés assez extrêmes du spectre...

Niveler les règles du jeu - Création de liens pour les petites entreprises

Un marketing efficace et la création de liens en son sein peuvent mettre les nouveau-nés dans le même parc que les grands garçons.

À première vue, vous ne supposez peut-être pas qu'un artisan local et une boutique Claire's sont des concurrents directs (si vous n'avez jamais été une préadolescente, Claire's est un incontournable du centre commercial omniprésent qui vend des accessoires à la mode aux préadolescents... et à leurs mamans) . Mais jetons un coup d'oeil...

Une jeune femme entreprenante tricote des écharpes en laine pendant son temps libre. Elle a récemment décidé de franchir le pas et de commencer à vendre ses produits. Son produit va au-delà : elle élève et tond ses propres moutons. Elle transforme, teint et file sa propre laine. En conséquence, ses produits sont, très honnêtement, plutôt coûteux.

Mais elle a également lancé des campagnes de création de liens et de marketing de contenu, dans le but de faire connaître son produit aux yeux du monde.

Par ailleurs, votre voisin a besoin d' une nouvelle écharpe. Habituellement, elle se rendait généralement au centre commercial et en ramassait un au populaire joint d'accessoires teenybopper. Bien sûr, l'écharpe est produite en série et importée, mais elle a l'air tendance, douce au toucher et bon marché .

Dernièrement, cependant, votre voisin a remarqué quelque chose d'intéressant :

• Quelques articles en ligne mettant en scène l'artiste, ses moutons et les foulards douillets.
• Tutoriels de l'artiste, démontrant comment filer sa propre laine.
• Une avalanche de mentions sur ses profils sur les réseaux sociaux : re-tweets, épingles et photos « favorites » de femmes en foulard marchant, dansant, préparant du quinoa, peu importe.

En fait, de nombreux sites Web préférés de votre voisin semblent vanter les produits de ce tricoteur local.

Quelqu'un a créé ce contenu, quelqu'un a créé ces liens qu'elle rencontre sans cesse. Finalement, votre voisin se rend sur le site Web de l'artiste et après avoir parcouru les nombreuses belles photos de ses offres, achète une longue écharpe orange brûlé à glands.

Comment cet artisan artisanal a-t-il eu un impact ? Pas simplement en proposant un produit de haute qualité, mais en étant très visible quelque part, elle savait que sa clientèle serait : Oui, Internet. Plus précisément, les lieux sur Internet faisant l'objet d'un trafic par des acheteurs potentiels d'écharpes. Ces liens et ce contenu font passer le mot en son nom.

Dominer la sphère numérique -- Création de liens pour les grandes entreprises

Toujours sur le même sujet, la marque Claire's est très reconnaissable. J'oserais même dire qu'ils sont un nom familier. Et ils génèrent des milliards de ventes annuelles.

Les chaînes de magasins et les bijoux fantaisie ne sont pas exactement ma tasse de thé, mais bon sang, j'ai été un client. Je me suis fait percer les oreilles dans un magasin Claire's en 1994. Si j'avais besoin, disons, d'une paire de gants en satin peu coûteux jusqu'aux coudes pour mon costume d'Halloween Rita Hayworth, je pense qu'un voyage dans un centre commercial de banlieue serait dans mon avenir immédiat.

Mais selon leurs propres rapports sur les bénéfices de la SEC, Claire's ne fait pas si chaud. En fait, ils le respirent dans leurs ventes en ligne. Comme nous le savons tous, une entreprise peut être une « grosse affaire » dans la vie de brique et de mortier et se démarquer dans la division e-commerce. Changer d'orientation, après quarante ans d'activité, n'est pas facile.

Réalité : La transition des méthodes de marketing traditionnelles aux méthodes de marketing en ligne est un fardeau laborieux pour de nombreuses entreprises. Aussi vrai que cela puisse être, un plan de marketing numérique complet est une étape essentielle pour quiconque est en concurrence sur un marché de commerce électronique. Claire l'a dit le mieux d'elle-même :

En effet, il le fera. Alors, une campagne de marketing de recherche à elle seule va-t-elle empêcher la société Claire's de suivre la voie du dodo? Hé, je ne suis pas si naïf. Les difficultés économiques globales de toute entreprise sont généralement beaucoup plus importantes que l'état actuel de leur présence numérique. Mais le marketing de recherche fournirait absolument une aide bien nécessaire.

Une campagne de création de liens, utilisée en tandem avec d'autres tactiques de marketing, augmenterait leur visibilité en ligne dans les résultats de recherche et les cercles dans lesquels ils se trouvent généralement. Cette visibilité, associée à la création de la bonne « sensation » pour leur public particulier, est absolument primordiale pour l'avenir. Succès.

Création de liens, marketing de recherche, création de contenu, relations publiques, promotion manuelle : il est prouvé que ces stratégies ont un impact large et puissant sur vos résultats, sans parler de la perception publique et de l'« image » d'une marque. Claire's a clairement besoin d'un coup de pouce économique, voire d'une refonte conceptuelle complète.

Leurs magasins sont déjà présents dans tous les centres commerciaux d'Amérique. J'ai fait un sondage informel dans mon bureau et même les hommes dans la trentaine et plus connaissent la marque Claire's. Alors, que faudra-t-il pour que cette entreprise soit dans le noir ? Plus de magasins ? Des publicités sur papier glacé dans le journal du dimanche ?

Nan. La solution à leurs problèmes attend dans les coulisses. C'est le marché numérique. Et ils sont bien conscients qu'ils doivent le casser. Une campagne de création de liens, dans le cadre de leur stratégie marketing globale, les aiderait à atteindre ce niveau supérieur.

Envelopper

Récapitulons, voulez-vous? Si vous êtes une petite entreprise ou une entreprise en démarrage, la création de liens et le marketing de contenu peuvent faire passer votre message et votre marque devant un public pertinent. Parce que tu es génial et que les gens ont besoin de le savoir, dangit.

Si vous êtes déjà un chef de file dans votre secteur, ces méthodes peuvent maintenir votre entreprise à l'avant-garde d'un marché hautement concurrentiel. Parce que tu es génial depuis longtemps et que les gens le savent, merde.

Les campagnes de création de liens sont conçues sur mesure pour s'adapter aux entreprises de tout diamètre et pour une grande variété d'objectifs différents. Ce ne sont pas des solutions universelles. J'ai souvent fait référence à la création de liens, autrement connue sous le nom de promotion manuelle de contenu, comme étant la version du « bouche à oreille » dans le monde numérique. Un plan de marketing complet fera passer le mot efficacement.

Car selon Google cet après-midi, il y a 35 800 000 lieux en ligne où une fille peut « acheter un foulard ».