Pinterest pour le commerce électronique - Statistiques, stratégie, conseils de conception

Cependant, les plateformes de médias sociaux sont intervenues et ont offert aux spécialistes du marketing en ligne de nouvelles opportunités pour élargir l'audience et vendre davantage. L'un des médias sociaux les plus efficaces pour la reconnaissance de la marque et la croissance de l'audience est Pinterest. C'est pourquoi la plupart des entreprises utilisent Pinterest pour le commerce électronique et la promotion de leur marque. Voyons comment !

Vous souhaitez augmenter votre trafic organique et booster vos ventes gratuitement ?

L'offre semble ridicule dans un environnement moderne, où le coût de la publicité numérique a augmenté de 12% en 2017 et où les marques se battent durement pour chaque visiteur unique.

Pinterest s'est transformé en une puissante plate-forme de vente et continue de se concentrer sur le développement commercial. Il utilise des technologies avancées pour offrir des fonctionnalités d'achat innovantes et permet aux propriétaires de magasins de commerce électronique de vendre à la fois le produit et l'expérience.

Décomposons étape par étape la stratégie de promotion sur Pinterest et voyons quelles pratiques fonctionnent le mieux.

Les statistiques de Pinterest en chiffres

Pinterest compte 250 millions d'utilisateurs mensuels. Wow.

Les femmes représentent toujours la plus grande partie de ce nombre, mais l'année dernière, 40 % des nouvelles inscriptions étaient des hommes. La répartition entre les sexes étant de 30/70 en 2020, il est prudent de supposer que Pinterest est idéal pour cibler un large public et atteindre les deux sexes avec succès.

Si nous examinons de plus près les données démographiques, nous verrons ce qui suit :

• Âge : 18 - 40 ans ;
• Éducation : élevée ;
• Pays : 50 % des utilisateurs sont originaires des États-Unis ;

Maintenant que nous connaissons bien le portrait du public cible, voyons les autres statistiques.

Statistiques sur les entreprises

Voici comment Pinterest contribue à la découverte de produits et à d'autres achats de produits :

• 59% des millennials ont découvert des produits sur Pinterest - ce nombre rend Pinterest et Instagram tout aussi importants en termes de découverte de produits.
• Pinterest aide 90 % des utilisateurs à prendre des décisions d'achat ;
• Pinterest génère 33 % de trafic en plus que Facebook ;
• 5 utilisateurs sur 10 ont effectué un achat après avoir vu une épingle promotionnelle.

Les chiffres montrent clairement que Pinterest a un impact considérable sur les décisions d'achat des clients. Et cela entraîne logiquement une croissance des revenus.

Génération de revenus

Côté ventes, Pinterest affiche les chiffres suivants :

• Pinterest génère un profit de 2 $ pour chaque dollar dépensé en publicité ;
• La valeur moyenne des commandes des ventes est de 50 $ ;
• Les épingles sponsorisées génèrent 5 fois plus de ventes en magasin ;

Pinterest est bien en avance sur Facebook et envahit lentement Instagram. Mais pour en tirer le meilleur parti, il faut connaître toutes les subtilités de l'utilisation de Pinterest pour le commerce électronique.

Pinterest pour le commerce électronique - Configuration du compte

Avant de créer une stratégie promotionnelle, vous devez d'abord créer un compte pour votre magasin et le configurer correctement.

Créer un compte d'entreprise

Suivez ce lien pour créer un profil pour votre magasin. Tu vas devoir:

• Téléchargez une photo de profil : nous vous recommandons d'y aller avec votre logo ;
• Remplissez les informations sur l'entreprise;
• Réclamez votre site et vos comptes de réseaux sociaux pour que votre nom et votre photo apparaissent sur chaque épingle avec votre contenu.

Une fois que votre profil est prêt, vous pouvez utiliser les widgets Pinterest pour ajouter des boutons Pinterest à votre site Web ou à votre application mobile. Les boutons comprennent :

• Enregistrer : permet aux utilisateurs d'enregistrer les produits directement depuis votre site Web ;
• Suivre : les utilisateurs peuvent accéder à votre profil Pinterest depuis votre site Web ;
• Widget d'épingle : intégrez vos épingles sur le site ;
• Widget de profil : affichez vos dernières épingles sur le site Web ;
• Widget Tableau : affiche les dernières épingles de votre tableau préféré sur le site Web.

Ces boutons intègrent la boutique à votre profil Pinterest et augmentent ainsi la visibilité du profil et contribuent à la croissance du trafic.

Ajouter des analyses

Lorsque vous utilisez Pinterest pour le commerce électronique, vous devez savoir quel type de contenu fonctionne le mieux et attire le plus d'utilisateurs. Pour cela, vous devrez intégrer Pinterest Analytics.

L'outil affichera les données démographiques, les préférences et l'engagement du public avec votre contenu. Ce qui est génial avec Pinterest Analytics, c'est le fait qu'il affiche également des informations sur le trafic provenant d'autres plateformes sociales et vous permet de voir l'image globale.

Créer des tableaux

Un tableau est une collection d'épingles qui partagent la même idée et le même style. Il n'y a pas de limite officielle au nombre de tableaux qu'une marque peut avoir, mais nous vous recommandons d'en créer au moins 10 pour que votre profil ait l'air complet et multiforme.

Le secret d'un design Pinterest réussi réside dans la cohérence et l'attrait visuel. Voici quelques conseils pour créer un tableau bien conçu :

• Donnez-lui un nom clair et unique : les utilisateurs doivent immédiatement comprendre de quoi il s'agit. N'hésitez pas à ajouter un mot-clé au nom et/ou à la description du tableau pour le placer plus haut dans la recherche de l'utilisateur.
• Choisissez une épingle de couverture attrayante qui afficherait pleinement le type de contenu que vous publiez sur le tableau.
• Soyez cohérent : publiez uniquement le contenu qui est pertinent pour le conseil d'administration exact.
• Utilisez des tableaux secrets pour préparer le profil pour certains événements (comme les vacances saisonnières) et lancez-les à votre heure de grande écoute idéale.
• Racontez une histoire avec vos épingles : placez une photo d'un incendie à côté d'une photo de camps d'entraînement pour créer un sentiment d'aventure et stimuler son imagination.

N'hésitez pas à utiliser le contenu d'autres personnes lors de l'organisation de vos tableaux. Collaborez avec d'autres blogueurs, trouvez des épingles pertinentes et créez un tableau sain avec votre propre contenu dès le départ.

Tout ce que vous devez savoir sur l'épinglage

Les images que les utilisateurs partagent s'appellent des épingles - et c'est le contenu principal qui conduira les gens vers votre profil et les encouragera à découvrir votre marque.

La création de contenu sur Pinterest comprend de nombreux aspects et exige une approche prudente et bien planifiée.

Pinterest pour le commerce électronique - Types de contenu à partager

La réponse la plus évidente sur la façon d'utiliser Pinterest pour le commerce électronique est de publier vos photos de produits. Vous devez les afficher de la manière la plus favorable et afficher (si possible) les meilleures caractéristiques du produit.

La photographie de produits pour le commerce électronique demande beaucoup d'efforts et comporte de nombreux aspects à prendre en compte. Un autre type de contenu est le collage – une épingle composée de plusieurs images. Pinterest recommande de garder le nombre d'images jusqu'à 4 ou moins afin de ne pas distraire l'utilisateur. Les infographies fonctionnent également incroyablement bien. Vous pouvez l'inclure dans votre flux si nécessaire.

Exigences de base pour les épingles

Nous verrons les meilleures pratiques de conception en détail un peu plus tard. Pour l'instant, voici l'essentiel pour créer une épingle attrayante.

• Couleur : essayez de la garder au chaud. Rouge – les images aux tons sont plus performantes que celles aux tons bleus.
• Hauteur : plus il est grand, mieux c'est ! Gardez vos épingles orientées verticalement, dans un rapport recommandé par Pinterest lui-même - 1:2:8.
• Palette : les images avec des couleurs multi-dominantes fonctionnent mieux que celles avec une seule couleur dominante.
• Espace blanc : les images avec 30 % ou moins d'espace blanc ou d'arrière-plan fonctionnent mieux.
• Personnes : les images sans visages de personnes ont obtenu 23 % plus de répétitions que les images avec des visages de personnes dessus.

Ce sont les bases à suivre si vous voulez que vos images soient performantes et attirent les utilisateurs vers votre profil. Cependant, il ne s'agit pas d'un ensemble de règles strictes mais plutôt d'une ligne directrice générale et empiriquement testée. Après tout, chaque entreprise est unique et votre contenu peut nécessiter des visages ou de nombreux espaces blancs.

Texte sur Pinterest

Le contenu visuel est au cœur de Pinterest, mais le texte joue également un rôle important dans la promotion de votre marque. Le texte informe l'utilisateur de quoi parle le produit et pourquoi l'utilisateur doit le vérifier, alors investissez du temps dans la création d'une copie accrocheuse et informative.

Mots clés

Les utilisateurs recherchent Pinterest par mots-clés, il serait donc idiot de perdre du trafic à cause de cela. Incluez des mots-clés pertinents dans le nom et la description du Pin/Board, mais assurez-vous que cela semble naturel. De cette façon, vos épingles peuvent être affichées non seulement sur Pinterest, mais aussi parmi les meilleurs résultats de recherche dans Google, si le mot-clé est très performant.

Longueur

Pinterest autorise 500 caractères pour la description du produit. Cependant, si l'utilisateur ne clique pas sur « Voir plus », il ne verra que 75 à 100 caractères. Votre tâche est donc d'attirer l'attention dès le début.

Avantages

Votre description de produit doit contenir tous les avantages qui peuvent inciter l'utilisateur à acheter. Qu'il s'agisse d'un matériau de produit ou d'une manière innovante de fabriquer le produit, informez-en les utilisateurs.

Hashtags

Pinterest a récemment introduit des hashtags qui accélèrent et améliorent la recherche des utilisateurs. Dans le même temps, les hashtags permettent aux marques de s'exposer à un nouveau public et d'obtenir plus de vues. Les hashtags Pinterest fonctionnent selon le même principe que les hashtags Instagram et doivent être pertinents et opportuns.

Remarque : Épinglez tous les jours et gardez le nombre d'épingles entre 5 et 30 par jour. Ten Pins devrait très bien fonctionner pour votre marque.

Épingles riches

Lorsqu'ils choisissent Pinterest pour la promotion du commerce électronique, les commerçants ont instantanément accès à plusieurs outils promotionnels, y compris les épingles riches.

Les Rich Pins donnent des informations supplémentaires à l'utilisateur et se présentent sous les formes suivantes :

• Produit : inclure les prix, la disponibilité, le lien pour acheter le produit.
• Recette : comprend des informations sur le service, les ingrédients et le temps de cuisson.
• Article : a un titre en gras et une description de l'histoire.
• App : a un bouton d'installation pour télécharger l'application sans quitter Pinterest.

Les épingles riches sont géniales pour l'entreprise car elles contiennent toutes les informations à l'appui qui peuvent persuader l'utilisateur de procéder à l'achat/à la conversion.

Pinterest pour le commerce électronique - Épingles sponsorisées

N'oubliez pas une excellente option publicitaire qui est les épingles sponsorisées. Ces épingles sont un excellent moyen de générer du trafic directement vers le magasin et d'amener l'utilisateur à terminer la conversion.

Pour suivre l'activité des utilisateurs après avoir utilisé votre épingle sponsorisée, installez une balise Pinterest. L'outil vous permet de voir le retour sur les dépenses publicitaires et de suivre le chemin de l'utilisateur.

Une autre chose intéressante à propos des épingles sponsorisées est qu'elles génèrent des impressions gagnées. Cela signifie que chaque fois qu'un utilisateur enregistre votre épingle sponsorisée, ses abonnés verront également l'épingle, ce qui augmentera le nombre total d'impressions.

La balise Pinterest permet de :

• suivre l'activité sur tous les appareils et voir quels appareils les visiteurs utilisent le plus ;
• suivre les articles que les utilisateurs ajoutent au panier ;
• suivre les caisses, les inscriptions, les recherches.

L'intégration d'une balise Pinterest permet aux propriétaires de magasins d'obtenir des informations précieuses sur leur public et son comportement et d'ajuster la stratégie marketing en conséquence.

Conception 101

Votre stratégie promotionnelle sera fortement basée sur le design. Puisque Pinterest est basé sur une composante visuelle, il y a certaines pratiques à suivre si vous voulez que vos épingles soient attrayantes et représentent le message de la marque.

Couleur

Nous avons déjà mentionné l'importance de choisir la bonne palette de couleurs pour vos épingles.

Les images aux tons chauds obtiennent un meilleur engagement que les images aux tons bleus. Cependant, il peut arriver que les couleurs de votre marque soient bleutées. Dans ce cas, essayez d'introduire progressivement des couleurs plus chaudes. Vous pouvez également épingler des épingles de couleur chaude et utiliser la couleur de votre marque comme accent distinctif.

Remarque : Pinterest a un fond blanc, il est donc logique que les images aux couleurs vives et aux accents se démarquent.

Lumière

Les images moyennement éclairées sont reproduites 20 fois plus que les images sombres et 8 fois plus que les images blanches (ou principalement) blanches. La lumière est donc un autre aspect important à prendre en compte lors de la création de vos épingles parfaites.

Pour être sûr à 100 % de votre conception, testez différentes options et voyez laquelle suscite le plus de réactions de la part du public.

Proportions

Nous l'avons déjà couvert, mais nous verrons maintenant plus en détail.

La proportion d'une épingle parfaite est un ratio de 2:3. Les épingles carrées (600×600) sont également acceptées.

Voici un tableau d'exemples de ratios 2:3 :

La source

Remarque : si votre épingle est supérieure à une proportion de 2:3, assurez-vous qu'elle apporte suffisamment de valeur pour que l'utilisateur l'appuie pour voir l'épingle dans son intégralité.

Et parce que nous vivons à une époque merveilleuse d'Internet, il existe de nombreux outils (gratuits et payants) pour vous aider à créer des épingles fascinantes en un rien de temps :

• Snappa : le service propose à la fois des comptes gratuits et payants pour utiliser des modèles Pinterest prêts.
• Canva : comme Snappa, Canva propose des modèles gratuits et payants pour créer des épingles dans la dimension nécessaire.
• PicMonkey : permet d'éditer le texte sur l'image et de l'adapter à votre marque.

En résumé, la conception de Pinterest est basée sur l'équilibre des couleurs, de la lumière et des dimensions - le trio ultime à considérer lors de la création d'épingles. Et n'oubliez pas de tester tout changement que vous apportez pour vous assurer que le public répond positivement à votre contenu. Idéalement, le design de votre profil Pinterest doit correspondre au design de votre thème e-commerce.

Conseils pour promouvoir votre marque sur Pinterest

Une fois que vous êtes prêt et que vous avez créé vos premiers tableaux, il est temps d'aller chercher les abonnés. Même si Pinterest propose une option de publicité, il existe également quelques opportunités de se faire connaître gratuitement.

Trouver des tableaux de groupe

Les tableaux de groupe ont plusieurs contributeurs et des milliers d'abonnés. Publier sur un tel forum vous procurera une grande visibilité et conduira très probablement de nouveaux utilisateurs à votre profil.

Mais comment trouvez-vous de telles planches? PinGroupie est un outil gratuit qui vous permet de trouver des tableaux thématiques sur Pinterest. Son option de filtrage vous permet de choisir la catégorie du tableau, de voir le nombre d'épingles et de followers, et le nombre moyen de repins.

Une autre façon de trouver des tableaux de groupe consiste simplement à rechercher vos concurrents et à voir s'ils font partie d'un tableau de groupe.

Vous pouvez détecter un tableau de groupe par un cercle avec des photos de profil des contributeurs.

Contacter les propriétaires de cartes

Les propriétaires de tableaux de groupe reçoivent quotidiennement des centaines de messages - et le vôtre, très probablement, s'y perdra.

Le meilleur moyen d'être discret et d'atteindre votre objectif est donc d'envoyer un e-mail au propriétaire du forum. La plupart d'entre eux affichent généralement le site Web et les coordonnées sur leur profil.

Important : vérifiez toujours les règles du forum (s'il y en a) pour éviter d'être banni ou expulsé du forum.

Fonctionnalités pouvant être achetées

Pour aider les entrepreneurs du commerce électronique à promouvoir leurs magasins, Pinterest a introduit un ensemble de fonctionnalités d'achat qui aident les utilisateurs à rechercher facilement les produits et à les acheter instantanément.

Pinterest pour le commerce électronique - Achetez le look

Cette fonctionnalité est une aide précieuse pour les marques de mode et de décoration intérieure pour vendre leurs produits directement dans l'application.

Une épingle avec des produits achetables aura des points blancs sur différents articles, affichés sur l'épingle. Lorsque l'utilisateur appuie sur le point, il verra les informations sur le produit et le lien pour acheter le produit. Pour créer une telle épingle achetable, procédez comme suit :

• Cliquez sur « Créer une nouvelle épingle » ;
• Téléchargez l'image et remplissez les informations;
• Cliquez sur l'icône d'achat ;
• Cliquez sur le produit que vous souhaitez taguer ;
• Ajoutez l'URL nécessaire qui mènerait à la page du produit ;
• Sélectionnez une image pour ce produit spécifique ;
• Répétez les étapes ci-dessus pour tous les éléments que vous souhaitez étiqueter ;
• Cliquez sur "Terminé et enregistrez l'épingle sur le tableau.

La fonction « Acheter le look » est vraiment géniale car elle permet aux gens d'acheter un look / une partie de l'intérieur sain sans passer du temps à parcourir les articles correspondants.

Objectif Pinterest

La meilleure façon d'imaginer le fonctionnement de Pinterest Lens est de se souvenir de la célèbre comparaison qu'il a reçue : Shazam pour les produits.

Les statistiques de Pinterest indiquent qu'en 2018, les gens ont effectué plus de 600 millions de recherches visuelles par mois via le Lens - et le nombre semble augmenter !

Pinterest Lens permet aux utilisateurs de numériser les objets via l'appareil photo ou de télécharger une image de la galerie et de rechercher l'inspiration. Par exemple, vous pouvez pointer la photo sur votre veste pour trouver des idées sur la façon dont vous pouvez la porter. Certains utilisateurs utilisent même Pinterest Lens pour scanner des produits dans l'épicerie pour voir les recettes des articles.

Pour les propriétaires de magasins de commerce électronique, Lens est un outil utile pour élargir l'audience et la portée. En utilisant des hashtags pertinents et en définissant clairement votre identité de marque, vous augmentez vos chances de vous faire remarquer.

Épingles de produit

Les épingles de produits ont remplacé les épingles achetables et visent à rendre le commerce électronique sur Pinterest plus dynamique, engageant et significatif.

Les épingles de produit présentent le prix, des informations sur les stocks et un lien pour acheter le produit. Il s'agit d'une fonctionnalité intéressante pour les propriétaires de magasins de commerce électronique, car les utilisateurs peuvent acheter immédiatement, sans quitter l'application.

Une autre fonctionnalité déployée par Pinterest est un raccourci d'achat. Il est représenté par l'icône d'achat sur l'épingle et permet aux utilisateurs d'acheter directement à partir du flux.

Liste de contrôle Pinterest pour le commerce électronique

Nous avons couvert de nombreux aspects de l'utilisation de Pinterest pour le commerce électronique. Pour vous rafraîchir la mémoire, nous avons préparé une liste de contrôle à suivre avant de créer votre profil Pinterest.

Créer et gérer le calendrier éditorial

Vous devez épingler chaque jour plusieurs fois pour rester visible et attirer des visiteurs. Mais saurez-vous trouver des idées originales lorsque vos ventes débordent, comme lors des fêtes de fin d'année ?

Afin de continuer à publier le contenu sans perdre en ventes, créez un calendrier éditorial et marquez les plus gros jalons : vacances saisonnières, anniversaire du magasin, etc. Préparez quelques tableaux secrets et commencez déjà à les remplir pour que le moment venu, vous déployez un Board pertinent et boostez vos impressions.

Le calendrier éditorial vous aide également à ajuster le type de contenu que vous publiez et à répartir plus uniformément les formulaires de contenu.

Pinterest pour le commerce électronique - Vérifiez votre profil

Assurez-vous que votre profil a fière allure à la fois sur ordinateur et sur mobile. Assurez-vous que la description de l'entreprise et les autres informations pertinentes sont correctement renseignées et contiennent tous les liens et mots-clés nécessaires.

Est-ce que Pinterest recherche le public et propose un contenu approprié ?

Avant de publier, effectuez une recherche sur le public pour voir quel type de contenu votre public préfère le plus. Effectuez des tests A/B pour voir quel type d'images et de texte fonctionne le mieux et construisez votre profil autour de celui-ci.

Collaborer, collaborer, collaborer

En plus des propriétaires de tableaux, essayez de contacter les influenceurs et collaborez avec eux.

Le marketing d’influence est une chose importante qui ne cesse de croître. Les gens ont tendance à se fier à l'opinion de personnes qui partagent les mêmes intérêts qu'eux, donc la collaboration avec les influenceurs génère généralement une bonne quantité de nouveaux clients et augmente considérablement les impressions.

Ajoutez des boutons Pinterest à votre site

Votre stratégie Pinterest ne doit pas se terminer uniquement sur la plateforme. Assurez-vous que votre site dispose de tous les boutons Pinterest nécessaires.

Les plus importants d'entre eux seraient probablement « Enregistrer » et « Suivre », car ils permettent aux utilisateurs de s'engager immédiatement avec votre profil Pinterest sans quitter le site.

Regarder le contenu

L'importance de l'utilisation des mots clés et des hashtags ne peut pas être surestimée.

Les mots-clés et les hashtags aident les utilisateurs à découvrir votre contenu et les encouragent à l'explorer. Faites des recherches sur les mots-clés qui conviennent le mieux à votre marque et utilisez-les dans les noms et les descriptions des produits.

En ce qui concerne les hashtags, voyez ceux que vos concurrents utilisent et ceux qui donnent le plus de résultats lors de la recherche.

Pinterest pour le commerce électronique – Derniers mots

Pinterest est un excellent moyen de développer votre entreprise et de gagner un public fidèle. C'est engageant et répond aux besoins des utilisateurs en les inspirant et en leur permettant de découvrir des idées et des produits incroyables. Et les chiffres montrent clairement que Pinterest est un lieu incontournable pour tous les aspirants entrepreneurs du commerce électronique qui souhaitent toucher davantage de personnes et présenter leur marque de manière reconnaissable.