Pinterest per l'e-commerce: statistiche, strategia, suggerimenti per la progettazione

Tuttavia, le piattaforme di social media sono intervenute e hanno offerto ai marketer di e-commerce nuove opportunità per espandere il pubblico e vendere di più. Uno dei social media più efficaci per il riconoscimento del marchio e la crescita del pubblico è Pinterest. Ecco perché la maggior parte delle aziende utilizza Pinterest per l'e-commerce e la promozione del marchio. Vediamo come!

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L'offerta sembra ridicola in un ambiente moderno, dove il costo della pubblicità digitale è aumentato del 12% nel 2017 e i marchi stanno lottando duramente per ogni visitatore unico.

Pinterest si è trasformato in una potente piattaforma di vendita e continua a concentrarsi su un ulteriore sviluppo commerciale. Utilizza tecnologie avanzate per offrire funzionalità di acquisto innovative e consente ai proprietari dei negozi di eCommerce di vendere sia il prodotto che l'esperienza.

Analizziamo passo dopo passo la strategia di promozione su Pinterest e vediamo quali pratiche funzionano meglio.

Statistiche di Pinterest in numeri

Pinterest ha 250 milioni di utenti mensili. Oh.

Le donne rappresentano ancora la parte più grande di questo numero, ma l'anno scorso il 40% delle nuove iscrizioni erano uomini. La suddivisione per genere sarà 30/70 nel 2020, è lecito ritenere che Pinterest sia ottimo per rivolgersi a un vasto pubblico e raggiungere con successo entrambi i sessi.

Se diamo un'occhiata più da vicino ai dati demografici, vedremo quanto segue:

• Età: 18 – 40 anni;
• Istruzione: alta;
• Paese: il 50% degli utenti proviene dagli USA;

Ora che siamo a posto con il ritratto del pubblico di destinazione, vediamo le altre statistiche.

Statistiche aziendali

Ecco come Pinterest contribuisce alla scoperta del prodotto e all'ulteriore acquisto di prodotti:

• Il 59% dei millennial ha scoperto prodotti su Pinterest: questo numero rende Pinterest e Instagram ugualmente importanti in termini di scoperta del prodotto.
• Pinterest aiuta il 90% degli utenti a prendere decisioni di acquisto;
• Pinterest genera il 33% di traffico in più rispetto a Facebook;
• 5 utenti su 10 hanno effettuato un acquisto dopo aver visto un Pin promozionale.

I numeri mostrano chiaramente che Pinterest influisce pesantemente sulle decisioni di acquisto dei clienti. E questo porta logicamente alla crescita dei ricavi.

Generazione di entrate

Per quanto riguarda le vendite, Pinterest mostra i seguenti numeri:

• Pinterest genera un profitto di $ 2 per ogni $ 1 speso in pubblicità;
• Il valore medio delle vendite dell'ordine è di $50;
• I Pin sponsorizzati generano 5 volte più vendite in negozio;

Pinterest è molto più avanti di Facebook e sta lentamente crescendo troppo su Instagram. Ma per ottenere il massimo da esso, è necessario conoscere tutte le complessità di come utilizzare Pinterest per l'e-commerce.

Pinterest per l'e-commerce – Configurazione dell'account

Prima di costruire una strategia promozionale, devi creare un account del tuo negozio e configurarlo correttamente.

Crea un account aziendale

Segui questo link per creare un profilo per il tuo negozio. Tu dovrai:

• Carica una foto del profilo: ti consigliamo di andare con il tuo logo;
• Inserire le informazioni sull'azienda;
• Rivendica il tuo sito e i tuoi account sui social media per far apparire il tuo nome e la tua foto su ogni Pin con i tuoi contenuti.

Una volta che il tuo profilo è pronto, puoi utilizzare i widget di Pinterest per aggiungere pulsanti Pinterest al tuo sito web o alla tua app mobile. I pulsanti includono:

• Salva: consente agli utenti di salvare i prodotti direttamente dal tuo sito web;
• Segui: gli utenti possono accedere al tuo profilo Pinterest dal tuo sito web;
• Widget Pin: incorpora i tuoi Pin nel sito;
• Widget profilo: mostra i tuoi ultimi Pin sul sito web;
• Widget della bacheca: mostra gli ultimi Pin della tua bacheca preferita sul sito web.

Questi pulsanti integrano il negozio con il tuo profilo Pinterest e, quindi, aumentano la visibilità del profilo e contribuiscono alla crescita del traffico.

Aggiungi analisi

Quando utilizzi Pinterest per l'eCommerce, devi sapere quale tipo di contenuto funziona meglio e attira il maggior numero di utenti. Per questo, dovrai integrare Pinterest Analytics.

Lo strumento mostrerà i dati demografici del pubblico, le preferenze e il coinvolgimento con i tuoi contenuti. La cosa fantastica di Pinterest Analytics è il fatto che mostra anche informazioni sul traffico da altre piattaforme social e ti consente di vedere il quadro generale.

Crea bacheche

Una bacheca è una raccolta di Pin che condividono la stessa idea e lo stesso stile. Non esiste un limite ufficiale al numero di schede che un marchio può avere, ma ti consigliamo di crearne almeno 10 per rendere il tuo profilo completo e sfaccettato.

Il segreto del design di successo di Pinterest risiede nella coerenza e nell'attrattiva visiva. Ecco alcuni suggerimenti per creare una tavola ben realizzata:

• Dagli un nome chiaro e univoco: gli utenti dovrebbero capire immediatamente di cosa tratta la bacheca. Non esitare ad inserire una parola chiave nel nome e/o nella descrizione della bacheca per posizionarla più in alto nella ricerca dell'utente.
• Scegli un Pin di copertina attraente che mostri completamente il tipo di contenuto che pubblichi sulla bacheca.
• Sii coerente: pubblica solo il contenuto che è rilevante per la bacheca esatta.
• Usa le bacheche segrete per preparare il profilo per determinati eventi (come le festività stagionali) e lanciali nel momento migliore per te.
• Racconta una storia con i tuoi Pin: metti una foto di un incendio accanto a una foto di un campo di addestramento per creare un senso di avventura e stimolare l'immaginazione.

Non esitare a utilizzare i contenuti di altre persone quando organizzi le tue bacheche. Collabora con altri blogger, trova Pin pertinenti e crea una bacheca sana con i tuoi contenuti in anticipo.

Tutto quello che devi sapere sul pinning

Le immagini condivise dagli utenti sono chiamate Pin e questo è il contenuto principale che porterà le persone al tuo profilo e le incoraggerà a scoprire il tuo marchio.

La creazione di contenuti su Pinterest comprende molti aspetti e richiede un approccio attento e ben pianificato.

Pinterest per l'e-commerce – Tipi di contenuti da condividere

La risposta più ovvia su come utilizzare Pinterest per l'eCommerce è pubblicare le foto dei tuoi prodotti. Devi esporli nel modo più favorevole e mostrare (se possibile) le migliori caratteristiche del prodotto.

La fotografia di prodotto per l'e-commerce richiede molto impegno e ha molti aspetti da considerare. Un altro tipo di contenuto è il collage, un Pin composto da più immagini. Pinterest consiglia di mantenere il numero fino a 4 immagini o meno per non distrarre l'utente. Anche le infografiche funzionano incredibilmente bene. Puoi includerlo nel tuo feed se pertinente.

Requisiti di base per i Pin

Vedremo le migliori pratiche di progettazione in dettaglio un po' più avanti. Per ora, ecco gli elementi essenziali per creare un Pin attraente.

• Colore: prova a tenerlo caldo. Rosso: le immagini con tonalità rosse hanno prestazioni migliori rispetto a quelle con tonalità blu.
• Altezza: più è alto meglio è! Mantieni i tuoi Pin orientati verticalmente, in un rapporto consigliato da Pinterest stesso – 1:2:8.
• Tavolozza: le immagini con colori multi-dominanti hanno prestazioni migliori di quelle con un solo colore dominante.
• Spazi bianchi: le immagini con il 30% o meno dello spazio bianco o dello sfondo hanno prestazioni migliori.
• Persone: le immagini senza volti di persone hanno ottenuto il 23% di repin in più rispetto alle immagini con volti di persone.

Queste sono le basi da seguire se vuoi che le tue immagini abbiano un buon rendimento e attirino gli utenti sul tuo profilo. Tuttavia, questo non è un insieme di regole rigide, ma più di una linea guida generale ed empiricamente testata. Dopotutto, ogni azienda è unica e i tuoi contenuti potrebbero richiedere di avere i volti delle persone o molti spazi bianchi.

Testo su Pinterest

Il contenuto visivo è il fulcro di Pinterest, ma anche il testo gioca un ruolo importante nella promozione del tuo marchio. Il testo informa l'utente di cosa tratta il prodotto e perché dovrebbe verificarlo, quindi investi un po' di tempo nella creazione di una copia accattivante e informativa.

parole chiave

Gli utenti cercano Pinterest per parole chiave, quindi sarebbe sciocco perdere traffico su questo. Includi parole chiave pertinenti nel nome e nella descrizione del Pin/Board, ma assicurati che sia naturale. In questo modo i tuoi Pin potrebbero essere visualizzati non solo su Pinterest ma tra i primi risultati di ricerca di Google, se la parola chiave è ad alto rendimento.

Lunghezza

Pinterest consente 500 caratteri per la descrizione del prodotto. Tuttavia, se l'utente non fa clic su "Vedi di più", vedrà solo 75-100 caratteri. Quindi il tuo compito è catturare l'attenzione fin dall'inizio.

Benefici

La descrizione del prodotto dovrebbe contenere tutti i vantaggi che possono incoraggiare l'utente all'acquisto. Che si tratti di un materiale del prodotto o di un modo innovativo di fabbricare il prodotto, fallo sapere agli utenti.

Hashtag

Pinterest ha recentemente introdotto hashtag che rendono la ricerca degli utenti più veloce e migliore. Allo stesso tempo, gli hashtag consentono ai marchi di esporsi a un nuovo pubblico e ottenere più visualizzazioni. Gli hashtag di Pinterest funzionano secondo lo stesso principio degli hashtag di Instagram e devono essere pertinenti e tempestivi.

Nota: Pin ogni giorno e mantieni il numero di Pin tra 5-30 al giorno. Ten Pins dovrebbe funzionare alla grande per il tuo marchio.

Pin ricchi

Quando scelgono Pinterest per la promozione e-commerce, i commercianti ottengono immediatamente l'accesso a più strumenti promozionali, inclusi i Rich Pin.

I Rich Pin forniscono ulteriori informazioni all'utente e sono disponibili nelle seguenti forme:

• Prodotto: includi prezzo, disponibilità, link per acquistare il prodotto.
• Ricetta: include informazioni su servizio, ingredienti e tempo di cottura.
• Articolo: ha un titolo in grassetto e una descrizione della storia.
• App: ha il pulsante di installazione per scaricare l'app senza uscire da Pinterest.

I Rich Pin sono fantastici per l'azienda perché hanno tutte le informazioni di supporto che possono persuadere l'utente a procedere con lo shopping/conversione.

Pinterest per l'e-commerce – Pin sponsorizzati

Non dimenticare un'ottima opzione pubblicitaria: i Pin sponsorizzati. Questi Pin sono un ottimo modo per indirizzare il traffico direttamente al negozio e portare l'utente a completare la conversione.

Per monitorare l'attività degli utenti dopo aver interagito con il tuo Pin sponsorizzato, installa un tag Pinterest. Lo strumento ti consente di vedere il ritorno sulla spesa pubblicitaria e di tracciare il percorso dell'utente.

Un'altra cosa interessante dei Pin sponsorizzati è che generano impressioni guadagnate. Ciò significa che ogni volta che un utente salva il tuo Pin sponsorizzato, anche i suoi follower vedranno il Pin, aumentando il numero di impressioni totali.

Pinterest Tag consente di:

• monitorare l'attività su tutti i dispositivi e vedere quali dispositivi utilizzano di più i visitatori;
• tenere traccia degli articoli che gli utenti aggiungono al carrello;
• tenere traccia di checkout, registrazioni, ricerche.

L'integrazione di un tag Pinterest consente ai proprietari di negozi di ottenere preziose informazioni sul loro pubblico e sul suo comportamento e di adeguare di conseguenza la strategia di marketing.

Pinterest Design 101

La tua strategia promozionale sarà fortemente basata sul design. Poiché Pinterest si basa sulla componente visiva, ci sono alcune pratiche da seguire se vuoi che i tuoi Pin appaiano attraenti e rappresentino il messaggio del marchio.

Colore

Abbiamo già menzionato l'importanza di scegliere la giusta tavolozza di colori per i tuoi Pin.

Le immagini con tonalità calde ottengono un coinvolgimento migliore rispetto alle immagini con tonalità blu. Tuttavia, può succedere che i colori del tuo marchio siano bluastri. In questo caso, prova a introdurre gradualmente i colori più caldi. Puoi anche appuntare spille con colori caldi e usare il colore del tuo marchio come accento distintivo.

Nota: Pinterest ha uno sfondo bianco, quindi è logico che le immagini con colori e accenti brillanti risaltino.

Luce

Le immagini con illuminazione media sono ritratte 20 volte in più rispetto alle immagini scure e 8 volte in più rispetto a quelle bianche (o prevalentemente) bianche. Quindi la luce è un altro aspetto importante da considerare quando crei i tuoi Pin perfetti.

Per essere sicuro al 100% del tuo design, prova diverse opzioni e vedi quale provoca la maggior risposta da parte del pubblico.

proporzioni

L'abbiamo già trattato in precedenza, ma ora vedremo più in dettaglio.

La proporzione di un Pin perfetto è un rapporto 2:3. Sono accettati anche spilli quadrati (600×600).

Ecco una tabella di esempi di rapporto 2:3:

Fonte

Nota: se il tuo Pin è più alto della proporzione 2:3, assicurati che abbia un valore sufficiente per consentire all'utente di toccarlo per vedere il Pin per intero.

E poiché viviamo in una meravigliosa era di Internet, ci sono molti strumenti (gratuiti ea pagamento) per aiutarti a creare Pin ipnotizzanti in pochissimo tempo:

• Snappa: il servizio offre account sia gratuiti che a pagamento per utilizzare i modelli Pinterest già pronti.
• Canva: come Snappa, Canva offre modelli sia gratuiti che a pagamento per creare Pin nella dimensione necessaria.
• PicMonkey: consente di modificare il testo sull'immagine e adattarlo al tuo marchio.

Riassumendo, il design di Pinterest si basa su colore, luce e bilanciamento delle dimensioni: il trio definitivo da considerare quando si passa alla creazione di Pin. E non dimenticare di testare qualsiasi modifica apportata per assicurarti che il pubblico risponda positivamente ai tuoi contenuti. Idealmente, il design del tuo profilo Pinterest dovrebbe corrispondere al design del tema del tuo e-commerce.

Suggerimenti per promuovere il tuo marchio su Pinterest

Una volta che sei pronto e hai creato le tue prime bacheche, è ora di andare là fuori e cercare i follower. Anche se Pinterest offre un'opzione pubblicitaria, ci sono anche alcune opportunità per ottenere visibilità gratuitamente.

Trova le bacheche di gruppo

Le bacheche di gruppo hanno più contributori e migliaia di follower. Pubblicare su una bacheca di questo tipo ti darà una grande visibilità e molto probabilmente porterà nuovi utenti al tuo profilo.

Ma come si trovano tali schede? PinGroupie è uno strumento gratuito che ti consente di trovare bacheche a tema su Pinterest. La sua opzione di filtro ti consente di scegliere la categoria Board, vedere il numero di pinner e follower e il numero medio di repin.

Un altro modo per trovare le bacheche di gruppo è semplicemente ricercare la concorrenza e vedere se fanno parte di una bacheca di gruppo.

Puoi rilevare una bacheca di gruppo da un cerchio con le foto del profilo dei contributori.

Contatta i proprietari della bacheca

I proprietari delle bacheche di gruppo ricevono circa centinaia di messaggi su base giornaliera e il tuo, molto probabilmente, si perderà in essi.

Quindi il modo migliore per essere discreto e raggiungere il tuo obiettivo è inviare un'e-mail al proprietario della scheda. La maggior parte di loro di solito mostra il sito Web e le informazioni di contatto sul proprio profilo.

Importante: controlla sempre le regole del tabellone (se ce ne sono) per evitare di essere bannato o espulso dal tabellone.

Funzionalità acquistabili

Per aiutare gli imprenditori di e-commerce a promuovere i propri negozi, Pinterest ha introdotto una serie di funzionalità acquistabili che aiutano gli utenti a cercare facilmente i prodotti e ad acquistarli immediatamente.

Pinterest per l'e-commerce – Acquista il look

Questa funzione è un grande aiuto per i marchi di moda e arredamento per vendere i loro prodotti direttamente nell'app.

Un Pin con prodotti acquistabili avrà punti bianchi su diversi articoli, visualizzati sul Pin. Quando l'utente tocca il punto, vedrà le informazioni sul prodotto e il collegamento per acquistare il prodotto. Per creare un Pin acquistabile di questo tipo, completa i seguenti passaggi:

• Clicca su “Crea nuovo Pin”;
• Carica l'immagine e inserisci le informazioni;
• Clicca sull'icona shoppable;
• Fare clic sul prodotto che si desidera taggare;
• Aggiungi l'URL necessario che porterebbe alla pagina del prodotto;
• Seleziona un'immagine per questo prodotto specifico;
• Ripeti i passaggi precedenti per tutti gli elementi che desideri taggare;
• Fai clic su "Fine e salva il Pin sulla bacheca.

La funzione "Shop the Look" è davvero eccezionale in quanto consente alle persone di acquistare un aspetto/una parte degli interni sani senza perdere tempo a sfogliare gli articoli corrispondenti.

Lente Pinterest

Il modo migliore per immaginare il funzionamento di Pinterest Lens è ricordare il famoso confronto che ha ricevuto: Shazam per i prodotti.

La statistica di Pinterest afferma che nel 2018 le persone hanno effettuato oltre 600 milioni di ricerche visive al mese tramite la Lente e il numero sembra essere in crescita!

Pinterest Lens consente agli utenti di scansionare gli oggetti tramite la fotocamera o caricare un'immagine dalla galleria e cercare l'ispirazione. Ad esempio, puoi puntare la foto sulla giacca per trovare idee su come indossarla. Alcuni utenti usano persino Pinterest Lens per scansionare i prodotti nel negozio di alimentari per vedere le ricette per gli articoli.

Per i proprietari di negozi di e-commerce, Lens è uno strumento utile per espandere il pubblico e raggiungere. Utilizzando hashtag pertinenti e formando chiaramente l'identità del tuo marchio, aumenti le possibilità di essere notato.

Pin del prodotto

I Pin dei prodotti hanno sostituito i Pin acquistabili e hanno lo scopo di rendere l'e-commerce su Pinterest più dinamico, coinvolgente e significativo.

I Pin del prodotto presentano il prezzo, le informazioni sullo stock e un link per acquistare il prodotto. Questa è una grande funzionalità per i proprietari di negozi di e-commerce in quanto gli utenti possono acquistare subito, senza uscire dall'app.

Un'altra funzionalità implementata da Pinterest è una scorciatoia per lo shopping. È rappresentato dall'icona dello shopping sul Pin e consente agli utenti di fare acquisti direttamente dal feed.

Pinterest per l'elenco di controllo dell'e-commerce

Abbiamo coperto molti aspetti dell'utilizzo di Pinterest per l'e-commerce. Per rinfrescarti la memoria, abbiamo preparato una lista di controllo da seguire prima di configurare il tuo profilo Pinterest.

Crea e gestisci il calendario editoriale

Devi Pin ogni giorno numerose volte per rimanere visibile e attirare visitatori. Ma sarai in grado di tirare fuori le idee originali quando le tue vendite straripano, come durante le vacanze stagionali?

Per continuare a pubblicare i contenuti senza perdere in vendite, crea un calendario editoriale e segna le tappe più importanti: festività stagionali, compleanno del negozio, ecc. Prepara alcune bacheche segrete e inizia a riempirle già così quando sarà il momento, lo farai lancia una bacheca pertinente e aumenta le tue impressioni.

Il calendario editoriale ti aiuta anche a modificare il tipo di contenuto che pubblichi e a distribuire i moduli in modo più uniforme.

Pinterest per l'e-commerce: ricontrolla il tuo profilo

Assicurati che il tuo profilo abbia un bell'aspetto sia su desktop che su dispositivi mobili. Verifica che la descrizione dell'azienda e altre informazioni pertinenti siano compilate correttamente, contengano tutti i collegamenti e le parole chiave necessari.

Pinterest fa ricerche sul pubblico e trova contenuti adatti?

Prima di pubblicare, fai la ricerca sul pubblico per vedere quale tipo di contenuto il tuo pubblico preferisce di più. Esegui il test A/B per vedere quale tipo di immagini e testo funziona meglio e costruisci il tuo profilo attorno ad esso.

Collabora, collabora, collabora

Oltre ai proprietari del consiglio, prova a contattare gli influencer e a collaborare con loro.

L'influencer marketing è una grande cosa che sta crescendo costantemente. Le persone tendono a fare affidamento sull'opinione di persone che condividono i loro stessi interessi, quindi la collaborazione con gli influencer di solito genera una discreta quantità di nuovi clienti e aumenta significativamente le impressioni.

Aggiungi pulsanti Pinterest al tuo sito

La tua strategia Pinterest non dovrebbe finire solo sulla piattaforma. Assicurati che il tuo sito abbia tutti i pulsanti Pinterest necessari.

I più importanti tra questi sarebbero probabilmente "Salva" e "Segui" in quanto consentono agli utenti di interagire immediatamente con il tuo profilo Pinterest senza lasciare il sito.

Guarda il contenuto

L'importanza dell'uso di parole chiave e hashtag non può essere sopravvalutata.

Sia le parole chiave che gli hashtag aiutano gli utenti a scoprire i tuoi contenuti e li incoraggiano a esplorarli. Fai una ricerca su quali parole chiave si adattano meglio al tuo marchio e usale nei nomi e nelle descrizioni dei prodotti.

Per quanto riguarda gli hashtag, guarda quali usa la tua concorrenza e quali danno il maggior numero di risultati nella ricerca.

Pinterest per l'e-commerce – Parole finali

Pinterest è un ottimo modo per far crescere la tua attività e ottenere un pubblico fedele. È coinvolgente e soddisfa le esigenze degli utenti ispirandoli e permettendo loro di scoprire idee e prodotti sorprendenti. E i numeri mostrano chiaramente che Pinterest è un posto dove stare per tutti gli aspiranti imprenditori di e-commerce che desiderano raggiungere più persone e rappresentare il proprio marchio in modo riconoscibile.