Bisnis 2 Pemasaran Bisnis – Definisi dan Strategi Sukses

Apakah Anda memiliki apa yang diperlukan untuk menjadi profesional bisnis 2 pemasaran bisnis (B2B) yang sukses? Kami pikir Anda melakukannya. Dan ini bukan waktu yang lebih baik untuk mempelajari dan menerapkan strategi pemasaran B2B digital. Pada tahun 2020, penjualan eCommerce B2B diperkirakan akan melampaui penjualan eCommerce B2C.

Mengembangkan strategi pemasaran digital untuk bisnis 2 pemasaran bisnis mungkin tampak berlebihan, jadi yang terbaik adalah memulai dengan dasar-dasar dan membangun dari sana.

Bagaimanapun, sangat penting untuk memahami mengapa Anda menggunakan strategi tertentu (seperti pemasaran konten) sebelum menggunakan sumber daya Anda untuk itu.

Jadi di blog ini, kita akan membahas dasar-dasar utama dan menyelami beberapa strategi yang berhasil. Kami akan membahas:

• Apa itu titik nyeri?
• Bagaimana Anda mendapatkan prospek dan menjual ke bisnis lain?
• Bagaimana Anda menyampaikan pesan Anda ke bisnis yang tertarik?
• Dan terakhir, bagaimana kita mempertahankan pelanggan dan menciptakan hubungan bisnis yang langgeng?

Apa itu Pemasaran Bisnis Bisnis 2? – Definisi

Pertama, apa sebenarnya B2B itu?

B2B (atau bisnis 2) adalah proses penjualan satu bisnis ke bisnis lainnya.

Misalnya, mobil tidak dirakit dengan suku cadang yang ditemukan di trotoar di luar pabrik, melainkan dengan ban, kaca, baja, kabel, dan bahan lain yang dibeli dari pemasok. Ini adalah contoh transaksi B2B.

Hanya setelah mobil dibuat dan siap dipasarkan ke konsumen, bisnis akan beralih ke strategi business to consumer (B2C).

Jadi, pemasaran bisnis bisnis 2 adalah proses menghubungkan secara aktif bisnis yang ingin menjual produk atau layanan, dengan bisnis yang ingin membelinya. Ini tentang menemukan dan menarik prospek bisnis berkualitas tinggi.

Dan itulah yang membuat strategi pengembangan bisnis ke bisnis jauh lebih rumit daripada B2C. Bagaimana Anda menyampaikan pesan Anda ke bisnis yang tidak, tentu saja, secara eksplisit meminta barang Anda, seperti keamanan siber untuk UKM?

Dan karena Anda menjual ke seluruh perusahaan dengan tim pembuat keputusan yang canggih, bukan satu konsumen — bagaimana Anda mendapatkan dukungan dari semua orang? Ini adalah tantangan utama yang dihadapi setiap pemasar B2B.

Untungnya, ada beberapa cara untuk mengatasi masalah ini.

Bisnis Esensial 2 Strategi Pemasaran Bisnis

1. Kenali Audiens Anda

Dasar untuk setiap bisnis 2 strategi pemasaran bisnis adalah penelitian: perusahaan yang melakukan penelitian jauh lebih menguntungkan daripada perusahaan yang tidak.

Sederhananya: Anda harus memahami kebutuhan niche target Anda sebelum Anda berhasil menjual kepada mereka.

Riset Pasar Yang Diutamakan

Pertama, lakukan riset pasar :

• Seberapa besar pasar Anda?
• Apa cara terbaik bisnis seperti milik Anda melayani mereka?
• Siapa demografis Anda di pasar?
• Lakukan penyelaman yang mendalam, baik pada masing-masing perusahaan dan orang-orang yang bekerja untuk mereka.

Untuk perusahaan yang sesuai dengan pelanggan ideal Anda, tanyakan:

• Apakah perusahaan berjalan dengan baik?
• Berapa banyak karyawan yang dimilikinya?
• Siapa pengambil keputusan utama, dan apa jabatan mereka?

Dari penelitian ini, Anda dapat mulai mengidentifikasi titik nyeri target Anda.

Titik nyeri adalah masalah yang dialami oleh bisnis/persona target Anda – yang dapat diselesaikan oleh layanan atau produk Anda.

Cari tahu apa pengeluaran terbesar mereka terkait dengan bisnis Anda. Apakah mereka senang dengan layanan mereka saat ini? Apa yang menghentikan mereka dari mencapai tujuan profesional mereka?

Kedua, Jalankan Analisis Pesaing

Sekarang setelah Anda mengidentifikasi target pembeli Anda, saatnya untuk melakukan analisis pesaing atau penilaian 'saingan' di bidang Anda.

Langkah ini akan membantu mengidentifikasi kelemahan serta menyoroti keunggulan pesaing Anda, sehingga Anda dapat mengembangkan keunggulan kompetitif bisnis Anda .

Pertanyaan kunci harus:

1. Peringkat pencarian . Karena digital adalah nama permainannya, bagaimana persaingan menumpuk di pencarian Google? Berapa banyak kata kunci yang mereka rangking? Apakah mereka 'di paro atas' (muncul di beberapa hasil pertama) untuk penelusuran ini?

1. Bagaimana dan mengapa mereka sukses? Strategi apa yang mereka gunakan untuk mendapatkan keunggulan? Seberapa sering mereka memposting ke media sosial, membuat konten blog baru? Berapa banyak backlink yang mereka miliki?
2. jujur. Bagaimana produk atau layanan bisnis Anda dibandingkan dengan produk atau layanan mereka ? Bagaimana superior dan inferior, dan apa yang dapat dilakukan oleh strategi pemasaran bisnis 2 bisnis Anda untuk mengatasi yang terakhir?

Ketiga, Rencanakan Perjalanan Pembeli Anda

Sekarang setelah Anda memahami demografi target dan pesaing Anda, gunakan penelitian Anda untuk mengembangkan persona pembeli Anda dan memetakan perjalanan mereka melalui kerangka saluran penjualan.

Semakin detail persona pembeli Anda, semakin tajam dan efektif pembuatan konten pemasaran bisnis 2 bisnis Anda, pengembangan produk, dan tindak lanjut penjualan.

Benar-benar masuk ke dalam pikiran pelanggan ideal Anda.

• Buat perjalanan pembeli. Perjalanan pembeli tentu saja akan berbeda dari bisnis ke bisnis, dan perjalanan Anda harus unik bagi pembeli Anda . Coba ikuti pola ini.

1. Pertama, persona pembeli Anda mengalami percikan minat (mereka mengidentifikasi kebutuhan/masalah).
2. Selanjutnya, mereka beralih ke pengumpulan informasi (mereka mencari informasi tentang kebutuhan/masalah).
3. Kemudian, mereka mulai mencari pilihan (untuk memenuhi kebutuhan).
4. Akhirnya, mereka memilih vendor dan membuat keputusan pembelian.

• Buat daftar poin-poin rasa sakit yang paling relevan bagi pembeli dalam setiap tahap perjalanan.
• Ketika titik nyeri diidentifikasi, tentukan bagaimana bisnis Anda akan memberikan solusi untuk masing-masing titik tersebut.

2. Buat Strategi Konten yang Bergaung & Mengkonversi

Semua pakar pemasaran bisnis 2 bisnis tahu bahwa konten yang baik mendorong setiap upaya pemasaran digital yang sukses.

Dan untuk memanfaatkan ini sepenuhnya, strategi konten Anda harus diintegrasikan dengan kerangka saluran penjualan.

Konten pemasaran B2B terbaik menargetkan persona pembeli Anda dan masuk ke dalam pikiran mereka, menjawab pertanyaan mereka (dan memecahkan masalah mereka).

Jadi itu berarti Anda harus memanfaatkan penelitian Anda dan mengembangkan kerangka kerja pengiriman pesan yang dirancang untuk berbicara kepada audiens Anda di semua tahap corong. (Kerangka perpesanan Anda harus mengikuti struktur percabangan dari pemosisian merek di bagian atas hingga cerita merek di bagian bawah).

Semua konten yang mengisi kerangka kerja Anda harus jelas dan konsisten, harus mendukung singkatnya, dan sesuai untuk setiap tahap corong.

Lakukan riset kata kunci SEO

Berbeda dengan strategi outbound push, strategi SEO yang sukses akan membantu menarik atau menarik prospek yang sudah meneliti masalah yang bisa Anda pecahkan.

Ini berarti menghasilkan prospek organik dan meningkatkan visibilitas di mesin pencari.

Dan itu sangat penting dalam dunia bisnis 2 bisnis pemasaran saat ini.

Coba taktik ini:

1. Lakukan penelitian dengan membaca konten pesaing peringkat atas . Topik apa yang mereka liput? Siapa yang mereka hubungkan? Siapa yang menghubungkan mereka? Apa nada, panjang bagian, penggunaan gambar mereka? Jenis konten apa yang mereka bagikan (whitepaper, webinar, video?)
2. Identifikasi kata kunci pembeli . Kata kunci pembeli penting untuk ditemukan, karena merupakan kata kunci dan frasa kunci yang diketik calon konsumen ke Google saat mereka ingin melakukan pembelian. Anda dapat mulai mengumpulkan ini dengan mengetikkan kata kunci yang terkait dengan bisnis Anda ke Google, dan mengumpulkan hasil yang mengisi bidang prediksi. Ini adalah kueri yang telah ditelusuri sebelumnya dan berisi kata kunci pembeli yang bermanfaat.
3. Nilai kata kunci mana yang sudah diperingkat oleh situs Anda, lalu identifikasi kata kunci baru yang dapat diperingkatkan oleh bisnis Anda.

Petakan penawaran, blog, dan halaman inti

Konten pemasaran bisnis 2 bisnis yang paling berguna memerlukan pemetaan yang cermat untuk sukses, memandu prospek dari atas ke bawah saluran.

Jika Anda telah menentukan perjalanan pembeli Anda, sekarang penting untuk memetakan konten Anda ke dalamnya.

Di sinilah pentingnya kalender konten.

Mereka membiarkan Anda melihat (sekilas), dari mana sebagian besar kinerja Anda berasal, dan di mana Anda memiliki celah.

Pastikan Anda memiliki:

• Konten saluran teratas ( konten ini membawa audiens yang besar ke situs web Anda; mencakup berbagai taktik seperti media sosial, iklan, video, dan webinar tetapi dalam bagian ini, kami akan fokus pada blog)
• Konten corong tengah ( konten yang terjaga keamanannya, yang prospeknya harus mendaftar untuk mengakses)
• Konten corong bawah (halaman penjualan, halaman layanan, dan halaman inti, dll.)

1. Bagian Atas Corong

Konten corong teratas berperan penting dalam menghasilkan permintaan, terutama di antara prospek yang belum pernah mendengar tentang Anda, atau tidak pernah menganggap Anda sebagai solusi potensial untuk masalah mereka.

Konten yang termasuk dalam bagian corong ini murni mendidik dan membantu pembaca mendiagnosis masalah yang mungkin mereka alami. Anda tidak mencoba melakukan penjualan pada tahap ini – Anda hanya membangun kesadaran di antara pembeli target Anda.

Katakanlah Anda menjual karet ke produsen mobil.

Bagian atas blog corong mungkin adalah: “11 Fakta Mengejutkan tentang Karet Nitril,” di mana Anda dapat mendidik manajer menengah di pabrik tentang salah satu bahan yang mereka gunakan di lini mereka.

2. Konten corong tengah

Konten corong tengah sering disebut sebagai konten "pertimbangan".

Prospek Anda telah mendidik diri mereka sendiri tentang masalah yang mereka hadapi di tempat kerja, dan mulai mempertimbangkan solusi potensial.

Dan karena konten tentang solusi potensial secara inheren lebih berharga bagi prospek Anda, Anda dapat mulai meminta pembaca Anda untuk melakukan pertukaran kecil untuk itu; alamat email mereka untuk mendapatkan konten gratis.

Penawaran, atau konten yang terjaga keamanannya , sering kali penting di sini.

Contoh penawaran corong tengah yang berharga termasuk whitepaper, webinar, demo produk, dan panduan.

Prospek yang memberi Anda alamat email mereka dengan imbalan konten menjadi Marketing Qualified Leads atau MQL.

Anda dapat memasukkan mereka ke dalam otomatisasi Anda, dan membuat mereka tetap terlibat dengan merek Anda dengan mengirimkan lebih banyak konten yang mungkin mereka minati melalui email.

3. Konten corong bawah

Ketika sampai di bagian bawah corong, halaman arahan sangat penting .

Ini adalah halaman tempat prospek Anda mendarat saat mereka siap menerima panggilan penjualan. Mereka harus secara ringkas menjelaskan manfaat memilih solusi Anda (dan perusahaan Anda) daripada alternatif, menawarkan banyak bukti sosial (testimonial, studi kasus, dll.), dan membuat jaminan yang kuat untuk memerangi perlawanan di menit-menit terakhir.

Tapi jangan lupa tentang halaman inti Anda.

Halaman inti Anda adalah area situs web Anda yang menggambarkan produk atau layanan Anda, menawarkan pernyataan manfaat yang kuat, dan mendorong prospek untuk berhubungan dengan tim penjualan Anda. Seperti halaman penjualan, Anda pasti ingin menyalurkan prospek yang siap membeli ke halaman inti Anda (sehingga mereka bisa mendapatkan pemahaman yang lebih mendalam tentang penawaran layanan Anda).

Buat konten bernilai tinggi

Pastikan konten Anda bernilai tinggi, menarik dan mempertahankan minat prospek, dan membimbing mereka sepanjang perjalanan penjualan. Agar dianggap berkualitas tinggi, pastikan konten Anda memenuhi kriteria berikut:

1. Apakah konten Anda mudah dibaca , dan menarik bagi 'pemindai', atau pembaca yang hanya akan membaca sekilas berita utama? Berikut petunjuknya: sebagian besar melakukannya.
2. Apakah konten Anda dipecah menjadi judul dan subjudul ? Jangan memasukkan terlalu banyak konten ke dalam setiap poin; Anda tidak ingin membanjiri pembaca Anda. Bertujuan untuk beberapa baris per judul. (Menyentuh poin terakhir, pembaca akan memberikan perhatian paling dekat pada judul dan subjudul, jadi gunakan itu sebagai peta jalan untuk memandu mereka. Buat mereka tetap tertarik, dan jangan menghalangi mereka dengan bahasa yang terlalu rumit.)
3. Apakah konten memandu pembaca melalui saluran penjualan ? Selalu pikirkan tentang perjalanan pembeli: jika pengguna membaca bagian corong teratas, pandu mereka dengan lembut ke konten corong tengah melalui penempatan tautan yang strategis.

4. Gambarkan persona pembeli, analisis pesaing, dan riset perjalanan pembeli Anda . Apakah konten sangat relevan dengan persona pembeli Anda? Apakah itu mengatasi poin rasa sakit mereka? Apakah itu "berbicara dalam bahasa mereka"?
5. Apakah konten dioptimalkan untuk konversi ? Mendapatkan perhatian pada konten Anda itu bagus — tetapi juga hampir tidak berarti dari perspektif bisnis jika mereka meninggalkan situs web Anda dan tidak pernah kembali. Pastikan Anda memiliki formulir gen prospek dan penawaran luar biasa untuk mengubah pengguna menjadi prospek.
6. Apakah konten Anda memenuhi maksud pencarian ? Tempatkan diri Anda pada posisi pencari, dan pastikan konten Anda benar-benar menjawab pertanyaan yang diajukan. Jika tidak, Anda akan kesulitan menentukan peringkat.
7. Petunjuk konten tambahan: 70% pembeli dan peneliti B2B menonton video di jalur mereka untuk membeli. Video penjelasan di halaman arahan mungkin merupakan investasi yang bagus.

Pastikan semua konten dioptimalkan untuk SEO

Setiap konten harus mengikuti praktik terbaik SEO. Ikuti prosedur di mana Anda atau penulis Anda memeriksa tag judul (apakah mereka menampilkan kata kunci utama Anda, apakah mereka di bawah 55 karakter?).

Apakah tajuk dan subjudul Anda menampilkan kata kunci Anda? Sudahkah Anda menulis deskripsi meta? Apakah konten Anda menampilkan tautan internal?

Berhati-hatilah: praktik SEO topi hitam, taktik seperti isian kata kunci dan kumpulan tautan, melanggar persyaratan layanan Google, dan dapat membuat situs web Anda (dan semua konten terkait) dihapus sepenuhnya dari hasil Google.

3. Identifikasi Distribusi Konten & Saluran Keterlibatan Pembeli

Sekarang Anda telah membuat beberapa konten yang fantastis, berikut adalah statistik yang menakutkan untuk Anda. 50% konten web menerima delapan share atau kurang.

Bagaimana Anda membawa konten Anda ke audiens Anda?

Strategi distribusi konten membantu pakar pemasaran bisnis 2 bisnis membawa konten ke audiens online. Berikut adalah beberapa tip untuk berhasil memanfaatkan saluran distribusi Anda.

1. Biasanya ada tiga jenis saluran yang perlu dipertimbangkan. Saluran mana yang Anda miliki (situs web, buletin, blog, blog tamu, podcast di situs web Anda, dll?) Saluran apa yang Anda bagikan (media sosial?). Saluran yang ingin Anda bayar (iklan asli, pencarian berbayar, pemasaran influencer?)
2. Dalam merancang strategi distribusi konten Anda dan memilih campuran saluran Anda, lihat analitik dan metrik pemirsa untuk membuat setiap keputusan dan berikan setiap bagian konten peluang terbaik untuk amplifikasi. Siapa yang membagikan konten yang serupa dengan milik Anda? Bisakah Anda membuat mereka, atau orang-orang seperti mereka, melakukan itu untuk Anda? (Petunjuk: Grup LinkedIn sangat berguna, tetapi berhati-hatilah untuk menjaga agar postingan Anda tetap berkualitas tinggi dan informatif.)
3. Setelah melakukan riset, buat kalender distribusi konten menurut saluran. Ini akan membantu tim Anda tetap teratur, dan menyederhanakan proses analisis (postingan mana yang berhasil dengan baik, mana yang tidak; apakah Selasa malam terbaik untuk jenis konten tertentu, mengapa atau mengapa tidak.)

4. Pastikan Seluruh Situs Web Anda Dioptimalkan untuk Kinerja

Tingkatkan visibilitas situs web Anda melalui riset dan pengoptimalan SEO.

Anda dapat memiliki posting blog yang dioptimalkan dengan sangat baik, tetapi tidak masalah jika diposting di situs web yang tidak dioptimalkan dengan baik.

Berikut adalah beberapa taktik SEO untuk memulai:

1. Lakukan audit SEO secara teratur. Proses ini mungkin terdengar menakutkan, tetapi SEO adalah aspek kunci dari strategi pemasaran bisnis 2 bisnis apa pun. Audit pada dasarnya melibatkan 'perayapan' melalui situs seperti yang dilakukan mesin pencari, dan mengoptimalkan proses sebanyak yang Anda bisa. Anda akan memeriksa masalah pengindeksan, memeriksa konten duplikat, memeriksa metadata berkualitas tinggi (pada dasarnya, data yang memberi tahu mesin pencari tentang data Anda, misalnya tag judul dan bidang deskripsi meta). Audit Anda dapat menggunakan alat sederhana seperti Google Analytics. Meskipun audit bisa memakan waktu berminggu-minggu, beberapa bisa sesingkat beberapa jam.
2. Analisis kecepatan dan kinerja situs. Google telah menunjukkan bahwa situs yang lambat mencegah mesin pencari merayapi halaman sebanyak mungkin, yang dapat mengurangi peringkat situs Anda. Pengguna akan terpental jika situs web terlalu lama dimuat, dan Google bahkan dapat menghukum peringkat Anda.
3. Tinjauan CMS dan plugin . Apa yang dapat membantu atau menghambat kecepatan situs Anda? Analisis CMS (sistem manajemen konten) situs Anda: CMS dengan kode bersih akan membantu situs Anda memuat dengan cepat. Ada plugin yang tersedia yang dapat mengoptimalkan metadata situs Anda untuk SEO, mengotomatiskan proses penambahan tag judul, kata kunci meta, dan deskripsi meta untuk setiap halaman situs.

Gunakan praktik terbaik desain dan UX

Apakah situs Anda:

1. Mudah dinavigasi ? Perhatikan pola. Mereka dapat memaksimalkan aksesibilitas dan membantu memenuhi harapan pengguna, membawa mereka ke konten yang tepat, dan dengan demikian mengoptimalkan proses penjualan. Misalnya, pola khas dan efektif dalam e-niaga adalah kisi produk.
2. Apakah konten situs mudah dibaca ? Tinjau semua konten dengan pandangan kritis. Pastikan jelas, langsung, dan bahwa setiap kata harus ada di sana: konten yang berlebihan akan membuat pembaca bosan dan berisiko meningkatkan rasio pentalan.
3. Apakah struktur situs logis? Apakah Anda ingin tinggal di rumah dengan pintu yang terbuka ke mana-mana dan jendela yang menghadap ke dinding bata? Biasakan diri Anda dengan praktik terbaik arsitektur informasi sehingga situs web Anda menyalurkan pengguna melalui saluran penjualan semulus mungkin. Pengujian A/B sangat disarankan.

Pastikan Anda mampu menangkap prospek

Jadi, Anda telah membangun situs yang dioptimalkan dengan baik dan mudah dibaca yang berperingkat tinggi dalam penelusuran organik: bagaimana Anda mengubah pengunjung menjadi prospek hangat?

Pertimbangkan plugin untuk menangkap email . Konversikan pengunjung dengan membuat pendaftaran buletin menjadi mudah. Misalnya, ada plugin sederhana yang tersedia untuk menangkap prospek melalui pendaftaran, beberapa diaktifkan dengan menggulir, beberapa yang muncul di halaman arahan setelah pengunjung diizinkan melihat salinan yang menggiurkan.

Pertimbangkan untuk menawarkan unduhan . Prospek untuk mendapatkan pengetahuan selalu menarik: tawarkan kepada pengguna unduhan tertutup dari podcast perusahaan Anda atau tayangan slide instruksional.

5. Pertimbangkan Iklan Media Berbayar

Apakah bisnis Anda memanfaatkan iklan PPC (bayar per klik)?

Dengan iklan PPC, Anda dapat membayar jaringan media (seperti Google) setiap kali pengguna mengklik salah satu iklan Anda – sehingga Anda dapat menjamin bahwa Anda hanya membayar saat Anda berinteraksi dengan pengguna.

Tinjau tiga strategi PPC berikut untuk melihat mana yang mungkin tepat untuk bisnis Anda:

1. Iklan Jaringan Penelusuran . Iklan berbayar dapat muncul di atas hasil organik saat pengguna menelusuri kata kunci Anda. Beberapa contoh populer termasuk Google Adwords dan Bing.
2. Iklan Sosial Berbayar . Dengan basis pengguna yang besar dan rentang usia yang beragam, Facebook saat ini menjadi platform yang sangat menguntungkan untuk iklan berbayar. Tetapi dengan pendapatan iklan seluler global senilai $6,84 miliar pada tahun 2018, Instagram mengejar ketinggalan. Strategi sosial berbayar yang kuat kemungkinan akan memadukan sejumlah jaringan. Sosial berbayar menggabungkan media seperti PPC, dan PPM (Pay Per Thousand views), dan bisa menjadi metode yang sangat fleksibel untuk menemukan dan terlibat dengan audiens target Anda.
3. Iklan Jaringan Display . Jika Anda mengoptimalkan visibilitas, atau hanya ingin menargetkan orang-orang yang pernah terlibat dengan konten Anda sebelumnya, beriklan di Jaringan Display Google (dan platform serupa) dapat menjadi solusi yang sangat hemat biaya. Dengan Display Network, Anda bisa mendapatkan tampilan yang relatif murah dengan strategi CPM (Cost Per Mille / Cost Per Thousand Views).

6. Gunakan Analisis & Pelaporan untuk Memeriksa Kinerja Perilaku

1. Rasakan pengalaman situs web Anda seperti pengunjung, dan gunakan data waktu nyata untuk melihat bagaimana kinerja situs web Anda untuk meningkatkan perjalanan pembeli dan meningkatkan penjualan. Lacak dan analisis KPI (indikator kinerja utama) dan metrik. Ini adalah nilai terukur yang memberi tahu Anda bagaimana kinerja bisnis Anda.
2. Pelacakan konversi memberi tahu Anda apa yang terjadi setelah pengguna mengeklik iklan Anda. Jika pengguna melakukan sesuatu yang berharga seperti mendaftar ke buletin, interaksi ini dianggap sebagai konversi. Siapkan pelacakan konversi untuk mendiagnosis dan mengoptimalkan kinerja web bisnis Anda.
3. Analisis lalu lintas situs Anda. Berapa banyak pengunjung yang tiba di halaman arahan Anda, dan kapan? Dari mana asalnya (mis. Iklan berbayar? Kunjungan organik dari pos Twitter)? Apa itu rasio pentalan? Kenali kebiasaan menjelajah prospek Anda:

• Apa yang berhasil untuk menyalurkan mereka melalui perjalanan pembeli situs, apa yang tidak berhasil?
• Apa waktu yang mereka sukai dalam sehari dan seminggu?
• Dari mana mereka berasal
• Dari mana mereka berasal – Facebook, posting tamu?

Mengumpulkan dan menganalisis data penelusuran ini dapat membantu tim Anda mengoptimalkan 2 strategi pemasaran bisnis bisnis Anda, mulai dari saluran iklan yang berfungsi hingga apakah desain arsitektur informasi Anda mengalir dengan ideal.

Pengujian Iklan

Pengujian konten dan desain A/B . Jangan hanya mengandalkan 'firasat' yang baik: uji halaman arahan Anda dan konten lainnya untuk memastikan bahwa desainnya optimal untuk audiens Anda. Melalui pengujian A/B, Anda dapat membagi audiens Anda untuk menguji dengan pasti bagaimana iterasi yang berbeda dari desain atau salinan bekerja.

Jadilah gesit . Apakah hasil pengujian Anda menunjukkan bahwa, misalnya, iklan Facebook Anda tidak berfungsi, atau pop-up halaman arahan Anda meningkatkan rasio pentalan? Putar dan buat strategi sesuai kebutuhan berdasarkan data kinerja.

7. Kembangkan & Manfaatkan Otoritas Niche Anda

Tingkatkan eksposur untuk merek Anda, tingkatkan penelusuran Google organik, dan tambahkan rasa otoritas pada konten Anda dengan menjadi pemimpin pemikiran pemasaran bisnis 2 bisnis di bidang Anda .

Strategi seperti iklan berbayar hanyalah bagian dari teka-teki penjualan: setiap hari, prospek mencari topik yang terkait dengan bidang Anda. Berikan mereka konten yang bermanfaat untuk membangun kepercayaan mereka pada merek Anda, meningkatkan tingkat konversi Anda, dan memperluas jangkauan penjualan Anda.

Beberapa ide untuk memulai termasuk melakukan webinar, membuat konten video unik, dan sesi pelatihan yang relevan dengan niche Anda. Kunjungi sebanyak mungkin acara untuk menghasilkan kontak dan jaringan dengan pemasar lain di asosiasi yang relevan di kota Anda.

Terakhir, manfaatkan referensi Anda : pastikan referensi yang Anda berikan dan terima berkualitas tinggi, dan atur agar tetap teratur — buat database referensi sesegera mungkin.

Bisnis 2 Pemasaran bisnis – Menyimpulkannya

Baik Anda baru memulai di bidang Anda atau ingin memperbarui dan mengoptimalkan strategi bisnis perusahaan Anda, ada serangkaian strategi pemasaran bisnis bisnis 2 yang sudah teruji dan dapat Anda ikuti.

Buat daftar periksa untuk merencanakan proses yang diuraikan dalam posting ini:

• Mengidentifikasi target demografis Anda,
• Membuat strategi konten yang kuat,
• Menemukan distribusi konten yang tepat dan saluran keterlibatan pembeli
• Mengoptimalkan situs web Anda untuk UX,
• Mengembangkan strategi SEO yang kuat,
• Memanfaatkan iklan PPC,
• Membangun otoritas khusus dan kepemimpinan pemikiran

Lacak metrik dengan cermat, terapkan pengujian A/B di mana pun Anda bisa, dan Anda akan dapat meningkatkan kemungkinan keberhasilan Anda secara substansial.