Mom n' Pop'tan Çok Ulusluya: Kimin Bağlantı Oluşturmaya İhtiyacı Var?

Bağlantı kurma dünyasında iki ortak ve çelişkili klişe vardır.

Biri, bu pazarlama yönteminin yalnızca dijital tabelalarını asmaya çalışan yeni, küçük işletmeler için olduğu zihniyetidir. Diğer yanıltıcı zihniyet, bu tür hizmetlerin yalnızca 'Dağın Kralı' statüsünü korumaya çalışan devasa kurumsal devler için olduğudur.

Gerçekte, bağlantı kurma, herhangi bir boyuttaki işletmeler için çılgınca faydalı olabilir: küçük, orta ve büyük. Ticari veya para kazandıran yönleri olan bir web siteniz varsa, bir tür dijital pazarlamaya ihtiyacınız olduğunu zaten biliyorsunuzdur. Bağlantı kurma, herhangi bir kapsamlı tanıtım planındaki temel stratejilerden biridir.

Ancak her şirketin yaklaşımının farklı olacağını belirtmek önemlidir. Özelleştirilmiş, eğer yapacaksan.

Kullandığınız belirli pazarlama yolları, sektörünüzden bahsetmeden, işletmenizin büyüklüğüne ve kapsamına bağlı olacaktır. Burada oyunda birçok değişken var. Spektrumun oldukça uç iki tarafına bir göz atalım...

Oyun Alanının Dengelenmesi -- Küçük İşletmeler için Bağlantı Oluşturma

Etkili pazarlama ve bunun içindeki bağlantı kurma, yeni doğanları büyük çocuklarla aynı oyun parkına koyabilir.

İlk bakışta, yerel bir zanaatkarın ve bir Claire'in dükkanının doğrudan rakip olduğunu düşünmeyebilirsiniz (eğer hiç genç bir kız olmadıysanız, Claire's, araları doldurmak için modaya uygun aksesuarları ve annelerini satan her yerde hazır bulunan bir alışveriş merkezidir.) . Ama bir bakalım...

Girişimci bir genç kadın boş zamanlarında yün atkılar örüyor. Kısa süre önce baskı yapmaya ve mallarını satmaya karar verdi. Onun ürünü çok daha öteye gidiyor: Kendi koyununu yetiştiriyor ve kırkıyor. Kendi yününü işler, boyar ve eğirir. Bunun yansıması olarak, ürünleri oldukça dürüst olmak gerekirse, oldukça savurgandır.

Ama aynı zamanda ürününü dünyanın gözüne sokmak için bağlantı kurma ve içerik pazarlama kampanyaları da başlattı.

Bu arada, komşunuzun yeni bir atkıya ihtiyacı var . Alışılmış olarak, genellikle alışveriş merkezine gider ve popüler ufacık aksesuar mağazasından bir tane alırdı. Elbette, eşarp seri üretim ve ithal, ama havalı görünüyor, yumuşak hissettiriyor ve ucuz .

Ancak son zamanlarda komşunuz ilginç bir şey fark etti:

• Sanatçıyı, koyununu ve rahat görünümlü eşarplarını içeren çevrimiçi birkaç makale.
• Sanatçının kendi yününüzü nasıl eğeceğinizi gösteren öğreticileri.
• Sosyal medya profillerinde çığ gibi büyüyen sözler: Yürüyüş yapan, dans eden, kinoa yapan, her neyse, eşarplı kadınların retweet'leri, iğneleri ve 'favori-d' resimleri.

Aslında, komşunuzun en sevdiği web sitelerinin çoğu bu yerel örgücünün ürünlerini tanıtıyor gibi görünüyor.

Birisi, bu içeriği oluşturan birileri o karşıdan karşıya gelmeye devam bu bağlantıları kurdu. Sonunda, komşunuz sanatçının web sitesine gider ve sunduğu birçok güzel fotoğrafı inceledikten sonra, uzun, püsküllü, yanık-turuncu bir eşarp satın alır.

Bu küçük çaplı zanaatkar nasıl bir etki yarattı? Sadece yüksek kaliteli bir ürün sunarak değil, bir yerde oldukça görünür olarak müşteri tabanının olacağını biliyordu: Evet, internet. Spesifik olarak, potansiyel eşarp alışverişçileri tarafından internet ticareti yapılan yerler. Bu bağlantılar ve bu içerik, onun adına haberi yayıyor.

Dijital Alana Hakim Olmak -- Büyük İşletmeler için Bağlantı Oluşturma

Aynı konuda kalarak, Claire'in markası oldukça tanınır. Hatta onların bir ev ismi olduğunu bile göze alırdım. Ve yıllık satışlarda milyarlarca dolar üretiyorlar.

Zincir mağazalar ve kostüm takıları tam olarak benim fincan çayım değil, ama heck, ben müşteri oldum. 1994'te bir Claire's mağazasında kulaklarımı deldirmiştim. Rita Hayworth Cadılar Bayramı kostümüm için örneğin ucuz bir dirsek boyu saten eldivene ihtiyacım olsaydı, yakın geleceğimde banliyö alışveriş merkezine bir gezi olacağını düşünüyorum.

Ancak kendi SEC kazanç raporlarına göre, Claire'in durumu pek iyi değil. Aslında, çevrimiçi satışlarında bunu kokluyorlar. Hepimizin bildiği gibi, bir şirket tuğla ve harç hayatında “büyük bir anlaşma” olabilir ve e-ticaret bölümünde öne çıkabilir. Kırk yıllık iş hayatından sonra odağı değiştirmek kolay değil.

Gerçek: Gelenekselden çevrimiçi pazarlama yöntemlerine geçiş, birçok şirket için zahmetli bir yüktür. Olabildiğince doğru, kapsamlı bir dijital pazarlama planı, bir e-ticaret pazarında rekabet eden herkes için önemli bir adımdır. Claire en iyisini kendileri söyledi:

Gerçekten öyle olacak. Peki, Claire'in şirketini dodo yolundan gitmekten tek başına bir arama pazarlaması kampanyası mı kurtaracak? Hey, o kadar saf değilim. Herhangi bir şirketin genel ekonomik mücadeleleri, genellikle dijital varlıklarının mevcut durumundan çok daha büyüktür. Ancak arama pazarlaması kesinlikle çok ihtiyaç duyulan yardımı sağlayacaktır.

Diğer pazarlama taktikleriyle birlikte kullanılan bir bağlantı kurma kampanyası, arama sonuçlarında ve genel olarak çalıştıkları çevrelerde çevrimiçi görünürlüklerini artıracaktır. Bu görünürlük, belirli hedef kitleleri için doğru 'his' yaratmakla birleştiğinde, gelecek için kesinlikle çok önemlidir. başarı.

Bağlantı kurma, arama pazarlamacılığı, içerik oluşturma, halkla ilişkiler, manuel tanıtım: Bu stratejilerin, bir markanın kamuoyu algısı ve “imajı” bir yana, kârlılığınız üzerinde geniş ve güçlü bir etkisi olduğu kanıtlanmıştır. Claire's'in, kavramsal bir değişiklik olmasa da, ekonomik bir desteğe şiddetle ihtiyacı olduğu açıktır.

Mağazaları zaten Amerika'daki her alışveriş merkezinde. Ofisimde resmi olmayan bir anket yaptım ve 30'lu yaşlarındaki erkekler bile Claire'in markasına aşina. Peki bu şirketi siyaha almak için ne gerekiyor? Daha fazla mağaza? Pazar gazetesinde parlak reklamlar mı?

Hayır. Dertlerinin çözümü kanatlarda bekliyor. Dijital pazar yeridir. Ve onu kırmaları gerektiğinin de farkındalar. Genel pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak bir bağlantı kurma kampanyası, bir sonraki seviyeye geçmelerine yardımcı olacaktır.

Sarmalamak

Özetleyelim, olur mu? Küçük veya yeni başlayan bir işletmeyseniz, bağlantı kurma ve içerik pazarlaması, mesajınızı ve markanızı ilgili bir kitlenin önüne getirebilir. Çünkü sen harikasın ve insanların bunu bilmesi gerekiyor, dangit.

Halihazırda sektörünüzde en iyilerden biriyseniz, bu yöntemler işinizi oldukça rekabetçi bir pazarda ön saflarda tutabilir. Çünkü uzun zamandır harikasın ve insanlar bunu biliyor, dangit.

Bağlantı kurma kampanyaları, her çaptaki şirkete ve çok çeşitli farklı hedeflere uyacak şekilde özel olarak hazırlanmıştır. Bunlar tek bedene uyan çözümler değil. İçeriğin manuel olarak tanıtılması olarak da bilinen bağlantı oluşturmaya, dijital dünyanın “ağızdan ağıza” versiyonu olarak sıklıkla atıfta bulunmuşumdur. Kapsamlı bir pazarlama planı, sözcüğü etkili bir şekilde yayacaktır.

Çünkü bu öğleden sonra Google'a göre, bir kadının "atkı satın alabileceği" 35.800.000 yer var.