Pinterest для электронной торговли - статистика, стратегия, советы по дизайну

Однако платформы социальных сетей вмешались и предложили маркетологам электронной коммерции новые возможности для расширения аудитории и увеличения продаж. Pinterest - одна из самых эффективных социальных сетей для узнаваемости бренда и роста аудитории. Вот почему большинство компаний используют Pinterest для электронной коммерции и продвижения бренда. Посмотрим как!

Хотели бы вы увеличить свой органический трафик и увеличить продажи бесплатно?

Предложение кажется нелепым в современной среде, где стоимость цифровой рекламы выросла на 12% в 2017 году, а бренды упорно борются за каждого уникального посетителя.

Pinterest превратился в мощную платформу для продаж и продолжает заниматься дальнейшим коммерческим развитием. Он использует передовые технологии для предоставления инновационных функций покупок и позволяет владельцам магазинов электронной коммерции продавать как продукт, так и опыт.

Давайте шаг за шагом разберем стратегию продвижения в Pinterest и посмотрим, какие методы работают лучше всего.

Статистика Pinterest в цифрах

У Pinterest 250 миллионов пользователей в месяц. Ух ты.

Женщины по-прежнему составляют большую часть этого числа, но в прошлом году 40% новых участников были мужчинами. Гендерное разделение в 2020 году составит 30/70, поэтому можно с уверенностью предположить, что Pinterest отлично подходит для нацеливания на широкую аудиторию и успешного охвата обоих полов.

Если мы более внимательно посмотрим на демографию, мы увидим следующее:

• Возраст: 18-40 лет;
• Образование: высшее;
• Страна: 50% пользователей из США;

Теперь, когда мы разобрались с портретом целевой аудитории, давайте посмотрим на другую статистику.

Деловая статистика

Вот как Pinterest способствует открытию новых продуктов и их дальнейшим покупкам:

• 59% миллениалов открыли для себя продукты на Pinterest - это число делает Pinterest и Instagram одинаково важными с точки зрения открытия продуктов.
• Pinterest помогает 90% пользователей принимать решения о покупке;
• Pinterest привлекает на 33% больше трафика, чем Facebook;
• 5 из 10 пользователей сделали покупку, увидев промо-пин.

Цифры ясно показывают, что Pinterest сильно влияет на решения клиентов о покупке. И это логично ведет к росту выручки.

Получение дохода

Что касается продаж, Pinterest отображает следующие цифры:

• Pinterest приносит 2 доллара прибыли на каждый доллар, потраченный на рекламу;
• Средняя стоимость заказа продаж составляет 50 долларов США;
• Продвигаемые значки увеличивают продажи в магазине в 5 раз;

Pinterest далеко опередил Facebook и постепенно перерастает в Instagram. Но чтобы извлечь из этого максимальную пользу, нужно знать все тонкости использования Pinterest для электронной коммерции.

Pinterest для электронной торговли - Настройка учетной записи

Прежде чем строить рекламную стратегию, сначала необходимо создать учетную запись вашего магазина и правильно ее настроить.

Создать бизнес-аккаунт

Перейдите по этой ссылке, чтобы создать профиль для вашего магазина. Тебе придется:

• Загрузите фото профиля: рекомендуем использовать свой логотип;
• Заполните информацию о компании;
• Заявите права на свой сайт и учетные записи в социальных сетях, чтобы ваше имя и фото отображались на каждом пине с вашим контентом.

Когда ваш профиль будет готов, вы можете использовать виджеты Pinterest для добавления кнопок Pinterest на свой веб-сайт или в мобильное приложение. Кнопки включают:

• Сохранить: позволяет пользователям сохранять товары прямо с вашего сайта;
• Подпишитесь: пользователи могут заходить в ваш профиль Pinterest с вашего веб-сайта;
• Виджет пинов: вставьте пины на сайт;
• Виджет профиля: отображайте ваши последние пины на сайте;
• Виджет доски: отображает последние пины из вашей любимой доски на веб-сайте.

Эти кнопки интегрируют магазин с вашим профилем Pinterest и, таким образом, повышают видимость профиля и способствуют росту трафика.

Добавить аналитику

При использовании Pinterest для электронной коммерции вам необходимо знать, какой контент работает лучше всего и привлекает большинство пользователей. Для этого вам нужно будет интегрировать Pinterest Analytics.

Инструмент покажет демографические данные аудитории, предпочтения и взаимодействие с вашим контентом. В Pinterest Analytics замечательно то, что он также показывает информацию о трафике с других социальных платформ и позволяет увидеть общую картину.

Создать доски

Доска - это набор булавок, которые разделяют ту же идею и стиль. Официального ограничения на количество досок, которые может иметь бренд, не существует, но мы рекомендуем создать не менее 10, чтобы ваш профиль выглядел всеобъемлющим и многогранным.

Секрет успешного дизайна Pinterest кроется в последовательности и визуальной привлекательности. Вот несколько советов по созданию хорошо продуманной доски:

• Дайте ему понятное и уникальное название: пользователи должны сразу понимать, о чем доска. Не стесняйтесь добавлять ключевое слово к названию и / или описанию доски, чтобы разместить ее выше в поиске пользователя.
• Выберите привлекательный Пин-обложку, который полностью отображал бы, какой контент вы публикуете на Доске.
• Будьте последовательны: публикуйте только тот контент, который имеет отношение к конкретной доске.
• Используйте секретные доски, чтобы подготовить профиль к определенным событиям (например, сезонным праздникам) и запустить их в идеальное время.
• Расскажите историю своими значками: поместите фотографию костра рядом с фотографией учебного лагеря, чтобы создать ощущение приключения и поднять воображение.

Не стесняйтесь использовать материалы других людей при расстановке досок. Сотрудничайте с другими блоггерами, находите соответствующие пины и создайте полезную доску с вашим собственным контентом заранее.

Все, что вам нужно знать о закреплении

Изображения, которыми делятся пользователи, называются пинами - это основной контент, который привлекает людей к вашему профилю и побуждает их открыть для себя ваш бренд.

Создание контента на Pinterest включает в себя множество аспектов и требует тщательного и хорошо спланированного подхода.

Pinterest для электронной торговли - типы контента, которым можно поделиться

Самый очевидный ответ на вопрос о том, как использовать Pinterest для электронной коммерции, - это размещать фотографии ваших продуктов. Вы должны представить их в наиболее выгодной форме и показать (если возможно) лучшие характеристики продукта.

Фотография продукта для электронной коммерции требует больших усилий и требует рассмотрения множества аспектов. Другой тип контента - коллаж - пин, состоящий из нескольких изображений. Pinterest рекомендует хранить до 4 изображений или меньше, чтобы не отвлекать пользователя. Инфографика тоже работает очень хорошо. Вы можете включить его в свой канал, если это необходимо.

Основные требования к контактам

Мы подробно рассмотрим лучшие практики дизайна чуть позже. А пока вот основы создания привлекательного пина.

• Цвет: постарайтесь сохранить тепло. Изображения в красных тонах работают лучше, чем изображения в синих тонах.
• Рост: чем выше, тем лучше! Держите ваши пины вертикально в соотношении, рекомендованном самой Pinterest - 1: 2: 8.
• Палитра: изображения с несколькими доминирующими цветами работают лучше, чем изображения с одним доминирующим цветом.
• Пробелы: изображения с 30% или менее пробелов или фона работают лучше.
• Люди: изображения без лиц людей получили на 23% больше репинов, чем изображения с лицами людей.

Это основные принципы, которым нужно следовать, если вы хотите, чтобы ваши изображения работали хорошо и привлекали пользователей в ваш профиль. Однако это не набор строгих правил, а скорее общее и эмпирически проверенное руководство. В конце концов, каждый бизнес уникален, и ваш контент может потребовать наличия лиц людей или большого количества пробелов.

Текст на Pinterest

Визуальный контент - это ядро ​​Pinterest, но текст также играет большую роль в продвижении вашего бренда. Текст информирует пользователя о продукте и почему он должен его проверить, поэтому потратьте некоторое время на создание привлекательной и информативной копии.

Ключевые слова

Пользователи ищут Pinterest по ключевым словам, поэтому было бы глупо терять трафик из-за этого. Включите релевантные ключевые слова в название и описание пина / доски, но убедитесь, что это звучит естественно. Таким образом, ваши пины могут отображаться не только в Pinterest, но и среди первых результатов поиска в Google, если ключевое слово является высокоэффективным.

Длина

Pinterest позволяет использовать 500 символов для описания продукта. Однако, если пользователь не нажмет «Больше», он увидит только 75–100 символов. Итак, ваша задача - привлечь внимание с самого начала.

Преимущества

Описание вашего продукта должно содержать все преимущества, которые могут побудить пользователя к покупке. Сообщите пользователям об этом, будь то материал продукта или инновационный способ производства продукта.

Хештеги

Pinterest недавно представил хэштеги, которые делают поиск пользователей быстрее и лучше. В то же время хэштеги позволяют брендам открыться новой аудитории и получить больше просмотров. Хэштеги Pinterest работают по тому же принципу, что и хэштеги Instagram, и должны быть актуальными и своевременными.

Примечание. Закрепляйте каждый день и сохраняйте количество булавок от 5 до 30 в день. Ten Pins отлично подойдет вашему бренду.

Богатые пины

Выбирая Pinterest для продвижения электронной коммерции, продавцы мгновенно получают доступ к множеству рекламных инструментов, включая Rich Pins.

Rich Pins предоставляют пользователю дополнительную информацию и представлены в следующих формах:

• Продукт: укажите цену, наличие, ссылку для покупки продукта.
• Рецепт: включает информацию о порции, ингредиентах и ​​времени приготовления.
• Статья: имеет жирный заголовок и описание сюжета.
• Приложение: имеет кнопку установки, чтобы загрузить приложение, не выходя из Pinterest.

Rich Pins отлично подходят для бизнеса, потому что у них есть вся вспомогательная информация, которая может убедить пользователя продолжить покупку / конверсию.

Pinterest для электронной торговли - продвигаемые пины

Не забывайте о отличном рекламном варианте - продвигаемых пинах. Эти пины - отличный способ привлечь трафик прямо в магазин и побудить пользователя завершить конверсию.

Чтобы отслеживать активность пользователей после взаимодействия с вашим продвигаемым пином, установите тег Pinterest. Этот инструмент позволяет увидеть рентабельность инвестиций в рекламу и отследить путь пользователя.

Еще одна замечательная особенность продвигаемых пинов - это то, что они генерируют заработанные показы. Это означает, что каждый раз, когда пользователь сохраняет ваш продвигаемый пин, его подписчики также видят пин, что увеличивает общее количество показов.

Pinterest Tag позволяет:

• отслеживать активность на разных устройствах и видеть, какими устройствами чаще всего пользуются посетители;
• отслеживать товары, которые пользователи добавляют в корзину;
• отслеживать проверки, подписки, поиски.

Интеграция тега Pinterest позволяет владельцам магазинов получать ценную информацию об их аудитории и ее поведении и соответствующим образом корректировать маркетинговую стратегию.

Pinterest Дизайн 101

Ваша рекламная стратегия будет во многом основана на дизайне. Поскольку Pinterest основан на визуальной составляющей, есть определенные правила, которым нужно следовать, если вы хотите, чтобы ваши пины выглядели привлекательно и отражали послание бренда.

Цвет

Мы уже упоминали о важности выбора правильной цветовой палитры для ваших булавок.

Изображения в теплых тонах привлекают больше внимания, чем изображения в голубых тонах. Однако может случиться так, что цвета вашего бренда будут голубоватыми. В этом случае старайтесь постепенно вводить более теплые цвета. Вы также можете прикрепить булавки теплого цвета и использовать цвет вашего бренда в качестве отличительного акцента.

Примечание. Pinterest имеет белый фон, поэтому имеет смысл выделять изображения с яркими цветами и акцентами.

Светлый

Изображения со средним освещением воспроизводятся в 20 раз больше, чем темные изображения, и в 8 раз больше, чем белые (или в основном) белые. Поэтому свет - еще один важный аспект, который следует учитывать при создании идеальных булавок.

Чтобы быть на 100% уверенным в своем дизайне, протестируйте разные варианты и посмотрите, какой из них вызывает наибольший отклик у аудитории.

Пропорции

Мы рассмотрели это раньше, но теперь рассмотрим более подробно.

Пропорция идеальной булавки составляет 2: 3. Также принимаются квадратные булавки (600 × 600).

Вот таблица с примерами соотношения 2: 3:

Источник

Примечание: если ваш пин выше пропорции 2: 3, убедитесь, что он имеет достаточную ценность, чтобы пользователь коснулся его, чтобы увидеть пин полностью.

А поскольку мы живем в прекрасную эпоху Интернета, существует множество инструментов (платных и бесплатных), которые помогут вам мгновенно создавать завораживающие пины:

• Snappa: сервис предлагает как бесплатные, так и платные аккаунты для использования готовых шаблонов Pinterest.
• Canva: как и Snappa, Canva предлагает как бесплатные, так и платные шаблоны для создания пинов необходимого размера.
• PicMonkey: позволяет редактировать текст на изображении и адаптировать его к вашему бренду.

Подводя итог, можно сказать, что дизайн Pinterest основан на балансе цвета, света и размеров - идеальное трио, которое следует учитывать при создании пина. И не забывайте тестировать любые вносимые вами изменения, чтобы аудитория положительно отреагировала на ваш контент. В идеале дизайн вашего профиля Pinterest должен соответствовать дизайну вашей темы электронной коммерции.

Советы по продвижению вашего бренда в Pinterest

После того, как вы все настроили, сделали и создали свои первые доски, пора отправиться туда и поискать последователей. Несмотря на то, что Pinterest предлагает вариант рекламы, есть также несколько возможностей получить рекламу бесплатно.

Найти доску группы

У групповых советов есть несколько участников и тысячи последователей. Публикация сообщений на такой доске обеспечит вам большую известность и, скорее всего, привлечет новых пользователей к вашему профилю.

Но как найти такие доски? PinGroupie - это бесплатный инструмент, который позволяет вам находить тематические доски на Pinterest. Его опция фильтрации позволяет вам выбрать категорию Board, увидеть количество пиннеров и последователей, а также среднее количество повторений.

Другой способ найти групповые советы - просто изучить ваших конкурентов и посмотреть, входят ли они в какой-либо групповой совет.

Вы можете определить доску группы по кругу с фотографиями профилей участников.

Связаться с владельцами досок

Владельцы групповых досок ежедневно получают около сотни сообщений - и ваше, скорее всего, в них заблудится.

Так что лучший способ быть ненавязчивым и достичь своей цели - это отправить электронное письмо владельцу форума. Большинство из них обычно показывают веб-сайт и контактную информацию в своем профиле.

Важно: всегда проверяйте правила доски (если таковые имеются), чтобы вас не забанили или выгнали с доски.

Возможности для покупок

Чтобы помочь предпринимателям, занимающимся электронной коммерцией, продвигать свои магазины, Pinterest представил ряд функций для покупок, которые помогают пользователям легко искать товары и мгновенно их покупать.

Pinterest для электронной торговли - выбирайте внешний вид

Эта функция является отличным помощником для брендов модной одежды и домашнего декора, чтобы продавать свои товары прямо в приложении.

На булавке с товарами, которые можно купить в магазине, будут отображаться белые точки на разных предметах, отображаемых на булавке. Когда пользователь нажимает на точку, он видит информацию о продукте и ссылку для покупки продукта. Чтобы создать такой пин-код для покупок, выполните следующие действия:

• Нажмите «Создать новый пин»;
• Загрузите изображение и заполните информацию;
• Щелкните значок магазина;
• Нажмите на продукт, который хотите пометить;
• Добавьте необходимый URL-адрес, который ведет на страницу товара;
• Выберите изображение для этого конкретного продукта;
• Повторите описанные выше шаги для всех элементов, которые вы хотите пометить;
• Нажмите «Готово» и сохраните пин на доске.

Функция «Покупайте внешний вид» действительно хороша, поскольку она позволяет людям покупать целостный вид / часть интерьера, не тратя время на просмотр подходящих предметов.

Объектив Pinterest

Лучший способ представить себе, как работает Pinterest Lens, - это вспомнить известное сравнение, которое он получил: Shazam для продуктов.

Статистика Pinterest говорит, что в 2018 году люди выполняли более 600 миллионов визуальных поисков в месяц через Lens - и это число, похоже, растет!

Pinterest Lens позволяет пользователям сканировать объекты с помощью камеры или загружать изображение из галереи и искать вдохновение. Например, вы можете указать фото на куртке, чтобы понять, как ее можно носить. Некоторые пользователи даже используют Pinterest Lens для сканирования продуктов в продуктовом магазине, чтобы увидеть рецепты продуктов.

Для владельцев интернет-магазинов Lens - полезный инструмент для расширения аудитории и охвата. Используя соответствующие хэштеги и четко формируя идентичность вашего бренда, вы увеличиваете шансы на то, чтобы вас заметили.

Контакты продукта

Пины продукта заменили покупаемые пины и призваны сделать электронную коммерцию на Pinterest более динамичной, привлекательной и значимой.

На пиктограммах продукта указана цена, информация о наличии и ссылка для покупки продукта. Это отличная функция для владельцев магазинов электронной коммерции, поскольку пользователи могут делать покупки сразу же, не выходя из приложения.

Еще одна функция, разработанная Pinterest, - это ярлык для покупок. Он представлен значком покупок на пине и позволяет пользователям делать покупки прямо из ленты.

Контрольный список Pinterest для электронной торговли

Мы рассмотрели многие аспекты использования Pinterest для электронной коммерции. Чтобы освежить вашу память, мы подготовили контрольный список, которому нужно следовать, прежде чем настраивать профиль Pinterest.

Создание и управление редакционным календарем

Чтобы оставаться на виду и привлекать посетителей, вам нужно прикреплять пин каждый день несколько раз. Но сможете ли вы придумать оригинальные идеи, когда у вас переполнятся продажи, например, в сезонные праздники?

Чтобы и дальше публиковать контент, не теряя в продажах, создайте редакторский календарь и отметьте самые важные вехи: сезонные праздники, день рождения магазина и т. Д. Подготовьте несколько секретных досок и начните их уже заполнять, чтобы, когда придет время, вы могли разверните соответствующую доску и увеличьте свои впечатления.

Редакционный календарь также помогает вам настроить тип публикуемого контента и сделать его формы более равномерно распределенными.

Pinterest для электронной торговли - дважды проверьте свой профиль

Убедитесь, что ваш профиль хорошо выглядит как на компьютере, так и на мобильном устройстве. Проследите, чтобы описание компании и другая соответствующая информация были правильно заполнены, содержали все необходимые ссылки и ключевые слова.

Проводят ли Pinterest исследования аудитории и придумывают ли подходящий контент?

Перед публикацией проведите исследование аудитории, чтобы увидеть, какой тип контента ваша аудитория предпочитает больше всего. Выполните A / B-тестирование, чтобы увидеть, какие изображения и текст работают лучше всего, и создайте свой профиль на их основе.

Сотрудничать, сотрудничать, сотрудничать

Помимо владельцев досок, попробуйте обратиться к влиятельным лицам и сотрудничать с ними.

Маркетинг влияния - важная вещь, которая неуклонно растет. Люди склонны полагаться на мнение людей, разделяющих те же интересы, что и они, поэтому сотрудничество с влиятельными лицами обычно генерирует изрядное количество новых клиентов и значительно увеличивает впечатления.

Добавьте кнопки Pinterest на свой сайт

Ваша стратегия Pinterest не должна ограничиваться только платформой. Убедитесь, что на вашем сайте есть все необходимые кнопки Pinterest.

Наиболее важными из них, вероятно, будут «Сохранить» и «Подписаться», поскольку они позволяют пользователям немедленно взаимодействовать с вашим профилем Pinterest, не покидая сайт.

Смотреть контент

Важность использования ключевых слов и хэштегов невозможно переоценить.

И ключевые слова, и хэштеги помогают пользователям находить ваш контент и побуждают их изучать его. Изучите, какие ключевые слова лучше всего подходят вашему бренду, и используйте их в названиях и описаниях продуктов.

Что касается хэштегов, посмотрите, какие из них используют ваши конкуренты, а какие дают больше всего результатов при поиске.

Pinterest для электронной коммерции - заключительные слова

Pinterest - отличный способ расширить свой бизнес и получить лояльную аудиторию. Он интересен и удовлетворяет потребности пользователей, вдохновляя их и позволяя открывать для себя удивительные идеи и продукты. И цифры ясно показывают, что Pinterest - это место для всех начинающих предпринимателей в сфере электронной коммерции, которые хотят обратиться к большему количеству людей и запечатлеть свой бренд в узнаваемой манере.