Pinterest untuk E-niaga – Statistik, Strategi, Tip Desain

Namun, platform media sosial masuk dan menawarkan peluang baru bagi pemasar eCommerce untuk memperluas audiens dan menjual lebih banyak. Salah satu media sosial yang paling efektif untuk pengenalan merek dan pertumbuhan audiens adalah Pinterest. Itulah mengapa sebagian besar bisnis menggunakan Pinterest untuk eCommerce dan promosi merek. Mari kita lihat caranya!

Apakah Anda ingin menumbuhkan lalu lintas organik dan meningkatkan penjualan secara gratis?

Tawaran itu tampak konyol di lingkungan modern, di mana biaya iklan digital naik 12% pada tahun 2017 dan merek berjuang keras untuk setiap pengunjung unik.

Pinterest berubah menjadi platform penjualan yang kuat dan terus fokus pada pengembangan komersial lebih lanjut. Ini menggunakan teknologi canggih untuk menghadirkan fitur-fitur inovatif yang dapat dibeli dan memungkinkan pemilik toko eCommerce menjual produk dan pengalamannya.

Mari uraikan strategi promosi di Pinterest selangkah demi selangkah dan lihat praktik mana yang paling berhasil.

Statistik Pinterest dalam Angka

Pinterest memiliki 250 juta pengguna bulanan. Wow.

Wanita masih menjadi bagian terbesar dari jumlah ini, tetapi tahun lalu, 40% dari pendaftaran baru adalah pria. Pembagian gender menjadi 30/70 pada tahun 2020, dapat diasumsikan bahwa Pinterest sangat bagus untuk menargetkan audiens yang luas dan berhasil menjangkau kedua gender.

Jika kita melihat lebih dekat pada demografi, kita akan melihat yang berikut:

• Usia: 18 – 40 tahun;
• Pendidikan: tinggi;
• Negara: 50% pengguna berasal dari AS;

Sekarang setelah kita menguasai potret target audiens, mari kita lihat statistik lainnya.

Statistik Bisnis

Inilah cara Pinterest berkontribusi pada penemuan produk dan pembelian produk lebih lanjut:

• 59% milenial menemukan produk di Pinterest – jumlah ini membuat Pinterest dan Instagram sama pentingnya dalam hal penemuan produk.
• Pinterest membantu 90% pengguna membuat keputusan pembelian;
• Pinterest mendorong 33% lebih banyak lalu lintas daripada Facebook;
• 5 dari 10 pengguna melakukan pembelian setelah melihat Pin promo.

Angka-angka tersebut dengan jelas menunjukkan bahwa Pinterest sangat memengaruhi keputusan pembelian pelanggan. Dan ini secara logis mengarah pada pertumbuhan pendapatan.

Generasi Pendapatan

Sedangkan untuk penjualan, Pinterest menampilkan angka-angka berikut:

• Pinterest menghasilkan keuntungan $2 untuk setiap $1 yang dihabiskan untuk iklan;
• Nilai pesanan rata-rata penjualan adalah $50;
• Pin yang Dipromosikan menghasilkan 5X lebih banyak penjualan di dalam toko;

Pinterest jauh di depan Facebook dan perlahan-lahan berkembang biak di Instagram. Tetapi untuk mendapatkan hasil maksimal darinya, kita harus mengetahui semua seluk-beluk cara menggunakan Pinterest untuk eCommerce.

Pinterest untuk E-niaga – Menyiapkan Akun

Sebelum membangun strategi promosi, pertama-tama, Anda perlu membuat akun toko Anda dan mengaturnya dengan benar.

Buat Akun Bisnis

Ikuti tautan ini untuk membuat profil toko Anda. Kamu harus:

• Unggah foto profil: sebaiknya gunakan logo Anda;
• Isi informasi tentang perusahaan;
• Klaim situs dan akun media sosial Anda untuk membuat nama dan foto Anda muncul di setiap Pin dengan konten Anda.

Setelah profil Anda siap, Anda dapat menggunakan widget Pinterest untuk menambahkan tombol Pinterest ke situs web atau aplikasi seluler Anda. Tombol-tombol tersebut antara lain:

• Simpan: memungkinkan pengguna menyimpan produk langsung dari situs web Anda;
• Ikuti: pengguna dapat membuka profil Pinterest Anda dari situs web Anda;
• Widget Pin: sematkan Pin Anda di situs;
• Widget profil: tampilkan Pin terbaru Anda di situs web;
• Widget papan: menampilkan Pin terbaru dari Papan favorit Anda di situs web.

Tombol-tombol ini mengintegrasikan toko dengan profil Pinterest Anda dan dengan demikian, meningkatkan visibilitas profil dan berkontribusi pada pertumbuhan lalu lintas.

Tambahkan Analisis

Saat menggunakan Pinterest untuk eCommerce, Anda perlu mengetahui jenis konten apa yang berkinerja terbaik dan menarik sebagian besar pengguna. Untuk itu, Anda perlu mengintegrasikan Pinterest Analytics.

Alat ini akan menunjukkan demografi, preferensi, dan keterlibatan audiens dengan konten Anda. Apa yang mengagumkan tentang Pinterest Analytics adalah fakta bahwa ia juga menampilkan informasi tentang lalu lintas dari platform sosial lain dan memungkinkan Anda melihat gambaran keseluruhan.

Buat Papan

Papan adalah kumpulan pin yang memiliki ide dan gaya yang sama. Tidak ada batasan resmi untuk jumlah papan yang mungkin dimiliki suatu merek, tetapi kami menyarankan untuk membuat setidaknya 10 papan agar profil Anda terlihat komprehensif dan beragam.

Rahasia sukses desain Pinterest terletak pada konsistensi dan daya tarik visual. Berikut adalah beberapa tips untuk membuat papan yang dibuat dengan baik:

• Berikan nama yang jelas dan unik: pengguna harus segera memahami tentang apa papan itu. Jangan ragu untuk memasukkan kata kunci pada nama dan/atau deskripsi papan untuk menempatkannya lebih tinggi dalam pencarian pengguna.
• Pilih Pin sampul yang menarik yang akan sepenuhnya menampilkan jenis konten yang Anda posting di Papan.
• Konsisten: posting hanya konten yang relevan dengan Dewan yang tepat.
• Gunakan papan rahasia untuk menyiapkan profil untuk acara tertentu (seperti liburan musiman) dan luncurkan pada waktu prime time yang sempurna.
• Ceritakan kisah dengan Pin Anda: letakkan foto api di sebelah foto kamp pelatihan untuk menciptakan rasa petualangan dan meningkatkan imajinasi seseorang.

Jangan ragu untuk menggunakan konten dari orang lain saat mengatur Papan Anda. Berkolaborasi dengan blogger lain, temukan Pin yang relevan, dan buat Papan yang sehat dengan konten Anda sendiri di awal.

Semua yang Perlu Anda Ketahui tentang Menyematkan

Gambar yang dibagikan pengguna disebut Pin – dan ini adalah konten utama yang akan mengarahkan orang ke profil Anda dan mendorong mereka untuk menemukan merek Anda.

Pembuatan konten di Pinterest mencakup banyak aspek dan menuntut pendekatan yang cermat dan terencana.

Pinterest untuk E-niaga – Jenis Konten untuk Dibagikan

Jawaban paling jelas tentang cara menggunakan Pinterest untuk eCommerce adalah memposting foto produk Anda. Anda harus menampilkannya dengan cara yang paling disukai dan menampilkan (jika mungkin) fitur produk terbaik.

Fotografi produk untuk e-commerce membutuhkan banyak usaha dan memiliki banyak aspek untuk dipertimbangkan. Jenis konten lainnya adalah kolase – Pin yang terdiri dari banyak gambar. Pinterest merekomendasikan untuk menyimpan jumlah hingga 4 gambar atau kurang agar tidak mengganggu pengguna. Infografis juga bekerja dengan sangat baik. Anda dapat memasukkannya ke dalam umpan Anda jika relevan.

Persyaratan Dasar untuk Pin

Kita akan melihat praktik desain terbaik secara mendetail nanti. Untuk saat ini, berikut adalah hal-hal penting untuk membuat Pin yang menarik.

• Warna: coba jaga agar tetap hangat. Merah – gambar bernada berperforma lebih baik daripada yang bernada biru.
• Tinggi: semakin tinggi semakin baik! Jaga agar Pin Anda tetap berorientasi vertikal, dalam rasio yang direkomendasikan oleh Pinterest sendiri – 1:2:8.
• Palet: gambar dengan warna multi-dominan berkinerja lebih baik daripada gambar dengan satu warna dominan.
• Spasi putih: gambar dengan spasi putih atau latar belakang 30% atau kurang berperforma lebih baik.
• Orang: gambar tanpa wajah orang mendapat 23% lebih banyak pengulangan daripada gambar dengan wajah orang.

Ini adalah dasar-dasar yang harus diikuti jika Anda ingin gambar Anda tampil dengan baik dan menarik pengguna ke profil Anda. Namun, ini bukan seperangkat aturan yang ketat tetapi lebih merupakan pedoman umum dan teruji secara empiris. Lagi pula, setiap bisnis itu unik dan konten Anda mungkin memerlukan wajah orang atau banyak spasi putih.

Teks di Pinterest

Konten visual adalah inti Pinterest – tetapi teks juga memainkan peran besar dalam mempromosikan merek Anda. Teks tersebut memberi tahu pengguna tentang produk tersebut dan mengapa pengguna harus memeriksanya, jadi luangkan waktu untuk membuat salinan yang menarik dan informatif.

Kata kunci

Pengguna mencari Pinterest dengan kata kunci sehingga akan konyol kehilangan lalu lintas karena itu. Sertakan kata kunci yang relevan dalam nama dan deskripsi Pin/Papan tetapi pastikan kedengarannya alami. Dengan cara ini, Pin Anda dapat ditampilkan tidak hanya di Pinterest tetapi juga di antara hasil pencarian teratas di Google, jika kata kuncinya berkinerja tinggi.

Panjang

Pinterest memungkinkan 500 karakter untuk deskripsi produk. Namun, jika pengguna tidak mengklik "Lihat lebih banyak", mereka hanya akan melihat 75-100 karakter. Jadi tugas Anda adalah menarik perhatian sejak awal.

Manfaat

Deskripsi produk Anda harus berisi semua manfaat yang dapat mendorong pengguna untuk membeli. Baik itu bahan produk atau cara pembuatan produk yang inovatif, beri tahu pengguna tentangnya.

Hashtag

Pinterest baru-baru ini memperkenalkan tagar yang membuat pencarian pengguna lebih cepat dan lebih baik. Pada saat yang sama, tagar memungkinkan merek untuk mengekspos diri mereka ke audiens baru dan mendapatkan lebih banyak tampilan. Hashtag Pinterest bekerja dengan prinsip yang sama seperti hashtag Instagram dan harus relevan dan tepat waktu.

Catatan: Pin setiap hari dan pertahankan jumlah Pin antara 5-30 per hari. Sepuluh Pin harus bekerja dengan baik untuk merek Anda.

Pin Kaya

Saat memilih Pinterest untuk promosi eCommerce, pedagang langsung mendapatkan akses ke beberapa alat promosi, termasuk Pin Kaya.

Pin Kaya memberikan informasi tambahan kepada pengguna dan datang dalam bentuk berikut:

• Produk: termasuk harga, ketersediaan, tautan untuk membeli produk.
• Resep: mencakup informasi tentang penyajian, bahan, dan waktu memasak.
• Artikel: memiliki judul dan deskripsi cerita yang tebal.
• Aplikasi: memiliki tombol instal untuk mengunduh aplikasi tanpa meninggalkan Pinterest.

Pin Kaya sangat bagus untuk bisnis karena memiliki semua informasi pendukung yang dapat meyakinkan pengguna untuk melanjutkan belanja/konversi.

Pinterest untuk E-niaga – Pin yang Dipromosikan

Jangan lupa tentang opsi iklan yang bagus yaitu Pin Promosi. Pin ini adalah cara yang bagus untuk mengarahkan lalu lintas langsung ke toko dan mengarahkan pengguna untuk menyelesaikan konversi.

Untuk melacak aktivitas pengguna setelah terlibat dengan Pin Promosi Anda, instal Tag Pinterest. Alat ini memungkinkan Anda melihat laba atas belanja iklan dan melacak jalur pengguna.

Satu lagi hal keren tentang Pin yang Dipromosikan adalah pin tersebut menghasilkan tayangan yang diperoleh. Itu berarti bahwa setiap kali pengguna menyimpan Pin Promosi Anda, pengikut mereka juga akan melihat Pin, meningkatkan jumlah total tayangan.

Tag Pinterest memungkinkan untuk:

• lacak aktivitas di seluruh perangkat dan lihat perangkat apa yang paling sering digunakan pengunjung;
• melacak item yang ditambahkan pengguna ke keranjang;
• melacak checkout, pendaftaran, pencarian.

Integrasi Tag Pinterest memungkinkan pemilik toko mendapatkan wawasan berharga tentang audiens mereka dan perilakunya serta menyesuaikan strategi pemasaran.

Desain Pinterest 101

Strategi promosi Anda akan sangat didasarkan pada desain. Karena Pinterest didasarkan pada komponen visual, ada praktik tertentu yang harus diikuti jika Anda ingin Pin Anda terlihat menarik dan mewakili pesan merek.

Warna

Kami telah menyebutkan pentingnya memilih palet warna yang tepat untuk Pin Anda.

Gambar dengan nada hangat mendapatkan interaksi yang lebih baik daripada gambar nada biru. Namun, mungkin saja warna merek Anda kebiruan. Dalam hal ini, cobalah memperkenalkan warna yang lebih hangat secara bertahap. Anda juga dapat menyematkan Pin warna hangat dan menggunakan warna merek Anda sebagai aksen yang membedakan.

Catatan: Pinterest memiliki latar belakang putih sehingga masuk akal jika gambar dengan warna dan aksen cerah akan menonjol.

Lampu

Gambar dengan pencahayaan sedang akan di-repin 20X lebih banyak daripada gambar gelap dan 8X lebih banyak daripada gambar putih (atau sebagian besar) putih. Jadi, cahaya adalah aspek penting lainnya untuk dipertimbangkan saat membuat Pin sempurna Anda.

Agar 100% yakin dengan desain Anda, uji berbagai opsi dan lihat mana yang paling banyak mendapat respons dari audiens.

Proporsi

Kami telah membahasnya sebelumnya tetapi sekarang akan melihat lebih detail.

Proporsi Pin yang sempurna adalah rasio 2:3. Pin Persegi (600×600) juga diterima.

Berikut adalah tabel contoh rasio 2:3:

Sumber

Catatan: jika Pin Anda lebih tinggi dari proporsi 2:3, pastikan itu membawa nilai yang cukup untuk membuat pengguna mengetuknya untuk melihat Pin secara penuh.

Dan karena kita hidup di era Internet yang luar biasa, ada banyak alat (gratis & berbayar) untuk membantu Anda membuat Pin yang memukau dalam waktu singkat:

• Snappa: layanan ini menawarkan akun gratis dan berbayar untuk menggunakan template Pinterest siap pakai.
• Canva: sama seperti Snappa, Canva menawarkan template gratis dan berbayar untuk membuat Pin dalam dimensi yang diperlukan.
• PicMonkey: memungkinkan pengeditan teks pada gambar dan menyesuaikannya dengan merek Anda.

Ringkasnya, desain Pinterest didasarkan pada keseimbangan warna, cahaya, dan dimensi – trio utama yang perlu dipertimbangkan saat mulai membuat Pin. Dan jangan lupa untuk menguji setiap perubahan yang Anda buat untuk memastikan audiens merespons konten Anda secara positif. Idealnya, desain profil Pinterest Anda harus sesuai dengan desain tema e-niaga Anda.

Kiat untuk Mempromosikan Merek Anda di Pinterest

Setelah Anda siap dan selesai dan membuat Papan pertama Anda, saatnya untuk pergi ke sana dan mencari pengikut. Meskipun Pinterest menawarkan opsi iklan, ada juga beberapa peluang untuk mendapatkan eksposur secara gratis.

Temukan Papan Grup

Papan Grup memiliki banyak kontributor dan ribuan pengikut. Memposting ke Dewan semacam itu akan memberi Anda eksposur besar dan kemungkinan besar akan mengarahkan pengguna baru ke profil Anda.

Tetapi bagaimana Anda menemukan Papan seperti itu? PinGroupie adalah alat gratis yang memungkinkan Anda menemukan Papan bertema di Pinterest. Opsi pemfilterannya memungkinkan Anda memilih kategori Papan, melihat jumlah penyemat dan pengikut, dan jumlah rata-rata pengulangan.

Cara lain untuk menemukan Dewan Grup hanya dengan meneliti pesaing Anda dan melihat apakah mereka adalah bagian dari Dewan Grup mana pun.

Anda dapat mendeteksi Papan Grup dengan lingkaran dengan foto profil kontributor.

Hubungi Pemilik Papan

Pemilik Papan Grup menerima sekitar ratusan pesan setiap hari – dan pesan Anda, kemungkinan besar, akan tersesat di dalamnya.

Jadi cara terbaik untuk tidak mengganggu dan mencapai tujuan Anda adalah dengan mengirim email ke pemilik dewan. Kebanyakan dari mereka biasanya menampilkan situs web dan info kontak di profil mereka.

Penting: selalu periksa peraturan board (jika ada) untuk menghindari banned atau dikeluarkan dari board.

Fitur yang Dapat Dibeli

Untuk membantu pengusaha e-niaga mempromosikan toko mereka, Pinterest memperkenalkan banyak fitur yang dapat dibeli yang membantu pengguna dengan mudah mencari produk dan langsung membelinya.

Pinterest untuk E-niaga – Belanja Tampilan

Fitur ini sangat membantu bagi merek fashion dan dekorasi rumah untuk menjual produk mereka langsung di aplikasi.

Pin dengan produk yang dapat dibeli akan memiliki titik putih pada item yang berbeda, ditampilkan pada Pin. Ketika pengguna mengetuk titik, mereka akan melihat informasi tentang produk dan tautan untuk membeli produk. Untuk membuat Pin yang dapat dibeli, lakukan langkah-langkah berikut:

• Klik "Buat Pin baru";
• Unggah gambar dan isi informasinya;
• Klik pada ikon yang dapat dibeli;
• Klik pada produk yang ingin Anda tandai;
• Tambahkan URL yang diperlukan yang akan mengarah ke halaman produk;
• Pilih gambar untuk produk khusus ini;
• Ulangi langkah di atas untuk semua item yang ingin Anda tandai;
• Klik “Selesai dan simpan Pin di Papan.

Fitur “Shop the Look” memang bagus karena memungkinkan orang membeli tampilan/bagian interior yang sehat tanpa menghabiskan waktu untuk menelusuri item yang cocok.

Lensa Pinterest

Cara terbaik untuk menggambarkan cara kerja Lensa Pinterest adalah dengan mengingat perbandingan terkenal yang diterimanya: Shazam untuk produk.

Statistik Pinterest mengatakan bahwa pada tahun 2018, orang melakukan lebih dari 600 juta pencarian visual per bulan melalui Lens – dan jumlahnya tampaknya terus bertambah!

Pinterest Lens memungkinkan pengguna memindai objek melalui kamera atau mengunggah gambar dari galeri dan mencari inspirasi. Misalnya, Anda dapat mengarahkan foto ke jaket Anda untuk menemukan ide tentang bagaimana Anda bisa memakainya. Beberapa pengguna bahkan menggunakan Pinterest Lens untuk memindai produk di toko bahan makanan untuk melihat resep item tersebut.

Untuk pemilik toko e-niaga, Lens adalah alat yang berguna dalam memperluas audiens dan jangkauan. Dengan menggunakan tagar yang relevan dan dengan jelas membentuk identitas merek Anda, Anda meningkatkan peluang untuk diperhatikan.

Pin Produk

Pin Produk menggantikan Pin yang Dapat Dibeli dan ditujukan untuk membuat e-niaga di Pinterest lebih dinamis, menarik, dan bermakna.

Pin Produk menampilkan harga, informasi stok, dan tautan untuk membeli produk. Ini adalah fitur hebat bagi pemilik toko e-niaga karena pengguna dapat langsung berbelanja, tanpa meninggalkan aplikasi.

Fitur lain yang diluncurkan Pinterest adalah pintasan belanja. Ini diwakili oleh ikon belanja di Pin dan memungkinkan pengguna berbelanja langsung dari umpan.

Pinterest untuk Daftar Periksa E-niaga

Kami telah membahas banyak aspek penggunaan Pinterest untuk eCommerce. Untuk menyegarkan ingatan Anda, kami telah menyiapkan daftar periksa untuk diikuti sebelum mengatur profil Pinterest Anda.

Buat dan Kelola Kalender Editorial

Anda harus melakukan Pin setiap hari berkali-kali agar tetap terlihat dan menarik pengunjung. Tetapi apakah Anda dapat menemukan ide orisinal saat penjualan Anda melimpah, seperti pada liburan musiman?

Untuk terus memposting konten tanpa kehilangan penjualan, buat kalender editorial dan tandai tonggak sejarah terbesar: liburan musiman, Ulang tahun toko, dll. Siapkan beberapa papan rahasia dan mulailah mengisinya sehingga ketika saatnya tiba, Anda akan luncurkan Papan yang relevan dan tingkatkan tayangan Anda.

Kalender editorial juga membantu Anda menyesuaikan jenis konten yang Anda posting dan membuat formulir konten lebih merata.

Pinterest untuk E-niaga – Periksa Kembali Profil Anda

Pastikan profil Anda terlihat bagus di desktop dan seluler. Pastikan deskripsi perusahaan dan informasi relevan lainnya diisi dengan benar, berisi semua tautan dan kata kunci yang diperlukan.

Apakah Audiens Pinterest Meneliti dan Menghasilkan Konten yang Sesuai?

Sebelum memposting, lakukan riset audiens untuk melihat jenis konten apa yang paling disukai audiens Anda. Lakukan pengujian A/B untuk melihat jenis citra dan teks apa yang berkinerja terbaik dan bangun profil Anda di sekitarnya.

Berkolaborasi, Berkolaborasi, Berkolaborasi

Selain pemilik dewan, cobalah menjangkau influencer dan berkolaborasi dengan mereka.

Pemasaran influencer adalah hal besar yang terus berkembang. Orang-orang cenderung mengandalkan pendapat orang-orang yang memiliki minat yang sama dengan mereka, jadi kolaborasi dengan influencer biasanya menghasilkan cukup banyak pelanggan baru dan meningkatkan tayangan secara signifikan.

Tambahkan Tombol Pinterest ke Situs Anda

Strategi Pinterest Anda tidak boleh berakhir di platform saja. Pastikan situs Anda memiliki semua tombol Pinterest yang diperlukan.

Yang paling penting di antara mereka mungkin adalah "Simpan" dan "Ikuti" karena mereka memungkinkan pengguna untuk segera terlibat dengan profil Pinterest Anda tanpa meninggalkan situs.

Tonton Kontennya

Pentingnya penggunaan kata kunci dan tagar tidak dapat diremehkan.

Kata kunci dan tagar membantu pengguna menemukan konten Anda dan mendorong mereka untuk menjelajahinya. Lakukan penelitian tentang kata kunci apa yang paling sesuai dengan merek Anda dan gunakan dalam nama dan deskripsi produk.

Untuk tagar, lihat mana yang digunakan pesaing Anda dan mana yang memberikan hasil paling banyak pada pencarian.

Pinterest untuk E-niaga – Kata Terakhir

Pinterest adalah cara yang bagus untuk mengembangkan bisnis Anda dan mendapatkan audiens yang setia. Ini menarik dan melayani kebutuhan pengguna dengan menginspirasi mereka dan membiarkan mereka menemukan ide dan produk yang luar biasa. Dan angka dengan jelas menunjukkan bahwa Pinterest adalah tempat yang tepat bagi semua calon wirausahawan e-niaga yang ingin menjangkau lebih banyak orang dan memotret merek mereka dengan cara yang dapat dikenali.