Da mamma e papà a multinazionale: chi ha bisogno di link building?

Ci sono due cliché comuni e contraddittori nella terra del link building.

Uno è la mentalità che questo metodo di marketing è solo per le nuove piccole imprese che tentano di appendere il loro cartello digitale. L'altra mentalità fuorviante è che questo tipo di servizio è solo per gli enormi colossi aziendali che cercano di mantenere il loro status di "Re della montagna".

In realtà, il link building può essere estremamente vantaggioso per le aziende di qualsiasi statura: piccole, medie e grandi. Se hai un sito web con aspetti commerciali o monetizzati, sei già consapevole di aver bisogno di una qualche forma di marketing digitale. Il link building è una delle strategie fondamentali all'interno di qualsiasi piano promozionale completo.

Ma è importante notare che l'approccio di ogni azienda sarà diverso. Personalizzato, se vuoi.

Le specifiche vie di marketing che utilizzi dipenderanno dalle dimensioni e dalla portata della tua attività, per non parlare del tuo settore. Ci sono molte variabili in gioco qui. Diamo un'occhiata a due lati piuttosto estremi dello spettro...

Livellare il campo di gioco - Link Building per le piccole imprese

Un marketing efficace e la creazione di collegamenti al suo interno possono mettere i neonati nello stesso box dei ragazzi grandi.

A prima vista, potresti non presumere che un artigiano locale e un negozio di Claire siano concorrenti diretti (se non sei mai stata una ragazza preadolescente, Claire's è un punto fermo onnipresente in un centro commerciale che vende accessori alla moda alle preadolescenti... e alle loro mamme) . Ma diamo un'occhiata...

Una giovane donna intraprendente lavora a maglia sciarpe di lana nel suo tempo libero. Di recente ha deciso di dare una spinta e iniziare a vendere la sua merce. Il suo prodotto va ben oltre: alleva e tosa le sue pecore. Lavora, tinge e fila la propria lana. In considerazione di ciò, i suoi prodotti sono, onestamente, piuttosto costosi.

Ma ha anche lanciato campagne di link building e content marketing, nel tentativo di portare il suo prodotto davanti agli occhi del mondo.

Per inciso, il tuo vicino ha bisogno di una nuova sciarpa. Di solito, di solito si dirigeva al centro commerciale e ne prendeva uno al famoso punto vendita di accessori per adolescenti. Certo, la sciarpa è prodotta in serie e importata, ma sembra alla moda, morbida ed è economica .

Ultimamente, però, il tuo vicino ha notato qualcosa di interessante:

• Alcuni articoli online con l'artista, le sue pecore e le sciarpe dall'aspetto accogliente.
• Tutorial dell'artista, che mostrano come filare la propria lana.
• Una valanga di citazioni attraverso i suoi profili sui social media: re-tweet, spille e foto "preferite" di donne ricoperte di sciarpe che camminano, ballano, preparano la quinoa, qualunque cosa.

In effetti, molti dei siti Web preferiti del tuo vicino sembrano pubblicizzare i prodotti di questa magliaia locale.

Qualcuno ha creato questo contenuto, qualcuno ha costruito questi link che continua a incontrare. Alla fine, la tua vicina visita il sito web dell'artista e dopo aver esaminato le tante belle foto delle sue offerte, acquista una lunga sciarpa arancione bruciata con le nappe.

Che impatto ha avuto questo piccolo artigiano? Non semplicemente offrendo un prodotto di alta qualità, ma essendo molto visibile da qualche parte sapeva che la sua base di clienti sarebbe stata: Sì, Internet. In particolare, luoghi su Internet trafficati da potenziali acquirenti di sciarpe. Quei link, e quel contenuto, stanno spargendo la voce per suo conto.

Dominare la sfera digitale: link building per grandi imprese

Rimanendo in tema, il marchio Claire's è molto riconoscibile. Oserei persino che siano un nome familiare. E generano miliardi di vendite annuali.

Catene di negozi e bigiotteria non sono esattamente la mia tazza di tè, ma diamine, sono stato un cliente. Mi sono fatto fare i buchi alle orecchie in un negozio di Claire nel 1994. Se avessi avuto bisogno, diciamo, di un paio di guanti di raso lunghi fino al gomito per il mio costume di Halloween da Rita Hayworth, credo che un viaggio in un centro commerciale suburbano sarebbe nel mio immediato futuro.

Ma secondo i loro rapporti sui guadagni della SEC, Claire non sta andando così bene. In effetti, lo stanno annusando nelle loro vendite online. Come tutti sappiamo, un'azienda può essere un "grande affare" nella vita di mattoni e malta e colpire nella divisione e-commerce. Spostare l'attenzione, dopo quarant'anni di attività, non è facile.

Fatto: il passaggio dai metodi di marketing tradizionali a quelli online è un fardello laborioso per molte aziende. Per quanto vero possa essere, un piano di marketing digitale completo è un passo essenziale per chiunque competa in un mercato di e-commerce. Claire ha detto meglio di se stessa:

Infatti lo farà. Quindi, una sola campagna di marketing per i motori di ricerca salverà la società di Claire dal seguire la via del dodo? Ehi, non sono così ingenuo. Le difficoltà economiche complessive di qualsiasi azienda sono generalmente molto più grandi dello stato attuale della loro presenza digitale. Ma il marketing di ricerca fornirebbe assolutamente l' aiuto tanto necessario.

Una campagna di link building, utilizzata in tandem con altre tattiche di marketing, aumenterebbe la loro visibilità online nei risultati di ricerca e nelle cerchie in cui generalmente corrono. Questa visibilità, abbinata alla creazione della giusta "sensazione" per il loro particolare pubblico, è assolutamente fondamentale per il futuro successo.

Link building, search marketing, creazione di contenuti, pubbliche relazioni, promozione manuale: queste strategie hanno dimostrato di avere un impatto ampio e potente sui tuoi profitti, per non parlare della percezione pubblica e dell'"immagine" di un marchio. Claire's ha chiaramente un disperato bisogno di una spinta economica, se non di un completo restyling concettuale.

I loro negozi sono già in tutti i centri commerciali d'America. Ho fatto un sondaggio informale nel mio ufficio e anche gli uomini sulla trentina hanno familiarità con il marchio Claire's. Quindi cosa ci vorrà per portare questa azienda in nero? Più negozi? Pubblicità patinate sul giornale della domenica?

No. La soluzione ai loro problemi sta aspettando dietro le quinte. È il mercato digitale. E sono ben consapevoli di aver bisogno di decifrarlo. Una campagna di link building, come parte della loro strategia di marketing complessiva, li aiuterebbe a raggiungere quel livello successivo.

Avvolgendolo

Ricapitoliamo, vero? Se sei una piccola impresa o una startup, la creazione di link e il content marketing possono portare il tuo messaggio e il tuo marchio di fronte a un pubblico pertinente. Perché sei fantastico e la gente ha bisogno di saperlo, accidenti.

Se sei già un leader nel tuo settore, questi metodi possono mantenere la tua attività in prima linea in un mercato altamente competitivo. Perché sei stato fantastico per molto tempo e la gente lo sa, accidenti.

Le campagne di link building sono realizzate su misura per adattarsi ad aziende di qualsiasi diametro e per un'ampia varietà di obiettivi diversi. Queste non sono soluzioni valide per tutti. Ho spesso fatto riferimento al link building, altrimenti noto come promozione manuale dei contenuti, come la versione del mondo digitale del "passaparola". Un piano di marketing completo diffonderà efficacemente la voce.

Perché secondo Google questo pomeriggio, ci sono 35.800.000 posti online in cui una ragazza può "comprare una sciarpa".